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摘 要：操作性强、实践性强是市场营销学的特点。该文中，笔者结合实际的工作经验，从成人脱产教育学生基础差，对理论知识兴趣缺乏这一特点出发，总结了几个适合成人脱产教育中市场营销课的教学方法。
关键词：成人教育 脱产教育 市场营销 教学方法
中图分类号：G728 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）05（b）-0110-01
成教脱产班的学生与普通班的学生存在很多的不同之处。成教脱产班的学生大部分是来自于高考落榜的学生和中专技校的学生。这部分学生因为自身的学习基础较差，没有形成一定的学习方法，在接受理论知识的能力方面较弱，因此存在着一定的厌学情绪，但是他们对于自己能够亲自参与的事情和自己比较感兴趣的事物却有着强烈的积极性。因此在成人脱产教育市场营销课的教学过程中，必须结合学生的自身特点，以学生为中心，采取合适的教学方法，提高他们的学习兴趣，这样才能使得他们更加容易掌握知识点。以下是笔者在教学过程中总结的几个教学方法。
1 师生互换角色的方法
在以往传统的教学中，教师一般都是充当着将知识灌输给学生，帮助学生答疑解惑这样的角色，而学生只是坐在讲台下按照教师的理解方式被动的去接受并且消化老师所讲的知识。对于现在的成人教育学生来说，他们已经拥有了一定的对于知识的理解分析能力，而且通过互联网或图书室的资料等，他们能够搜集到很多相关的知识信息。因此，在营销课的课程中，可以适当的安排一些课程章节让学生们去搜集资料，在课堂上进行讲解，让学生们进行讨论的方式进行授课，教师针对不完善的地方进行一定的补充说明，通过这种方式，学生们通过自己课前的准备以及搜集资料的过程，更能强化对于知识点的理解，加深对知识点的记忆强度。
在教育学的过程中，学生占据着主体地位。通过师生互换角色这种参与式的教学方法，能够提高学生对于学习的兴趣，使他们主动的去探索知识，同时在探索知识的过程中，通过各种途径的学习能够使得他们接触到更多的方面，开阔他们的视野，了解多更多新的知识。
2 采用案例教学方法
案例教学法是指在讲授知识点时，将与其相关的案例作为切入点，让学生们进行一定的分析，讨论，总结，进而培养学生分析解决问题的能力，同时也使得他们对于知识点能够做到更好的理解和吸收。
它最早被运用的是美国哈佛大学，现在在西方国家案例教学法已经形成了一定的体系被普遍的运用在市场营销课的教学过程之中。同我们传统的教学方法相比，案例教学法存在着很多的优势，因为案例教学过程中所涉及到的案例都是现实存在的，因此它更加拉伸了知识点与现实的距离，更加的贴合实际，能够充分的激发学生的兴趣，通过师生之间的互动与交流，使得学生更加容易理解掌握其中所蕴含的知识点，并将知识点运用到实际情况中。
在将案例穿插于教学中的时候，教师可以先将有关案例的资料以及授课过程中所涉及到的问题提前告知学生，给学生一定的课余时间去查阅搜集相关资料，为课堂中的谈论发言做一些准备。在授课时，针对案例，可以将学生分为几个小组，进行分组的讨论，然后由小组长进行讨论结果的演说，教师可在最后对讨论结果进行归纳以及补充。通过这种不仅能够充分调动学生的学习积极性，加深他们对知识的理解掌握，同时还能够锻炼他们的逻辑思维能力和语言表达能力，增强他们的自信心，方便与以后能将理论知识运用到实际的案例中去。
3 采用多媒体辅助教学
多媒体辅助教学，是将课本上涉及的知识点、要点，以及授课过程中所设计的资料，如案例、图片、图表等，制作成ppt或者影像视频，将知识以声像结合的方式传达给学生。
随着科学技术的发展，计算机技术与互联网通讯技术越来越多的被运用到了教学之中。将多媒体辅助教学运用到市场营销的教学过程中。多媒体教学使得学习的理论知识不再是以往那般的无趣，生动活泼的教学影像，合理的配声，丰富的教学案例，大大的提高的教学的趣味，提高了学生的学习效率。
4 实践教学法
在理论教学之后必须要让学生参与到实践过程中，以此来验证理论的可行性并加深学生对理论知识的掌握。依照市场营销专业学生的培养目标，实践教学可采用以下几种方式来开展。
4.1 市场调查
