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《商务·旅游》：陈先生，听说您进保险公司之前，有一份很好的工作，怎么会进到保险公司去呢？
陈：首先特别感谢《商务·旅游》给我这样一个机会能为广大读者提供一次保险服务。和保险结缘是从我人生的一个愿望开始的。2004年，我35岁，北京刚刚经历了2003年的非典，这场突如其来的灾难，引发了我们很多对社会问题的思考，也让我偶然结识了保险这个行业。那一年我的女儿刚刚上初中，儿子3岁。我是一个从小没有父亲的孩子，我曾经的经历让我无法想像如果我的孩子没了父亲，会过怎样的生活。恰好那时我接触了保险，了解到保险是一种可以改变生活，改变未来人生命运、规划人生前途的科学机制，而我们大多数民众还不太了解，我便毅然加入了这个行业。这一干就是十年。
《商务·旅游》：请问保险会对我们生活有什么帮助？保险将给我们的生活带来什么样的改变呢？
陈：2013年1月1日起，中国保监会在央视《新闻联播》后的黄金时间播出公益广告《保险，让生活更美好》，那里面说道：“我们珍视您的健康，保护您的收获，关爱您的成长，陪伴您的出行，心系您的幸福，呵护您的家人，这是保险行业的承诺。这是每个从事保险行业人员肩负的社会责任”。2013年开始，国家将每年的7月8日定为“全国保险宣传日”，9月1日《保险伴我一生》正式列为初高中保险教育知识读本，这一系列宣告活动即表明了国家对保险行业的高度重视，也预示着保险对我们未来生活的影响。列举几个数据，2003年，我国的人均保险费是332元人民币，而世界人均423美元，至2012年底，我国的保险密度是1143元（保险密度指当地人口计算的人均保费，反映当地国民的参保程度），而国际平均数689美元，保险深度（保险深度则是指保费收入占国内生产总值GDO之比）为2.9%，国际平均是4.34%（发达国家南非是18.9%）。2004年4月我国保险总资产才刚刚突破1万亿大关，而到2013年底全国总资产已突破8万亿。综上所述，保险已经开始影响、关联到我们的生活。保险经济也会在我们的生活中发挥越来越重要的作用。
《商务·旅游》：谢谢您从宏观的角度阐述了保险的好处，请问，保险的意义代表着什么呢？
陈：2006年，北京青年报理财周刊曾用了16个版面详细介绍《保险购买指南》，至今我还保留着那份专刊，第一版《构建家庭最后的防线》；第二版《少儿险，解除成长中的烦恼》；第三版《意外险，让伤害不再延续》；第四版《为高额的医疗费减压》；第五版《养老险，给晚年一份生命的尊严》；第六版《寿险，是人生必备的定心丸》等等。今天读来仍然让人感叹编者的良苦用心。作为专业保险从业人员永远要站在客户的立场去考虑问题、解决问题，为每个家庭设计好必备的防火墙。我常和我的客户说：“我的梦想是和您未来的美好生活一起出发的”。当然，我既是一名保险从业人员，同时也是保险公司忠实的客户。保险其实就是财富的另一种表现方式。例如：购买健康险，您交的保费是三千、保额是十万，就意味着当健康的天平倾斜时，您就有了十万的资金弥补因失去健康带来的损失。保险是一个经济载体，例如：一份意外险只需一百元，万一有些意外的伤害就可以报销意外医疗的费用，万一有大一点的事，便可以补偿给家里人十万元。再如，定期寿险买一百万也用不了多少钱（我自己的保额是三百万），这就等于给自己的生命价值贴上了一份标签，让自己的生命在一定时间内是有高额价值的，既给家里人一份安心的承诺，又寄予一份对家人的深爱，更免去了家人的后顾之忧。人寿保险简单的说就是以人的时间、健康和生命作为保险标的的保险方式，它可以帮助我们的是：病有所医、老有所养、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承。其实就保险而言，保险这个名词早已根植于我们的潜意识中，生活中如果我们对一件事有很大把握，我们会说：“这事保险没错”。如果评价一个人稳重也会说：“他做事保险没错”。当我们对某件事持怀疑态度时也会问一句“到底保不保险呀”？而生活中有朋友发生了一些事我们也会脱口而出“他有没有保险呀”？关切与担心溢干言表。
《商务·旅游》：人们都说保险产品是一种特殊商品，那么它有什么样的功能呢？
