【摘 要】
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顾客需求导向理论是一种以顾客需求为依据来确定和调整产品、服务价格的定价方法。在阐述顾客需求导向理论的基础上，就该理论在酒店价格形成机制中的具体应用进行了分析，介绍了
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顾客需求导向理论是一种以顾客需求为依据来确定和调整产品、服务价格的定价方法。在阐述顾客需求导向理论的基础上，就该理论在酒店价格形成机制中的具体应用进行了分析，介绍了以客户需求为基础的顾客敏感度价格形成机制、顾客需求变化定价机制、品牌价值附加价格形成机制，并提出了应用顾客需求导向理论应注意的几个问题，以期能够对酒店价格形成提供有益的借鉴。
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