编者按
　　它是一家四不像的公司。没有产品，不打品牌，不做销售。2008年初，当我们第一次听说这家公司的时候，我们知道我们找到了商业丛林里的一个新物种。于是，这家当时并不出名额的“小公司”登上了《创业家》封面。
　　上次我接受《创业家》采访(参见2008年第3期封面文章《新物种怡亚通》)的时候，公司刚好上市，实际上那时候公司的发展也到了一定阶段。
　　怡亚通原来主要的业务都在IT领域而IT产品的价格近年一直在下降，以前一台电脑一万多元，现在降到三四千元。怡亚通去年的业绩是最差的，业务量比以前增加了50％，但营业额跟2008年持平。这是怡亚通面临的挑战。这提醒我们，不能将所有的业务都放在一个行业里面，否则行业的变化会极大影响到怡亚通。这是怡亚通从T行业转向快销行业等其他行业的原因，也是这两年布局的核心。
　　从2008年到现在我们做了大量的研究工作，原来做的是广度业务，现在往深度、定制、高端产品的整合延伸。特别是从今年上半年开始，产品整合业务、深度供应业务都有了很大的突破。比如我们通过
　　“380计划”，在全国380个城市建立了直供的深度平台，颠覆了以前传统的代理模式。我们通过这个平台将货物直供给企业下游企业也可以通过这个平台直接采购。未来5年，我们要实现1000亿元的业务规模，不光要靠我们广度的业务：也要靠深度业务和产品整合，“三驾马车”并驾齐驱。恰亚通现在不光进入了快销行业，各个行业我们都已经进去了这对我们公司高层的组织能力要求很高。我是做IT出身的，所以对IT行业很熟悉，但此前对快销、服装、家电等其他行业不是很了解。我就调动起全部员工的积极性，把他们疑聚在一起，发挥作用，希望能把怡亚通的成功模式带进各个领域，发扬光大。我希望每进入一个新行业，都能用专业团队的经验将我们的商业模式和这个行业很好结合起来。
　　怡亚通现在做的业务大都面向大客户，但作为一个供应链服务商，不能只盯着大客户，很多中小型客户也是我们合作的目标。怡亚通宇商网的核心目标就是帮助中小企业成长，帮助它们找商机，给它们提供供应链管理服务，帮助它们提升竞争力。
　　字商网跟中国制造网、彗聪网等电子商务平台的区别在于，中国制造网、慧聪网等网站实际是信息平台，宇商网是全网商机平台，提供从商机、交易、物流等全程服务。此外，我们有广度的平台，它们没有。
　　当然，一些特殊的，可能既有广度又有深度，甚至还有产品整合度的业务，我们会通过“内创业”的方式，成立一个控股公司。这种公司原来只有两三个，经过两年的发展，已经超过十个。
　　


　　说实在的，这两年的创业环境确实不是很好，最主要的原因是市场竞争非常激烈，创业门槛相对比较高。创业者要在某个行业里出人头地，创一番事业，除非你有别人没有的核心东西，创业成功率会很高，反之则比较难。如果在怡亚通的平台上创业会比自己从零开始创业的成功率高很多。只要创业团队有战略管理、组织管理和经营管理能力，在怡亚通的平台上创业成功率有80％以上，如果自己从零开始，我估计20％都到不了。
　　其实一个创新型的公司，一方面要考虑怎么不断创新，走在行业前面：另一方面要时刻考虑怎样把规模做大，同时控制好风险不出任何问题。很多创新型公司只考虑做大，不考虑风险，公司做大了风险就来了。很多时候企业都是抓住一个机会就起来了，一个机会没了就掉下去了，典型的“做大了找死，做小了等死”。第三要考虑持续发展能力。怡亚通突破一个个瓶颈发展起来，未来我们还要一边看一边验证我们走的路是不是正确的。