曾经有消息说，外资银行或可望在7月底向证监会提交代销开放式基金资格的申请。目前，暂时不知道这个情况的进展到底如何了。增加基金销售渠道，为投资者提供加多一些的、在销售网点方面的数量，让投资者有更多的选择，对于市场来说是件好事。但无论如何，我们要冷静看待外资银行销售基金的前景，千万不要再盲目地、崇洋媚外地、无原则地看好外资行。
　　销售力量有限
　　据统计，2001年在华外资银行的资产份额占比为1.82%，2007年更是达到了2.38%，但到2011年下降为1.93%，即在过去10年里外资银行的市场份额仅仅增长了0.11个百分点。可见，外资银行在中国的发展情况并不是很好。
　　外资银行在中国的分布情况到底如何呢？在北京，分行级别的大约有3个，代办处级别的大约有2个，办事处级别的大约有3个，直接称呼为银行的大约有2个；在上海，直接称呼为银行的大约有3个，事务所级别的大约有1个，办事处级别的大约有2个，代表处级别的大约有23个，分行与支行级别的大约有36个。一个是“中国的首都”，一个号称“世界的上海”，外资机构的数量大致如此，其他城市估计应该不会更多了。
　　外资银行有临街门面的极少，约70%以上都只是在高端写字楼办公。这些高端写字楼内安保森严，一般人无法自由进出，其业务范围因此相对有限。部分外资银行可以接受客户的存款，但存款的起点是有门槛的：每笔100万元以上。根据中国当初加入WTO的承诺，在2010年左右开放中国的企业和中国居民的人民币业务。但是，从目前的情况来看，似乎进展不大，这或许与外资银行较普遍的中高端服务定位有关。
　　上述情况表明，如果外资银行继续维持现状，那么，它们实际上在销售基金方面可以给出的销量应该十分有限，不会对现有的市场格局造成明显的冲击。对此，有些大型基金公司、市场营销经验丰富的基金公司将其看得很透，不对外资银行的基金销售抱有希望。
　　不要盲目崇拜
　　但是，对于外资行在基金销售市场上的前景，我们还是看到一句老话：外资行“在海外金融市场的成熟经验”，这实际上已经是被近几年的市场现实屡屡击破的空话。但即使如此，还是有人认为，“外资行在理财经理的专业度和代销基金的评价各方面，会有一些先进的方面，因为他们国家基金代销的发展阶段比我们长。外资行在引入代销基金时，会带来一些新的变化。”“外资行基金代销模式跟国内肯定不太一样，外资行重点在于提供给自己客户最实用的产品，并非将所有基金产品上线，规模销售本身并非外资行的空间。”
　　看到了这些评价，我很不明白。第一，外资银行在代销境外的理财产品方面已经发生过多次让境内投资者血本难归的境况，已经充分暴露出了他们在专业水平方面、在控制风险方面、甚至是在职业道德方面可能存在的问题，可即使如此，由于那些境外的理财产品不需要接受境内的监管，因此外资行的这些行为可以多次得手，并逍遥自在。由此来看，指望外资银行能够给客户提供“最实用的产品”，纯粹属于臆想。有了这样的先例，任何憧憬“外资行是否有先进的基金挑选方式？外资行的基金推荐方式是怎样的？”都将会落空。
　　第二，如果不注重规模，还要做销售干什么？不注重规模，何来盈利呢？分客户的盈利？至于某些外资银行所炫耀的“在全球基金业务具备的广泛经验”倒也似乎无错，但这些经验都是些什么经验呢？从N年前某些国有大行热衷于与境外合资，大力汲取境外的“先进经验”的实际效果来看，这些银行自己最后都坦承没有学到什么。
　　最后，要说明的是，对于外资行代销基金，本文不看好的只是他们在公募基金方面的作为，至于在非公募产品方面，由于他们的客户基础是单笔存款100万元以上的大客户，因此可能会有较好的发展。而这个，或将是他们的特色所在。
　　作者为华泰联合证券基金研究中心总经理