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摘要：《恰同学少年》中细腻地记载了毛泽东与袁吉六先生在课堂上闹翻了脸，杨昌济先生成功地劝服青年毛泽东的情境。杨先生启发我们进行说服教育时注意如下问题：声东击西，迂回启发;以情感人，攻心为上;严慈相济，以人为本;有的放矢，实事求是;循序渐进，乘胜追击以及老师本人的言传身教。
关键词：说服教育 声东击西 以情感人 严慈相济 实事求是
杨昌济先生是中国近现代著名教育家，他学识渊博，留学长达10年归国后，无心参政，怀着“欲栽大木柱长天”的崇高理想，以直接感化青年为己任，培养出了以毛泽东、蔡和森为代表的一批忧国忧民的热血青年和栋梁之才。电视剧《恰同学少年》“以老师怎样教书育人，学生怎样读书成才”为主题，不仅成功地再现了杨昌济先生与毛泽东、蔡和森这一组历史最有名、最成功的师生组合，也成功地塑造了杨昌济先生这一形象。反复阅读同名小说，其中毛泽东与袁吉六先生在课堂上闹翻了脸，杨昌济先生劝服毛泽东的情境常读常新，为教育家杨昌济先生的说服教育艺术所深深折服。
一、声东击西，迂回启发
毛泽东因文章的评分被国文教师袁吉六先生一降再降，在课堂上与袁老先生吵起来了，历经了黎锦熙、方维夏两位老师前往劝说的失败，眼看校长孔昭绶就要处分毛泽东，冷静下来后，大家决定先请杨昌济先生去说服毛泽东这个倔强的学生。当天晚上，杨先生把毛泽东约到了君子亭。此时的毛泽东内心很复杂，不无抗拒、防御、惶恐，但还有揣测。晚风中，杨先生背着双手，仰望着星空，突然背起了韩愈的《马说》：千里马常有，而伯乐不常有。毛泽东很意外，不知道老师葫芦里卖的什么药;杨老师接着感叹“这个世上，真人才易得，识才者难求啊”。依然没有提及产生摩擦的两位主人公，然后指出：“为什么呢？人都有个毛病，自以为是，对别人说的一概不认”。聪明的毛泽东微微侧开了头，等待批评时，杨先生却话锋一转，明确提出“袁老师这方面的毛病就不小”。然后依次指出了袁老师的“3个毛病”：第一，纠着毛泽东文章的老毛病“锋芒过甚，不太注重含蓄”不放;第二，对文法固执己见——文章若过于直白，便“只适合打笔仗，上不得大台面”;第三，当着同学面，与学生争高低不虚心。聪明的读者都明白杨先生这是巧借批评袁老师，间接指出毛泽东的缺点;但杨老先生却反弹琵琶，言此意彼，通过这样的旁敲侧击启发毛泽东思考，比单刀直入或者对毛泽东给予疾风暴雨式的批评更发人深省。
二、以情感人，攻心为上
青年毛泽东作为一个进步学生，他遇事敏感、思维灵活、自尊好胜、思想解放、好奇心强，但也不能说他是不倔强的，加之认识上的偏差，对于袁老师作文的判法颇有微词，他一再努力改善可是老师的判分却持续下降，最后心理极限挑战失败，与袁老师吵完后，又拒绝了黎、方老师的劝说。到晚上毛泽东逐渐冷静下来，但心理依然没底气，可以说对于恩师的召见他是心怀期望的。杨老师坚持一贯儒雅的作风，整个谈话过程平等和谐，先将师生的这次不和定位于 “伯乐与千里马，真才与识才”这一高度来解决，这种扬与捧的开场白，形成了“未成曲调先有情”的良好氛围，符合毛泽东的大气磅礴的人格特征。在后来的劝说三步曲中，杨老师一直关注毛泽东表情、身势语的变化，顺水推舟。
