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几十年前,只有大公司才有能力部署直接的远程销售队伍.这些组织会用在某一地理区域分配六个以上的现场销售代表,再雇用区域销售经理来监督他们.这些远程销售代表定期通过电话向他们的区域销售经理汇报,并提交各种报告.销售经理乘飞机或驾车与销售代表会面,并陪同他们拜访客户.在赶往下一次会面的途中,他们会就特定的交易向销售代表提问,并指导销售代表提高销售技巧.