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摘要：经济社会发展转型升级的不断加快，使得传统行业所面临的竞争压力在不断的提升，而为了获得更多的客户，各个企业在产品销售方面不断努力，采取诸多营销策略，特别是赊销，在生产型企业中的应用十分广泛，服装行业中尤为如此。在赊销盛行的情况下，服装企业就会面临应收账款增加的情况，其在营业收入当中所占的比重也在不断的增加，如果不能将应收账款及时的收回，这一部分资产就会成为坏账，降低了企业的资产质量，同时也阻碍了其可持续发展的能力。因此，必须要强化对服饰企业应收账款管理策略的研究，通过以A服饰企业为例，分析目前在应收账款管理中的缺陷，及时的采取改正措施，实现核心竞争力的提升。
关键词：应收账款;服饰企业;A服饰
服装工业作为一种劳动密集型产业，其与人民的生活以及国民经济都存在着密切的联系，在纺织服装企业进入到高速发展状态之后，其在国民经济中的比重越来越高，通过对服装企业的发展进行研究，能够对国民经济的发展提供强劲的动力。而对于服装企业来说，其自身的产品表现出了较强的时尚性与季节性变化，这就使得服装企业往往会采用赊销的方式，使得企业的利润受到了影响，在信用风险的影响下，企业的利润会受到较大的影响，严重的甚至会造成经营危机。所以说，在现阶段的市场经济发展当中，通过对服饰企业的应收账款管理策略进行研究，能够有效的针对其中存在的问题，改善企业的应收账款管理模式，降低坏账的发生几率，为企业的发展提供可靠的保障。
一、应收账款概述
（一）应收账款的含义
应收账款作为企业赊销的一种产物，主要是指的企业在提供产品或者劳务之后，购货单位没有立刻支付相应的款项，形成的应收账款数额。特别是在生产加工型企业当中，应收账款已经成为了一种常见的资产形式，从广义上来看，其所包含的内容多种多样，所有未当时支付的款项都可以列入应收账款当中。而对于服装行业来说，赊销的广泛应用，使得其自身的应收账款数额越来越大，企业的发展也受到了相应的影响。
（二）应收账款产生的原因
在企业产生应收账款之后，意味着其自身的一部分资金被套住，客户占有这一部分资金来开展自身的经营活动，这也就意味企业所产生的每一笔应收账款都需要付出一定的成本，而企业之所以会接受应收账款这一形式，主要原因有三方面。首先，市场经济的多样性，决定了客户在进行产品选择的过程中，余地在不断的增加，而为了更好的抢占客户，赊销成为了一种常用的营销手段，这也就使得应收账款出现在企业的资产中。其次，在應收账款的作用下，企业能够避免现金销售中存在的一些问题，比如说退货等等，能够降低企业的经营负担，从而集中更多的精力用于自身的发展。最后，在赊销模式下，企业的库存能够得到有效的控制，实现自身库存成本的降低，有效的促进了经营效益的提高。
（三）应收账款的风险分析
在企业产生应收账款之后，必然会产生一定的风险，这一风险的产生，受到了多方面因素的影响，包括市场因素的不稳定性以及社会信用等等，社会信用主要是体现在债权与债务关系方面，这就使得企业在进行账款回收的过程中，时间与数额无法确定。因此，应收账款所产生的风险，主要体现在两方面，即回收时间风险与回收数额风险。而在进行具体分析的过程中，应收账款风险主要体现在以下几方面。（1）对企业生产经营中的资金使用效率产生了制约，从而阻碍了企业的效益改善;（2）出现一种虚假增长的情况;（3）使得企业经营战略调整受到了一定的影响;（4）减少企业的现金流，严重的甚至会导致企业出现财务危机。与此同时，当企业存在应收账款之后，其自身的资产结构会产生相应的变化，导致其自身的出错几率大大提升，制约了企业的资产管理水平提升，特别是在无法保证应收账款及时回收的情况下，其自身的资金周转就会陷入困境当中。
二、A服饰企业应收账款管理中存在的问题
（一）应收账款周转速度下降
对于应收账款管理来说，当企业的周转率处于一个较高水平的时候，说明企业在进行账款回收方面的工作更有效，平均收账时间较短，降低了坏账的发生几率，同时提升了偿债能力。但是对于A服饰公司目前的应收账款管理来看，近年来的应收账款周转速度呈现出下降的状态，已经处在社会良好值15.2以下，甚至出现了低于社会平均值7.8的情况。对于这种情况产生的原因来看，很大程度是由于企业的销售政策调整造成的，为了更好的扩大自身的市场份额，A服饰企业采用较为宽松的财务政策，造成了自身应收账款规模的提升，使得坏账风险大大提升。