最有力的一笔是，暗示了毛的三个问题后，杨老师明确地向毛泽东传递了一个信息：在湖南一师的入学阅卷时袁先生亲自把毛泽东定为第二名（后来杨老师把他定位第一名），“足可见他有多么赏识你的才华”，这句话无疑给毛泽东吃了一个定心丸，其实老师看到了他的才华，老师是识才的，是伯乐，毛泽东当然也是千里马，从而点燃了毛泽东内心的希望之火。
三、严慈相济，以人为本
美国心理学家费斯廷格提出认知失调理论。他认
为人类具有一种维持平衡和一致性的需要，即力求维持自己的观点、信念的一致，以保持心理平衡。细读毛泽东在这次事故前后的表现，我们不难发现其认知难以持衡，入学时同样风格的文章被定为第一，入学后遭遇第一次低分后，他有些紧张、焦虑;然后努力思索改进，又是一次低分;上进的毛泽东再次寻求方案，而后以梁启超的文章作为典范来模仿，并自我感觉良好。所以当袁老师再次赐予他40分时，他忍不住爆发了，黎方两位老师劝说时，毛泽东依然怒火中烧，他不懂他努力了，他改了，而且他仿效的是当时声名显赫的梁公，怎么分数反而更低了呢？认知极度的不平衡，不协调，他人的劝说不理解，当然就不接受。也就是说在这时他还不能将他人观点与自己的认知进行很好的整合，达成新的一致。在杨先生的启发下，他逐渐发现自己三方面的问题，在孤陋寡闻的情境下自信过头走向了极端“自以为是”，冷静之后认知达到了新的协调一致，态度的改变才可能实现。整个过程，杨先生以人为本，充分尊重毛泽东的认知现状，没有填鸭，没有强迫，没有以势压人，而是从引导认识入手，充分尊重说教的对象。毛泽东很善于反思，在老师的引导下终于认识到了自己在写作上顽固己见的浅薄，意识到了自己的偏激，从而开始了态度的改变。
四、有的放矢，实事求是
“没有调查就没有发言权”。杨先生调查到毛泽东的写作进展情况，也了解师生二人吵架的前因后果。他尊重事实，在实事求是的基础上进行劝说令人信服。虽然他没有直言不讳，但他并不回避主要矛盾，而是掷地有声，一针见血地暗示了毛泽东在目前阶段的写作问题。
在点明主要问题的过程中，杨老师一直察言观色，确定毛泽东态度有所改变后，杨先生道出了毛泽东的才华事实上是非常受老师的赏识。袁老师是惜才的，对于爱徒写作上的问题，老师先是通过判低分给予警告，连续两次，自己的得意之徒却依然故我，甚至有愈演愈烈之势时，袁老师才一气之下将毛泽东的作文判出了全班最低分，其中的隐情，令袁老师也心碎。因此杨老师在这里实际上要求毛泽东换位思考，实事求是地指出袁老师之所以这么做，内心的失落与痛苦，是“恨铁不成钢”的痛。最后一句，言之有物，一语中的，以至于毛泽东不顾时间很晚，直奔袁老师家道歉去。 五、循序渐进，乘胜追击
杨老先生找到毛泽东的时候，事情发生已发生半天了，避开了火气正旺的不良时机。凉亭里，晚风习习。杨老师的劝说一开始并不触及问题的本质和核心，而是从问题的表面或其他问题（背《马说》名句）开始谈及，逐步深入“自以为是”的问题再到老师“真是恨铁不成钢”这一问题核心。在这一谈话过程中，杨老师通过关注毛泽东表情的细腻变化，来推动谈话的进展过程。