在飞凡母婴店内有一个货架上的陈列很抢眼，是一排各式各样的毛线帽，每个帽子都套在人偶模型上。在很多店家看来，这种陈列占了太多空间效率实在不高，而且帽子这种东西客单价又不高，着实有点浪费了。但是店长张素华说，“有时候妈妈们可能不想买东西，但是一看到这么多可爱的帽子摆在这儿，每一个都很好看，就忍不住想买一个走，女人都是这样的。”
　　当然，这种陈列的效果不仅仅只在这个品类上发生作用，它的作用还可以让顾客多逗留一段时间。对于倡导服务至上的母婴店来说，这给店面带来了不少优势，给妈妈们增添看不少“逛店”的乐趣。
　　不打没准备的仗
　　说到营销，张素华显然是科班出身，市场调查这类工作，在上大学的时候一而再再而三地练习过，所以当她开出这一家母婴店的时候，并不是没有准备，而且准备还非常充分。
　　大学毕业之后张素华做过房地产销售，业绩优秀，后来进入母婴店做奶粉销售，成绩斐然。但进入母婴店，用她自己的话讲，实则是“带薪学习”，只是为她自己的开店做准备。熟悉母婴店的氛围以及产品，她花了半年的时间，之后就着手自己的店铺了。
　　她选择开店的地方位于成都郊县，对比过几个乡镇之后，她选择了一个叫竹篙的镇。“当时看到这个门店位置合适，在医院门口，而且这里（竹篙镇）已有的母婴店都很小，市场容量远远没有饱和，所以我们进来还是有很多空间的。”张素华说。
　　出于专业的自信
　　张素华从一刚开始便对自己的理念相当坚定，并且具有雷厉风行的执行力，这也是出于专业的自信。
　　在一开始她对店铺的规划和设想就已经很成熟，比如她对品类和品牌的选择。“主要是宝宝吃的用的，都要照顾到，并且我都是会选择有口碑的品牌来做。”这个想法不新奇，但是执行起来却不是那么容易。
　　一个刚开的婴童店，要熟悉每一个品类中的各个品牌以往的市场表现，也不是一个简单的工作，而且即便是自己已然很熟知市场上的各个品牌，货源又从何而来？“货源不是难事，因为我准备开店的时候，就去找了很多朋友，从他们那可以得来很多资源。”张素华解释道，而且很多已有品牌影响力的厂家，在挑选门店时也看重门店的运营理念，张素华的经营理念也得到了品牌商的认可。
　　美纳多是飞凡母婴店最开始就引进的奶粉品牌。“首先这个价位是我们这里的主流销售层次，还有我非常看重奶粉的工厂背景，还有业务队伍非常务实，跟美纳多这样的品牌合作我们很轻松。”她说，“工厂是很有实力的，从原料采集到加工罐装、成品检验、物流运输等环节层层监管，科学安全的全程追溯，奶粉品质是可以保证的，我们就比较放心。”
　　飞凡母婴店中每个品类下的品牌数不是很多，比如奶粉就只有十来个品牌，并且开店至今都没有太大变动。这跟当地的市场环境有关，在镇上，人们的关系更近，口碑积累更容易，稳定的产品也会降低说服消费者的成本，但前提是，产品要是大家认可的好产品。
　　现在张素华已经着手准备开出连锁店铺了，关于新店的运营，她将依然坚定现在的作风，不打没准备的仗，用专业成就非凡！