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本文基于对期货交易市场长期的参与式观察和对交易者深入的访谈，系统分析了期货交易者的心理过程，提出从自我破坏心理陷阱向自我实现的转变方式，并归纳了期货交易良好的心态管理及其实现路径。
引言
随着商品期货不断走向成熟，人们日渐从重视技术分析和统计数据分析转向关注交易者投资心态问题。如何进行交易心态管理以及锻炼赢者心态对广大投资者的操作实践有积极的借鉴意义。
一、期货交易心态的重要性
国内外期货的交易实践证明，交易者要取得长久稳定的盈利，必须做到内外兼修。既要掌握专业的投资技巧和风险控制，更需要练就良好的交易心态。事实上，在以小博大、风云变幻的期货交易市场，交易者需要处理好技术、原则和人性三者之间的关系。其中技术在于回答“怎么做”，原则在于解决万一技术上出现差错该“怎么办”，人性则决定了原则能不能真正被执行。交易员的技术水平决定他预测市场的准确度，但这不可避免的会出现误差，当技术不足时需要依靠原则来弥补，然而完备的原则能否真正被执行则取决于人性。因此，决定期货交易成败的关键在克服人性弱点。期货交易投资者需要不断回顾和反省自己的交易行为和心理状态，建立科学的心态管理系统。
二、期货交易中的心理分析
1.期货交易心理过程
期货交易建仓、观察和平仓三个环节分别对应不同的心理状态的三个阶段：第一阶段，建仓环节主要的情绪因素为“喜”，交易者对未来价格有着积极的预期；第二阶段，观察期的价格走向不定，复杂的“中间 ”情绪相应而生，悲喜转换瞬间，渴望与失望并存；第三阶段，平仓环节根据最终的结果而产生或“好”或“坏”，或喜或悲的情绪。
期货交易心理过程是人的内在意识和外在情绪相互影响的过程，是交易者相互矛盾的心理要素的博弈。整个期货交易心理过程中，初期往往表现为交易者情绪元素单一、构成简单，集中为积极正向情绪；中期表现为交易者情绪元素开始发酵，进入情绪元素最多最复杂的“心理混沌”状态；后期交易结束，交易者的“混沌心理”慢慢“归一”。
2.常见的交易心理误区
结合交易心理过程分析，观察期“心理混沌”状态中的交易者最容易陷入6种误区：一是主观教条。投资者容易陷入主观教条的误区中，这种状态非常危险，因为市场永远是对的；二是重蹈覆辙。投资者往往缺乏勇气承认和分析交易中的错误，屡错屡犯；三是固执己见。投资者容易对自身的判断过于执着，不能在市场走势与预判背离时及时调整交易策略；四是手脑不一。投资者在执行先期决策时候会出现瞬间思维逆转，违背计划与原则；五是羊群效应。个人的观念或行为因为群体的影响或压力而向多数人趋同；六是投资饥渴。投资者手中没“单”容易导致忐忑不安，而面临真的突破机会却怯场观望。
3.自我破坏与自我实现
（1）自我破坏循环
对于技巧娴熟的期货交易员，掌握了科学的资金管理方法、专业的投资技巧以及高超的风险控制策略，但在期货交易市场仍难实现持续盈利，人们往往将这种状况归因为时运不佳，但事实上是遇到心理陷阱——自我破坏循环。自我破坏循环表现为一个“持续盈利—违反策略—亏损—沮丧—重大亏损—严守规则—再次持续盈利”的循环圈。
每个陷入自我破坏循环的交易者都曾经为改变做出过努力，但大多数交易者会发现自己并不是忘记策略，而是清晰的记得策略却无法去遵守，或者想要改变却发现无法坚持到底，最后总是不了了之，这种半途而废也为自我破坏增加了养料。这种恶性循环的交易心态，最终会导致大多数普通期货交易者崩溃。
（2）自我实现循环
