论文部分内容阅读
有人说他应该挂靠一个部门，有了靠山，做生意就会顺当；有人说他应该赶紧清仓盘货，到投资环境好的地方再图发展；有人拍案而起，鼓励他去有关部门上告，和腐败分子彻底决裂，不惜拼个鱼死网破……
一个想挣钱又想讲良知的小老板，一个做人准则总是和经营行为相冲突的人，一个被权力部门吃拿卡要而无力呻吟的人……
我向你们求援。
有位外国作家说得好："天下最痛苦的人，莫过于内疚在心的人。"我就是这样的人。这一阵子，我几乎每天都失眠，胡思乱想，昏昏沉沉………
我是个农家子弟，老家就在某省偏僻的乡村。苦熬苦读上了大学，1987年毕业时由于没有背景，被分到乡里教中学。教书育人是个高尚的职业，我本来有心吃一辈子粉笔灰，可是现实给我很大刺激。我一连谈了两个对象都告吹，她们明确地说，教书的太穷，乡里环境太艰苦。于是，我开始活动往县城调。没钱没势，进城谈何容易。遭到县教育局办公室主任若干次白眼之后，我一赌气辞了职。
那是1992年，"市场经济"撩拨得人心又热又乱。我发誓要挣很多钱，劝说父亲卖掉一口猪和一袋干辣椒，乘驴车汽车火车一头扎进深圳特区。特区并不像人们想的那样遍地是黄金。我一个外乡人，又穷又土，举目无亲，奔波了两个月都没找到工作。当时真是走投无路。回乡教书已不可能，且怕人耻笑；继续找工作，盘缠眼看就要花光，几毛钱一包的方便面就要断顿。就在身上仅剩2毛钱的紧要关头，我被××木器厂雇用，干推销员。推销员工资很低，但是有10-15％的销售提成。我周旋于深圳市各商场和机关企业，劝说他们买我的木器。起初很艰难，他们不理睬我，经常把我轰走。那几个月，我把一辈子的好话都说尽了。冤枉路不知跑了多少，平均每月穿坏一双皮鞋。也许是我的真诚感动了上帝，几个月后的一天，一个客户给我打电话，要我送几张办公桌去。接着，客户接连不断，忙得我不亦乐乎。我的销售业绩可观，成了老板的红人。这位老板的心很黑，订单一多做不过来，他就让工人以次充好，粗制滥造。
我向他提出，做人做生意要讲信誉，他不听。我说，坑害客户的事我不干。他火了，你要是不干，当月的提成就不给。我也火了，不给拉倒，不干净的钱我不要。离开××厂后，我当过杂志社的发行部主任，当过广告公司的业务员，苦干3年，我居然挣了200多万!(说句实话，我也曾做过不诚实的事情。比如，拉广告时把发行2万的杂志说成是10万。现在想来挺惭愧。)
没有改革开放和市场经济，山沟里的穷小子不要说能挣到200万，做梦都梦不到。有了这笔钱，我的心开始躁动。我为什么不能尝尝当老板的滋味?全国各地考察了一圈，我初选了4个地方：深圳、大连、杭州、家乡省会。尽管家乡省会的条件最差，我最后还是钟情于它。我想，甜不甜，故乡水嘛。
1995年5月1日，我下决心在省会开一家商场。选址、筹款、办理各种手续速度很快，10天内全部完成。5月10日，一座投资400万元、营业面积1000余平方米的商场宣告开业。开业典礼真是热闹非凡，市里区里的领导，还有方方面面的官员都来道贺，光酒席就摆了20桌。席间，领导不住地鼓励我这归来的游子要多为振兴本地经济做贡献。我心里热乎乎的，就着酒劲透出我的雄心壮志：经营好商场，下一步要办工厂，造福家乡，造福社会……
谁想开业以后，经营效果很不理想。假货把我整惨了。假货造得很逼真，进价低，我自然竞争不过。我对部下说，经商要讲信誉，我的商场绝不能靠贩假挣钱。话*这样说，看到别人贩假挣了钱，我的心里很不平衡。还有比这更令人憋气的事。仅举几例。
