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系统学习“解读大客户战略”的思维方法；识别大客户的真正需求；在激烈竞争的商业环境中了解如何有效地与竞争对手展开博弈；掌握企业差异化营销方案制定的方法，影响客户选择供应商和战略合作伙伴的标准，成为“A类”候选者；发挥企业战略营销的运作效率，提高重大项目运作成功率。
从供应商到可信赖的伙伴
【摘 要】
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系统学习“解读大客户战略”的思维方法；识别大客户的真正需求；在激烈竞争的商业环境中了解如何有效地与竞争对手展开博弈；掌握企业差异化营销方案制定的方法，影响客户选择供应商
【出 处】
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现代企业教育
【发表日期】
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2013年23期
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