【摘 要】
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研究了一类短生命周期产品的销售渠道协调问题.首先针对产品销售分阶段采用不同策略的现实, 设计了回购和价格补贴相融合的联合契约, 并构建了动态规划模型对其加以刻画; 然
【机 构】
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南京航空航天大学,清华大学,南京航空航天大学
【基金项目】
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高等学校博士学科点专项科研项目，国家自然科学基金，南京航空航天大学校科研和校改项目
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研究了一类短生命周期产品的销售渠道协调问题.首先针对产品销售分阶段采用不同策略的现实, 设计了回购和价格补贴相融合的联合契约, 并构建了动态规划模型对其加以刻画; 然后, 给出了联合契约实现系统协调的必要条件, 并围绕协调利润分割方案给出了确定契约参数的方法; 最后, 得出了如下结论:(1)单一契约的两阶段模型均是该联合契约的特例; (2)联合契约可灵活实现双方的协调利润分割, 并且实现系统协调仅依赖于系统的成本结构; (3)在高风险的市场环境下, 供应商将成为缔结联合契约的积极倡导者.
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