如今，在产品高度同质化影响下，打印机市场竞争日趋白热化。创新变革渠道模式以突破市场困局成为主流打印机厂商的共识。
　　日冲商业（北京）有限公司（以下简称OKI）近日交出了2008年第一季度销售成绩单：占据了针打领域12%的市场份额，位居第二；在中高端彩机领域的市场份额也比去年同期有所增长。OKI一直对其独有的弹簧储能式针打技术及LED技术充满信心，而要确保现有优势、实现销量增长，OKI则要倚靠更具价值的渠道策略来打开市场新局面。
　　6月27日，OKI召开了全国经销商大会。这是OKI自2006年正式成立以来举办的首次全国性经销商会议，也是OKI进入中国市场以来举行的规模最大、参会渠道种类最齐全的一次盛会。
　　市场增量
　　
　　看二、三级市场
　　
　　无论是全国总代理制还是区域代理制，经销商之间的竞争杀价现象都十分普遍，而且经销商多品牌经营情况也加快了核心城市的市场饱和度。基于这一形势，早在公司成立之初，总经理林正敏就明确了开拓二、三级市场的渠道政策，在稳定总代模式的同时，逐步扩大销售网络，以持续增加市场份额，实现预期目标。这一渠道策略的优势体现在覆盖市场数量众多、渠道商忠诚度高这两方面。
　　据OKI销售一部部长礼群介绍，2008年，OKI将对二、三级市场渠道商给予从市场推广、产品销售到技术培训的全方位支持。2008年，在全国渠道巡展活动中，OKI选择了上海、沈阳、广州、济南等城市作为巡展重点，充分调动核心经销商推进地市经销商队伍建设的积极性。此外，区别于其他打印机厂商，OKI在其销售公司内部专设了技术部门，针对用户使用情况进行快速、积极的技术支持和需求沟通，提高经销商与用户间的紧密度。
　　OKI针式打印机产品线总代理商包括神州数码、北京极光、世纪畅想等，涉及中小企业、医疗、银行、保险、通信、交通、教育、国税等行业。另外，对于一些特殊行业，OKI也会构建独立的总代体系，如地税行业总代理志诚泰和。
　　
　　强化渠道管理
　　
　　OKI公司的2008年渠道建设目标是与总代、核心经销商等合作伙伴共同建设具有OKI特色的渠道体系。那么，如何通过管理手段，保障渠道合作伙伴与其共进退？
　　林正敏认为，OKI渠道建设的重点在于建立共同认可的商业游戏规则。在此框架下，OKI可给予渠道最充分的授权。OKI的商业哲学是“对渠道的支持是一种对伙伴义不容辞的责任，而非简单的投入与产出”。林正敏努力让渠道商们相信，OKI十分重视渠道创造商业价值，更重视与渠道共同创造商业价值。
　　在大会上，OKI重新授权认证了近百家授权经销商，这也进一步完善了OKI的渠道体系。