（二）应收账款分析与监控不足
在A服饰公司的应收账款管理中，对于应收账款的分析以及监控工作处于一个价低的水平，不仅增加了企业的收账费用，同时也使得坏账发生的几率大大提升，降低了流动资产的投资效益。在《企业会计制度》的相关要求中，企业在每一年份，需要对年末的应收账款进行统计，同时评估自身的回收情况，做好相应的坏账计提准备。而就目前A服饰企业的应收账款来看，期限在一年内的账款项目，所占比重为15%左右，但是在进行坏账准备金安排的时候，并不能满足相应的应收账款抵减风险。这也就从侧面反映了A公司并没有具备较高水平的信用管理技术，同时缺乏对于客户信用等级的更新调整，对于应收账款的结构以及增减情况掌握不够，增加了企业的坏账发生几率。
（三）信用管理者素质水平较差
在当前的市场经济环境下，信用已经成为了企业发展的必备要素，一旦丧失信用，则企业的日常经营会受到严重的影响。而就目前A服饰公司的信用管理工作来看，管理者在这一方面的重视程度不足，甚至存在一定的误解，单纯的将信用管理与收账画等号，认为工作人员仅需要借助自身的语言能力来提升收账的效率，对于其所掌握的财务以及信用知识重视不足。在这种情况下，在进行相关人员招聘的过程中，并没有严格的按照相应的招聘制度来进行，使得信用管理部门人员的素质水平相对较低，不仅影响了应收账款的回收，同时对企业的形象也产生了一定的损害。在具体的工作中，部分工作人员存在急功近利的问题，使得其忽视了企业以后的发展，在缺乏专业知识指导的情况下，导致企业出现了资金周转问题，对于企业的可持续发展产生了十分不利的影响。 （四）应收账款分类管理缺失
企业在进行应收账款管理的过程中，为了更好的提升应收账款的掌控能力，必须要开展相应的分类管理，从而将其进行评估分析，对其应收账款的类型进行判断，采取相应的回收策略。但是在A服饰企业当中，缺乏相应的分类管理過程，对于企业的应收账款来说，并没有进行相应的等级划分，这就表明在企业的应收账款管理中，并没有及时的针对这些问题进行分析，影响了企业的应收账款管理水平。特别是在当前的应收账款管理当中，对于各类应收账款的结构评估存在明显的不足，使得企业无法针对不同的应收账款类别，制定相应的回收策略，影响了应收账款的回收率。
三、A服饰企业改善应收账款管理的措施
（一）强化企业的应收账款回收能力
从目前A服饰企业的应收账款，在周转问题方面还存在许多的薄弱问题，这就需要A服饰必须要强化对于应收账款的管理，而在开展赊销的过程中，应当对其收账成本进行预估，同时结合业务利润，将两者进行对比，从而确定赊销的方式与内容。而在对客户的信用情况进行调查之后，能够对其自身的回账能力进行把控，从而改善自身的回收能力。在进行收账策略制定的过程中，需要针对不同的客户类型，需要对收账策略进行适当的调整，从而更好的改善自身的收账能力。在这一过程中，需要增强应收账款的回收力度，及时的实现应收账款的回收，最大程度上避免出现账款无法回收的情况。与此同时，在对资产结构进行优化的过程中，应当充分的重视应收账款的管理，从而更好的改善自身的盈利能力，避免被表象懵逼，实现资金周转速度的提升，在促进资源使用效率提升的同时，增加企业的经济效益。
（二）构建高效的资信评估机制
在进行应收账款管理当中，需要构建科学高效的资信评估机制，从而准确的评估调查每一位客户的信用情况，对其对应的应收账款有一个准确的把握，做好相应的准备。这就需要A服饰企业采用科学的评估方式，定性评估与定量评估等等。在定性评估当中，可能会出现一些主观问题，受到这一因素的干扰，对于一些关系较好的客户，容易做出一些宽松的信用政策，而对于一些关系较差的客户，则会制定一些严厉的信用政策。这就需要在进行资信评估的过程中，构建多级别签字授权的体系，降低这类问题的发生几率。在开展定量评估的时候，应当采用加权平均的方式，如果出现违约的情况，则需要根据顾客综合信用分数，对客户的信用进行评估，通过采用定性与定量相结合的方式，能够更为准确的对客户进行评级，从而制定相应的回收策略，提升应收账款的回收几率，改善企业的盈利能力。