结合课程的具体教学内容提出专题，让学生围绕专题开展进行一周或两周左右的调查。例如对于彩电市场的调研，对于各品牌手机市场占有率的调研，汽车市场调研等。从市场调研计划的制定、市场调查表格的设计，调查样本的最终确定，市场调查问卷的发放，对问卷数据的统计整理，对资料的分析以及最终调研报告的撰写，整个过程让学生亲自来完成。因为每个学生的自身特点不一样，可依据其自身情况安排合适的市场调研，增加学生对商业营销活动的认识程度。
4.2 实习超市营销实践
在进行市场营销学的课程过程中，有条件的情况下可以安排学生超市进行为期一个学期的实习，让他们将学到的营销学的理论知识运用到实际的营销活动中去，实践教学与理论教学同步进行。
4.3 推销实践
在有关推销学的课程进行中，让学生到实习公司参加一周或两周的推销实践，让他们将在课堂上学到的理论和方法真正的运用到现实中，结合实际的问题掌握推销的方法，提高营销能力。
4.4 模拟商务谈判
在进行有关“商务谈判”课程的授课时，可以模拟商务谈判的流程和技巧，让学生们进行一定的演练。有条件的话，可以与实习单位进行协商，陆续的安排学生进行实际的观摩。
4.5 电子商务应用
电子商务近些年来发展势头一直都很猛，大多数学生对这门课程也有着浓厚的兴趣。在这门课程的教学中，可以组织学生自己来设计网页，结合实习单位的实际业务模拟网上的销售流程。理论与实践同步进行，理论指导实践，提高学生的实际电商营销能力。
4.6 营销策划
组织学生进行营销策划，可结合“实习公司”的实际情况进行，同时，可动员学生外出联系企业，进行实际营销策划实践。
通过以上几种方式的教学，大大的提高了成人脱产教育学生的学习兴趣，增强了他们获取知识，判断问题，应用理论的能力。社会在不断的发展进步，在市场营销教学的过程中，也需要不断地去探讨更加适合成人脱产教育学生的教学方法和教学模式，进而提高学生的学习兴趣，使得他们在学习中能够发挥主观能动性，自发的去获取知识，从而使得自身素质和能力全面的提高，同时增强学校的社会竞争力。
参考文献
[1] 池丽华.商科应用型本科人才培养模式若干问题思考[J].出国与就业，2009（12）：16-18.
[2] 唐胜辉，瞿艳平.浅析市场营销课程案例教学法[J].当代教育论坛（下半月刊），2009（2）.
关键词：成人教育 脱产教育 市场营销 教学方法
中图分类号：G728 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）05（b）-0110-01
成教脱产班的学生与普通班的学生存在很多的不同之处。成教脱产班的学生大部分是来自于高考落榜的学生和中专技校的学生。这部分学生因为自身的学习基础较差，没有形成一定的学习方法，在接受理论知识的能力方面较弱，因此存在着一定的厌学情绪，但是他们对于自己能够亲自参与的事情和自己比较感兴趣的事物却有着强烈的积极性。因此在成人脱产教育市场营销课的教学过程中，必须结合学生的自身特点，以学生为中心，采取合适的教学方法，提高他们的学习兴趣，这样才能使得他们更加容易掌握知识点。以下是笔者在教学过程中总结的几个教学方法。
1 师生互换角色的方法
在以往传统的教学中，教师一般都是充当着将知识灌输给学生，帮助学生答疑解惑这样的角色，而学生只是坐在讲台下按照教师的理解方式被动的去接受并且消化老师所讲的知识。对于现在的成人教育学生来说，他们已经拥有了一定的对于知识的理解分析能力，而且通过互联网或图书室的资料等，他们能够搜集到很多相关的知识信息。因此，在营销课的课程中，可以适当的安排一些课程章节让学生们去搜集资料，在课堂上进行讲解，让学生们进行讨论的方式进行授课，教师针对不完善的地方进行一定的补充说明，通过这种方式，学生们通过自己课前的准备以及搜集资料的过程，更能强化对于知识点的理解，加深对知识点的记忆强度。
在教育学的过程中，学生占据着主体地位。通过师生互换角色这种参与式的教学方法，能够提高学生对于学习的兴趣，使他们主动的去探索知识，同时在探索知识的过程中，通过各种途径的学习能够使得他们接触到更多的方面，开阔他们的视野，了解多更多新的知识。
2 采用案例教学方法
