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1谈判的原则谈判是营销过程的中心一环，就像是大决战，成败在此一举。要掌握谈判的几个原则。第一是共同需求。作为厂家要把种子推广出去，而商家要有良种推广，农户要有良种才能有好收成，这就是共同需求，有了共同需求，厂家与商家才会走到一起，营销才会成立。如厂家的良种供不应求，根本不需要代理商。或反之，商家根本看不上厂家的良种，