“花花女子”紫嫣

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  一、卖花女卖花买青春
  
  紫嫣从小就向往童话里繁花似锦的城市、温馨美丽的家园。所以,高考时紫嫣就专挑可以学种花种草的大学来考,并得偿所愿,被广东华南农业大学园林系录取。
  1999年紫嫣大学毕业被分配到家乡的林业局下属一个育苗场做场长,其实是天天跟几个从农村临时聘请的大婶一起培育、嫁接各种树苗、果苗、花秧。紫嫣不堪忍受自己纤纤玉指长年累月被泥土“折磨”,还有就是每个月几百元的工资还不够她买润手霜。况且,这里天天跟没有生命的树木打交道,将来怎么嫁人?紫嫣一气之下就炒了林业局的鱿鱼,跑到深圳。
  深圳这个国际大都市几乎没有一家公司与紫嫣这“农”字头的专业对口。找了两个多月的工作,离家时妈妈偷偷给紫嫣的盘缠快要花光了。好马不吃回头草,朋友的朋友介绍,紫嫣在深圳南山区一家专门卖花卉的店里做“卖花女”。老板负责吃饭和住宿,每月只给400元底薪,另加5%营业额提成,多劳多得。
  不愧是园林专业的高才生,对花花草草了如指掌的紫嫣,卖花女当得还真不错。若有顾客光临,要是紫嫣去接待的话,生意的成功率很高。紫嫣知道入店的顾客是属于什么类型的人:内向斯文的,多喜欢绿色观赏植物;活跃开朗的,多喜欢颜色鲜艳的花儿;较理智沉着;多喜欢盘景……紫嫣不但能根据顾客的心理推荐花草,还能够说出花卉的学名,并说出属什么科什么类的植物,是喜欢太阳的还是喜欢阴生的,是要经常浇灌的还是不用勤浇灌的,要不要经常施肥等等……并把电话告诉买花或观赏植物回去的顾客,养花的过程有什么疑难问题还可以打电话回来,紫嫣跟踪服务作技术指导,所以顾客都喜欢在紫嫣的店铺买花草。
  做生意是一门与人打交道的学问,如何让顾客掏钱是很深奥的。来花卉店的顾客,几乎是为购物而来。不像时装店里的女顾客,试了一打衣服都不会买的。因此,对花花草草不熟悉而又准备买花草的顾客,听了紫嫣有理论有实际的介绍后,购买欲就激发了。紫嫣作过统计:39%的顾客都不会空手出门。
  见紫嫣这样会卖花草,老板高兴得见牙不见眼,放心地让紫嫣一人经营着花店,她只是逛街买时装、打麻将回来数钱就可以了。紫嫣也非常开心,只需磨磨嘴皮,到花卉苗场进货,指挥工人料理花草、帮顾客搬花……自己根本不用动手,每月几千大元的收入,真的是开心得跳起来。不用操心吃、住,几千大元足够紫嫣时尚的打扮了!
  在深圳呆久了,紫嫣和同学、老乡有了联系,朋友也渐渐地多了,有了自己的生活圈子,不再寂寞,人就渐渐地融入深圳。袋里有了几块钱,想买什么就买什么,还可以交朋接友,日子真的是有滋有味。紫嫣庆幸当初的明智,如果还在那个只有几个阿姨的苗圃场,手指都不知道会粗糙成了什么样子!这充满机遇的深圳,充满活力的深圳才适合年轻的紫嫣。深圳,是可以让人享受成功感的城市。
  只是,紫嫣也有失落感,虽然自己天天和玫瑰百合相处,没有一朵是送给自己的。紫嫣总爱唱:“我的爱情还没有到来哟……”
  
