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据统计，目前世界上不包括以汉语为母语的国家和地区，学习汉语的总人数已达4000万，且全球范围内汉语学习人数还在以每年50％的幅度增加；中小学开设汉语课的热潮更是方兴未艾，美国学习汉语的中小学生人数已超过16万人，法国4.6万人，澳大利亚12万人，泰国超过50万人。伴随“汉语热”的持续升温，对外汉语教材的出版也呈现出前所未有的景象：教材品种和数量急剧增长，多家出版机构纷纷加盟，教材开发和推广呈现多样化特色。对外汉语教材出版事业的空前繁荣，给我国低迷的图书市场注入了很多新的活力、带来了新的希望。
以对外汉语教材的出版速度为例，新中国成立后至1994年，国内正式出版的汉语教材有274种，1995年至1999年仅134种，而2007年春季目录上的汉语教材数量，仅北京大学出版社、北京语言大学出版社和华语教学出版社三家就已达到722种，几乎是1995年至i999年出版数量的五六倍。众多出版机构进军对外汉语出版市场，成为当前对外汉语出版市场火热的又一有力推手。2007年全国范围内介入对外汉语教材出版的出版社只有90多家，到2009年，相关机构增加到120多家。“汉语热”带给出版界的直接影响就是“对外汉语教材出版热”，每个出版社都在试图适应汉语的国際推广和中国文化的“走出去”战略，加大了对外汉语的投资，甚至开始向海外市场进军。以老牌社外语教学与研究出版社为例，早在2005年初，该社就提出了“对外汉语出版工程”宏伟蓝图，该工程计划每年投资1000万元，10年陆续投资1亿元；老牌社北京语言大学出版社早在2004年起就开始拓展海外市场，现在该社已在30多个国家设立了198个代理经销点。
然而，对外汉语教材出版市场火热的背后却隐藏着深层次的问题。2005年9月，由同济大学国際文化交流学院主办的《全球化与中华文化的传播-交流》国際论坛上，一些学者指出，中国自20世纪50年代起陆续编写的外汉教材不下千余种，但真正针对外国学生使用的教材只有百余部，能达到预期效果更是难说。2010年7月30日至8月1日，由南京大学、美国哥伦比亚大学、美国艾默里大学孔子学院、英国谢菲尔德大学孔子学院、加拿大滑铁卢大学孔子学院联合主办的“对外汉语教材编写与教学资源建设国際学术研讨会”也指出，在当前的汉语国際推广过程中，困扰世界各国的孔子学院、汉语教学机构的汉语教材的瓶颈问题显得日渐突出。2010年12月10日至11日第五届孔子学院大会在北京隆重举行，该大会的主题是孔子学院的可持续发展，会上虽然展出了已出版的45个语种的汉语教材，但是这些对外汉语教材在国外的利用率实際上还不到一成。
中国对外汉语教材国外遇冷的现状让我们对当前如火如荼的对外汉语教材出版市场有了更多的冷思考。笔者认为，中国对外汉语教材出版事业要想真正做强做大，必须从转变编辑出版理念人手。
1 以全程营销的理念为指导，适应对外汉语教材的国别化发展倾向。全程营销是指以计划、协调、组织、制约机制为核心的管理模式，这种营销模式从制度上保证了出版理念在整个出版过程中的贯彻执行。教材出版的全程营销要求教材出版以教学市场为出发点，以选题策划为龙头，对编辑选题策划、印刷装帧、发行推广进行全程策划，以此促进目标与市场密切对接。归根结底，教材出版的全程营销就是强调教材出版须以市场调查作为基础，对每个阶段教育的价值取向、教学的实際需要等实施全程策划。
而我国当前的对外汉语教材出版对销售市场的研究和分析还远远不够。北京大学李红印教授指出，以往的教材编写者并不了解海外汉语学习者的实際情况，仅以编写者的母语思维编写教材。这严重阻碍了对外汉语教材出版的可持续发展。另据北京语言大学出版社社长戚德祥分析，对外汉语教材市场虽然很大，但实際销售市场很分散。目前统计数据显示的4000万汉语学习者，他们分布在世界各地，多以华裔子女群体为主，其中东南亚华裔子女群体学习汉语的人数最多，现有教材适应性较强，但欧美华裔市场难做，主要原因是针对性不强。针对性不强和差异性难以体现，归根结底是对外汉语教材出版没有贯彻全程营销的理念，在选题策划时没有充分的市场调研，不能洞悉国外教学的需求。