参照美国心理學家马斯洛的需要层次理论，期货交易中的自我实现是这样的过程：交易者非常自信，让交易者能够很好的约束自我；高度的自律，让交易者严格遵照原则和策略行事；持续获利的成就感和顺利度过亏损期的自豪感又滋养了交易者的自信心，促使其更好的遵照原则与策略行事，即“自信—自律—获利—自豪—自信”的良性循环。自我破坏相对应的健康的心理状态为自我实现，期货交易者要有真正的改变，就是打破自我破坏循环，进入到自我实现状态。
三、如何塑造健康交易心态
1.转变交易心态
期货交易者由自我破坏的状态进入自我实现状态可以通过四个方面的训练。
（1）塑造深刻的情感体验
要促使交易者真正意义上的改变，需要让其感受足够深刻的情感体验，使其意识到改变的必要性。投资者一是设想交易结果最坏的局面；二是设想交易成功的景象。这样能使交易者认清自我破坏的现实和自我实现的可达目标，为交易者由自我破坏向自我实现转变提供有力的心理支撑。
（2）改变专注的焦点
交易者通常会专注于设定交易目标，专注于每场盈利或亏损，而交易结果往往是不可控制的，会导致交易者身心俱疲，难以维继。这是因为专注的方向错了，专注于不可掌控的利润是非常不明智的。专业期货交易者应该将专注的焦点由利润转移到提高自身的操作水平、增强自身的自控能力上来，以及保持正确的操作和平稳的心态。
（3）调整认知，转变观念
认知是指人对人、对事、对物的认识和看法，认知行为治疗认为，人的情绪来自人对所遭遇的事情所持的认知与信念，而非来自事情本身。也就是说，我们对这个世界的体验取决于我们对这个世界的认知与信念，即我们的观念。
交易过程中，交易者无时无刻不被各种消极情绪干扰着，大多数交易者致力于消灭消极情绪，但结果往往是失败的。消极情绪无可避免，假装无视它的存在恰恰是更多关注它的存在，进而加深消极情绪的负面影响。当负面情绪无法被消除时，我们需要了解消极情绪背后的真正原因，是非理性的认知与信念在作祟。
交易市场中，没有人拥有完美无缺的操作，没有人能掌控所有变故，我们需接纳交易行为表现中的缺点，以更加理性客观的态度看待它。如何看待缺点，决定了缺点最终带来的影响，交易者需要转变观念，学会以优势视角替代问题视角，学会看到问题中的机会，将害怕亏损这样的缺点转换成充满正能量的机会。 （4）发现优势，坚定执行
交易者需要学习发掘自身的优势，增强改变的信心。优势因人而异，如何发掘优势，可以尝试以下三种小技巧：
技巧一：交易日记。交易者可以通过撰写交易日记，记录每天交易的心得体会，总结今日表现，规划明天安排，鼓励自己。交易日记可以帮助交易者直面自己的灵魂，客观的看待自己的优势与不足，也可以回顾一路荆棘、艰辛的心理历程，最终指导交易者迈向成功。
技巧二：实时监控。交易者需要在战斗过程中实时盘点，监控自身的情绪与行为，具体做法可以借助笔记本实时评估、记录交易前的沮丧度和自信度。训练初期，在每一笔交易前都打出评分；熟练后，可以选择在“重注位”打分，如果自信度过高，或者沮丧度过低，则停止下注，离场冷静。这样的做法可以帮助交易者及时捕捉到自己情绪的变化，及时调整策略。
技巧三：设定入场条件。交易者通常需要在每日入场之前设定一日的交易计划和交易周期以及“止赢位”、“止损位”，再进入战斗。另外，还需谨记两点：第一，回顾一篇以上交易日记，平复入场情绪；第二，不论有多好的机会出现，也要谨记入场必须观察至少30分钟后才开始交易。通过笔者总结发现，短时间内可能会错过一些良机，但长远来看这样的浪费也是值得的，后续的良性的效果越来越凸显，30分钟平静而坚定的观察时间让交易者在后面的交易中能更加冷静准确的出击。
因此，陷入自我破坏循环的期货交易者需要认清自我，根据自身客观情况，清醒评定自己是否适合期货交易，或及时止损离场，或相信自己，坚定前行，真正进入自我实现良性循环。
