粉丝经济

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  这段时间,国内电视荧屏上最火的节目要数《爸爸去哪儿》了。在节目中,著名时装模特张亮总会时不时地蹦出一句话来:“这样做会不会很掉粉啊?”听到这句话,可能很多人一笑了之,但事实上,粉丝在张亮心目中的地位着实不可小觑。
  现在但凡有点名头的人,无论你想做点什么事,要是没有粉丝撑腰,恐怕是不敢理直气壮地下手了。电影票房靠粉丝、唱片销量靠粉丝、明星人气靠粉丝,连写本书想要畅销也得靠粉丝,开个微博的成功与否更是全看粉丝。粉丝们身上蕴含着巨大的能量,影视、文学、娱乐等等多个行业在他们的推动下前进着,一条产值丰厚的粉丝产业链正在形成。
  这条产业链背后所蕴藏的巨大能量就是所谓的“粉丝经济”。按照百度的解释,粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济概念的产生指明了用户所在,区分了客户和用户,并差异化地对这两个群体进行服务。
  在互联网营销、电子商务大有称雄之势的今天,在服装领域运用粉丝经济最可能成功的是设计师品牌。和传统的营销模式不同,他们的优势在于可以用自己独一无二的服装产品来迎合购买者,即品牌、设计师的粉丝的需求,而不是像规模化生产的服装品牌,需要优先满足客户,即代理商、经销商的需求。
  回到核心上看,粉丝经济在服装领域应用要解决的问题有二:其一,塑造一个神一样的品牌或设计师,使其像小米手机和雷军“雷布斯”那样能够笼络一大批铁杆粉丝;其二,尽可能减少粉丝购买产品的中间环节,为用户群体而不是代理商服务。当然,必要的时候做做饥饿营销也未尝不可。
  粉丝经济看起来让人热血沸腾,但生硬地进行移植也肯定是行不通的。在演艺界,给自己贴上设计师标签开淘宝店、或拿衣服到品牌集成店售卖的艺人不在少数,但销量似乎难如人意。因为他们的核心问题没有解决:要么是他们自己还不够“神”,要么就是产品真的很烂。
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