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不久前“双十一”促销活动300多亿元的战绩，让我们看到了国内电子商务的火爆。而与此相比，中国跨境电子商务对出口的拉动作用还不明显。据悉，目前中国外贸电商的规模还不及外贸出口额的1%。
幸运的是，现在国家开始看到跨境贸易的巨大市场空间，于2013年出台了相应的支持政策。在此背景下，中国跨境电商开始活跃起来。作为与中国相邻的消费大国，俄罗斯成为2013年中国跨境电商追逐的最热门市场。
俄电商大市场
俄罗斯近些年经济发展迅速，消费需求旺盛，从而带动其电子商务的快速增长。
科尔尼管理咨询公司公布的研究报告显示，在30个发达国家和发展中国家中，2013年俄罗斯电子商务市场规模排名第13位。俄罗斯人口在欧洲位列第一，是欧洲拥有互联网用户数量最多的国家，有近一半的网民在网上买过东西。
在10月19～20日举行的2013中国跨境电子商务大会上，VK海外事业部总经理张钧凯介绍称，2012年俄罗斯电子商务市场规模达120亿美元，相比2011年增长了35%。
对此规模，出口贸易华东区总经理李洲在该会上表示，俄罗斯电商零售占其零售总额的1.9%，而中国这一比例是6.3%，全球平均水平是6.5%。不管是对比中国还是全球，俄罗斯电商零售额占比都是非常低的。
“再过两年，由于俄罗斯电商零售占比会提高到4.5%，意味着电商份额将增加到360亿美元。”李洲认为，随着俄罗斯宽带的普及，以及消费者购买习惯的改变，将促使更多中国产品通过网络方式进入俄罗斯。
不过，在俄罗斯这么大规模的电商贸易额中，2012年通过跨境电子商务的年交易量只有12亿美元。“但是增长速度很快，2012年实现了100%的增长，特别是对于中国方面，增长了300%。”张钧凯称。
他分析认为，俄罗斯50%以上的电商消费集中在莫斯科等发展较快的地区，西伯利亚远东地区消费量较小。与此同时，俄罗斯消费者网购家电、鞋、服装、电脑及相关产品的比较多。
李洲也分析了俄罗斯买家的网购产品类型，服装、电子产品、鞋、箱包、汽配产品、珠宝首饰是在网络上俄罗斯买家最欢迎的六种产品。
而俄罗斯线上消费之所以火爆，是因为其线下实体门店商品价格较贵。“当地卖鞋子的店铺，其所售鞋子基本上也是从中国、印尼、欧洲等地进口的，因此价格普遍比中国高，比如一款男鞋卖700元人民币，类似的鞋子在中国可能只卖500元人民币。”李洲称。
电商巨头争相入驻
2011年和2012年俄罗斯电商市场发展迅速，以致2013年吸引多家国际巨头发力该市场。
据悉，2013年亚马逊在俄罗斯设立了办事处，同年其旗下电商ShopBOP俄文网站上线。与此同时，英国电商Asos也看中了俄罗斯市场，不久前也推出了俄文网站。现在全球第二大B2C电商集团OTTO也计划在未来投资5000亿美元在俄罗斯建设物流派送的基础设施。
面对俄罗斯市场这个大蛋糕，谁抢先一步，谁分得的份额就大一些。因此，中国电商也不会袖手旁观。
海关数据显示，2012年中俄贸易额创历史新高，达到881.6亿美元，较上年增长11.2%。2013年1～10月，中俄贸易额已达到736.1亿美元，其中中国对俄罗斯出口401.8亿美元，同比增长10.4%。
江浙每年有大量服装产品通过小包裹出口到俄罗斯，同时深圳也有很多电子类产品输入俄罗斯。这些产品都是俄罗斯买家网购的重点对象。
2013年，PayPal增强了专线物流支持，以协助商户重点开拓俄罗斯市场。
PayPal外贸一站通OSS服务是PayPal自2010年发起的，通过联手跨境电子商务服务提供商，为中国中小外贸商户提供网店搭建、网上推广、支付管理、物流仓储等服务。
