林华蓉总能根据市场的冷暖判断行情,用女人特有的细腻和审美视角,“抢先一步”抓住商机,把“有缘石”珠宝的文化、模式、品牌成功的推广到市场,在短短几年时间里打造出一份美丽的事业。
　　
　　第一次见到林华蓉,便不由被她的气质和不经意间流露出的智慧所吸引。这位十大“时尚”浙商之一、中国百名杰出女企业家,有着温州商人经商的传统因子,敏锐的市场洞察力,坚韧不拔的意志力和充分的自信,她用自己的执着和激情,走过了一条不平凡的创业之路。
　　《华人世界》:作为一名温州商人,你是如何看待温商这个群体的?
　　林华蓉:我很幸运我是温州人,自小就受到温州人经商意识的熏陶,我的创业主要是在杭州起步的,但温州的商业基因却一直影响着我,温州人对市场信息的敏感和不怕吃苦的开拓精神在我身上也有很好的体现,哪里有市场,哪里就有温州商人。
　　《华人世界》:相对于男性企业家来说,女性创业是否更具有挑战性?你是如何理解创业的艰辛的?
　　林华蓉:企业家决不是一般人都可以做的。创业路上,波折难免,但是我一直怀着这样的信念:做好有缘石,永不言放弃。正是怀抱着这样一种执着的精神,才支撑着有缘石一路向前。
　　《华人世界》:作为国际连锁机构,有缘石相比其他珠宝连锁品牌,最大的特色和优势在哪里?
　　林华蓉:有缘石品牌经过多年的经营,现在已形成独立的个性和品位,我们给予加盟商、代理商的绝不仅仅是物美价廉的产品,丰厚的利润,更重要的是我们品牌创立多年来已拥有一套成熟的经营模式和经营理念,有缘石为创业者们提供了一个庞大的创业、财富平台,让加盟商站在我们有缘石品牌的肩膀上,拥有“有缘石”的文化、模式、理念。
　　《华人世界》:有缘石以“品牌的终极追求”为企业的核心价值,请问在打造品牌方面,有缘石是怎么做的?
　　林华蓉:我认为品牌的核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。“有缘石”自品牌创立以来,就一直以“品牌的终极追求”为企业的核心价值。也就是说企业的一切价值活动都要围绕品牌的核心价值展开。并且在今后的品牌建设过程中,都会始终不渝地坚持这个核心价值。这样会在消费者大脑中烙下深深的烙印,并成为对消费者最最具有感染力的内涵。
　　《华人世界》:在营销推广方面,有缘石以加盟、代理的形式发展品牌连锁,百店如一地复制了200多家专卖店,并且在不断扩大加盟队伍。加盟连锁这种模式在中国珠宝界应该比较普遍,那么你们是否在产品定位或者市场营销等方面有特殊优势?
　　林华蓉:作为以加盟代理模式发展起来的“有缘石”有着自己独立的优势。那就是我们与渠道的紧密结合度、品牌认同度和精心的服务,我们对每一个有意向加盟我们“有缘石”品牌的顾客都会提供一套完整的服务,简单的说就是会手把手地教客户如何去赚钱。从店面选址、店面装修、配货发货、产品摆放、销售技巧、形象礼仪、产品退换等等每一个细小的环节我们都一一考虑周全。让加盟商与我们建立共同的成功信念和利益联盟,从而实现两者的双赢。
　　《华人世界》:在2004年,有缘石进军国际市场,有缘石在国际市场的定位是什么?
　　林华蓉:随着全球经济的一体化,我国珠宝首饰业已成为继房地产、汽车业后的第三大产业消费热点。中国的珠宝产业,特别是首饰加工这一领域,比世界其他国家地区落后了数十年。我认为,这主要是因为中国本土品牌在设计环节上的功夫还未到位,与潮流还有着一定差距。正是考虑到这一因素,“有缘石”从建立初期就同时创建了专业的宝玉石设计中心。我们结合高新科技与人力资源(手工雕刻)以每周研发几种新款的速度,使产品的更新换代非常之快。我们进军国际市场不提倡以数量取胜,而是以质量为首。而在企业管理和运营上我们会逐步与国际接轨。
　　《华人世界》:听说你在继续深化“有缘石”这个品牌的同时,又推出了“久九有缘石”,“久九有缘石”的寓意是什么呢?你将如何推广?
　　林华蓉:为了能让“有缘石”国际化、多元化的发展,我们又赋予了“有缘石” 这个品牌更深厚和充满浪漫韵味的涵义,推出了“久九有缘石” 使它更[富有成熟的文化蕴意。
　　“久九有缘石”是以宝玉石为主,从佛教文化、玉文化与风水文化中寻找切入点,将三种文化融和一起,注重“至真、至善、至美”的情感,把平安、吉祥、健康、美丽带给每个人。同时“久九有缘石”的英文商标的意思为:你的、唯一的、独特的石头。因为“有缘石”中的每一款宝玉石都具有自己独特的寓意,你一旦拥有了,那就是独一无二的。
　　《华人世界》:随着珠宝消费的多元化,珠宝首饰市场被不断细分,珠宝行业的竞争将日趋激烈,在今后的管理和营销中,有缘石的主要目标和方向是什么?
　　林华蓉:我是位很自信的人,也是有欲望和目标的人,创业虽然是孤独之路,也是历练之路;而同时,人生因有梦,方能致远。“有缘石”自创业以来一直为“让世界有缘人了解有缘石,让有缘石走向世界”而不懈努力,在21世纪里,我们仍然一如既往地不断谋求与人、社会的和谐,力争长期稳定的可持续性发展,为建设和谐社会而努力。我们会精益求精做好从产品设计生产到市场销售的每一个细节,让“有缘石”珠宝真正成为一份美丽的事业,一份财富的事业。