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1993年,刚刚走出大学校门的赵德方在吉林省长春市西朝阳路摆起路边摊,卖起了酱肉、香肠和拌菜。谁也没有想到,这个不起眼的酱肉摊十年后竟发展成8家专卖店、一家专业食品加工厂,加盟店遍布全国20多个省市,带领数百人走上致富之路。它就是春城家喻户晓、全国知名的酱肉品牌——长春“厚德福”。
大学生卖酱肉,卖成烹肉专家
激发赵德方创业热情的是赵家祖上传下来的一个酱肉秘方,内含13种中草药,酱出来的肉色泽鲜美,香味浓郁,比市场上买回来的都好吃。赵德方觉得这是个宝贝,应该发扬光大,于是潜心研究,没想到越研究越着迷,最后全身心地投入了进去。1995年,他以奶奶当年所开药房的名字——“厚德福”为名开起了自己的第一家酱肉专卖店,从此一鸣惊人。
在不断的学习和实践中,赵德方逐渐有了自己的绝活:一、配方。他根据各种中草药的药性、药理,对原有的配方成分进行增减、替换和比例调整,使配方中的中草药增加到23种,“药供食力,食助药威”,味美香浓之余,更有美容养颜、医疗保健之功效;二、调色。以酱肘子为例,有的厂家用硝和色素调颜色,外表往往发“艳”、发“贼”;赵德方酱出的肘子不掺任何添加剂和色素,而是以中草药中的香辛料找底色,红曲粉找浮色,加以东北多年失传的飞硝,临出锅时,还在特定的时间再加入一种辅料,使生产出来的产品呈自然的金黄色,鲜亮诱人;三、调味。有的厂家使用外香型添加剂,如猪肉香精、鸡肉香粉等调味,香料的味淹没了肉本身的味道;赵德方采用纯正的中草药调味,配合独特的腌制及加工方法,使用自己特别配制的保水、保色的料水,再配上注射枪将上等的陈年循环老汤打进肉里,使加工出来的肉制品不失肉的本味,同时又有料香味,皮香肉更香;四、做形。以熏鸡为例,“厚德福”通过整形绞梁,能让瘦鸡变胖鸡,敲腿可使鸡腿盘成饱满的莲花腿,压骨可使鸡体墩实、平稳。
在改进配方和工艺的同时,赵德方也增加了许多新品种,包括酱肘、酱牛肉、熏鸡、烧鸡、松花鸡腿、鸡丝卷、小肚、千层肉皮、鸳鸯肠等30多种系列化产品。他先后开起8家专卖店,各店日营业额均在2000元以上。他还于1999年兴建了自己的酱肉厂,使生产工序更加完善,产品质量不断提高,被第五届吉菜美食节授予“吉菜名小吃”称号,被全国农博会评为“大众喜爱的美食”。
诚心诚意传绝技,做火大江南北
随着知名度的提升,不断有人登门求教,其中多为下岗职工、复退军人、小本创业者,赵德方也乐于将这一创富良机与大家共享,制定了超低价位的招商计划。学员只要交纳1800元,就可以学会“厚德福”60%的产品的制作方法,只要在农贸市场租一个摊位就可以开业经营。如果再额外交3200元钱,则可申请成为“厚德福”加盟店,不但可以学会“厚德福”所有产品的制作方法,还可免费使用“厚德福”商标一年。
此外,赵德方还制定了科学的培训计划。学员可以深入车间,亲自参与厂里的加工生产,学习原材料的采购、生货保管、喷烤、调汤、卤制、熏烤等技术,亲自尝试抓料、放料,学到的技术既扎实又实用。技术学成后,赵德方还要带领学员到专卖店学习店面布置、货物摆放等技巧,然后结合自身10余年的营销经验教授学员如何要求服务员的仪表仪态、如何顾客消费心理分析、如何招揽顾客等专卖店经营管理技巧。培训内容已形成书面材料,即使没有任何基础的人也能一看就懂,一学就会,6天后就可以出徒。只要严格按照比例和工序操作,就能做出和厂里一模一样的色泽和味道。考虑到南北方的饮食差异,赵德方又对部分配方做了调整和改进,以满足南方消费者的口味需求。
山东东平县的赵守岳以前也经营熟食,但都是进别人的货来卖,自从学了“厚德福”的绝活,他的营业额连翻了好几番。大庆的黄玉娟曾是一名下岗女工,经培训后开了一间10平方米的“厚德福”加盟连锁店,每天的营业额都在2000元以上。威海的王先生将加盟店开在了当地的大福源超市里,生意异常兴隆,日营业额平均5000元左右,纯利2000多元。还有天津一位63岁的老太太仅凭为饭店、宾馆配送松花鸡腿一项,每月收入就过万元……
做生意先交友,树立诚信典范
“厚德载物”、“积德引善”是“厚德福”三个字的深刻寓意,也是赵德方为人的准则。他的朴实、热情、诚信赢得了每一位远道而来的学员的赞扬——他亲自接站、送站,免费安排食宿,冬天为南方来的学员准备棉大衣;培训时,全程跟踪,耐心答疑,亲自主讲配料、调汤、做货等关键环节,独家绝活悉数相传;培训结束后,为每位学员带上5斤老汤,多种配料,还有从不同角度所拍的专卖店图片及部分设备、工具图纸,帮助学员轻松建店;对残疾人、特困户减免学费,全力支持他们的事业……
