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商务部近期发布的家电下乡统计结果显示,在计算机厂商中,联想电脑的销售额占家电下乡电脑厂商总销售额的43.97%,成为电脑下乡的最大赢家,海尔、方正科技和同方分别位居第二至第四位,其他计算机厂商的销售量都没有超过千台,有的厂商甚至颗粒无收。
在被认为产品越来越同质化的电脑行业,各个厂商的销售状况为什么会如此悬殊?不同品牌的产品到底有哪些差异?农村市场到底是冻土还是沃土?
近日,记者到山东省临沂市蒙阴县采访,似乎找到了一些答案。
镇里只卖联想电脑
在蒙阴县坦埠镇,记者在街上只看到一家卖电脑的商店。与周围灰头土脸的街边店铺比起来,这家有着大大的“Lenovo联想”招牌的店面显得格外醒目。
一位农民老大爷走进店门,直奔右侧的电脑展示台。他看上去有60多岁的年纪,脸庞黝黑,戴着一顶草帽,左腿还高挽着裤脚。
据老人说,他就住在附近的村里,听说镇里新开了家卖电脑的商店,今天特意跑过来看看。他兴奋地告诉记者:“同村有邻居在这里买了电脑,小孩子们整天往人家家里跑,稀罕得很。听说电脑对孩子的学习有帮助,我们现在也有钱了,就想来看看,如果真那么好,就给孙子买一台。”
“您懂电脑吗?”记者问。
“不大懂。可邻居说这里有人给讲怎么用,孩子很快就能学会。”
“您为什么选择买联想电脑呢?”
“镇里也没有其他的店卖电脑呀。邻居就在这里买的,都说这个老板人不错。”
这个店的公经理介绍说,他们店开业只有4个多月,但生意越来越好,现在一个月已经能销售20台左右了。“我们开店的时候好,正好赶上国家电脑下乡的政策出台,老百姓买一台电脑可以省三四百块钱。”
这家店的招牌上写着“联想坦埠镇中创电脑乡镇销售网点”,联想集团山东大区颁发的“联想授权销售网点”的铜牌被公经理挂在店门外的墙上。“在我们这里,联想电脑是大品牌,说起来大家都知道,有了这个护身符,即便有其他厂商来竞争,我也不怕。”公经理信心十足地表示。
市场需要培养
林祥启是联想在山东省临沂市苍山县的渠道伙伴。他们公司2000年成立并开始做电脑,2002年正式与联想签约成为合作伙伴,2004年开始做乡镇渠道推广活动。谈到电脑下乡,他给记者讲了一件令他非常难忘的事情。
2004年,联想针对农村市场推出“圆梦计划”,并在全国范围内开始推广。一天下午快下班的时候,店里来了一对父子,孩子是高中生的样子,一看就是农村孩子,穿得非常俭朴。这对父子咨询、挑选了很长时间,最后购买了一台2999元的圆梦电脑。这时候早就过了下班时间,司机已经走了,店员告诉用户:保证第二天一早就送到他们家里去。但那个孩子挺着急,说:“那不行,今天晚上我就得用上。”林祥启当时还在店里,就决定当晚亲自给他们送货。
用户的家离县城很远,是苍山县下村乡一个叫曾光裕的村庄。他们家条件也非常差,惟一的家电就是一台黑白电视机。安装电脑的时候才发现,他家连多余的电源插座都没有。林祥启又跑很远的路买来插座。安装调试完的时候,外面下起了大雨,林祥启只好留在他们家,和他们一起拉家常。
那位父亲跟他说,这台电脑是他们村里的第一台电脑。他家并不富裕,家里养了两头猪,本来计划年底卖掉补贴家用。为了激励孩子好好学习,他对孩子承诺:如果考上大学就买台电脑。后来,孩子真的考上了大学。父亲也就兑现了这个承诺,把两头猪早早地卖掉,再加上家里的积蓄买了这台电脑。
