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从全球经济发展来看，中小企业在世界各国经济体系中起着极为重要的作用。其在稳定国民经济、维护经济发展多样性、对社会劳动力的吸纳与限制行业垄断方面的作用都不可忽视。
在我国，中小企业占全国企业总数的99％以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60％左右，提供了75％以上的城镇就业岗位。另外，我国65％的发明专利、75％以上的企业技术创新、80％以上的新产品开发，都是由中小企业和非公有制经济完成的。
自金融危机爆发起，众多国家的中小企业受到冲击，普遍盈利困难，甚至倒闭。能否从一些成功化解危机的国家中寻觅到一条合理的救赎之路?这对于中国中小企业提升实力，实现国际化是大有裨益的。
早在16～18世纪，西方掀起了“东学西渐”的潮流。而在其之后的100多年，却叉反其道而行之开始了“西学东渐”。其实，就像那《世界是平的》书中所言，世界经济也本无界限之分，无论是中还是西，都有其可借鉴的精髓，随着信息更加透明化与沟通频率的提高，国度和地域界限已不再是障碍，这个世界已被“抹平”。中国当下的政治经济环境具有相当的复杂性与特殊性，既不能抛开实际情况完全照搬西方的发展模式，又不能没有科学依据的发展。我们应该以中国国情为基准，以发达国家的先进经验为参考，因地制宜的完成合理转型，笔者在这里将其称之为“以中学为体，西学为用”。
德国中小企业联合总会(中国)首席代表Thomas Reichenbach与瑞典政府投资促进署副署长兼驻华首席代表陈永岚，在探讨国外中小企业发展路径时的言论，或许对广大中国的中小企业能起到借鉴作用。
政策扶持不可或缺
在谈到金融危机对德国中小企业造成的影响时，Thornas Reichenbach表示：“我们当时估计有40万个中小企业可能会宣布破产倒闭。但通过很多努力。包括政府的一些扶持政策，避免了大量的破产情况出现。实际上德国只有3.5万个中小企业宣布破产倒闭，同时有3.8万个新企业注册登记。较为健全的市场机制，有些企业淘汰下去了，新的企业看到新商机又上来了。在市场机制的作用下，以及在政策扶持和服务商的影响之下，还是可以控制大量的危机带来的负面影响的。”
转型与发展是中小企业面对的主要问题，Thomas认为德中两国中小企业在这方面有不同的情况。他说：“我觉得中国中小企业在很多层面上面临与德国中小企业一样的问题，就是商务模式和战略模式的转变转型问题。德国中小企业在有研发技术平台，有品牌、有独立自主的技术，但耽误了一些好的时机。中国中小企业有非常强大的竞争力，但它缺少自己独特的技术。在创办的时候，可能只是用原始资本积累的方式，对外接单子的方式，利用便宜劳动力的方式，加入了市场体系。但现在中国全球化进程加剧，全球化对市场产品服务和质量提出更高要求，这个模式要被淘汰，在经营当中也要更注意到创新，要创建自己的品牌和技术，这是两个国家中小企业不同的转型转变的焦点。”
在谈到瑞典中小企业发展经验时，陈永岚说：“瑞典中小企业能得到政府多个部门以及具有一定政府功能的行业协会的多方面帮助，并且也有一系列的工具来帮助他们。如说瑞典从产品的研发到推向市场，它的过程最短，而这个过程中除了大企业、龙头企业，他们自己有很强的研发和新产品更新换代的节奏，其实中小企业起了很大的作用。这样的话就需要从政府这个角度来搭建环境，通过政府的渠道、政府的支持以及学校、社会、研究机构，最终还有消费者来营造对中小企业有利的外部环境。所以我觉得瑞典在这方面可以跟中国的中小企业，包括中国的服务商探讨一下这套瑞典机制。”
陈永岚表示：“中小企业要成为一个负责任的企业，不能欺骗消费者。中国的中小企业在这方面应该学习瑞典，包括西方一些发达国家的中小企业的创新精神。此外，国际化的视野也很重要，它跟创新是密切相关的。瑞典一个小企业在创始之初，它已经想到我这个产品能不能卖到国外，因为本国的市场不是很大。中国企业必须要同时学习西方发达国家的一些中小企业，为什么他们总是会有含金量很高的产品在手上，总是能不断推出新产品、高端产品，以及在企业很小的时候就已经有国际化的视野，已经想到在全球发展市场。我认为这是两个方面，一方面政府要支持，另一方面中小企业也要练好自己的内功，做好自己的实事。”
正如Thornas Reichenbach与陈永岚所言，德国与瑞典中小企业发展模式作为发达国家中两种特色经济模式，对我们有较强借鉴意义。
市场定位与人才培养缺一不可
德国是现今世界第一大制造业出口大国，这在很大程度上应归功于德国中小企业。正是由于它们的存在，德国制造才得以将产品定位于特种用途、技术密集、昂贵的小批量产品。据统计，德国有1420家公司处于行业前两名的地位，目前约有50％企业按用户订单生产小批量、特殊用途的产品。除了Thornas Reichenbach所说的政策扶持外，德国中小企业还有着其鲜明的特色。