（三）提升信用管理者的素质水平
在A服饰公司的经营管理中，管理者自身的行为会对整个的企业文化产生直接的影响，这就需要提升信用管理者的素质水平，通过强化培训工作，打造一支专业的团队，积极的应用先进的管理技术与制度，从而构建起完善的信用风险管理制度，提升企业的重视程度。与此同时，管理者需要对自身的行为进行约束，认识到应收账款对于企业发展的重要作用，不能出现因为短期经济效益，使得企业长远发展受到损害的情况。除此之外，需要提高对于信用管理者的招聘标准，增加选拔难度，从而保证所录用的人才具备专业的知识技能。
（四）改善应收账款指标状况
A服饰企业在对应收账款各个指标的好还进行评价的过程中，主要的依据为实现规范的信用政策，这就需要保证信用期间、信用标准以及现金折扣处于一个均衡的状态，从而降低公司的风险，实现经济效益的最大化。在这一过程中，A服饰公司需要进行完善信用标准的确立，在服装行业的发展中，应收账款既有因销售产生的款项，也有存出的保证金，同时由于分销客户众多，整个的账目比较分散，使得其在分类管理当中遇到了一定的问题。这就需要完善相应的信用标准，从而为企业的发展打下良好的基础。
四、结语
A服饰企业作为我国服饰行业中的知名企业，其自身在盈利能力方面有着一定的优势，同时目前正处于增长期，应收账款的规模也在不断的扩大。这就需要企业在发展的过程中，必须要改善自身的经营管理理念，通过强化对应收账款的管理工作，更好的提升企业的盈利能力，在降低企业存货风险的同时，提升对于应收账款的控制水平。在现阶段激烈的市场竞争下，A服饰企业想要获得更好的发展，应收账款是不可避免的，而为了更好的改善自身的盈利能力，需要对目前应收账款管理中存在的问题进行改正，从而将应收账款的优势充分的发挥出来，提升核心竞争力。
参考文献：
[1]张蕾.浅谈企业应收账款管理存在的问题及对策[J].中国商论，2017 （4）：96-97.
[2]匡彩云.中小企业应收账款管理浅议[J].合作经济与科技，2017 （11）：126-127.
[3]何艳君.企业应收账款的内部控制策略探索[J].产业与科技论坛，2018，17 （8）：229-230.
[4]贾秀亚.浅谈新时期纺织企业政工工作面临的挑战和策略[J].长江丛刊，2017 （2）：152-152.
[5]李智翔.中小企业应收账款信用风险防范策略探析[J].智富时代，2018 （2）：151-151.
[6]何宗纬.我国服装类上市公司的财务分析——以森马服饰为例[J].智富时代，2018 （1）：40-40.
[7]楚蕾.论中小企业应收账款的管理——以服装行业为例[J].会计师，2017 （5）：32-33.
[8]高梦颖.基于剩余收益模型的企业价值评估应用研究——以森马服饰（002563）为例[J].生产力研究，2018 （2）：143-147.
关键词：应收账款;服饰企业;A服饰
服装工业作为一种劳动密集型产业，其与人民的生活以及国民经济都存在着密切的联系，在纺织服装企业进入到高速发展状态之后，其在国民经济中的比重越来越高，通过对服装企业的发展进行研究，能够对国民经济的发展提供强劲的动力。而对于服装企业来说，其自身的产品表现出了较强的时尚性与季节性变化，这就使得服装企业往往会采用赊销的方式，使得企业的利润受到了影响，在信用风险的影响下，企业的利润会受到较大的影响，严重的甚至会造成经营危机。所以说，在现阶段的市场经济发展当中，通过对服饰企业的应收账款管理策略进行研究，能够有效的针对其中存在的问题，改善企业的应收账款管理模式，降低坏账的发生几率，为企业的发展提供可靠的保障。
一、应收账款概述
（一）应收账款的含义
应收账款作为企业赊销的一种产物，主要是指的企业在提供产品或者劳务之后，购货单位没有立刻支付相应的款项，形成的应收账款数额。特别是在生产加工型企业当中，应收账款已经成为了一种常见的资产形式，从广义上来看，其所包含的内容多种多样，所有未当时支付的款项都可以列入应收账款当中。而对于服装行业来说，赊销的广泛应用，使得其自身的应收账款数额越来越大，企业的发展也受到了相应的影响。
（二）应收账款产生的原因