--早上，我让营业员挂出"年终减价酬宾"的横幅。9时许，几辆摩托车浩浩荡荡开到门口，说是市容大队的，挂横幅未经许可，要罚款5000元。我说，我是看隔壁挂我才挂的。来人气势汹汹地说，今天就是要查你。我陪着笑脸，点烟敬茶，眼睁睁看他们掖走5000元。
--消防的来了。正待安排午饭，税务老×和小×赶到。两人进门就问：文老板，听说你们进了一批VCD，想借去看一下。我让营业员搬来两台，打发他们走了。
--工商来了，见面就质问：为什么不参加企业法人代表培训班?我说：你们发的教材我买了，没时间去培训班。工商说，不参加也要交培训费，否则不给年检。年检逾期，罚款10000元。
--质检来了，有省里的市里的，还有区里的。有的扯商标，有的查音响，翻箱倒柜一阵后，提出我要付质检费。他们说，这叫对消费者负责。交完质检费，宣布合格。
--电视台×记者打来电话，说想要18000元广告费，电视台给播片子。他听出我的口气犹豫，暗示随时有可能"曝光"。我马上答应。
……
我真是心力交瘁。这几年，我已形成了条件反射，一听电话响，一听有人找，心里马上就发毛。开商场的，自然希望顾客盈门，我却惧怕许多顾客，不希望他们来买东西，我有一个帐本，记录着这些顾客的购物情况。也仅举几例。
--×局长的儿子要结婚，让直接管我的×所长拿来一张购买清单，计38860元。×所长说："×局长的儿子嘛，收个出厂价吧。"不算广东到这里的运费，出厂价是25630元。我正待应允，×公子来电话："我最多出18200元。"这笔买卖我净亏8650元。
--××是×主任的司机，买走15800元的商品，只付9500元，净亏3010元。
--××办×主任，为女儿结婚买走16800元的家具，口头说付6800元，实付2000元，净亏11000元。
--消防队×副队长说家里想买一部电脑，扔下2000元就走，我追出去，他说过两天要来检查，我只得认帐。此次净亏6000多元。
……
我只有忍气吞声。我始终相信，这些权力部门的大多数干部是好的。不过，几十个部门每个部门只要出一两个贪财的家伙，每年只到我的商场"买"一次东西，我就吃不消!
当初投资400多万，不到两年，净亏160万。再这样下去，不用两年我就要破产了。破产了，我个人无所谓，原本就是个穷光蛋，可借朋友的200多万元我怎么还?
我着急，快急死了!
假货泛滥，生意萧条，再加上吃拿卡要，我陷入了困境，朋友给我出主意说，老百姓的钱不好赚，你应该去赚公家的钱。我思虑再三，最后，还是照着办了。
那天下午，朋友来电话，说××局要添置20万元的办公用品，只等×副局长敲定哪家商场。我当即心领神会，问好处费多少。朋友说，×副局长不要钱。我正纳闷，朋友问起××夜总会，我赶忙点头。晚上，×副局长来到夜总会，径直走进去，曲里拐弯进了包间。我虽经商数年，还是第一次进夜总会呢，×副局长去哪我就跟到哪儿。一个小姐端着一瓶酒进来，两人你一杯我一杯喝起来。喝着喝着，小姐就坐到×副局长腿上去了。我在一旁窘得很，×副局长倒不在乎。一会儿，送茶的小姐来了，长得挺漂亮，×副局长一伸手，又揽在腿上。三人说笑调情，丑态百出，我只好把头扭过去。这位副局长比我父亲年纪还大，比我们年轻人还开放。他若是有三只手，一定会搂三个小姐的!玩到深夜，我出去付帐，3320元。如是三次，×副局长金口大开，就定你们商场了。
20万的东西，毛利5万多，扣除风流费和给朋友的介绍费，我一下就赚了3万多!