  二、花花女制造快乐
  
  天生我材必有用。“农”科园林专业生紫嫣也有用武之地。那是因为紫嫣运用学习的园林专业知识,帮女友设计的两个绿色阳台,从而开创了第二次就业的机会。
  紫嫣女友菲菲在深圳南山高尚住宅区买了一套130平方米的新居,座北朝南,客厅、主人房各有一个大大的落地窗。室内装修豪华:真皮沙发,意大利餐具,内蒙古地毯,家电设施一应俱全……真是五星级的家。更让人喜欢的是,屋子有两扇可以看得到风景的落地窗。夜晚,坐立于窗前,可以饱览城市的万家灯火,更是惬意。主人房的阳台左端放了一个洗衣机,洗衣机上面晾晒衣服,阳台还有很多空间。客厅落地窗的大阳台完全空着,感觉很单调。新居搬家前紫嫣去参观,她说:“菲菲,是否可以设计两个绿色的阳台,让屋子生动起来?”并把设计方法陈述出来,菲菲夫妇立刻同意让紫嫣设计他们家的阳台。
  于是,紫嫣到花卉店侧边的石头店买了一块大大的黄色的鹅卵石,放在主人房落地窗前露台右边,鹅卵石的四边摆着大盘小盘的绿萝,石头的寓意是爱情天长地久;缠绕的绿萝表示两情绵绵,难舍难分。更妙的是书房的窗也对着主人房的露台的窗,上电脑累了眼睛,正好看这绿色养养眼。单调的露台因为这不经意的石头和绿萝,立刻变得温柔浪漫起来。而绿萝是阴生植物,不需要很多心机料理,只需偶然淋淋水,有空的时候擦擦叶上的灰尘就行了。
  客厅落地窗前的阳台紫嫣是这样设计的:订做了一个长60厘米、宽和高是40厘米的金鱼缸,放在阳台的右边,缸里养着十几尾五颜六色的大大小小的金鱼。紫嫣在鱼缸周围用盘种了3棵好似伸着多情手掌的巴西铁;两盘树干缠绕着的富贵树,苍翠的叶子非常的茂盛;一盘叶子上有花花孔孔的凤尾兰……生机勃勃的绿中,活泼的鱼在快活地游弋,阳光明媚地斜射着,花花绿绿的鱼儿,映着这充满生命力的绿……坐在客厅,看着阳台的鱼和植物,就如置身于热带森林的浪漫的感觉。还在鱼缸的四周绕上彩灯,夜晚来临了,把屋子的灯都熄了,看着闪烁的彩灯,望着窗外的万家灯火,就这么静坐着,真的有一种“众人皆醉我独醒的”感觉。女友的豪宅因为紫嫣给阳台添置了石头、鱼缸、绿色,一间屋子立刻有了生气,有了品位。
  女友乔迁新居那天,他们夫妇俩的朋友、同学、老乡、要好的同事共17人来玩,大家对房子的豪华装修没作什么评论,因为每个家的装修都大同小异。倒是每个人都赞美那两个阳台设计得有品位,轮流抢占窗前的座位,欣赏着美丽的风景。
  紫嫣知道现在的都市人,上班匆匆下班忙忙,在职场在社会戴着假的面具,说着言不由衷的话语,精神高度紧张,生存的压力确实很大。只有回到家来,脱下拘谨的职业套装,换上休闲服,逗逗缸里养的鱼,看着落地窗外的绿,心才放松下来,享受着闲暇……这个休闲型的设计,紫嫣相信人人都喜欢的。布置所需要的材料也不是很贵重,总共花了千多元就使房子变得温馨休闲,紫嫣没有收女友的钱,说是赠送给菲菲的礼物。
  当中也有两个客人买了房子正在搞装修的,立刻通过女友找到紫嫣,要紫嫣给他们布置室内和阳台的绿化美化。女友出于对紫嫣的感谢,她跟客人说:“价格挺合理的,设计两个阳台(包施工包材料)才千多元,不用动手,她完全帮我搞掂!”一个客人当场给了1500元给紫嫣,要紫嫣帮他设计他家的阳台。
  紫嫣开心极了,为有经济收入,更为自己的知识受到尊重。她卖力设计的阳台主人也很满意。可是,紫嫣羡慕的不仅仅是房子的美丽,更羡慕的是新房子里恩爱的夫妻……
  