与此同时，阿里巴巴旗下小额在线外贸平台全球速卖通调整了货品发往俄罗斯的卖家最长承诺运达时间。从2013年5月7日起，卖家针对俄罗斯寄出的货物的承诺运达时间上限由60天暂时延长至90天。
不久前，跨境电商物流服务商“递四方”（4PX）与外贸电商平台全球速卖通建立战略合作关系，成为速卖通对俄罗斯物流新产品“速邮宝”的核心合作伙伴，将负责揽件和仓储物流等服务。
此外，哈尔滨东方长城实业公司与广东封面科技公司共同打造了中俄边贸新平台“边贸通”，该平台集传统边贸、批发市场、专卖店、电子商务于一体。
物流和支付成核心
不过，商品通过跨境电商出口俄罗斯，物流和支付是最核心的问题。俄罗斯物流配送很慢，且非现金结算不普及，买家多愿意货到付款。
“谁在2013年或2014年解决了物流问题，谁将是捞到俄罗斯电子商务第一桶金的从业者。”宏美科技CEO王斌在该会上表示。
张钧凯分析称，2012年俄罗斯邮局收到2260万美元的邮包，其中70%是通过跨境互联网运到俄罗斯境内，而这70%中，有48%来自中国。
由于中国与俄罗斯之间有协议，即俄罗斯公民每个月收到来自于中国金额不高于1千欧元、重量不高于35公斤的物品是免税的，因此中国运到俄罗斯的小包裹是通过B2C的途径。
这就带来一个问题：以前俄罗斯最大的机场每天可能接收60～70吨的货物，现在每天有150～180吨的货物囤在机场送不出去。这就会造成俄罗斯买家可能80天才能收到商品。而且俄罗斯每个关口的口岸价格都不一样，同一个商品，从不同的地方发出，最后价格可能是不一样的。
“俄罗斯消费者比较习惯线下现金的支付方式，或者货到付款的方式。”钱宝科技VP郑华东在中国跨境电子商务大会上表示。他有不少朋友在做俄罗斯市场，如何解决支付的问题呢？刚开始是同俄罗斯当地的物流公司合作，由当地公司代发货、代收货款，然后再把资金划过来。这样，从买家下订单，到俄罗斯物流伙伴派送订单、收到消费者的现金，到最终把现金划给中国企业，大概需要90天的时间。
“这么长的资金回笼周期，一般做俄罗斯市场的电商都是比较难接受的。”郑华东认为，“俄罗斯网民最喜欢的支付方式，对中国电商来说是一个挑战。
幸运的是，现在国家开始看到跨境贸易的巨大市场空间，于2013年出台了相应的支持政策。在此背景下，中国跨境电商开始活跃起来。作为与中国相邻的消费大国，俄罗斯成为2013年中国跨境电商追逐的最热门市场。
俄电商大市场
俄罗斯近些年经济发展迅速，消费需求旺盛，从而带动其电子商务的快速增长。
科尔尼管理咨询公司公布的研究报告显示，在30个发达国家和发展中国家中，2013年俄罗斯电子商务市场规模排名第13位。俄罗斯人口在欧洲位列第一，是欧洲拥有互联网用户数量最多的国家，有近一半的网民在网上买过东西。
在10月19～20日举行的2013中国跨境电子商务大会上，VK海外事业部总经理张钧凯介绍称，2012年俄罗斯电子商务市场规模达120亿美元，相比2011年增长了35%。
对此规模，出口贸易华东区总经理李洲在该会上表示，俄罗斯电商零售占其零售总额的1.9%，而中国这一比例是6.3%，全球平均水平是6.5%。不管是对比中国还是全球，俄罗斯电商零售额占比都是非常低的。
“再过两年，由于俄罗斯电商零售占比会提高到4.5%，意味着电商份额将增加到360亿美元。”李洲认为，随着俄罗斯宽带的普及，以及消费者购买习惯的改变，将促使更多中国产品通过网络方式进入俄罗斯。
不过，在俄罗斯这么大规模的电商贸易额中，2012年通过跨境电子商务的年交易量只有12亿美元。“但是增长速度很快，2012年实现了100%的增长，特别是对于中国方面，增长了300%。”张钧凯称。
他分析认为，俄罗斯50%以上的电商消费集中在莫斯科等发展较快的地区，西伯利亚远东地区消费量较小。与此同时，俄罗斯消费者网购家电、鞋、服装、电脑及相关产品的比较多。
