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随着电子商务的发展,基于Agent的智能协商得到广泛的关注。由于协商方不愿透漏更多的信息,传统交替式提议的协商方法容易陷于僵局,这需要中间方Mediator参与调节。针对B2B市场,提出了一种基于Mediator调节的双边协商模型。在该模型中,买卖双方同时向Mediator提交封闭提议以最大化本方效益,而Mediator根据调节策略确定每回合的让步度,以及最终的成交价和成交量。仿真实验验证了该模型在获得联合效益和维护公平方面是有效的。