陈：新的时代产生新的生活模式，新的思想也会改变老意识。您说得很对，保险产品是一种特殊商品，产品只是他的表象，而它背后真正的功能和意义是我们人生价值的追求。保险的功能有两项：一个是人生的风险保障，另一个是人生的长期规划。从保障的角度来说，人生面临的有：人身的风险、婚姻的风险、政策的风险、信用的风险等风险，只有通过保险才能化解和规避掉这些风险。而保险对于现代社会的每个家庭其意义深远，是其他任何方式都无可替代的，保险产品可以真切用来体现你对家人的爱与关怀（如健康保险）；它既可以有效保护你的有形财富（保险金不参与债权债务纠纷），也可以保护您的无形资产（如：您的工作能力），更可以让一家人因为有高额的保障而生活在无忧和快乐之中。保险也可以作为一种资产的表现形式，让你的生活更富有、更安全。这里我特别想到了李白的两句诗：“君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪，君不见，黄河滔滔东流去，一泻千里永不返”。让我们感叹人生的时间是多么的宝贵，更让我们感叹创造财富容易，留住财富难。保险让你的时间成为有形的财富，保险转化您的资产，传承您的财富，保护您的家人，保险是仁爱、是诚信、是孝悌、是豁达。当我们为一个个家庭做好万全准备的时候，我们会分享到他们的幸福，当有些客户发生了风险的时候，因为我们的帮助而走出困境，让我们倍感工作的神圣与自豪。
《商务·旅游》：陈先生，您是这方面的专家，您在这个行业上付出了艰苦的努力，也取得了很大成绩，能简单介绍一下吗？
陈：谢谢，过奖了。为了做好这份本职工作，2007年我曾到对外经贸大学进修，考取了高级保险理财规划师资格，2008年入库中国国际人才库。2011年我又到清华大学学习，取得了卓越保险理财规划师资格。自从业以来，每一年都被评为公司的优秀共产党员，文明服务标兵。2010年，经过中国保险报、中保网、中国市场学会信用工作委员会等单位多年的考评，被评为全国特级诚信业务员。在此，也特别感谢公司领导的大力培养和教诲，更是特别的感恩我的客户多年来给予我沉甸甸的信任与帮助，感谢我的家人对我工作的支持和理解。当我天天忙于工作而少于陪伴他们时，他们给予我极大的谅解和宽容。这么多年的工作经历让我品味了无数世间的冷暖，只有我们这个行业里的人更能体会。为千万家庭送去保障，为千万家庭雪中送炭，为千万家庭送去未来美好的人生规划是我不懈的追求，一路有您，幸福相伴！一路有您，一生温暖。在此特别向贵刊致以最诚挚的谢意，也向有缘的朋友推荐，您可以在网上搜寻新华陈采春，我们就可以在那里见面啦！谢谢！
陈：首先特别感谢《商务·旅游》给我这样一个机会能为广大读者提供一次保险服务。和保险结缘是从我人生的一个愿望开始的。2004年，我35岁，北京刚刚经历了2003年的非典，这场突如其来的灾难，引发了我们很多对社会问题的思考，也让我偶然结识了保险这个行业。那一年我的女儿刚刚上初中，儿子3岁。我是一个从小没有父亲的孩子，我曾经的经历让我无法想像如果我的孩子没了父亲，会过怎样的生活。恰好那时我接触了保险，了解到保险是一种可以改变生活，改变未来人生命运、规划人生前途的科学机制，而我们大多数民众还不太了解，我便毅然加入了这个行业。这一干就是十年。
《商务·旅游》：请问保险会对我们生活有什么帮助？保险将给我们的生活带来什么样的改变呢？
陈：2013年1月1日起，中国保监会在央视《新闻联播》后的黄金时间播出公益广告《保险，让生活更美好》，那里面说道：“我们珍视您的健康，保护您的收获，关爱您的成长，陪伴您的出行，心系您的幸福，呵护您的家人，这是保险行业的承诺。这是每个从事保险行业人员肩负的社会责任”。2013年开始，国家将每年的7月8日定为“全国保险宣传日”，9月1日《保险伴我一生》正式列为初高中保险教育知识读本，这一系列宣告活动即表明了国家对保险行业的高度重视，也预示着保险对我们未来生活的影响。列举几个数据，2003年，我国的人均保险费是332元人民币，而世界人均423美元，至2012年底，我国的保险密度是1143元（保险密度指当地人口计算的人均保费，反映当地国民的参保程度），而国际平均数689美元，保险深度（保险深度则是指保费收入占国内生产总值GDO之比）为2.9%，国际平均是4.34%（发达国家南非是18.9%）。2004年4月我国保险总资产才刚刚突破1万亿大关，而到2013年底全国总资产已突破8万亿。综上所述，保险已经开始影响、关联到我们的生活。保险经济也会在我们的生活中发挥越来越重要的作用。
《商务·旅游》：谢谢您从宏观的角度阐述了保险的好处，请问，保险的意义代表着什么呢？
