论文部分内容阅读
随着我国市场经济的快速发展，润滑油消费市场的扩大，我国润滑油营销渠道变得越来越重要。然而我国润滑油营销渠道方面存在一系列问题，在对国内外关于营销渠道理论研究综述的基础上，从营销渠道环节多，成本高、营销渠道关系过于交易化、营销渠道管理不得力、营销渠道网络不健全4个方面分析了我国润滑油营销渠道中存在的问题，并在借鉴国际大品牌润滑油营销渠道管理经验的基础上，结合我国实际情况，从构建扁平化营销渠道、建立伙伴型营销渠道关系、加强终端控制、拓展销售网络4个方面提出了相应的解决措施。