前不久，一笔大买卖来了。××托人找我，说是××局要新组建，需购买300多万的办公用品。××虽然官不大，却是个掌实权的人物。为了让合同到手，我处处满足他的欲望。游深圳，逛广州，纸醉金迷，夜夜笙歌。那个晚上，××酒足饭饱后狮子大开口，要我把40%的毛利悄悄塞给他，否则就不和我签合同。300万元的商品，毛利大约有40多万，他要走40%，再扣除我为他支付的各种开销10万多元以及各种税费，尚有近10万元利润，我咬牙答应了。谁知××又提出，为庆祝合作成功，他想乐一下。说白了，就是给他找个妓女。我说我哪认识妓女，××不高兴了，说我没诚意。我只得厚着脸皮求朋友，从××夜总会找来一个。××领着妓女走上楼去，一会儿又下来，说文老板你得上楼去为我望风，现在扫黄风声紧。我的头"嗡"的一下："不行，我成什么人了!"××说："我要是被抓了，生意做不成，你也要进去!"一想到已经为这笔生意--准确地说是交易付出10万元的代价，我立刻软了。我当时头脑中一片空白，好像有魔鬼附体一般，乖乖地跟他上了楼，看家似的站在楼道口，我真无法用语言形容那时的感受。
回到家中，妻子看我脸色苍白，问我怎么回事，我支吾几句便一头栽在床上，累、乏、恶心、很想吐。生平第一次感到心灵的折磨是多么痛苦。我使劲揪自己的头发，不住骂自己：你怎么变得这样丑恶!为了区区10万肮脏的钱，你居然变成个拉皮条的，把祖宗的脸都丢尽了!你当班主任的时候，总是教育学生要追求真善美，抵制丑恶，你现在还有什么脸面见到他们?我心里在咆哮：无耻的××，算了，给你吃喝嫖赌的钱算我交了学费，10万利润我不要了，40％的毛利让它见鬼去吧!
第二天一早，走进冷冷清清的商场，看着垂头丧气的部下，我对自己的责备、积蓄了一夜的良知和愤怒顿时变得苍白无力。我开始同情昨天在饭店里的我，一遍遍为自己辩护。现在社会就是这样子，有什么办法?要生存要发展，你就必须容忍丑恶，学会丑恶。你不给××40%，别人会给的；你不挣这10万肮脏钱，别人会挣的。到时候别人发起来了，你却破产了。你说你曾有过良知，有过正义，谁信你，谁同情你?
这就是中国的生存哲学。
这些日子，我内心总是平静不下来。我开始厌恶这种尔虞我诈、不讲良知的生活，也许，像我这样的人根本不适合经商。可是，眼下我欠了债，不经商怎么还?
谁能帮助我摆脱心中的困惑：想生存发展，就要把自己变得丑恶一些吗?
(编辑白勇）
一个想挣钱又想讲良知的小老板，一个做人准则总是和经营行为相冲突的人，一个被权力部门吃拿卡要而无力呻吟的人……
我向你们求援。
有位外国作家说得好："天下最痛苦的人，莫过于内疚在心的人。"我就是这样的人。这一阵子，我几乎每天都失眠，胡思乱想，昏昏沉沉………
我是个农家子弟，老家就在某省偏僻的乡村。苦熬苦读上了大学，1987年毕业时由于没有背景，被分到乡里教中学。教书育人是个高尚的职业，我本来有心吃一辈子粉笔灰，可是现实给我很大刺激。我一连谈了两个对象都告吹，她们明确地说，教书的太穷，乡里环境太艰苦。于是，我开始活动往县城调。没钱没势，进城谈何容易。遭到县教育局办公室主任若干次白眼之后，我一赌气辞了职。
那是1992年，"市场经济"撩拨得人心又热又乱。我发誓要挣很多钱，劝说父亲卖掉一口猪和一袋干辣椒，乘驴车汽车火车一头扎进深圳特区。特区并不像人们想的那样遍地是黄金。我一个外乡人，又穷又土，举目无亲，奔波了两个月都没找到工作。当时真是走投无路。回乡教书已不可能，且怕人耻笑；继续找工作，盘缠眼看就要花光，几毛钱一包的方便面就要断顿。就在身上仅剩2毛钱的紧要关头，我被××木器厂雇用，干推销员。推销员工资很低，但是有10-15％的销售提成。我周旋于深圳市各商场和机关企业，劝说他们买我的木器。起初很艰难，他们不理睬我，经常把我轰走。那几个月，我把一辈子的好话都说尽了。冤枉路不知跑了多少，平均每月穿坏一双皮鞋。也许是我的真诚感动了上帝，几个月后的一天，一个客户给我打电话，要我送几张办公桌去。接着，客户接连不断，忙得我不亦乐乎。我的销售业绩可观，成了老板的红人。这位老板的心很黑，订单一多做不过来，他就让工人以次充好，粗制滥造。