“当时我们公司那辆服务车状况不是很好,再加上刚下过大雨,走到一个下坡的时候一不注意就滑到沟里去了。我和同事不得不在车里待了一夜,第二天找过路人帮忙才把车拉上来。”林祥启表示,那时候去乡镇的路都非常不好走,不像现在,都是柏油公路了。
让林祥启格外高兴的是,今年6月底的时候,那个学生又到林祥启的公司来了,还带来个同事购买联想电脑。原来,当年的孩子已经大学毕业了,回到苍山县的一所小学当老师。他告诉林祥启,当年的那台电脑对他的学习帮助很大,而且用得一直很好,没有什么毛病。现在,他们学校里用的都是联想电脑。如果有朋友买电脑,他也都推荐买联想的。
现在,林祥启销售电脑已经不像以前那么困难了,各个乡镇都有他的渠道合作伙伴,逐渐富裕了的农民购买电脑的需求越来越多。
记者采访的坦埠镇坦埠村并不算太富裕,人均年收入5500元,收入主要来自养殖和出国务工。这个村有600户,目前已经有30户人家拥有了电脑。
冻土变沃土
林祥启的这段经历,从一个侧面反映出近几年中国农村电脑市场需求的变化。农村电脑市场,这个曾经被无数业内人士认为是冻土的市场,正在逐渐转变为沃土。
山东省临沂市蒙阴中创电脑有限公司总经理刘伟告诉记者,蒙阴县有20多个电脑经销商,几乎市场上所有的知名品牌在蒙阴县都能买到。但由于发展得早,中创在蒙阴县一直是一家独大,几乎占蒙阴县电脑销售量的70%。目前,中創每个月能销售100多台电脑,而且在11个下属乡镇中都有下级的渠道合作伙伴。
中创的专卖店处于蒙阴县城中心的繁华地段,十字路口旁边。店面分为上下两层,一层是零售店面,二层是办公室以及培训、服务的区域,每层面积180平方米。一层的店面装修非常讲究,加上齐全的样机,和大城市的联想专卖店没有什么区别。
8月4日,刘伟正式从联想集团副总裁兼中国区总经理夏立的手中接过了“联想地标店”的授权牌。据悉,在蒙阴县还有一家联想的授权经销商,但规模比中创小很多。
夏立告诉记者,联想在2004年推出针对农村市场的圆梦计划时,计划到2006年撬动冻土层,2007年到2010年的任务是穿透冻土层,2011年到2015年是将冻土变成沃土的阶段。“不过,从现在的情况看,第二阶段的任务有望在今年年底提前完成。”AMD公司副总裁、中国区OEM业务总经理潘晓明给记者算了一笔账:中国大约有两亿户农民,如果三年内实现10%的电脑拥有率的话,每年就有六七百万台的新增销量。
随着电脑下乡工作的逐步展开,越来越多的电脑厂商将真正参与到农村市场的竞争中。谁能笑到最后,还未可知。
在被认为产品越来越同质化的电脑行业,各个厂商的销售状况为什么会如此悬殊?不同品牌的产品到底有哪些差异?农村市场到底是冻土还是沃土?
近日,记者到山东省临沂市蒙阴县采访,似乎找到了一些答案。
镇里只卖联想电脑
在蒙阴县坦埠镇,记者在街上只看到一家卖电脑的商店。与周围灰头土脸的街边店铺比起来,这家有着大大的“Lenovo联想”招牌的店面显得格外醒目。
一位农民老大爷走进店门,直奔右侧的电脑展示台。他看上去有60多岁的年纪,脸庞黝黑,戴着一顶草帽,左腿还高挽着裤脚。
据老人说,他就住在附近的村里,听说镇里新开了家卖电脑的商店,今天特意跑过来看看。他兴奋地告诉记者:“同村有邻居在这里买了电脑,小孩子们整天往人家家里跑,稀罕得很。听说电脑对孩子的学习有帮助,我们现在也有钱了,就想来看看,如果真那么好,就给孙子买一台。”
“您懂电脑吗?”记者问。
“不大懂。可邻居说这里有人给讲怎么用,孩子很快就能学会。”
“您为什么选择买联想电脑呢?”
