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在商务谈判过程中，谈判者往往想要索取价值，为自己争得一份更大的利益，而很少共同创造更多的价值，于是就自然存在价值索取与价值创造间的矛盾。本文针对这一问题，采用囚徒博弈，重新审视这一矛盾，提出增大合作创造价值的可得利益和减少积极索取的可得利益，并提出针锋相对和分离价值创造与索取过程。
商务谈判中价值索取与价值创造间矛盾的解决
【摘 要】
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在商务谈判过程中，谈判者往往想要索取价值，为自己争得一份更大的利益，而很少共同创造更多的价值，于是就自然存在价值索取与价值创造间的矛盾。本文针对这一问题，采用囚徒博弈，重新
【机 构】
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华东理工大学商学院
【出 处】
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商场现代化
【发表日期】
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2006年10S期
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