我向他提出，做人做生意要讲信誉，他不听。我说，坑害客户的事我不干。他火了，你要是不干，当月的提成就不给。我也火了，不给拉倒，不干净的钱我不要。离开××厂后，我当过杂志社的发行部主任，当过广告公司的业务员，苦干3年，我居然挣了200多万!(说句实话，我也曾做过不诚实的事情。比如，拉广告时把发行2万的杂志说成是10万。现在想来挺惭愧。)
没有改革开放和市场经济，山沟里的穷小子不要说能挣到200万，做梦都梦不到。有了这笔钱，我的心开始躁动。我为什么不能尝尝当老板的滋味?全国各地考察了一圈，我初选了4个地方：深圳、大连、杭州、家乡省会。尽管家乡省会的条件最差，我最后还是钟情于它。我想，甜不甜，故乡水嘛。
1995年5月1日，我下决心在省会开一家商场。选址、筹款、办理各种手续速度很快，10天内全部完成。5月10日，一座投资400万元、营业面积1000余平方米的商场宣告开业。开业典礼真是热闹非凡，市里区里的领导，还有方方面面的官员都来道贺，光酒席就摆了20桌。席间，领导不住地鼓励我这归来的游子要多为振兴本地经济做贡献。我心里热乎乎的，就着酒劲透出我的雄心壮志：经营好商场，下一步要办工厂，造福家乡，造福社会……
谁想开业以后，经营效果很不理想。假货把我整惨了。假货造得很逼真，进价低，我自然竞争不过。我对部下说，经商要讲信誉，我的商场绝不能靠贩假挣钱。话*这样说，看到别人贩假挣了钱，我的心里很不平衡。还有比这更令人憋气的事。仅举几例。
--早上，我让营业员挂出"年终减价酬宾"的横幅。9时许，几辆摩托车浩浩荡荡开到门口，说是市容大队的，挂横幅未经许可，要罚款5000元。我说，我是看隔壁挂我才挂的。来人气势汹汹地说，今天就是要查你。我陪着笑脸，点烟敬茶，眼睁睁看他们掖走5000元。
--消防的来了。正待安排午饭，税务老×和小×赶到。两人进门就问：文老板，听说你们进了一批VCD，想借去看一下。我让营业员搬来两台，打发他们走了。
--工商来了，见面就质问：为什么不参加企业法人代表培训班?我说：你们发的教材我买了，没时间去培训班。工商说，不参加也要交培训费，否则不给年检。年检逾期，罚款10000元。
--质检来了，有省里的市里的，还有区里的。有的扯商标，有的查音响，翻箱倒柜一阵后，提出我要付质检费。他们说，这叫对消费者负责。交完质检费，宣布合格。
--电视台×记者打来电话，说想要18000元广告费，电视台给播片子。他听出我的口气犹豫，暗示随时有可能"曝光"。我马上答应。
……
我真是心力交瘁。这几年，我已形成了条件反射，一听电话响，一听有人找，心里马上就发毛。开商场的，自然希望顾客盈门，我却惧怕许多顾客，不希望他们来买东西，我有一个帐本，记录着这些顾客的购物情况。也仅举几例。
--×局长的儿子要结婚，让直接管我的×所长拿来一张购买清单，计38860元。×所长说："×局长的儿子嘛，收个出厂价吧。"不算广东到这里的运费，出厂价是25630元。我正待应允，×公子来电话："我最多出18200元。"这笔买卖我净亏8650元。
--××是×主任的司机，买走15800元的商品，只付9500元，净亏3010元。
--××办×主任，为女儿结婚买走16800元的家具，口头说付6800元，实付2000元，净亏11000元。
--消防队×副队长说家里想买一部电脑，扔下2000元就走，我追出去，他说过两天要来检查，我只得认帐。此次净亏6000多元。
……
我只有忍气吞声。我始终相信，这些权力部门的大多数干部是好的。不过，几十个部门每个部门只要出一两个贪财的家伙，每年只到我的商场"买"一次东西，我就吃不消!
当初投资400多万，不到两年，净亏160万。再这样下去，不用两年我就要破产了。破产了，我个人无所谓，原本就是个穷光蛋，可借朋友的200多万元我怎么还?