案例教学法是指在讲授知识点时，将与其相关的案例作为切入点，让学生们进行一定的分析，讨论，总结，进而培养学生分析解决问题的能力，同时也使得他们对于知识点能够做到更好的理解和吸收。
它最早被运用的是美国哈佛大学，现在在西方国家案例教学法已经形成了一定的体系被普遍的运用在市场营销课的教学过程之中。同我们传统的教学方法相比，案例教学法存在着很多的优势，因为案例教学过程中所涉及到的案例都是现实存在的，因此它更加拉伸了知识点与现实的距离，更加的贴合实际，能够充分的激发学生的兴趣，通过师生之间的互动与交流，使得学生更加容易理解掌握其中所蕴含的知识点，并将知识点运用到实际情况中。
在将案例穿插于教学中的时候，教师可以先将有关案例的资料以及授课过程中所涉及到的问题提前告知学生，给学生一定的课余时间去查阅搜集相关资料，为课堂中的谈论发言做一些准备。在授课时，针对案例，可以将学生分为几个小组，进行分组的讨论，然后由小组长进行讨论结果的演说，教师可在最后对讨论结果进行归纳以及补充。通过这种不仅能够充分调动学生的学习积极性，加深他们对知识的理解掌握，同时还能够锻炼他们的逻辑思维能力和语言表达能力，增强他们的自信心，方便与以后能将理论知识运用到实际的案例中去。
3 采用多媒体辅助教学
多媒体辅助教学，是将课本上涉及的知识点、要点，以及授课过程中所设计的资料，如案例、图片、图表等，制作成ppt或者影像视频，将知识以声像结合的方式传达给学生。
随着科学技术的发展，计算机技术与互联网通讯技术越来越多的被运用到了教学之中。将多媒体辅助教学运用到市场营销的教学过程中。多媒体教学使得学习的理论知识不再是以往那般的无趣，生动活泼的教学影像，合理的配声，丰富的教学案例，大大的提高的教学的趣味，提高了学生的学习效率。
4 实践教学法
在理论教学之后必须要让学生参与到实践过程中，以此来验证理论的可行性并加深学生对理论知识的掌握。依照市场营销专业学生的培养目标，实践教学可采用以下几种方式来开展。
4.1 市场调查
结合课程的具体教学内容提出专题，让学生围绕专题开展进行一周或两周左右的调查。例如对于彩电市场的调研，对于各品牌手机市场占有率的调研，汽车市场调研等。从市场调研计划的制定、市场调查表格的设计，调查样本的最终确定，市场调查问卷的发放，对问卷数据的统计整理，对资料的分析以及最终调研报告的撰写，整个过程让学生亲自来完成。因为每个学生的自身特点不一样，可依据其自身情况安排合适的市场调研，增加学生对商业营销活动的认识程度。
4.2 实习超市营销实践
在进行市场营销学的课程过程中，有条件的情况下可以安排学生超市进行为期一个学期的实习，让他们将学到的营销学的理论知识运用到实际的营销活动中去，实践教学与理论教学同步进行。
4.3 推销实践
在有关推销学的课程进行中，让学生到实习公司参加一周或两周的推销实践，让他们将在课堂上学到的理论和方法真正的运用到现实中，结合实际的问题掌握推销的方法，提高营销能力。
4.4 模拟商务谈判
在进行有关“商务谈判”课程的授课时，可以模拟商务谈判的流程和技巧，让学生们进行一定的演练。有条件的话，可以与实习单位进行协商，陆续的安排学生进行实际的观摩。
4.5 电子商务应用
电子商务近些年来发展势头一直都很猛，大多数学生对这门课程也有着浓厚的兴趣。在这门课程的教学中，可以组织学生自己来设计网页，结合实习单位的实际业务模拟网上的销售流程。理论与实践同步进行，理论指导实践，提高学生的实际电商营销能力。
4.6 营销策划
组织学生进行营销策划，可结合“实习公司”的实际情况进行，同时，可动员学生外出联系企业，进行实际营销策划实践。
通过以上几种方式的教学，大大的提高了成人脱产教育学生的学习兴趣，增强了他们获取知识，判断问题，应用理论的能力。社会在不断的发展进步，在市场营销教学的过程中，也需要不断地去探讨更加适合成人脱产教育学生的教学方法和教学模式，进而提高学生的学习兴趣，使得他们在学习中能够发挥主观能动性，自发的去获取知识，从而使得自身素质和能力全面的提高，同时增强学校的社会竞争力。
参考文献
[1] 池丽华.商科应用型本科人才培养模式若干问题思考[J].出国与就业，2009（12）：16-18.
[2] 唐胜辉，瞿艳平.浅析市场营销课程案例教学法[J].当代教育论坛（下半月刊），2009（2）.