国内最大广告图书公司龙之媒的总经理徐智明指出：出版营销市场的细分是必然趋势，对外汉语教材的“国别化”发展是适应这一趋势的必然产物。通用性对外汉语教材难以满足不同国家、地域、环境里的汉语学习者的不同需求，只有“以学生为中心”对教学需求行为作深入分析，才能使教材营销越来越接近市场，实现汉语教材建设的可持续发展。
2 以出版具有创新价值的教材为主导，走精品教材之路。我国自20世纪50年代起陆续编写的对外汉语教材不下千余种，但这些教材多为同一类型的教材，大部分大同小异，真正有创新价值的教材数量十分有限。此外，真正针对外国学生使用的教材数量更少，其产生的预期效果也不甚理想、利用率较低。
当前国内出版的对外汉语教材主要是针对国内的海外留学生，编写者多为高校教师，他们大都只有国内对外汉语教学经验，国外汉语教学经验不足，未能在教材国别化的发展中及时地进行创新。而从当前对外汉语教材的使用来看，对母语不同的学生基本还在使用同一教材，这已经成为对外汉语教学中较为普遍的现象。未能从学习者的角度出发、教材编写针对性差，对外汉语教材自然不能适用于日益增多的国外汉语学习者。
为解决近些年来国内外汉语教材编写投入力度大但“水土不服”现象严重这一问题，笔者认为，对外汉语教材必须以出版具有创新价值的教材作为主导，走精品或特色教材之路。以北京大学出版社为例，在众多出版商热情地投身到对外汉语教材出版市场准备一同吃掉这块大蛋糕时，该社已将“特色教材”作为对外汉语教材出版的突破口，少儿汉语和商务汉语成为该社最有特色的对外汉语教材。有针对性地编写一批兼顾学生母语与汉语关系的创新型教材，同时考虑和一些国際上声誉较好的著名出版公司合作推广，也是走精品或特色教材之路的关键所在。国外很多著名的出版公司在第二语言的开发和推广方面积累了很多经验，这些有利因素都会使对外汉语教材更快更好地发展和壮大。事实上，华语教学出版社已加强了这方面的联系，他们凭借外文局有众多驻海外机构的优势，在英、美、德、埃及、墨西哥等国设立了11个海外点。在编书时，广泛通过征求海外机构的意见，由他们提供一些选题或者按照当地习惯，尽量做到对外汉语教材本土化。而外语教学与研究出版社也采用“借船出海”的操作模式，自己做出版，把推广工作交付国外知名出版集团，再通过合作出版扩宽渠道。
3 实现对外汉语教材出版的立体化发展。对外汉语教材出版的立体化发展包括教材种类的立体化和教材编写组织的立体化两部分内容。
教材种类的立体化是指教材编写要实现配套化和层次化。配套化是指既要开发课堂教材、辅助教材，还要对工具书等配套教材进行开发；有语言类教材、文化类教材，还要有适应特殊用途的汉语教材，如商贸、科技、医学等汉语教材。配套化还有一个重要方面就是教材的数字化建设。有专家指出，21世纪汉语教学的一个新的突破就是应用很多科技手段。现在很多国内专家学者都在编有特色的立体化教材，他们从影像材料、语音材料、网络材料、数字化材料等多个方面为学习者提供多样化的知识传授体系。台湾“全球华文网”的建设与发展就是对外汉语教材数字化发展的产物。教材编写组织的立体化，包括校際合作、地区合作和国際合作等。教材制作是一个团体合作的过程，跨校、跨地区、跨国合作编写国别化汉语教材是今后对外汉语教材出版的必由之路。
总之，就目前情况来看，“汉语热”必然为对外汉语教材出版市场带来很大的发展空间和出版前景，但在对外汉语教材出版市场大而难做的国際背景下，出版人只有适时地审视国内国際出版市场，才能最终实现对外汉语教材的可持续发展。
参考文献：
[1]胡晓慧.在汉语热中走出去——近年来国内对外汉语教材出版评述[J].中国出版，2007(12)：31-33.
