营销背景
　　
　　国内相机市场大品牌云集,激烈的竞争催生出“轻营销”背景下多样化的营销组合战略。佳能以摄影大赛为营销点进行全国推广,利用新颖的线下活动和明星的强大号召力,形成巨大的轰动效应。与此同时,佳能借助悠易互通精准高效的网络营销平台,对目标人群实施全维度精准传播,有效引导用户对佳能品牌及产品的关注。
　　佳能利用网络推广方式弥补了线下活动在覆盖率、精准度及时间地域等方面的多种缺失,摆脱了单一营销模式的多种限制,降低了企业在管理、资金和营销等多方面的压力,充
　　分释放了本次活动的营销价值,轻松实现事半功倍的效果。
　　
　　案例详情
　　
　　精准锁定目标用户
　　2010年5月,佳能举办了第三届“感动典藏”摄影大赛,邀请明星成龙担任活动代言人,在酷爱摄影艺术的年轻群体中掀起一轮热潮。佳能选择悠易互通为其制定网络宣传方案,进一步扩大活动和品牌影响力,并重点为EOS系列数码单反相机做深度推广。
　　根据佳能品牌和产品的特性,其目标用户定位于18～30岁的年轻时尚群体。悠易互通以覆盖全国网民60%以上的营销平台为基础,通过长期追踪分析用户网络行为,如搜索行为、浏览行为、网络交互行为等,建立了一套完整的用户行为属性数据库。例如,某用户浏览记录中长期出现数码产品类网站,则该用户可能是佳能的潜在用户;同时根据浏览网站的内容特点及其他浏览记录分析,进一步确定该用户的性别、年龄、喜好、消费水平综合信息,以判断其是否属于目标受众。锁定精准的目标用户,可以提升广告的针对性和目的性,减少广告投入的浪费,帮助企业在等额投入下获得更高回报,提升ROI。
　　
　　精选网络投放媒体
　　悠易互通采用关键词定向和全文语义分析等组合型方法,进行网络投放媒体的筛选。基于对本次活动的精细分析,悠易互通根据行业相关、产品属性、竞争对手、人群相关、功能描述、社会热点等五个大类进行层层筛选,为佳能设置极具个性化的近百个搜索关键词。当用户搜索内容出现“数码相机”、“单反”、“摄影”等相关信息时,佳能广告就能第一时间进入用户的搜索页面,从而确保媒体覆盖的全面性和精准性。另外,悠易互通利用频次控制优化广告效果和成本,并通过时空定向加大对部分用户和指定城市的宣传力度,弥补单一线下活动灵活性的不足,有力地配合了佳能的整体营销推广战略。
　　监测数据显示,在第一阶段推广活动中,悠易互通总计帮助佳能覆盖独立网络用户近500万人,总计吸引近43万独立目标受众访问活动网站,约13万精准目标受众在站内参与、分享活动。不难看出,在广告覆盖范围内的绝大多数用户,都对本次活动有着较为浓厚的兴趣,这同时也正是“轻营销”模式下精准传播的价值体现。__