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如今，在金融危机的寒潮里，传统IT渠道的旧疾越发严重，这让本已如履薄冰的IT厂商备感压力沉重。12月16日，全球商用打印解决方案供应商OKI公司（以下简称OKI）正式与北京志诚泰和数码办公设备股份有限公司（以下简称泰和科技）签署了2009年度总代理合作意向书。这不仅为前不久业内盛传的“OKI将抛弃IT渠道”的流言做了一个注解，也鲜明地传达出一个信号: “IT厂商对渠道变革的要动真格的了”。
近年来，在技术更新、产业升级、产品日趋消费化等因素的影响下，IT产业走出暴利时代。由于利润空间日趋稀薄，无论是上游的供应商，还是下游IT渠道，都面临着巨大的压力。据相关研究机构统计，2008年上半年，IT渠道的平均毛利率已接近1%。
对此，泰和科技董事长付文认为，传统的IT渠道虽然有着很强的灵活、快速地把握商机的能力，产品销售得很快，但是不注重用户需求深层次挖掘、缺乏提供解决方案能力、把握不住高端用户资源却是传统IT渠道存在的旧疾，而这也导致了IT渠道商陷入了恶性竞争和微利生存境地。
而IT渠道的萎缩将压力直接传递给了IT厂商，OKI公司董事长远藤治彦就明确告诉记者，虽然具体的数据还要等到公司做出全年财报才能看到，但从2008年过去的这段时间来看，OKI的业绩确实受到了一定的影响。
据林正敏介绍，此次OKI与泰和科技的合作，并不是简单的向OA渠道扩军，也不是之前传言的“退出IT渠道”; 而是把OKI的IT渠道经验与泰和科技OA渠道经验和渠道服务能力结合，一方面加大开拓OA市场的力度，另一方面用泰和科技的经验对OKI传统的IT渠道加以改造。而据付文透露，泰和科技已经为OKI组织了精英团队，并着手准备开拓全国市场和渠道商培训工作。
“我们对IT渠道商的措施是，不放弃、不抛弃。”林正敏表示，2009年初，OKI将与泰和科技共同召开IT与OA渠道商融合大会，未来OKI将招募“有能力、有愿望”的IT渠道商融合培训计划，而OKI也计划在2009年拿出半年的时间来打造融合的渠道。
近年来，在技术更新、产业升级、产品日趋消费化等因素的影响下，IT产业走出暴利时代。由于利润空间日趋稀薄，无论是上游的供应商，还是下游IT渠道，都面临着巨大的压力。据相关研究机构统计，2008年上半年，IT渠道的平均毛利率已接近1%。
对此，泰和科技董事长付文认为，传统的IT渠道虽然有着很强的灵活、快速地把握商机的能力，产品销售得很快，但是不注重用户需求深层次挖掘、缺乏提供解决方案能力、把握不住高端用户资源却是传统IT渠道存在的旧疾，而这也导致了IT渠道商陷入了恶性竞争和微利生存境地。
而IT渠道的萎缩将压力直接传递给了IT厂商，OKI公司董事长远藤治彦就明确告诉记者，虽然具体的数据还要等到公司做出全年财报才能看到，但从2008年过去的这段时间来看，OKI的业绩确实受到了一定的影响。
据林正敏介绍，此次OKI与泰和科技的合作，并不是简单的向OA渠道扩军，也不是之前传言的“退出IT渠道”; 而是把OKI的IT渠道经验与泰和科技OA渠道经验和渠道服务能力结合，一方面加大开拓OA市场的力度，另一方面用泰和科技的经验对OKI传统的IT渠道加以改造。而据付文透露，泰和科技已经为OKI组织了精英团队，并着手准备开拓全国市场和渠道商培训工作。
“我们对IT渠道商的措施是，不放弃、不抛弃。”林正敏表示，2009年初，OKI将与泰和科技共同召开IT与OA渠道商融合大会，未来OKI将招募“有能力、有愿望”的IT渠道商融合培训计划，而OKI也计划在2009年拿出半年的时间来打造融合的渠道。