  三、花花女花花钞票
  
  买一套房、几十万的钱都出了,花一千几百元设计一个浪漫的阳台,使家变得有品位,让自己打电脑之余有绿色养养眼睛,养着容易料理的动物让孩子观赏或者让家庭有生气,是很多买房的白领所希望的“美好家园”。而该用什么材料,到哪儿找石头,该买哪些绿色植物摆设,一般的装修公司不会做这些“小女人”的工作的。
  在女友家接的生意紫嫣做得也很出色。那朋友是IT行业的高级工程师,做事比较严肃理智,紫嫣是这样设计他家的阳台:请人用水泥砌一个椭圆形的小池塘,当中用石头堆砌成一座60厘米高的小小的假山,假山的空隙塞进一些泥土,种上几棵吊兰,小池塘里沉着一些颜色鲜艳的鹅卵石,买一个小小的很容易饲养的乌龟:不会叫,可以饥一顿饱一顿,也没有狗呀猫呀等宠物那么多臭哄哄的粪便。小池塘的半边摆着几盘富贵竹、万年青、巴西铁树……给人的感觉是在静静的森林里,树阴斑驳的池塘下,小乌龟在享受着悠闲的生活……后来听女友说,那个IT工程师非常喜爱那个阳台,下班回家首先去看看那个小乌龟,天气好的话就搬把椅子,对着小池塘看书或者听音乐。为了浇假山上的吊兰不造成“水土流失”,她用绣花针在矿泉水瓶扎上小小的密密麻麻的眼,给吊兰来个“润物无声”的“人工降雨”……
  每一个楼盘的业主们都会看看左邻右舍怎样设计怎样装修,互相参考。只要紫嫣在一个楼盘设计了一个绿色休闲型的观赏阳台,邻居们见了,也会请她去设计。一家连一家,朋友的朋友,互相介绍,紫嫣简直忙不过来了,真的是“生意兴隆通深圳”!可以想像,深圳建的房子那么多,很多人请紫嫣绿化阳台,紫嫣都忙得似陀螺了!
  白天,紫嫣在花店忙活,很多时候也会借送花上门出去干“私活”。因为紫嫣帮人家设计阳台肯定要买花花草草的,带动了店里的生意,老板见紫嫣出去也就眼开眼闭了。紫嫣还叫人到广东得庆县的山上和河边拉了一大卡车大大小小的山石、鹅卵石,到斗门市的乡下拉回一卡车塘底的淤泥,租了一个仓库放着,不用一点点去买,成本就更低了。紫嫣根据顾客的气质、个性、爱好等,所设计的阳台或者浪漫、或者热情、或者温馨、或者淳朴……在阳台挂一笼鸟还是养一尾鱼,或者放只龟,种红花还是植绿叶,或者摆那古色古香的盘景……这都得看主人的喜好、时间的松紧做决定。
  植物生长需要的元素是钾、磷、氮、钙等,观赏类的阴生植物需要氮多一点,紫嫣就回到母校,请老师帮忙调配一批专门为阴生植物施肥的氮的成分比较多的花肥,一小瓶一小瓶的装好,送给客户定期给植物施肥。很多客户不会料理花花草草,或者忘记给植物浇水,或者担心那些植物会“渴”。70%的顾客常是爱心太浓,给植物浇水过多,那些花草很快就被他们浇得太湿烂了根,叶子一天天变黄,最后死亡。所以,紫嫣所设计的阳台,收取费用后还得跟踪服务一个月,辅助他们料理那些植物动物。顾客们几乎都听从紫嫣的指导,很少有植物死亡的。其实植物是很容易栽培的,只要不浇太多的水或者很久都忘记浇水;动物也很容易的,金鱼、银龙鱼等不需要喂太多的饲料,鸟只要不让它暴晒或者猛风吹,记得喂玉米等饲料就可以了。很多顾客在养小动物和植物有什么问题都会打电话给紫嫣请教,紫嫣都耐心地回答。为此紫嫣还交了很多朋友。
  有一个顾客冰,也是紫嫣的老乡,在深圳开着一家大型时装店。她也请紫嫣给她的别墅绿化做设计。她每天都给别墅阳台的绿萝浇水,根本不按照紫嫣说的要随着天气的晴雨和气温的冷热而浇水。搬进新居才一个月,阳台的植物全掉光了叶子。没办法,紫嫣只好自己掏钱给她买来新的植物换上,并一再交代她不能多浇水,要给她电话才可以浇。后来,紫嫣给她调换的植物养了两年,都还非常茂盛。她感谢紫嫣的优质服务,此后她的分店、她的朋友买新房子也请紫嫣去帮忙设计房屋的摆设。
  因为常来往,紫嫣和她成了好姐妹。冰6岁的儿子更是十分喜欢紫嫣,没有爱情没有约会的紫嫣最有耐心给他讲故事,什么《小红帽》、《七个小矮人》、《渔夫和金鱼的故事》……每次他都缠着紫嫣。
  紫嫣为自己欣慰,在一个陌生的城市,靠自己奋斗,卖花买来自己的成功感,买来美丽的青春。已经26岁的紫嫣也是有遗憾的:怎么青春与快乐没有人来分享,什么时候设计一个属于自己的家?
  