由杨老师“话锋一转，将矛头转向袁老师”时毛泽东的“不好意思”，到反弹琵琶指出“袁老师何必一而再再而三纠缠着毛泽东的文章锋芒过甚，不太注重含蓄的小毛病不放”令毛泽东感受到 “尴尬”，再到“不学习韩柳欧苏，难道不是更高明的表现”一席话让毛泽东“越发不安”，再到“袁老师课堂上与学生争高低，不虚心”时毛泽东的“垂头擦汗”，最后杨昌济先生不再继续说了，“只是盯着毛泽东，直盯得他深深埋下了头”，此时无声胜有声。《学记》有言：“杂施而不逊，则坏乱而不修”，杨先生循序渐进，乘胜追击，足以显示其智慧与和自信;这种步步为营的策略，对谈话的节奏的把握，同时也显示了其对生命的尊重，对学生心理的把握，最后水到渠成，攻克堡垒，成功劝服。
六、言传身教，潜移默化
杨老师能成功说服青年学生毛泽东，还与杨老师的高尚人格，道德感化分不开。在教育方面，教师的人格对学生有着直接的影响，教育的力量往往只有透过人的个性才能展现出来。杨昌济先生是一位表里如一、言行一致、以身作则、重身教的良师。杨昌济认为毛泽东是“海内人才，能充栋梁之任”，一直以来对毛泽东十分器重和爱护，不仅在学习上认真指导，生活上给予帮助，而且热心支持他参加各种社会活动。毛泽东对伦理学的热爱、道德意志的锻炼方法、独立精神、体能训练方法……都深深刻下了杨老师的教诲的烙印。不仅毛泽东爱戴着杨老师，其同班同学也如此。这些青年学生在生活中、学习中的任何变故，解不开的疙瘩，首先想到的是杨老师，这种强烈的师生依恋关系，以至于在很多情境，杨老师一出现问题就会迎刃而解，这是教师人格魅力的闪现。？笸（作者单位：江西省九江职业大学师范学院）
参考文献：
[1]黄晖.恰同学少年[M].湖南人民出版社，2007
[2]曹丞.说服教育的艺术[J].临沂师专学报（社会科学版），1990，4：25-28
[3]朱毅. 论态度转变理论在说服教育中的应用[J]. 西安政治学院学报，2014，4（27）：40-42
[4] 谢小红. 山高水长—杨昌济对毛泽东的影响[J].沧桑，2009，1：1
关键词：说服教育 声东击西 以情感人 严慈相济 实事求是
杨昌济先生是中国近现代著名教育家，他学识渊博，留学长达10年归国后，无心参政，怀着“欲栽大木柱长天”的崇高理想，以直接感化青年为己任，培养出了以毛泽东、蔡和森为代表的一批忧国忧民的热血青年和栋梁之才。电视剧《恰同学少年》“以老师怎样教书育人，学生怎样读书成才”为主题，不仅成功地再现了杨昌济先生与毛泽东、蔡和森这一组历史最有名、最成功的师生组合，也成功地塑造了杨昌济先生这一形象。反复阅读同名小说，其中毛泽东与袁吉六先生在课堂上闹翻了脸，杨昌济先生劝服毛泽东的情境常读常新，为教育家杨昌济先生的说服教育艺术所深深折服。
一、声东击西，迂回启发
毛泽东因文章的评分被国文教师袁吉六先生一降再降，在课堂上与袁老先生吵起来了，历经了黎锦熙、方维夏两位老师前往劝说的失败，眼看校长孔昭绶就要处分毛泽东，冷静下来后，大家决定先请杨昌济先生去说服毛泽东这个倔强的学生。当天晚上，杨先生把毛泽东约到了君子亭。此时的毛泽东内心很复杂，不无抗拒、防御、惶恐，但还有揣测。晚风中，杨先生背着双手，仰望着星空，突然背起了韩愈的《马说》：千里马常有，而伯乐不常有。毛泽东很意外，不知道老师葫芦里卖的什么药;杨老师接着感叹“这个世上，真人才易得，识才者难求啊”。依然没有提及产生摩擦的两位主人公，然后指出：“为什么呢？