[2]推行走出国门战略，中国对外汉语教材“墙外香”[N].中国新闻出版报，2007-05-28.
以对外汉语教材的出版速度为例，新中国成立后至1994年，国内正式出版的汉语教材有274种，1995年至1999年仅134种，而2007年春季目录上的汉语教材数量，仅北京大学出版社、北京语言大学出版社和华语教学出版社三家就已达到722种，几乎是1995年至i999年出版数量的五六倍。众多出版机构进军对外汉语出版市场，成为当前对外汉语出版市场火热的又一有力推手。2007年全国范围内介入对外汉语教材出版的出版社只有90多家，到2009年，相关机构增加到120多家。“汉语热”带给出版界的直接影响就是“对外汉语教材出版热”，每个出版社都在试图适应汉语的国際推广和中国文化的“走出去”战略，加大了对外汉语的投资，甚至开始向海外市场进军。以老牌社外语教学与研究出版社为例，早在2005年初，该社就提出了“对外汉语出版工程”宏伟蓝图，该工程计划每年投资1000万元，10年陆续投资1亿元；老牌社北京语言大学出版社早在2004年起就开始拓展海外市场，现在该社已在30多个国家设立了198个代理经销点。
然而，对外汉语教材出版市场火热的背后却隐藏着深层次的问题。2005年9月，由同济大学国際文化交流学院主办的《全球化与中华文化的传播-交流》国際论坛上，一些学者指出，中国自20世纪50年代起陆续编写的外汉教材不下千余种，但真正针对外国学生使用的教材只有百余部，能达到预期效果更是难说。2010年7月30日至8月1日，由南京大学、美国哥伦比亚大学、美国艾默里大学孔子学院、英国谢菲尔德大学孔子学院、加拿大滑铁卢大学孔子学院联合主办的“对外汉语教材编写与教学资源建设国際学术研讨会”也指出，在当前的汉语国際推广过程中，困扰世界各国的孔子学院、汉语教学机构的汉语教材的瓶颈问题显得日渐突出。2010年12月10日至11日第五届孔子学院大会在北京隆重举行，该大会的主题是孔子学院的可持续发展，会上虽然展出了已出版的45个语种的汉语教材，但是这些对外汉语教材在国外的利用率实際上还不到一成。
中国对外汉语教材国外遇冷的现状让我们对当前如火如荼的对外汉语教材出版市场有了更多的冷思考。笔者认为，中国对外汉语教材出版事业要想真正做强做大，必须从转变编辑出版理念人手。
1 以全程营销的理念为指导，适应对外汉语教材的国别化发展倾向。全程营销是指以计划、协调、组织、制约机制为核心的管理模式，这种营销模式从制度上保证了出版理念在整个出版过程中的贯彻执行。教材出版的全程营销要求教材出版以教学市场为出发点，以选题策划为龙头，对编辑选题策划、印刷装帧、发行推广进行全程策划，以此促进目标与市场密切对接。归根结底，教材出版的全程营销就是强调教材出版须以市场调查作为基础，对每个阶段教育的价值取向、教学的实際需要等实施全程策划。
而我国当前的对外汉语教材出版对销售市场的研究和分析还远远不够。北京大学李红印教授指出，以往的教材编写者并不了解海外汉语学习者的实際情况，仅以编写者的母语思维编写教材。这严重阻碍了对外汉语教材出版的可持续发展。另据北京语言大学出版社社长戚德祥分析，对外汉语教材市场虽然很大，但实際销售市场很分散。目前统计数据显示的4000万汉语学习者，他们分布在世界各地，多以华裔子女群体为主，其中东南亚华裔子女群体学习汉语的人数最多，现有教材适应性较强，但欧美华裔市场难做，主要原因是针对性不强。针对性不强和差异性难以体现，归根结底是对外汉语教材出版没有贯彻全程营销的理念，在选题策划时没有充分的市场调研，不能洞悉国外教学的需求。