“镇里也没有其他的店卖电脑呀。邻居就在这里买的,都说这个老板人不错。”
这个店的公经理介绍说,他们店开业只有4个多月,但生意越来越好,现在一个月已经能销售20台左右了。“我们开店的时候好,正好赶上国家电脑下乡的政策出台,老百姓买一台电脑可以省三四百块钱。”
这家店的招牌上写着“联想坦埠镇中创电脑乡镇销售网点”,联想集团山东大区颁发的“联想授权销售网点”的铜牌被公经理挂在店门外的墙上。“在我们这里,联想电脑是大品牌,说起来大家都知道,有了这个护身符,即便有其他厂商来竞争,我也不怕。”公经理信心十足地表示。
市场需要培养
林祥启是联想在山东省临沂市苍山县的渠道伙伴。他们公司2000年成立并开始做电脑,2002年正式与联想签约成为合作伙伴,2004年开始做乡镇渠道推广活动。谈到电脑下乡,他给记者讲了一件令他非常难忘的事情。
2004年,联想针对农村市场推出“圆梦计划”,并在全国范围内开始推广。一天下午快下班的时候,店里来了一对父子,孩子是高中生的样子,一看就是农村孩子,穿得非常俭朴。这对父子咨询、挑选了很长时间,最后购买了一台2999元的圆梦电脑。这时候早就过了下班时间,司机已经走了,店员告诉用户:保证第二天一早就送到他们家里去。但那个孩子挺着急,说:“那不行,今天晚上我就得用上。”林祥启当时还在店里,就决定当晚亲自给他们送货。
用户的家离县城很远,是苍山县下村乡一个叫曾光裕的村庄。他们家条件也非常差,惟一的家电就是一台黑白电视机。安装电脑的时候才发现,他家连多余的电源插座都没有。林祥启又跑很远的路买来插座。安装调试完的时候,外面下起了大雨,林祥启只好留在他们家,和他们一起拉家常。
那位父亲跟他说,这台电脑是他们村里的第一台电脑。他家并不富裕,家里养了两头猪,本来计划年底卖掉补贴家用。为了激励孩子好好学习,他对孩子承诺:如果考上大学就买台电脑。后来,孩子真的考上了大学。父亲也就兑现了这个承诺,把两头猪早早地卖掉,再加上家里的积蓄买了这台电脑。
“当时我们公司那辆服务车状况不是很好,再加上刚下过大雨,走到一个下坡的时候一不注意就滑到沟里去了。我和同事不得不在车里待了一夜,第二天找过路人帮忙才把车拉上来。”林祥启表示,那时候去乡镇的路都非常不好走,不像现在,都是柏油公路了。
让林祥启格外高兴的是,今年6月底的时候,那个学生又到林祥启的公司来了,还带来个同事购买联想电脑。原来,当年的孩子已经大学毕业了,回到苍山县的一所小学当老师。他告诉林祥启,当年的那台电脑对他的学习帮助很大,而且用得一直很好,没有什么毛病。现在,他们学校里用的都是联想电脑。如果有朋友买电脑,他也都推荐买联想的。
现在,林祥启销售电脑已经不像以前那么困难了,各个乡镇都有他的渠道合作伙伴,逐渐富裕了的农民购买电脑的需求越来越多。
记者采访的坦埠镇坦埠村并不算太富裕,人均年收入5500元,收入主要来自养殖和出国务工。这个村有600户,目前已经有30户人家拥有了电脑。
冻土变沃土
林祥启的这段经历,从一个侧面反映出近几年中国农村电脑市场需求的变化。农村电脑市场,这个曾经被无数业内人士认为是冻土的市场,正在逐渐转变为沃土。
山东省临沂市蒙阴中创电脑有限公司总经理刘伟告诉记者,蒙阴县有20多个电脑经销商,几乎市场上所有的知名品牌在蒙阴县都能买到。但由于发展得早,中创在蒙阴县一直是一家独大,几乎占蒙阴县电脑销售量的70%。目前,中創每个月能销售100多台电脑,而且在11个下属乡镇中都有下级的渠道合作伙伴。
中创的专卖店处于蒙阴县城中心的繁华地段,十字路口旁边。店面分为上下两层,一层是零售店面,二层是办公室以及培训、服务的区域,每层面积180平方米。一层的店面装修非常讲究,加上齐全的样机,和大城市的联想专卖店没有什么区别。
8月4日,刘伟正式从联想集团副总裁兼中国区总经理夏立的手中接过了“联想地标店”的授权牌。据悉,在蒙阴县还有一家联想的授权经销商,但规模比中创小很多。
夏立告诉记者,联想在2004年推出针对农村市场的圆梦计划时,计划到2006年撬动冻土层,2007年到2010年的任务是穿透冻土层,2011年到2015年是将冻土变成沃土的阶段。“不过,从现在的情况看,第二阶段的任务有望在今年年底提前完成。”AMD公司副总裁、中国区OEM业务总经理潘晓明给记者算了一笔账:中国大约有两亿户农民,如果三年内实现10%的电脑拥有率的话,每年就有六七百万台的新增销量。
随着电脑下乡工作的逐步展开,越来越多的电脑厂商将真正参与到农村市场的竞争中。谁能笑到最后,还未可知。