在企业产生应收账款之后，意味着其自身的一部分资金被套住，客户占有这一部分资金来开展自身的经营活动，这也就意味企业所产生的每一笔应收账款都需要付出一定的成本，而企业之所以会接受应收账款这一形式，主要原因有三方面。首先，市场经济的多样性，决定了客户在进行产品选择的过程中，余地在不断的增加，而为了更好的抢占客户，赊销成为了一种常用的营销手段，这也就使得应收账款出现在企业的资产中。其次，在應收账款的作用下，企业能够避免现金销售中存在的一些问题，比如说退货等等，能够降低企业的经营负担，从而集中更多的精力用于自身的发展。最后，在赊销模式下，企业的库存能够得到有效的控制，实现自身库存成本的降低，有效的促进了经营效益的提高。
（三）应收账款的风险分析
在企业产生应收账款之后，必然会产生一定的风险，这一风险的产生，受到了多方面因素的影响，包括市场因素的不稳定性以及社会信用等等，社会信用主要是体现在债权与债务关系方面，这就使得企业在进行账款回收的过程中，时间与数额无法确定。因此，应收账款所产生的风险，主要体现在两方面，即回收时间风险与回收数额风险。而在进行具体分析的过程中，应收账款风险主要体现在以下几方面。（1）对企业生产经营中的资金使用效率产生了制约，从而阻碍了企业的效益改善;（2）出现一种虚假增长的情况;（3）使得企业经营战略调整受到了一定的影响;（4）减少企业的现金流，严重的甚至会导致企业出现财务危机。与此同时，当企业存在应收账款之后，其自身的资产结构会产生相应的变化，导致其自身的出错几率大大提升，制约了企业的资产管理水平提升，特别是在无法保证应收账款及时回收的情况下，其自身的资金周转就会陷入困境当中。
二、A服饰企业应收账款管理中存在的问题
（一）应收账款周转速度下降
对于应收账款管理来说，当企业的周转率处于一个较高水平的时候，说明企业在进行账款回收方面的工作更有效，平均收账时间较短，降低了坏账的发生几率，同时提升了偿债能力。但是对于A服饰公司目前的应收账款管理来看，近年来的应收账款周转速度呈现出下降的状态，已经处在社会良好值15.2以下，甚至出现了低于社会平均值7.8的情况。对于这种情况产生的原因来看，很大程度是由于企业的销售政策调整造成的，为了更好的扩大自身的市场份额，A服饰企业采用较为宽松的财务政策，造成了自身应收账款规模的提升，使得坏账风险大大提升。
（二）应收账款分析与监控不足
在A服饰公司的应收账款管理中，对于应收账款的分析以及监控工作处于一个价低的水平，不仅增加了企业的收账费用，同时也使得坏账发生的几率大大提升，降低了流动资产的投资效益。在《企业会计制度》的相关要求中，企业在每一年份，需要对年末的应收账款进行统计，同时评估自身的回收情况，做好相应的坏账计提准备。而就目前A服饰企业的应收账款来看，期限在一年内的账款项目，所占比重为15%左右，但是在进行坏账准备金安排的时候，并不能满足相应的应收账款抵减风险。这也就从侧面反映了A公司并没有具备较高水平的信用管理技术，同时缺乏对于客户信用等级的更新调整，对于应收账款的结构以及增减情况掌握不够，增加了企业的坏账发生几率。
（三）信用管理者素质水平较差
在当前的市场经济环境下，信用已经成为了企业发展的必备要素，一旦丧失信用，则企业的日常经营会受到严重的影响。而就目前A服饰公司的信用管理工作来看，管理者在这一方面的重视程度不足，甚至存在一定的误解，单纯的将信用管理与收账画等号，认为工作人员仅需要借助自身的语言能力来提升收账的效率，对于其所掌握的财务以及信用知识重视不足。在这种情况下，在进行相关人员招聘的过程中，并没有严格的按照相应的招聘制度来进行，使得信用管理部门人员的素质水平相对较低，不仅影响了应收账款的回收，同时对企业的形象也产生了一定的损害。在具体的工作中，部分工作人员存在急功近利的问题，使得其忽视了企业以后的发展，在缺乏专业知识指导的情况下，导致企业出现了资金周转问题，对于企业的可持续发展产生了十分不利的影响。 （四）应收账款分类管理缺失
企业在进行应收账款管理的过程中，为了更好的提升应收账款的掌控能力，必须要开展相应的分类管理，从而将其进行评估分析，对其应收账款的类型进行判断，采取相应的回收策略。但是在A服饰企业当中，缺乏相应的分类管理過程，对于企业的应收账款来说，并没有进行相应的等级划分，这就表明在企业的应收账款管理中，并没有及时的针对这些问题进行分析，影响了企业的应收账款管理水平。特别是在当前的应收账款管理当中，对于各类应收账款的结构评估存在明显的不足，使得企业无法针对不同的应收账款类别，制定相应的回收策略，影响了应收账款的回收率。