2.锻造赢者心态
人们常说做事要有平常心，而在期货交易中只有平常心是不够的，专业期货交易员需要一颗强者的心或者称一颗赢者的心。根据笔者经验，通过系统的期货交易思维太极训练，可以帮助交易者将正能量固化在交易思维里，让交易者更加坚定、专注，塑造锤炼期货交易者的赢者心态。期货交易思维太极训练可分为四个阶段，八个步骤：
①准备阶段：第一步，通过闭目静坐或平躺深吸轻呼模式进入修炼状态；第二步，在保持特定深呼吸情形下凝神静气，力争在一分钟集中精神，聚焦到期货交易上。②“过去”阶段：第三步，调整，主要回顾过去24小时在期货交易上所犯过的错误；第四步，联想，主要是总结过去24小时在期货交易中做的正确的事情。③“当下”阶段：第五步，体察太极beat，其中beat是由body（身体）、emotions（情绪）、actions（行为）、thoughts（思想）首字母组成，按照这顺序体察自己当下状况；第六步，是改变太极beat，按序改变优化我们自己的身体、情绪、行为和思想。④“未来”阶段：第七步，观想未来24小时，合理安排生活，做好交易计划；第八步，感恩，知足常乐，多给予自己肯定和鼓励。
通过长期的期货交易思维太极训练，可以帮助期货交易者平复负面记忆、消除负面情绪、集中注意力、增强自控力、激发感恩心，提升幸福感，养成良好的交易习惯，重塑锤炼交易者的赢者心态。
四、结论及讨论
通过系统的期货交易者的心理过程分析，发现处于观察期“心理混沌”状态中的交易者最容易陷入主观教条等6种常见的心理误区，而另一种心理陷阱以其隐蔽性而容易被大家忽视，陷入自我破坏循环的交易者往往不自知。良好的交易心态是期货交易成败的关键，期货交易中的心态管理至关重要。期货交易者要有真正的改变，需要转变心理状态，由自我破坏循环转化到自我实现循环状态；同时通过长期的期货交易思维太极训练来塑造交易者的赢者心态，最终形成交易信仰，指导专业期货交易者走向成功。（作者單位为铜仁学院）
引言
随着商品期货不断走向成熟，人们日渐从重视技术分析和统计数据分析转向关注交易者投资心态问题。如何进行交易心态管理以及锻炼赢者心态对广大投资者的操作实践有积极的借鉴意义。
一、期货交易心态的重要性
国内外期货的交易实践证明，交易者要取得长久稳定的盈利，必须做到内外兼修。既要掌握专业的投资技巧和风险控制，更需要练就良好的交易心态。事实上，在以小博大、风云变幻的期货交易市场，交易者需要处理好技术、原则和人性三者之间的关系。其中技术在于回答“怎么做”，原则在于解决万一技术上出现差错该“怎么办”，人性则决定了原则能不能真正被执行。交易员的技术水平决定他预测市场的准确度，但这不可避免的会出现误差，当技术不足时需要依靠原则来弥补，然而完备的原则能否真正被执行则取决于人性。因此，决定期货交易成败的关键在克服人性弱点。期货交易投资者需要不断回顾和反省自己的交易行为和心理状态，建立科学的心态管理系统。
二、期货交易中的心理分析
1.期货交易心理过程
期货交易建仓、观察和平仓三个环节分别对应不同的心理状态的三个阶段：第一阶段，建仓环节主要的情绪因素为“喜”，交易者对未来价格有着积极的预期；第二阶段，观察期的价格走向不定，复杂的“中间 ”情绪相应而生，悲喜转换瞬间，渴望与失望并存；第三阶段，平仓环节根据最终的结果而产生或“好”或“坏”，或喜或悲的情绪。
期货交易心理过程是人的内在意识和外在情绪相互影响的过程，是交易者相互矛盾的心理要素的博弈。整个期货交易心理过程中，初期往往表现为交易者情绪元素单一、构成简单，集中为积极正向情绪；中期表现为交易者情绪元素开始发酵，进入情绪元素最多最复杂的“心理混沌”状态；后期交易结束，交易者的“混沌心理”慢慢“归一”。
