在西单星巴克咖啡大堂里，坐在对面的周鹏，抛出了一句掷地有声的话：“要做就做第一。”说这话时，这个文质彬彬的年轻人，眼神里闪出一丝不易察觉的犀利。他是羊还是豹子？一时让人无法判断，但在他的眼神里，记者已分明看到有一个网络王国正在崛起。
　　
　　“博客”第一击
　　
　　周鹏有一串头衔：武汉分类信息搜索（必够网）创始人，武汉艾索广告有限公司CEO，博客动力——深圳市博岩互动科技有限公司创始人、副董事长……2005年，必够网的网络广告业务被《互联网周刊》评为最贴近用户体验的9类互联网新业务，必够被预测为未来值得期待的50家潜力网站；周鹏的名字和唐骏、柳传志一起，出现在搜狐网2005的年度IT人物评选中。取得了这样一串成绩，周鹏却不以为然：“一切才刚开始，我离成功还差得远。”
　　周鹏是典型的“80后”，热爱电脑，精通互联网，15岁开始就和网络结缘，大学前学完基础技术课程，大学期间任计算机协会主席，为学校创建第一个官方网站。2002年他从湖北经济学院毕业后，留在学校网络中心，负责整个学校的网络维护，并教授平面网页设计、电子商务等课程。“当时我是学校里最年轻的老师，觉得工作很轻松，一星期可能只露一次面。”周鹏笑着说，因为觉得太闲了，他就“好玩”地接了些帮企业建网站的活干，没想到收入还不错。工作一年中，便利用业余时间赚了近10万。当时建网站的市场价一般在5000元左右，但周鹏接的单子却都在2万元以上。因为企业需要最完整的网站规划，如后台方案、安全防护等，而他恰好能提供这些，并能设身处地为对方着想，推荐尽善尽美的方案。
　　周鹏始终关注着互联网新趋势，一个偶然机会，看到千龙网上有方兴东做的博客研讨会的报道，他一下子便被这种新技术形式所吸引。什么是博客？他饶有兴致地了解到：“博客”就是一种网络日记，个人用户申请在网站上开设专用页面，就能在此页面上撰写文章、发布照片甚至视频。周鹏当即拍板：好，我也做博客！
　　2003年8月，周鹏和几个伙伴开始做自己的网站“博客动力”。刚开始只有几个人做，工资很低，每天中午都是炒蛋饭加咸菜，连吃了几个月后，辛苦也换来了成效。不久，注册用户累计至几十万，网站流量越来越大，但问题也随之而来，原有服务器难以负荷几十万的用户，而租用或购买服务器和带宽都需要资金。周鹏回忆道：“做博客真的是在烧钱，每天看着那些钱投进去，都有一种胆战心惊的感觉。”可开弓没有回头箭，2004年初，他从学校辞职，与合作伙伴一起筹集资金，在深圳注册成立深圳博岩科技有限公司，开始商业化运营“博客动力”。
　　商业化之路开始后，周鹏就遇上了危机——原来博客的“人气”通过点击量来衡量，但如何有效地将人气变成利润，却一直是个难题。在美国有大量的收费博客，都是针对个人的，每月要花50美元购买服务；而在中国，博客要对个人收费几乎没有可能，一方面中国网民已经习惯了这种不花一分钱的形式，宣布收费肯定不讨好；另一方面其他博客网站还在陆续进来，竞争日渐激烈。周鹏曾尝试和几家网站联盟，但最终不了了之。总有人凭借自己资金、背景上的优势，一心想独圈这块地盘。就这样，周鹏和伙伴们一起继续融资。
　　想利用网站的人气卖广告，可博客属于新生事物，客户不认同，广告市场并不容易打开，融资也不顺利。就在这时，“博客动力”被“博客中国”的创始人方兴东盯上了。在2004年美国召开的一次博客研讨会上，周鹏的合作伙伴卢亮与方兴东相遇，方兴东主动提出并购。“博客中国”以博客资讯和媒体推广见长，博客服务还不够完善，但融资能力强；虽然“博客动力”是国内出现的第三个博客网站，但却是最早做博客服务的公司，在技术方面有着绝对优势。
　　经过慎重考虑，周鹏接受了这次并购，2005年1月，“博客动力”以换股方式进入“博客中国”，组建成新的“博客网”。并购后，周鹏占有“博客网”的部分股份。2005年5月，“博客网”成功融资1000万美金。
　　
　　“必够”竞争力
　　
　　结束了博客业务后的周鹏，决定寻找一种更有效率、更易创造价值的商业模式，他敏锐地注意到，随着时代进步和经济发展，有越来越多的商业信息需要大众认知，可目前很多商家都缺乏有针对性的、有效的宣传方式，而盲目做一些既费金钱，又耗时无功的事。周鹏决定立足武汉，做一个大型的分类广告社区，实现网络信息交流平台的优势，在特定地域内，将要推销的商品传达给最准确的消费者。这种社区性的广告网站最初流行于美国，2002年开始，国内陆续有此类网站出现，但武汉尚无类似大型网站。据统计，中国分类广告的市场规模大约在100亿~300亿元，三年后这一市场可能超过500亿元。2005年2月，周鹏创建了武汉艾索广告有限公司，不久开通“武汉必够网”，“我是个想到就一定要做的人。”他又一次把握了先机。