人都有个毛病，自以为是，对别人说的一概不认”。聪明的毛泽东微微侧开了头，等待批评时，杨先生却话锋一转，明确提出“袁老师这方面的毛病就不小”。然后依次指出了袁老师的“3个毛病”：第一，纠着毛泽东文章的老毛病“锋芒过甚，不太注重含蓄”不放;第二，对文法固执己见——文章若过于直白，便“只适合打笔仗，上不得大台面”;第三，当着同学面，与学生争高低不虚心。聪明的读者都明白杨先生这是巧借批评袁老师，间接指出毛泽东的缺点;但杨老先生却反弹琵琶，言此意彼，通过这样的旁敲侧击启发毛泽东思考，比单刀直入或者对毛泽东给予疾风暴雨式的批评更发人深省。
二、以情感人，攻心为上
青年毛泽东作为一个进步学生，他遇事敏感、思维灵活、自尊好胜、思想解放、好奇心强，但也不能说他是不倔强的，加之认识上的偏差，对于袁老师作文的判法颇有微词，他一再努力改善可是老师的判分却持续下降，最后心理极限挑战失败，与袁老师吵完后，又拒绝了黎、方老师的劝说。到晚上毛泽东逐渐冷静下来，但心理依然没底气，可以说对于恩师的召见他是心怀期望的。杨老师坚持一贯儒雅的作风，整个谈话过程平等和谐，先将师生的这次不和定位于 “伯乐与千里马，真才与识才”这一高度来解决，这种扬与捧的开场白，形成了“未成曲调先有情”的良好氛围，符合毛泽东的大气磅礴的人格特征。在后来的劝说三步曲中，杨老师一直关注毛泽东表情、身势语的变化，顺水推舟。
最有力的一笔是，暗示了毛的三个问题后，杨老师明确地向毛泽东传递了一个信息：在湖南一师的入学阅卷时袁先生亲自把毛泽东定为第二名（后来杨老师把他定位第一名），“足可见他有多么赏识你的才华”，这句话无疑给毛泽东吃了一个定心丸，其实老师看到了他的才华，老师是识才的，是伯乐，毛泽东当然也是千里马，从而点燃了毛泽东内心的希望之火。
三、严慈相济，以人为本
美国心理学家费斯廷格提出认知失调理论。他认
为人类具有一种维持平衡和一致性的需要，即力求维持自己的观点、信念的一致，以保持心理平衡。细读毛泽东在这次事故前后的表现，我们不难发现其认知难以持衡，入学时同样风格的文章被定为第一，入学后遭遇第一次低分后，他有些紧张、焦虑;然后努力思索改进，又是一次低分;上进的毛泽东再次寻求方案，而后以梁启超的文章作为典范来模仿，并自我感觉良好。所以当袁老师再次赐予他40分时，他忍不住爆发了，黎方两位老师劝说时，毛泽东依然怒火中烧，他不懂他努力了，他改了，而且他仿效的是当时声名显赫的梁公，怎么分数反而更低了呢？认知极度的不平衡，不协调，他人的劝说不理解，当然就不接受。也就是说在这时他还不能将他人观点与自己的认知进行很好的整合，达成新的一致。在杨先生的启发下，他逐渐发现自己三方面的问题，在孤陋寡闻的情境下自信过头走向了极端“自以为是”，冷静之后认知达到了新的协调一致，态度的改变才可能实现。整个过程，杨先生以人为本，充分尊重毛泽东的认知现状，没有填鸭，没有强迫，没有以势压人，而是从引导认识入手，充分尊重说教的对象。毛泽东很善于反思，在老师的引导下终于认识到了自己在写作上顽固己见的浅薄，意识到了自己的偏激，从而开始了态度的改变。
四、有的放矢，实事求是