2.常见的交易心理误区
结合交易心理过程分析，观察期“心理混沌”状态中的交易者最容易陷入6种误区：一是主观教条。投资者容易陷入主观教条的误区中，这种状态非常危险，因为市场永远是对的；二是重蹈覆辙。投资者往往缺乏勇气承认和分析交易中的错误，屡错屡犯；三是固执己见。投资者容易对自身的判断过于执着，不能在市场走势与预判背离时及时调整交易策略；四是手脑不一。投资者在执行先期决策时候会出现瞬间思维逆转，违背计划与原则；五是羊群效应。个人的观念或行为因为群体的影响或压力而向多数人趋同；六是投资饥渴。投资者手中没“单”容易导致忐忑不安，而面临真的突破机会却怯场观望。
3.自我破坏与自我实现
（1）自我破坏循环
对于技巧娴熟的期货交易员，掌握了科学的资金管理方法、专业的投资技巧以及高超的风险控制策略，但在期货交易市场仍难实现持续盈利，人们往往将这种状况归因为时运不佳，但事实上是遇到心理陷阱——自我破坏循环。自我破坏循环表现为一个“持续盈利—违反策略—亏损—沮丧—重大亏损—严守规则—再次持续盈利”的循环圈。
每个陷入自我破坏循环的交易者都曾经为改变做出过努力，但大多数交易者会发现自己并不是忘记策略，而是清晰的记得策略却无法去遵守，或者想要改变却发现无法坚持到底，最后总是不了了之，这种半途而废也为自我破坏增加了养料。这种恶性循环的交易心态，最终会导致大多数普通期货交易者崩溃。
（2）自我实现循环
参照美国心理學家马斯洛的需要层次理论，期货交易中的自我实现是这样的过程：交易者非常自信，让交易者能够很好的约束自我；高度的自律，让交易者严格遵照原则和策略行事；持续获利的成就感和顺利度过亏损期的自豪感又滋养了交易者的自信心，促使其更好的遵照原则与策略行事，即“自信—自律—获利—自豪—自信”的良性循环。自我破坏相对应的健康的心理状态为自我实现，期货交易者要有真正的改变，就是打破自我破坏循环，进入到自我实现状态。
三、如何塑造健康交易心态
1.转变交易心态
期货交易者由自我破坏的状态进入自我实现状态可以通过四个方面的训练。
（1）塑造深刻的情感体验
要促使交易者真正意义上的改变，需要让其感受足够深刻的情感体验，使其意识到改变的必要性。投资者一是设想交易结果最坏的局面；二是设想交易成功的景象。这样能使交易者认清自我破坏的现实和自我实现的可达目标，为交易者由自我破坏向自我实现转变提供有力的心理支撑。
（2）改变专注的焦点
交易者通常会专注于设定交易目标，专注于每场盈利或亏损，而交易结果往往是不可控制的，会导致交易者身心俱疲，难以维继。这是因为专注的方向错了，专注于不可掌控的利润是非常不明智的。专业期货交易者应该将专注的焦点由利润转移到提高自身的操作水平、增强自身的自控能力上来，以及保持正确的操作和平稳的心态。
（3）调整认知，转变观念
认知是指人对人、对事、对物的认识和看法，认知行为治疗认为，人的情绪来自人对所遭遇的事情所持的认知与信念，而非来自事情本身。也就是说，我们对这个世界的体验取决于我们对这个世界的认知与信念，即我们的观念。
交易过程中，交易者无时无刻不被各种消极情绪干扰着，大多数交易者致力于消灭消极情绪，但结果往往是失败的。消极情绪无可避免，假装无视它的存在恰恰是更多关注它的存在，进而加深消极情绪的负面影响。当负面情绪无法被消除时，我们需要了解消极情绪背后的真正原因，是非理性的认知与信念在作祟。