三、A服饰企业改善应收账款管理的措施
（一）强化企业的应收账款回收能力
从目前A服饰企业的应收账款，在周转问题方面还存在许多的薄弱问题，这就需要A服饰必须要强化对于应收账款的管理，而在开展赊销的过程中，应当对其收账成本进行预估，同时结合业务利润，将两者进行对比，从而确定赊销的方式与内容。而在对客户的信用情况进行调查之后，能够对其自身的回账能力进行把控，从而改善自身的回收能力。在进行收账策略制定的过程中，需要针对不同的客户类型，需要对收账策略进行适当的调整，从而更好的改善自身的收账能力。在这一过程中，需要增强应收账款的回收力度，及时的实现应收账款的回收，最大程度上避免出现账款无法回收的情况。与此同时，在对资产结构进行优化的过程中，应当充分的重视应收账款的管理，从而更好的改善自身的盈利能力，避免被表象懵逼，实现资金周转速度的提升，在促进资源使用效率提升的同时，增加企业的经济效益。
（二）构建高效的资信评估机制
在进行应收账款管理当中，需要构建科学高效的资信评估机制，从而准确的评估调查每一位客户的信用情况，对其对应的应收账款有一个准确的把握，做好相应的准备。这就需要A服饰企业采用科学的评估方式，定性评估与定量评估等等。在定性评估当中，可能会出现一些主观问题，受到这一因素的干扰，对于一些关系较好的客户，容易做出一些宽松的信用政策，而对于一些关系较差的客户，则会制定一些严厉的信用政策。这就需要在进行资信评估的过程中，构建多级别签字授权的体系，降低这类问题的发生几率。在开展定量评估的时候，应当采用加权平均的方式，如果出现违约的情况，则需要根据顾客综合信用分数，对客户的信用进行评估，通过采用定性与定量相结合的方式，能够更为准确的对客户进行评级，从而制定相应的回收策略，提升应收账款的回收几率，改善企业的盈利能力。
（三）提升信用管理者的素质水平
在A服饰公司的经营管理中，管理者自身的行为会对整个的企业文化产生直接的影响，这就需要提升信用管理者的素质水平，通过强化培训工作，打造一支专业的团队，积极的应用先进的管理技术与制度，从而构建起完善的信用风险管理制度，提升企业的重视程度。与此同时，管理者需要对自身的行为进行约束，认识到应收账款对于企业发展的重要作用，不能出现因为短期经济效益，使得企业长远发展受到损害的情况。除此之外，需要提高对于信用管理者的招聘标准，增加选拔难度，从而保证所录用的人才具备专业的知识技能。
（四）改善应收账款指标状况
A服饰企业在对应收账款各个指标的好还进行评价的过程中，主要的依据为实现规范的信用政策，这就需要保证信用期间、信用标准以及现金折扣处于一个均衡的状态，从而降低公司的风险，实现经济效益的最大化。在这一过程中，A服饰公司需要进行完善信用标准的确立，在服装行业的发展中，应收账款既有因销售产生的款项，也有存出的保证金，同时由于分销客户众多，整个的账目比较分散，使得其在分类管理当中遇到了一定的问题。这就需要完善相应的信用标准，从而为企业的发展打下良好的基础。
四、结语
A服饰企业作为我国服饰行业中的知名企业，其自身在盈利能力方面有着一定的优势，同时目前正处于增长期，应收账款的规模也在不断的扩大。这就需要企业在发展的过程中，必须要改善自身的经营管理理念，通过强化对应收账款的管理工作，更好的提升企业的盈利能力，在降低企业存货风险的同时，提升对于应收账款的控制水平。在现阶段激烈的市场竞争下，A服饰企业想要获得更好的发展，应收账款是不可避免的，而为了更好的改善自身的盈利能力，需要对目前应收账款管理中存在的问题进行改正，从而将应收账款的优势充分的发挥出来，提升核心竞争力。
参考文献：
[1]张蕾.浅谈企业应收账款管理存在的问题及对策[J].中国商论，2017 （4）：96-97.
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[8]高梦颖.基于剩余收益模型的企业价值评估应用研究——以森马服饰（002563）为例[J].生产力研究，2018 （2）：143-147.