“没有调查就没有发言权”。杨先生调查到毛泽东的写作进展情况，也了解师生二人吵架的前因后果。他尊重事实，在实事求是的基础上进行劝说令人信服。虽然他没有直言不讳，但他并不回避主要矛盾，而是掷地有声，一针见血地暗示了毛泽东在目前阶段的写作问题。
在点明主要问题的过程中，杨老师一直察言观色，确定毛泽东态度有所改变后，杨先生道出了毛泽东的才华事实上是非常受老师的赏识。袁老师是惜才的，对于爱徒写作上的问题，老师先是通过判低分给予警告，连续两次，自己的得意之徒却依然故我，甚至有愈演愈烈之势时，袁老师才一气之下将毛泽东的作文判出了全班最低分，其中的隐情，令袁老师也心碎。因此杨老师在这里实际上要求毛泽东换位思考，实事求是地指出袁老师之所以这么做，内心的失落与痛苦，是“恨铁不成钢”的痛。最后一句，言之有物，一语中的，以至于毛泽东不顾时间很晚，直奔袁老师家道歉去。 五、循序渐进，乘胜追击
杨老先生找到毛泽东的时候，事情发生已发生半天了，避开了火气正旺的不良时机。凉亭里，晚风习习。杨老师的劝说一开始并不触及问题的本质和核心，而是从问题的表面或其他问题（背《马说》名句）开始谈及，逐步深入“自以为是”的问题再到老师“真是恨铁不成钢”这一问题核心。在这一谈话过程中，杨老师通过关注毛泽东表情的细腻变化，来推动谈话的进展过程。由杨老师“话锋一转，将矛头转向袁老师”时毛泽东的“不好意思”，到反弹琵琶指出“袁老师何必一而再再而三纠缠着毛泽东的文章锋芒过甚，不太注重含蓄的小毛病不放”令毛泽东感受到 “尴尬”，再到“不学习韩柳欧苏，难道不是更高明的表现”一席话让毛泽东“越发不安”，再到“袁老师课堂上与学生争高低，不虚心”时毛泽东的“垂头擦汗”，最后杨昌济先生不再继续说了，“只是盯着毛泽东，直盯得他深深埋下了头”，此时无声胜有声。《学记》有言：“杂施而不逊，则坏乱而不修”，杨先生循序渐进，乘胜追击，足以显示其智慧与和自信;这种步步为营的策略，对谈话的节奏的把握，同时也显示了其对生命的尊重，对学生心理的把握，最后水到渠成，攻克堡垒，成功劝服。
六、言传身教，潜移默化
杨老师能成功说服青年学生毛泽东，还与杨老师的高尚人格，道德感化分不开。在教育方面，教师的人格对学生有着直接的影响，教育的力量往往只有透过人的个性才能展现出来。杨昌济先生是一位表里如一、言行一致、以身作则、重身教的良师。杨昌济认为毛泽东是“海内人才，能充栋梁之任”，一直以来对毛泽东十分器重和爱护，不仅在学习上认真指导，生活上给予帮助，而且热心支持他参加各种社会活动。毛泽东对伦理学的热爱、道德意志的锻炼方法、独立精神、体能训练方法……都深深刻下了杨老师的教诲的烙印。不仅毛泽东爱戴着杨老师，其同班同学也如此。这些青年学生在生活中、学习中的任何变故，解不开的疙瘩，首先想到的是杨老师，这种强烈的师生依恋关系，以至于在很多情境，杨老师一出现问题就会迎刃而解，这是教师人格魅力的闪现。？笸（作者单位：江西省九江职业大学师范学院）
参考文献：
[1]黄晖.恰同学少年[M].湖南人民出版社，2007
[2]曹丞.说服教育的艺术[J].临沂师专学报（社会科学版），1990，4：25-28
[3]朱毅. 论态度转变理论在说服教育中的应用[J]. 西安政治学院学报，2014，4（27）：40-42
[4] 谢小红. 山高水长—杨昌济对毛泽东的影响[J].沧桑，2009，1：1