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平安时代(794-1192)的中日交流主要是由宋代的海商来完成的。由于遣唐使将以陶瓷器、典籍、香药、高级丝织品为主的唐物大量带入日本,使整个日本贵族社会推崇唐物并产生大量需求。但是由于日本朝廷通过先买权把持着中国输出品,其余贵族不得不考虑通过其他方式来获取这些输出品。在国家间的外交中,日本逐渐建立起以与宋代为主的贸易策略,从而为获得大量的物品奠定了基础。