正是这些远远重于技术本身的细节,使“厚德福”在目前招商项目鱼龙混杂、良莠不齐的情况下,保持了招商3年多来无一例学员投诉的优秀业绩,加盟商数量持续攀升,成为目前国内中小投资领域的成功典范。
大学生卖酱肉,卖成烹肉专家
激发赵德方创业热情的是赵家祖上传下来的一个酱肉秘方,内含13种中草药,酱出来的肉色泽鲜美,香味浓郁,比市场上买回来的都好吃。赵德方觉得这是个宝贝,应该发扬光大,于是潜心研究,没想到越研究越着迷,最后全身心地投入了进去。1995年,他以奶奶当年所开药房的名字——“厚德福”为名开起了自己的第一家酱肉专卖店,从此一鸣惊人。
在不断的学习和实践中,赵德方逐渐有了自己的绝活:一、配方。他根据各种中草药的药性、药理,对原有的配方成分进行增减、替换和比例调整,使配方中的中草药增加到23种,“药供食力,食助药威”,味美香浓之余,更有美容养颜、医疗保健之功效;二、调色。以酱肘子为例,有的厂家用硝和色素调颜色,外表往往发“艳”、发“贼”;赵德方酱出的肘子不掺任何添加剂和色素,而是以中草药中的香辛料找底色,红曲粉找浮色,加以东北多年失传的飞硝,临出锅时,还在特定的时间再加入一种辅料,使生产出来的产品呈自然的金黄色,鲜亮诱人;三、调味。有的厂家使用外香型添加剂,如猪肉香精、鸡肉香粉等调味,香料的味淹没了肉本身的味道;赵德方采用纯正的中草药调味,配合独特的腌制及加工方法,使用自己特别配制的保水、保色的料水,再配上注射枪将上等的陈年循环老汤打进肉里,使加工出来的肉制品不失肉的本味,同时又有料香味,皮香肉更香;四、做形。以熏鸡为例,“厚德福”通过整形绞梁,能让瘦鸡变胖鸡,敲腿可使鸡腿盘成饱满的莲花腿,压骨可使鸡体墩实、平稳。
在改进配方和工艺的同时,赵德方也增加了许多新品种,包括酱肘、酱牛肉、熏鸡、烧鸡、松花鸡腿、鸡丝卷、小肚、千层肉皮、鸳鸯肠等30多种系列化产品。他先后开起8家专卖店,各店日营业额均在2000元以上。他还于1999年兴建了自己的酱肉厂,使生产工序更加完善,产品质量不断提高,被第五届吉菜美食节授予“吉菜名小吃”称号,被全国农博会评为“大众喜爱的美食”。
诚心诚意传绝技,做火大江南北
随着知名度的提升,不断有人登门求教,其中多为下岗职工、复退军人、小本创业者,赵德方也乐于将这一创富良机与大家共享,制定了超低价位的招商计划。学员只要交纳1800元,就可以学会“厚德福”60%的产品的制作方法,只要在农贸市场租一个摊位就可以开业经营。如果再额外交3200元钱,则可申请成为“厚德福”加盟店,不但可以学会“厚德福”所有产品的制作方法,还可免费使用“厚德福”商标一年。
此外,赵德方还制定了科学的培训计划。学员可以深入车间,亲自参与厂里的加工生产,学习原材料的采购、生货保管、喷烤、调汤、卤制、熏烤等技术,亲自尝试抓料、放料,学到的技术既扎实又实用。技术学成后,赵德方还要带领学员到专卖店学习店面布置、货物摆放等技巧,然后结合自身10余年的营销经验教授学员如何要求服务员的仪表仪态、如何顾客消费心理分析、如何招揽顾客等专卖店经营管理技巧。培训内容已形成书面材料,即使没有任何基础的人也能一看就懂,一学就会,6天后就可以出徒。只要严格按照比例和工序操作,就能做出和厂里一模一样的色泽和味道。考虑到南北方的饮食差异,赵德方又对部分配方做了调整和改进,以满足南方消费者的口味需求。
山东东平县的赵守岳以前也经营熟食,但都是进别人的货来卖,自从学了“厚德福”的绝活,他的营业额连翻了好几番。大庆的黄玉娟曾是一名下岗女工,经培训后开了一间10平方米的“厚德福”加盟连锁店,每天的营业额都在2000元以上。威海的王先生将加盟店开在了当地的大福源超市里,生意异常兴隆,日营业额平均5000元左右,纯利2000多元。还有天津一位63岁的老太太仅凭为饭店、宾馆配送松花鸡腿一项,每月收入就过万元……
做生意先交友,树立诚信典范
“厚德载物”、“积德引善”是“厚德福”三个字的深刻寓意,也是赵德方为人的准则。他的朴实、热情、诚信赢得了每一位远道而来的学员的赞扬——他亲自接站、送站,免费安排食宿,冬天为南方来的学员准备棉大衣;培训时,全程跟踪,耐心答疑,亲自主讲配料、调汤、做货等关键环节,独家绝活悉数相传;培训结束后,为每位学员带上5斤老汤,多种配料,还有从不同角度所拍的专卖店图片及部分设备、工具图纸,帮助学员轻松建店;对残疾人、特困户减免学费,全力支持他们的事业……
正是这些远远重于技术本身的细节,使“厚德福”在目前招商项目鱼龙混杂、良莠不齐的情况下,保持了招商3年多来无一例学员投诉的优秀业绩,加盟商数量持续攀升,成为目前国内中小投资领域的成功典范。