修脚妹的财富传奇

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  修脚往往是被人看不起的行当,可想不到的是,扬州市脚艺培训学校的校长——陆琴靠一把修脚刀创造了她的传奇人生。6年的时间,在全国开了50多家修脚店,每年净赚500多万元。而在20年前,她还是一个刚刚从农村走出来的小姑娘。
  
  修脚一举成名
  
  扬州人习惯早上喝茶晚上泡澡,泡澡和修脚往往是连在一起的,修脚被当地人称作“肉上雕花”,修脚师傅也有等级之分,讲究刀法准确、灵活,破口光洁。
  1988年,一个叫陆琴的小姑娘来澡堂子学习修脚,当时,有不少人笑话她,哪有姑娘家给男人们修剪脚丫的。然而,就是这个来自扬州乡下,当时只有17岁的小姑娘,4年后在当地一举成名。
  厨刀、理发刀、修脚刀素称扬州三把刀。1992年,概州市为了弘扬三把刀的传统文化,举办了一次全国性的大型修脚赛,吸引了全国各地200名修脚师,而陆琴是唯一一个年纪最小的女修脚师。结果出人意料,刚刚出道4年的陆琴夺得了这次比赛的第一名。
  这件事在修脚行业中一时闹得沸沸扬扬,本来就因为修脚不好意思见人的陆琴,经过媒体的大量报道,吓得她躲在浴室的工作间里不敢出来。然而,也就是从这个时候起,财富悄悄地向陆琴靠近。
  
  高薪被人请走
  
  1993年,扬州市一家大型洗浴中心的老板——陆宝林冲着陆琴的名气,把她请到了自己的洗浴中心做修脚挂牌大师,收入两人四六分成。原本每个月只2000元工资的陆琴,收入一下子翻了一番。
  名人效应也很快使这家洗浴中心的生意盈门,有时客人为了能拿到陆琴的号,不惜等上几个小时,甚至一些老板请一些重要的客人,都想办法找关系,邀请陆琴出场。
  陆琴人长得小,手特纤细,拿刀很轻很稳,趾甲肿了、流脓了,她的刀轻轻进去,在客人不知道疼的情况下。就把病治好了。
  陆琴迅速成为扬州各大洗浴中心老板眼中的红人,纷纷开出高价请她做修脚挂牌大师。2001年,扬州一家由香港人投资的皇朝休闲会所开业,为了能邀请到陆琴,开出的价钱把陆琴吓了一跳。要求她每个星期只要来两次,给她一万元钱的保底月薪。清闲的工作,高额的收入,很多人羡慕不已,可陆琴反倒觉得如果自己当老板,赚的钱还远远不止这些。
  
  自己艰苦创业
  
  一般的修脚师为客人修一套脚只要60元钱,而陆琴的价格却要600到1000元钱,尽管价格不菲,排队找她修脚的人还是络绎不绝,这让陆琴更加坚定了自己开店的想法。
  2002年7月,陆琴的脚艺中心开张了,因为资金有限,店面选择在一条比较偏僻的巷子里,装修也很简单,为了招揽生意,特意在店名中用上了自己的名字。然而,客人来了以后,觉得环境太差,就走了。最差的时候,一天就10元钱,来一个客人就修个脚。
  残酷的现实,陆琴欲哭无泪,店里每天的花销要五六百元,入不敷出的生意陆琴撑不下去了,无奈之下,她只好重新又回到洗浴中心为人修脚。后来,陆琴慢慢悟出了一些道理。由于自己名气大,吸引的客户都是高层次的,对环境的要求比较高;普通百姓害怕她名气大,开价高,不敢进她的店。
  2003年,在朋友的帮助下,陆琴的另一家装修高档的脚艺店开张了,为了偿还朋友的借款,陆琴同时开办了一所培训学校,每天都有全国各地的学员找陆琴学习修脚手艺。
  
  成为资产过千万的老板
  
  虽然陆琴对刀具进行了消毒,但顾客对用一套刀具的做法还是很反感,害怕传上脚气。但打磨一套刀具差不多要一天的时间,一人一套刀对于一般的店家来说几乎是不可能,而陆琴却具备了得天独厚的条件。
  学生首先要练习基本功和磨刀的技能,这样既保证了客人刀具的锋利度,又提高了他们的磨刀技能。为了让顾客放心,陆琴特意在刀具上刻上顾客的名字,这一做法成为很多顾客找陆琴修脚的重要原因。
  修脚师手上都有一套绝活,其中一刀圆是修脚界传承多年的手法。而陆琴却不以此作为衡量员工水平高低的标准。陆琴说:“既然是服务行业,首先得考虑顾客的感受。在不知不觉中把客人的趾甲修薄或者脚病去除,这才是高水平。”修脚没有痛苦和恐惧成为陆琴脚艺店的另一个过人之处。
  2008年,已经修了20年脚,当初被人看不起的修脚妹陆琴,如今在全国已开了50多家连锁店,成为资产过千万的老板,先后培训修脚师一万多名。更让她引以为豪的是,从2003年到现在,已经连续两次当选为全国人大代表。
  据《致富经》
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