交易市场中，没有人拥有完美无缺的操作，没有人能掌控所有变故，我们需接纳交易行为表现中的缺点，以更加理性客观的态度看待它。如何看待缺点，决定了缺点最终带来的影响，交易者需要转变观念，学会以优势视角替代问题视角，学会看到问题中的机会，将害怕亏损这样的缺点转换成充满正能量的机会。 （4）发现优势，坚定执行
交易者需要学习发掘自身的优势，增强改变的信心。优势因人而异，如何发掘优势，可以尝试以下三种小技巧：
技巧一：交易日记。交易者可以通过撰写交易日记，记录每天交易的心得体会，总结今日表现，规划明天安排，鼓励自己。交易日记可以帮助交易者直面自己的灵魂，客观的看待自己的优势与不足，也可以回顾一路荆棘、艰辛的心理历程，最终指导交易者迈向成功。
技巧二：实时监控。交易者需要在战斗过程中实时盘点，监控自身的情绪与行为，具体做法可以借助笔记本实时评估、记录交易前的沮丧度和自信度。训练初期，在每一笔交易前都打出评分；熟练后，可以选择在“重注位”打分，如果自信度过高，或者沮丧度过低，则停止下注，离场冷静。这样的做法可以帮助交易者及时捕捉到自己情绪的变化，及时调整策略。
技巧三：设定入场条件。交易者通常需要在每日入场之前设定一日的交易计划和交易周期以及“止赢位”、“止损位”，再进入战斗。另外，还需谨记两点：第一，回顾一篇以上交易日记，平复入场情绪；第二，不论有多好的机会出现，也要谨记入场必须观察至少30分钟后才开始交易。通过笔者总结发现，短时间内可能会错过一些良机，但长远来看这样的浪费也是值得的，后续的良性的效果越来越凸显，30分钟平静而坚定的观察时间让交易者在后面的交易中能更加冷静准确的出击。
因此，陷入自我破坏循环的期货交易者需要认清自我，根据自身客观情况，清醒评定自己是否适合期货交易，或及时止损离场，或相信自己，坚定前行，真正进入自我实现良性循环。
2.锻造赢者心态
人们常说做事要有平常心，而在期货交易中只有平常心是不够的，专业期货交易员需要一颗强者的心或者称一颗赢者的心。根据笔者经验，通过系统的期货交易思维太极训练，可以帮助交易者将正能量固化在交易思维里，让交易者更加坚定、专注，塑造锤炼期货交易者的赢者心态。期货交易思维太极训练可分为四个阶段，八个步骤：
①准备阶段：第一步，通过闭目静坐或平躺深吸轻呼模式进入修炼状态；第二步，在保持特定深呼吸情形下凝神静气，力争在一分钟集中精神，聚焦到期货交易上。②“过去”阶段：第三步，调整，主要回顾过去24小时在期货交易上所犯过的错误；第四步，联想，主要是总结过去24小时在期货交易中做的正确的事情。③“当下”阶段：第五步，体察太极beat，其中beat是由body（身体）、emotions（情绪）、actions（行为）、thoughts（思想）首字母组成，按照这顺序体察自己当下状况；第六步，是改变太极beat，按序改变优化我们自己的身体、情绪、行为和思想。④“未来”阶段：第七步，观想未来24小时，合理安排生活，做好交易计划；第八步，感恩，知足常乐，多给予自己肯定和鼓励。
通过长期的期货交易思维太极训练，可以帮助期货交易者平复负面记忆、消除负面情绪、集中注意力、增强自控力、激发感恩心，提升幸福感，养成良好的交易习惯，重塑锤炼交易者的赢者心态。
四、结论及讨论
通过系统的期货交易者的心理过程分析，发现处于观察期“心理混沌”状态中的交易者最容易陷入主观教条等6种常见的心理误区，而另一种心理陷阱以其隐蔽性而容易被大家忽视，陷入自我破坏循环的交易者往往不自知。良好的交易心态是期货交易成败的关键，期货交易中的心态管理至关重要。期货交易者要有真正的改变，需要转变心理状态，由自我破坏循环转化到自我实现循环状态；同时通过长期的期货交易思维太极训练来塑造交易者的赢者心态，最终形成交易信仰，指导专业期货交易者走向成功。（作者單位为铜仁学院）