一天，老家的表弟找到我，说想在城里谋个营生。联系自己买花的尴尬，我便给他出了办“流动花房”的主意，表弟听后，感到这是一条比较可靠的生财之道，便采纳了这一建议。
　　他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车，将车里的乘客座椅全部拆掉，找广告公司设计了精美的车体广告，印上了“您只需一个电话，流动花房开到您家”、“品种任选，价格便宜，送花上楼”等醒目的广告语。然后，他又从郊区众多花卉批发商中选了一家，达成了代卖花卉协议。
　　一切准备停当之后，表弟就开着他的“流动花房”上路了。这一新的销售方式，吸引了许多行人的眼光，当天就接到了5个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况，然后按要求一一送到楼下，待客户挑选后，负责送花上楼，并替客户摆放好。也有客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中，表弟有求必应，按客户提供的地址逐一准时送到——这种送花方式新颖高雅，不但扩大了售花业务量，也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。
　　由于表弟服务优、价格合理，“流动花房”的销售额直线上升。看到这里，许多人也许会跃跃欲试，认为“流动花房”操作简单，赚钱容易，但表弟成功的经验却告诉大家，开“流动花房”决非轻而易举之事，周密计划、灵活经营、科学管理是事业成功的关键。
　　1　先期投资不可太大。“流动花房”的创业成本一般在10000～15000元，可以买辆旧面包车，购置小灵通等收费较低的通讯工具。同时，“流动花房”的生意需要和花卉批发商合作，最好采取赊销方式，待花卉卖完后再支付货款，不好卖的作退货处理，这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。
　　2　注重营销策略。“流动花房”没有固定营业场所，所以多途径进行广而告之是非常重要的。车体广告的设计一定要美观、醒目、有品位，联系电话要便于记忆。
　　3　合理控制利润。一般情况下，送花上门的毛利应控制在40％左右，春节、元旦等重大节日前后，可以适当上浮销售价格；淡季时应采取让利销售、打折销售、买一赠一等手段，实现薄利多销，最大限度地增加营业收入。
　　
　　徐敬业
　　
　　饰品自助店赚时尚钱
　　
　　追求时尚，永远是一些年轻女孩子的目标。
　　如果开家时尚饰品自助店，满足讲究情调及品位的女士们的需求，具有市场潜力大、经济效益可观、投资品位高雅、消费群体固定等特点。
　　
　　一、投资分析
　　
　　租赁15平方米左右的店面；月租金约需2000元，需在商业繁华区或高校集中的区域。店面装修应高雅有品位，费用6000元。添置柜台、货物展品架及顾客椅共需2000元。办理营业执照等经营手续500元。聘请员工两位，月工资共1000元。饰品半成品及部分成品存货需3000元。
　　
　　二、效益分析
　　
　　饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客10位，每位消费30元计，则日营业额300元，月收益9000元，年毛利为108000元，除去年店面租金24000元，年员工工资12000元，年应交纳的各种税费6000元，年水、电费2400元，年饰品半成品、成品进货成本2000元，年可获纯利44600元，月平均收入在3700元左右，投资回收期为5个月。
　　
　　三、营销建议
　　
　　1　选择在商业繁华区及各大专院校附近，这样，在开业初始便可拥有相对稳定的消费群体。
　　2　每隔1～2周可举办如“制作饰品大赛”等活动，既提高了大家的制作兴趣又扩大了饰品的知名度。
　　3　时尚饰品自助店可向顾客展示各种精美的饰品半成品。如各种中国结、骨雕、玛瑙、内画彩珠、韩国丝及奥地利水晶等，供顾客从中挑选，满足顾客自选半成品，自创饰品款式和亲手制作的个性消费心理，为自己、为朋友制作出一款独一无二、代表个人风格的饰品。同时，店内员工不断演示制作项链、腰链、胸针、发卡、耳环、中国结等各种时尚饰品的过程，以满足不同年龄、不同层次顾客的需要。
　　
　　高秀敏