陈：2006年，北京青年报理财周刊曾用了16个版面详细介绍《保险购买指南》，至今我还保留着那份专刊，第一版《构建家庭最后的防线》；第二版《少儿险，解除成长中的烦恼》；第三版《意外险，让伤害不再延续》；第四版《为高额的医疗费减压》；第五版《养老险，给晚年一份生命的尊严》；第六版《寿险，是人生必备的定心丸》等等。今天读来仍然让人感叹编者的良苦用心。作为专业保险从业人员永远要站在客户的立场去考虑问题、解决问题，为每个家庭设计好必备的防火墙。我常和我的客户说：“我的梦想是和您未来的美好生活一起出发的”。当然，我既是一名保险从业人员，同时也是保险公司忠实的客户。保险其实就是财富的另一种表现方式。例如：购买健康险，您交的保费是三千、保额是十万，就意味着当健康的天平倾斜时，您就有了十万的资金弥补因失去健康带来的损失。保险是一个经济载体，例如：一份意外险只需一百元，万一有些意外的伤害就可以报销意外医疗的费用，万一有大一点的事，便可以补偿给家里人十万元。再如，定期寿险买一百万也用不了多少钱（我自己的保额是三百万），这就等于给自己的生命价值贴上了一份标签，让自己的生命在一定时间内是有高额价值的，既给家里人一份安心的承诺，又寄予一份对家人的深爱，更免去了家人的后顾之忧。人寿保险简单的说就是以人的时间、健康和生命作为保险标的的保险方式，它可以帮助我们的是：病有所医、老有所养、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承。其实就保险而言，保险这个名词早已根植于我们的潜意识中，生活中如果我们对一件事有很大把握，我们会说：“这事保险没错”。如果评价一个人稳重也会说：“他做事保险没错”。当我们对某件事持怀疑态度时也会问一句“到底保不保险呀”？而生活中有朋友发生了一些事我们也会脱口而出“他有没有保险呀”？关切与担心溢干言表。
《商务·旅游》：人们都说保险产品是一种特殊商品，那么它有什么样的功能呢？
陈：新的时代产生新的生活模式，新的思想也会改变老意识。您说得很对，保险产品是一种特殊商品，产品只是他的表象，而它背后真正的功能和意义是我们人生价值的追求。保险的功能有两项：一个是人生的风险保障，另一个是人生的长期规划。从保障的角度来说，人生面临的有：人身的风险、婚姻的风险、政策的风险、信用的风险等风险，只有通过保险才能化解和规避掉这些风险。而保险对于现代社会的每个家庭其意义深远，是其他任何方式都无可替代的，保险产品可以真切用来体现你对家人的爱与关怀（如健康保险）；它既可以有效保护你的有形财富（保险金不参与债权债务纠纷），也可以保护您的无形资产（如：您的工作能力），更可以让一家人因为有高额的保障而生活在无忧和快乐之中。保险也可以作为一种资产的表现形式，让你的生活更富有、更安全。这里我特别想到了李白的两句诗：“君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪，君不见，黄河滔滔东流去，一泻千里永不返”。让我们感叹人生的时间是多么的宝贵，更让我们感叹创造财富容易，留住财富难。保险让你的时间成为有形的财富，保险转化您的资产，传承您的财富，保护您的家人，保险是仁爱、是诚信、是孝悌、是豁达。当我们为一个个家庭做好万全准备的时候，我们会分享到他们的幸福，当有些客户发生了风险的时候，因为我们的帮助而走出困境，让我们倍感工作的神圣与自豪。
《商务·旅游》：陈先生，您是这方面的专家，您在这个行业上付出了艰苦的努力，也取得了很大成绩，能简单介绍一下吗？
陈：谢谢，过奖了。为了做好这份本职工作，2007年我曾到对外经贸大学进修，考取了高级保险理财规划师资格，2008年入库中国国际人才库。2011年我又到清华大学学习，取得了卓越保险理财规划师资格。自从业以来，每一年都被评为公司的优秀共产党员，文明服务标兵。2010年，经过中国保险报、中保网、中国市场学会信用工作委员会等单位多年的考评，被评为全国特级诚信业务员。在此，也特别感谢公司领导的大力培养和教诲，更是特别的感恩我的客户多年来给予我沉甸甸的信任与帮助，感谢我的家人对我工作的支持和理解。当我天天忙于工作而少于陪伴他们时，他们给予我极大的谅解和宽容。这么多年的工作经历让我品味了无数世间的冷暖，只有我们这个行业里的人更能体会。为千万家庭送去保障，为千万家庭雪中送炭，为千万家庭送去未来美好的人生规划是我不懈的追求，一路有您，幸福相伴！一路有您，一生温暖。在此特别向贵刊致以最诚挚的谢意，也向有缘的朋友推荐，您可以在网上搜寻新华陈采春，我们就可以在那里见面啦！谢谢！