李洲也分析了俄罗斯买家的网购产品类型，服装、电子产品、鞋、箱包、汽配产品、珠宝首饰是在网络上俄罗斯买家最欢迎的六种产品。
而俄罗斯线上消费之所以火爆，是因为其线下实体门店商品价格较贵。“当地卖鞋子的店铺，其所售鞋子基本上也是从中国、印尼、欧洲等地进口的，因此价格普遍比中国高，比如一款男鞋卖700元人民币，类似的鞋子在中国可能只卖500元人民币。”李洲称。
电商巨头争相入驻
2011年和2012年俄罗斯电商市场发展迅速，以致2013年吸引多家国际巨头发力该市场。
据悉，2013年亚马逊在俄罗斯设立了办事处，同年其旗下电商ShopBOP俄文网站上线。与此同时，英国电商Asos也看中了俄罗斯市场，不久前也推出了俄文网站。现在全球第二大B2C电商集团OTTO也计划在未来投资5000亿美元在俄罗斯建设物流派送的基础设施。
面对俄罗斯市场这个大蛋糕，谁抢先一步，谁分得的份额就大一些。因此，中国电商也不会袖手旁观。
海关数据显示，2012年中俄贸易额创历史新高，达到881.6亿美元，较上年增长11.2%。2013年1～10月，中俄贸易额已达到736.1亿美元，其中中国对俄罗斯出口401.8亿美元，同比增长10.4%。
江浙每年有大量服装产品通过小包裹出口到俄罗斯，同时深圳也有很多电子类产品输入俄罗斯。这些产品都是俄罗斯买家网购的重点对象。
2013年，PayPal增强了专线物流支持，以协助商户重点开拓俄罗斯市场。
PayPal外贸一站通OSS服务是PayPal自2010年发起的，通过联手跨境电子商务服务提供商，为中国中小外贸商户提供网店搭建、网上推广、支付管理、物流仓储等服务。
与此同时，阿里巴巴旗下小额在线外贸平台全球速卖通调整了货品发往俄罗斯的卖家最长承诺运达时间。从2013年5月7日起，卖家针对俄罗斯寄出的货物的承诺运达时间上限由60天暂时延长至90天。
不久前，跨境电商物流服务商“递四方”（4PX）与外贸电商平台全球速卖通建立战略合作关系，成为速卖通对俄罗斯物流新产品“速邮宝”的核心合作伙伴，将负责揽件和仓储物流等服务。
此外，哈尔滨东方长城实业公司与广东封面科技公司共同打造了中俄边贸新平台“边贸通”，该平台集传统边贸、批发市场、专卖店、电子商务于一体。
物流和支付成核心
不过，商品通过跨境电商出口俄罗斯，物流和支付是最核心的问题。俄罗斯物流配送很慢，且非现金结算不普及，买家多愿意货到付款。
“谁在2013年或2014年解决了物流问题，谁将是捞到俄罗斯电子商务第一桶金的从业者。”宏美科技CEO王斌在该会上表示。
张钧凯分析称，2012年俄罗斯邮局收到2260万美元的邮包，其中70%是通过跨境互联网运到俄罗斯境内，而这70%中，有48%来自中国。
由于中国与俄罗斯之间有协议，即俄罗斯公民每个月收到来自于中国金额不高于1千欧元、重量不高于35公斤的物品是免税的，因此中国运到俄罗斯的小包裹是通过B2C的途径。
这就带来一个问题：以前俄罗斯最大的机场每天可能接收60～70吨的货物，现在每天有150～180吨的货物囤在机场送不出去。这就会造成俄罗斯买家可能80天才能收到商品。而且俄罗斯每个关口的口岸价格都不一样，同一个商品，从不同的地方发出，最后价格可能是不一样的。
“俄罗斯消费者比较习惯线下现金的支付方式，或者货到付款的方式。”钱宝科技VP郑华东在中国跨境电子商务大会上表示。他有不少朋友在做俄罗斯市场，如何解决支付的问题呢？刚开始是同俄罗斯当地的物流公司合作，由当地公司代发货、代收货款，然后再把资金划过来。这样，从买家下订单，到俄罗斯物流伙伴派送订单、收到消费者的现金，到最终把现金划给中国企业，大概需要90天的时间。
“这么长的资金回笼周期，一般做俄罗斯市场的电商都是比较难接受的。”郑华东认为，“俄罗斯网民最喜欢的支付方式，对中国电商来说是一个挑战。