  四、花花女的意外惊喜
  
  一天,紫嫣又接到冰的电话,要紫嫣帮忙给她弟弟设计新房子的绿化。因为弟弟准备结婚了。
  紫嫣一听,心立刻萎了。
  峰31岁,175厘米高,大大的眼睛白白的皮肤,样子很斯文,大学毕业后在深圳一家大型的公司做主管。节假日经常会来姐姐家吃饭。紫嫣也经常来冰这儿蹭饭认识他并暗暗喜欢他,但已经没有机会了。因为他有了一个很出色的女朋友,去英国留学了。
  虽然这样,紫嫣还是悄悄地爱自己的所爱。每次得知峰要来吃饭,平时总是以方便面对付肚子的紫嫣就不厌其烦地做峰喜欢吃的家乡菜“五香炊鹅”。五香炊鹅做起来不容易:先把鹅宰了,把鹅身上无数根细毛拔干净,得几个小时。然后把花椒、八角、茴香、砂仁等香料碾成粉末,混合着花生油、蒜蓉、姜片、生抽酱油等均匀地涂抹鹅的全身。放进锅里猛火炊一个小时,最后斩块装盘。
  紫嫣很多次花一天时间,看着自己的所爱吃得满意,吃得高兴,紫嫣的内心又是高兴又是惆怅。她只是想,他没有结婚,有一天就爱一天,自己还没有爱人,能悄悄爱一天就悄悄爱一天吧!谁叫自己这么傻,爱上这么一个不能爱的人?
  他要结婚了,要装修房子了,还是给内心的最爱以深情的祝福吧!紫嫣用心把新房设计得花团锦簇而又不失高雅。新房里的勿忘我,客厅的长青藤,阳台的四季竹和一对恩爱无比的热带鱼……
  看着自己亲手布置的美丽家居和所爱的人却不能自己拥有,紫嫣悄悄为自己伤心,再呆久点,多看一眼……
  但是,要请峰来收取门匙的。不属于自己的东西,爱又如何?
  峰来了,说:“真好啊!谢谢你,如果你是新娘该多好啊!”
  “你开什么玩笑?冰姐说你就要结婚了?”紫嫣强装笑脸说。
  “是呀!”峰扶扶眼镜说。
  “什么时候?”紫嫣还笑着问。
  “现在,如果有人愿意。别人早就告诉我不再回国了。我,曾经伤透的心,因为有人悄悄地爱着,重新找回了生活的自信……不要还我门匙……”
  这下紫嫣没有笑,在峰的怀抱里热泪盈眶。
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