我着急，快急死了!
假货泛滥，生意萧条，再加上吃拿卡要，我陷入了困境，朋友给我出主意说，老百姓的钱不好赚，你应该去赚公家的钱。我思虑再三，最后，还是照着办了。
那天下午，朋友来电话，说××局要添置20万元的办公用品，只等×副局长敲定哪家商场。我当即心领神会，问好处费多少。朋友说，×副局长不要钱。我正纳闷，朋友问起××夜总会，我赶忙点头。晚上，×副局长来到夜总会，径直走进去，曲里拐弯进了包间。我虽经商数年，还是第一次进夜总会呢，×副局长去哪我就跟到哪儿。一个小姐端着一瓶酒进来，两人你一杯我一杯喝起来。喝着喝着，小姐就坐到×副局长腿上去了。我在一旁窘得很，×副局长倒不在乎。一会儿，送茶的小姐来了，长得挺漂亮，×副局长一伸手，又揽在腿上。三人说笑调情，丑态百出，我只好把头扭过去。这位副局长比我父亲年纪还大，比我们年轻人还开放。他若是有三只手，一定会搂三个小姐的!玩到深夜，我出去付帐，3320元。如是三次，×副局长金口大开，就定你们商场了。
20万的东西，毛利5万多，扣除风流费和给朋友的介绍费，我一下就赚了3万多!
前不久，一笔大买卖来了。××托人找我，说是××局要新组建，需购买300多万的办公用品。××虽然官不大，却是个掌实权的人物。为了让合同到手，我处处满足他的欲望。游深圳，逛广州，纸醉金迷，夜夜笙歌。那个晚上，××酒足饭饱后狮子大开口，要我把40%的毛利悄悄塞给他，否则就不和我签合同。300万元的商品，毛利大约有40多万，他要走40%，再扣除我为他支付的各种开销10万多元以及各种税费，尚有近10万元利润，我咬牙答应了。谁知××又提出，为庆祝合作成功，他想乐一下。说白了，就是给他找个妓女。我说我哪认识妓女，××不高兴了，说我没诚意。我只得厚着脸皮求朋友，从××夜总会找来一个。××领着妓女走上楼去，一会儿又下来，说文老板你得上楼去为我望风，现在扫黄风声紧。我的头"嗡"的一下："不行，我成什么人了!"××说："我要是被抓了，生意做不成，你也要进去!"一想到已经为这笔生意--准确地说是交易付出10万元的代价，我立刻软了。我当时头脑中一片空白，好像有魔鬼附体一般，乖乖地跟他上了楼，看家似的站在楼道口，我真无法用语言形容那时的感受。
回到家中，妻子看我脸色苍白，问我怎么回事，我支吾几句便一头栽在床上，累、乏、恶心、很想吐。生平第一次感到心灵的折磨是多么痛苦。我使劲揪自己的头发，不住骂自己：你怎么变得这样丑恶!为了区区10万肮脏的钱，你居然变成个拉皮条的，把祖宗的脸都丢尽了!你当班主任的时候，总是教育学生要追求真善美，抵制丑恶，你现在还有什么脸面见到他们?我心里在咆哮：无耻的××，算了，给你吃喝嫖赌的钱算我交了学费，10万利润我不要了，40％的毛利让它见鬼去吧!
第二天一早，走进冷冷清清的商场，看着垂头丧气的部下，我对自己的责备、积蓄了一夜的良知和愤怒顿时变得苍白无力。我开始同情昨天在饭店里的我，一遍遍为自己辩护。现在社会就是这样子，有什么办法?要生存要发展，你就必须容忍丑恶，学会丑恶。你不给××40%，别人会给的；你不挣这10万肮脏钱，别人会挣的。到时候别人发起来了，你却破产了。你说你曾有过良知，有过正义，谁信你，谁同情你?
这就是中国的生存哲学。
这些日子，我内心总是平静不下来。我开始厌恶这种尔虞我诈、不讲良知的生活，也许，像我这样的人根本不适合经商。可是，眼下我欠了债，不经商怎么还?
谁能帮助我摆脱心中的困惑：想生存发展，就要把自己变得丑恶一些吗?
(编辑白勇）