雷克沙访谈录

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  2006年12月7日,美国著名的存储卡、高性能数码媒体及辅助产品生产商——雷克沙 (Lexar)公司在北京召开了主题为“2006雷克沙‘炫影暮色 ’新闻发布会”,向国内摄影界宣布了“雷克沙中国精英摄影师协会”的正式成立,本刊记者对雷克沙公司的相关负责人进行了专访。
  
  记者:为何雷克沙对专业摄影师情有独钟而成立俱乐部呢?摄影师加入俱乐部能得到什么?
  雷克沙:我们这个时候在中国成立了摄影师俱乐部,主要是考虑到国内摄影爱好者的精神需要,若是成为俱乐部的一员,不但能在线与摄影专家门进行交流、提高欣赏水平,增长摄影技术知识,更能参与俱乐部的各项活动,与广大影友共同切磋交流。
  记者:我们知道,不久前美光公司完成了对雷克沙的并购,能谈谈雷克沙今后的品牌发展之路吗?
  雷克沙:首先,在美光公司并购雷克沙公司后,雷克沙产品以及品牌依然正常存在于市场,消费者能享受到同以前一样的专业服务。
  借这次收购,可以使雷克沙公司的成本结构更好的适应当前的市场形势,扩大公司的市场发展规模,完善全球化发展的战略布局,增强品牌的持续竞争能力。美光公司也将整合NAND设计、技术、生产、销售等各个环节的优势,并且利用雷克沙的运营规模优势推动产品创新,使运营效率最大化并实现显著的成本协同效应。
  记者:在北美、欧洲市场,雷克沙产品非常流行,但是国内的很多品牌以低价格占领市场,雷克沙如何参与竞争呢?
  雷克沙:雷克沙的核心竞争力在于专利和技术的扎根,不需靠低价来抢夺市场。雷克沙目前的营销策略,重心是放在专业摄影师的存储卡市场上,进入亚洲市场的策略也不例外。不但如此,我们还通过与Corel公司、Ceedo公司等进行合作,产品中加入软件,提供更多的附加价值。可以说,我们今后会以服务为主,而不是比拼价格。
  记者:目前,售后服务成了考量品牌的标准之一,雷克沙这方面是如何做的呢?
  雷克沙:目前存储卡品牌林立,人们在选择上也是比较理性,存储卡品牌、性能、售后服务成了综合考量的一个标准,从品牌竞争理念的角度来衡量,服务的含金量是决定品牌生命力的一个重要因素,雷克沙针对其专业卡提供终身质保、普通卡提供5年质保,使消费者在存储卡选购中安枕无忧,从长远来看这种消费者与品牌双重受益的模式是符合市场需求的!
  记者:雷克沙近期会有新产品发布吗?
  雷克沙:结合自身的专利技术,我们将推出具有更高容量、266X速度的专业存储产品。众所周知,美光和英特尔去年年底合资成立并共同投资52亿美元的IM Flash Technologies,并在NAND闪存研发和制造方面已取得了突破性进展,其生产工艺将从现有的90纳米,逐渐向72纳米和55纳米过渡。目前能够提供的闪存容量从2Gb到8Gb,而这些都将成为我们的资源优势。在2007年春季的PMA摄影器材展览会上,雷克沙会有一系列全新的产品推向市场。我们拭目以待。
  
  认识雷克沙
  
  雷克沙是美国著名的数码存储卡、USB闪盘、读卡器和ATA控制器的销售和制造商。其产品在数码摄影、电脑、电子、工业及通信等领域获得多项荣誉。雷克沙品牌的数码存储卡产品包括:CF卡、MS卡、MS PRO卡、MMC卡、SD卡、miniSD 卡、SM卡 及xD卡等等。雷克沙的ATA控制器解答技术为业界人士和OEM广泛应用,它的一些创新知识产权被一些世界一流的公司所认可。作为数码存储产品的革新者,雷克沙公司第一个在其CF卡上创立了读写速度标准专利权,同时它目前还拥有83项的专利技术。
  通过数码摄影、电脑、电子零售商、经销商和专业摄影专卖店,雷克沙产品已广泛地在美国欧洲和整个亚太地区销售。一些国际著名的数码相机生产厂商,如:佳能、卡西欧、柯达、尼康、宾得等都推荐它们的产品使用雷克沙数码存储卡,以使其数码相机能尽展其功能和性能。
  2006年6月16日,美国储存芯片制造商美光科技(Micron)公司正式并购雷克沙,美光公司最终以0.5925股兑换1股雷克沙在外流通股。合并后的雷克沙品牌继续存在,并得以持续发展。
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