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本文首先以威廉姆森的交易三维度作为分析工具,讨论哪些因素会对跨国公司海外子公司管理层人员的选拔产生影响。海外子公司管理层人员的选择需要考虑诸多成本,如甄选和招聘成本、培训和内部化成本、控制和评价成本以及违约执行成本等等。究竟选择母公司外派还是当地人员担任海外子公司经理,决定于哪种方式的总成本更低。并通过实证分析对理论假设进行了验证。7个假设中有5个得到了验证,表明实证结果和理论推导是比较吻合的。