　　周鹏说，目前在必够发布的信息，无论是找工作、招聘、租售房屋、易货交易，都不收取任何费用，你可以随意搜索浏览自己需要的资讯。那利润从何而来？记者的疑惑使他莞尔一笑，他随即打开笔记本电脑，演示起必够技术核心的联文广告系统。这是个功能十分强大的系统，在它的技术保证下，可以让信息发布者和目标用户实现最有效的对接。原来发布信息不要钱，但如果用户在浏览信息时，注意到出现在信息下方的广告而打开来看，就会自动生成一定的费用，由发布广告的本地商家支付。“收费与免费的最大区别，是出现频率不同，前者的出现频率会高得多。而发布和浏览信息的人在同一城市，将会使这一地域内的目标用户被完全覆盖，有必够就能看天下。”周鹏侃侃而谈。他的确有理由骄傲——这套与国际同步的联文技术，完全是由必够自己研发的，他们有完全的知识产权，在国内网络业有着独一无二的优势。
　　周鹏说，必够网只做纯信息交流这一层面，他的想法就是要全面，要让必够的信息涵盖武汉人生活的方方面面，然后以武汉为起点，逐步扩张到全国各大中城市。创业时，他规定每人每天必须打150个电话。除了电话营销，周鹏还利用特约商户的方式，进一步树立必够网的品牌形象，与市内知名的商户建立合作，商户招牌印上“必够网”的标识，共享必够网的客户资源，而必够网的客户则可持金卡优惠购物。“三赢”的效果使各方都乐意与其结盟。
　　“我也考虑过做专业化社区，但目前国内市场上，相关的招聘、旅游等网站已比比皆是，且大都积累了相当丰富的经验，我们后来再进入已很难成功，还不如做信息服务。”周鹏解释道，专业化网站有其优势，但需要用户同时记住十几个品牌，自己将优势集中做信息流这一块，就正好扬长避短。他现在有两种操作形式，一方面是发展联盟，目前，必够已在北京、大连、廊坊等数个城市有了加盟站，每个城市的业务和市场相对独立，在主页面中设立链接端口，对异地产生的广告点击进行收费分成；另一方面，是必够在各城市以直销的方式开办分公司，当企业品牌进入强势时，那样做将会更快速更有效。“区域化过去被忽略，未来两三年将会是最耀眼的商业模式，必够在其中将会成为最有价值的核心，成为整个价值系统中最不可被替代的一环。”
　　周鹏很自豪地告诉记者，武汉有3000多家网络公司，但只有必够有自己的技术产品，从研发、销售到后台全是自己打造。每个部门都由最合适最勤奋的人才负责，客服主管每天要面对上百件杂事，销售主管能完成百分之九十的销售目标，并且半个月要进行一次更新。我的每个团队骨干都是精英。在必够建成之初，他印刷了很多卡片及宣传单，网站业务全靠员工的电话营销和上门推广。到目前为止，必够网已有免费会员近十万，付费广告客户数百家，已进入稳定赢利阶段。必够以其对市场的敏锐把握，受到众多风险投资商的追捧，周鹏透露，他已经拿到一笔数百万的融资，并还在继续和几家有意向的风险投资商洽谈。
　　“这只是第一步，只是证明了这种商业模式是成功的，下一步我们还有更大的动作：要把武汉必够打造成未来整个必够网的黄埔军校，为各地团队输送最好的人材。”周鹏的目光，又闪出一种并吞八荒的豪气。
　　
　　[对话]
　　
　　《今日财富》：必够网的近期目标是什么？
　　周鹏：倍增必够武汉市场的分额，半年内从目前的三、四百家做到三、四千家。
　　《今日财富》：必够会一直选择在武汉运营吗？
　　周鹏：我想时机成熟后会换一个城市，企业要产业化升级，必够会搬到一个更理想的环境，也许是上海，也许是北京，也许……不一定。
　　《今日财富》：青年创业中的最大困难是什么？
　　周鹏：一是资金实力，创业没有钱发展就比较慢；二是人脉资源，不知要选怎样的人做自己的合作伙伴；三是最关键的一点，就是年轻人个性不稳定，容易因为胆怯或经不起诱惑，而丧失真正的机会。
　　《今日财富》：你对财富的看法是什么？
　　周鹏：我不是很看重金钱的人，如果只考虑经济因素，光靠博客动力的股份，我就能买房买车，整天生活得悠哉游哉。我只是要追随理想，从最底层开始，看看自己能走得多远多高，然后总结自己的一套管理经验，钱的因素则相对次要。
　　《今日财富》：你的人生目标是什么？
　　周鹏：我从前只是个创业者，但每时每刻都在激励自己，为自己加分，为自己升级，每一次事业转折都让我更成熟。我的人生定位是，做一个比较合格的企业家。