国内最大广告图书公司龙之媒的总经理徐智明指出：出版营销市场的细分是必然趋势，对外汉语教材的“国别化”发展是适应这一趋势的必然产物。通用性对外汉语教材难以满足不同国家、地域、环境里的汉语学习者的不同需求，只有“以学生为中心”对教学需求行为作深入分析，才能使教材营销越来越接近市场，实现汉语教材建设的可持续发展。
2 以出版具有创新价值的教材为主导，走精品教材之路。我国自20世纪50年代起陆续编写的对外汉语教材不下千余种，但这些教材多为同一类型的教材，大部分大同小异，真正有创新价值的教材数量十分有限。此外，真正针对外国学生使用的教材数量更少，其产生的预期效果也不甚理想、利用率较低。
当前国内出版的对外汉语教材主要是针对国内的海外留学生，编写者多为高校教师，他们大都只有国内对外汉语教学经验，国外汉语教学经验不足，未能在教材国别化的发展中及时地进行创新。而从当前对外汉语教材的使用来看，对母语不同的学生基本还在使用同一教材，这已经成为对外汉语教学中较为普遍的现象。未能从学习者的角度出发、教材编写针对性差，对外汉语教材自然不能适用于日益增多的国外汉语学习者。
为解决近些年来国内外汉语教材编写投入力度大但“水土不服”现象严重这一问题，笔者认为，对外汉语教材必须以出版具有创新价值的教材作为主导，走精品或特色教材之路。以北京大学出版社为例，在众多出版商热情地投身到对外汉语教材出版市场准备一同吃掉这块大蛋糕时，该社已将“特色教材”作为对外汉语教材出版的突破口，少儿汉语和商务汉语成为该社最有特色的对外汉语教材。有针对性地编写一批兼顾学生母语与汉语关系的创新型教材，同时考虑和一些国際上声誉较好的著名出版公司合作推广，也是走精品或特色教材之路的关键所在。国外很多著名的出版公司在第二语言的开发和推广方面积累了很多经验，这些有利因素都会使对外汉语教材更快更好地发展和壮大。事实上，华语教学出版社已加强了这方面的联系，他们凭借外文局有众多驻海外机构的优势，在英、美、德、埃及、墨西哥等国设立了11个海外点。在编书时，广泛通过征求海外机构的意见，由他们提供一些选题或者按照当地习惯，尽量做到对外汉语教材本土化。而外语教学与研究出版社也采用“借船出海”的操作模式，自己做出版，把推广工作交付国外知名出版集团，再通过合作出版扩宽渠道。
3 实现对外汉语教材出版的立体化发展。对外汉语教材出版的立体化发展包括教材种类的立体化和教材编写组织的立体化两部分内容。
教材种类的立体化是指教材编写要实现配套化和层次化。配套化是指既要开发课堂教材、辅助教材，还要对工具书等配套教材进行开发；有语言类教材、文化类教材，还要有适应特殊用途的汉语教材，如商贸、科技、医学等汉语教材。配套化还有一个重要方面就是教材的数字化建设。有专家指出，21世纪汉语教学的一个新的突破就是应用很多科技手段。现在很多国内专家学者都在编有特色的立体化教材，他们从影像材料、语音材料、网络材料、数字化材料等多个方面为学习者提供多样化的知识传授体系。台湾“全球华文网”的建设与发展就是对外汉语教材数字化发展的产物。教材编写组织的立体化，包括校際合作、地区合作和国際合作等。教材制作是一个团体合作的过程，跨校、跨地区、跨国合作编写国别化汉语教材是今后对外汉语教材出版的必由之路。
总之，就目前情况来看，“汉语热”必然为对外汉语教材出版市场带来很大的发展空间和出版前景，但在对外汉语教材出版市场大而难做的国際背景下，出版人只有适时地审视国内国際出版市场，才能最终实现对外汉语教材的可持续发展。
参考文献：
[1]胡晓慧.在汉语热中走出去——近年来国内对外汉语教材出版评述[J].中国出版，2007(12)：31-33.
[2]推行走出国门战略，中国对外汉语教材“墙外香”[N].中国新闻出版报，2007-05-28.