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随着实物福利分房制度的停止和住房分配货币化政策的推行,我国的房地产业进入了买方市场。买方市场条件下房地产营销的特点要求开发商在营销工作中必须解放思想,更新观念,不断实现开拓创新。 一、树立“顾客导向”思想。房地产营销必须紧紧围绕顾客需要,以顾客为中心开展工作。一要实行以需定产的原则。以需定产包含两方面的内容:一方面是