在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，企业更加需要建设一个营销型博客，使其成为企业的公关部门。
　　企业博客建立初期，一般只是将其作为发布信息的渠道，随着信息技术的发展，这种信息发布形式越来越多地被应用到企业经营中，成为企业对外发布信息的一种重要方式。然而，目前能成功利用博客营销为企业创造价值的案例并不多。那么，外贸企业如何利用博客进行营销?
　　我们可以举一个成功的外贸企业博客营销的例子。有一家以制造和出口乐器为主的外贸企业，该企业的博客是为其建设外贸营销型网站所制作的，由博客营销带动企业网站访问量进而产生高质量询盘。该企业很赞成博客营销思路，定期更新博客内容。因为其特殊的行业特征，很多乐器知识并不普及，乐器一股价格又比较昂贵，消费者需要一个权威的专家教他们如何选择。该企业的外贸博客就是要打造成这样一个知识分享型博客。
　　该企业博客中并没有过多的介绍本公司的产品，只是站在第三方角度，把各类乐器做了系统介绍，包括材质、性能和价格，每篇博文最后还批注了该作者对每种乐器各型号的专业意见，为客户选购提供参考。博客中也有一些教消费者如何选择乐器的方法及选购乐器时需要注意的地方。同时，博客中的乐器故事往往能引起一些音乐爱好者的共鸣，这时他们会毫不吝啬地帮你转载他们喜欢的博文。当然，博客中也嵌入了公司‘些基本信息。
　　
　　博客营销构思为先
　　
　　大多数外贸企业博客营销未见成效，不是因为无人管理，而是因为没有明确的博客营销目的。作为一种电子商务渠道经营，只有明确营销目的，外贸企业博客营销才有可能成功。
　　按照目的性可以将企业博客分为三类：第一类是作为公布企业主或者公司中某个人的观点，与大众做知识分享的平台；第二类是以营销产品为目的博客；第三类是以推广公司的品牌、文化为目的的博客。中小型外贸企业以建立产品营销型网站为主，通过博客带来对产品的主动垂询。而具有一定规模的外贸企业，建立企业博客应该考虑到推广品牌的功能。
　　简单来说，博客构思就是在博客建立之前，企业要初步形成博客雏形，内容包括：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。
　　
　　“内容为王”的博客营销
　　
　　博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客成功的根基。不管是个人博客还是企业博客，只有在内容上拔得头筹，吸引消费者，才能吸引他们的注意力。对博客的长期关注，会让阅读者慢慢形成对博客的信任，进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。
　　本文开头提到的外贸博客，内容上并没有过多介绍自己的产品，而是从客户关心的话题入手，介绍乐器知识和乐器故事。大多数人喜欢看有故事性的文章，而且故事性文章的转载率更高。知识介绍是为乐器爱好者及一些近期打算购买乐器的消费者而准备，虽然由始至终都没有提及本公司的产品，但却给浏览者一个权威身份的暗示，当与客户建立了信任后，消费只是时间问题。
　　博客营销的内容选择就是从消费者角度出发，只要是消费者关心、与产品具有相关性的内容均可以发布。如果企业博文能引起消费者共鸣，他们会毫不吝啬地为你转载文章，长此以往，你的博客就能聚集一群固定读者，浏览量也会逐渐上升。
　　
　　建立博客的权威性
　　
　　博客权威性的建立需要两个途径：一是增加博文的原创性，另一个是需要一个行业的专家言论。在实实在在增加博客权威性的前提下，企业还要自我树立一个“权威”的博客定位，对浏览者进行博客品牌定位灌输，当然，前提是你的博客内容的确具有被大部分消费者认可的基础。长期的博客品牌定位的宣导，会让消费者默认你的权威性。
　　博客权威性确立后，会吸引越来越多的浏览者。一旦拥有了大量阅读群后，你的博客就相当于是一个小媒体。你在上面发布的信息都会有一群固定的人群接收到。这对企业产品及文化、品牌的推广作用都是不可限量的。这个博客就为你争取了你在行业中的话语权。
　　
　　营销才是目的
　　
　　虽然博客内容不能显露过多卖产品的意图，但请记住建立企业博客的最终目的始终是为了营销。
　　达成营销目的，就是要吸引更多的潜在客户浏览博客，并对企业文化及专业度产生认可。把博客的大量浏览用户转化为企业的潜在消费者，需要建立博客与企业网站的联系。
　　如果外贸博客和企业网站分离，请记住一定要在每篇文章的末尾和博客的显要位置加上网站链接，将博客流量引向企业网站。当然，如果企业博客是类似案例中的“博客与企业网站合并”的形式，这些问题就简单很多。这就是说博客的地址是建立在企业网站的二级域名下，这样，博客内容优化后，带来的-浏览者可以更方便找到企业的产品信息，方便潜在消费者的更快转化。
　　在博客推广过程中，外贸企业除了可以通过对博客文章的优化实现，还可以通过其他推广方式，例如建立博客群。因为对每篇文章都做优化，工作量太大。通过建立博客群，将博客中质量较高的一些文章转载到企业的第三方博客上，不失为一种好的方法。这是因为一些第三方博客与搜索引擎建立了不错的关系，这些第三方博客上的文章能更快地被搜索引擎收录，并得到不错排名，例如搜索引擎自己的空间。当然，发布在第三方博客上的文章，请千万记住在文章的结尾处或开头处添加原文地址，建立链接，指向主博客或企业网站主页。
　　
　　博客的数据库功能
　　
　　博客可以发布企业或者行业信息、个人观点，这是大多数企业市场营销人员都知道的事情，但是博客的数据库功能却往往被忽略。
　　企业博客在创立之初，会建立博文订阅系统，通过填写邮箱地址等基本信息，订阅博客中对自己有用的信息，这些博文会定期发送给订阅者，可以增加浏览者与博客的黏度。通过博客订阅系统，可以收集到一批关注该博客的读者资料，长期积累下来，这就是企业自己的数据库，在邮件营销时，这应该是被企业重视的数据。因为这批读者长期关注企业信息，对企业品牌及企业产品认可度较高，极容易转化为最终客户。
　　
　　科学的数据引导
　　
　　博客营销需要科学的数据支持，有针对性地经营企业博客才能用最短时间获得博客营销最优化效果，盲目经营企业博客只能事倍功半。
　　外贸企业对博客的浏览量要有个客观认识，力争以最直观的方式了解到博客营销中各个营销手段的效果。例如，在外部增加一个针对企业博客的链接，通过后台数据分析，可以了解该渠道对博客浏览量带来的贡献，为博客的推广方向提供科学的数据借鉴。
　　通过这个分析工具，外贸企业可以清楚地看到平均每天哪个时段的流量人数最多，企业的活动可以针对该时段进行推广，以保证更多目标受众看到活动信息。企业也可以了解读者对博客中哪些内容感兴趣，然后适当选择内容，做重点发布。