很多德国企业虽然不像奔驰、博世这样大牌，却在国际市场竞争中占据了极大的份额。由于市场专业化与地区多样化相结合由于规模较小，德国中小企业做纵向的产品，市场专业化与横向的地区多样化相结合。为避免与大企业发生正面冲突，德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中，一般是产品技术水平要求较高的市场缝隙中，从事专业化生产，力争在此特定的市场缝隙中-占据约对优势。
在有了明确的市场定位和发展方向后，人就成为了完成这些任务的基础。中国的传统用人思想中强调了人才培养的重要性。类似于“千军易得，一将难求”这样的名句也是层出不穷。现代中国遇到了巨大的人才短缺问题，一方面是连续扩招带来的大学生数字连年递增；另一方面是企业缺人才，人才难求职。那么这是因为传统文化的误区吗?培养高素质人才是错误的吗?笔者认为其实根本问题在于人才培养机制问题。
在德国，大学生未必比中国多，多数高中毕业生有两条出路：一条路是进入大学，继续深造，升学比例不高，且入学后的淘汰率极高；另一条路是进入企业和学校合作开展的职业教育机构(不是中国所称的“职高”)，进行为期3年或3年半的职业技能教育。
大量的中学生走了第二条路。根据要求，学生除在校学习外，还要到企业接受相应的实践技能培训，保证他们在就业之前就具有相应的技术水平和职业素养。职业教育期满后，同一行业的学生参加由德国工商协会组织的全德统一资格考试，考试合格即可获得德国各州均承认的证书。在德国工商协会的官方网站上可查到不同地区、不同行业历年的考试成绩，为企业挑选人才提供参考。
德国政府一方面在政策上给企业～定的照顾，以调动企业参与职业教育和培训的积极性，比如，企业的职业教育经费可计入生产成本，还可计入产品价格等；另一方面为高技能人才的培养提供健全的制度和法规保障。德国的《基本法》强制性规定，职工超过10人的企业有义务进行职业培训，且每年提供的培训岗位不得少于当年在职员工人数的7％，这也是对毕业生的政策保障。而从企业层面上，在高级专业技术人才培养方面的一整套行之有效的体系被认为是其制造业企业实现长期发展目标，保持产品高质量，在国际竞争中占有优势的坚实基础。
这种教育体制保证了专业对口人才被高散地分配到最适合他们的岗位上，既实现了员工对真实岗位的提前介入，又保证了良好的人才储备，不至于出现用工荒现象。我们的很多中小企业在金融危机后，普遍抱怨用工荒、招工难，如果我们的政府部门和企业转化一下模式，我认为在中国这片优秀人才辈出的沃土上，人才短缺将会很快成为过去式。
以上我们从政府的政策扶持，企业的市场定位与细分，人才储备与发展计划等层面粗略总结了发达国家中小企业的成功经验，归根结底都是从一种新模式来解读中小企业的发展道路。这些宝贵的实践经验在发达国家已取得了良好效果，这为我国中小企业的发展之旅提供了参照物。但由于国情差异，我们还是应该如“以中为体，西学为用”所言，吸纳其精髓，根据实际情况运用到我国的中小企业发展中。
在我国，中小企业占全国企业总数的99％以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60％左右，提供了75％以上的城镇就业岗位。另外，我国65％的发明专利、75％以上的企业技术创新、80％以上的新产品开发，都是由中小企业和非公有制经济完成的。
自金融危机爆发起，众多国家的中小企业受到冲击，普遍盈利困难，甚至倒闭。能否从一些成功化解危机的国家中寻觅到一条合理的救赎之路?这对于中国中小企业提升实力，实现国际化是大有裨益的。
早在16～18世纪，西方掀起了“东学西渐”的潮流。而在其之后的100多年，却叉反其道而行之开始了“西学东渐”。其实，就像那《世界是平的》书中所言，世界经济也本无界限之分，无论是中还是西，都有其可借鉴的精髓，随着信息更加透明化与沟通频率的提高，国度和地域界限已不再是障碍，这个世界已被“抹平”。中国当下的政治经济环境具有相当的复杂性与特殊性，既不能抛开实际情况完全照搬西方的发展模式，又不能没有科学依据的发展。我们应该以中国国情为基准，以发达国家的先进经验为参考，因地制宜的完成合理转型，笔者在这里将其称之为“以中学为体，西学为用”。
德国中小企业联合总会(中国)首席代表Thomas Reichenbach与瑞典政府投资促进署副署长兼驻华首席代表陈永岚，在探讨国外中小企业发展路径时的言论，或许对广大中国的中小企业能起到借鉴作用。
政策扶持不可或缺
在谈到金融危机对德国中小企业造成的影响时，Thornas Reichenbach表示：“我们当时估计有40万个中小企业可能会宣布破产倒闭。但通过很多努力。包括政府的一些扶持政策，避免了大量的破产情况出现。实际上德国只有3.5万个中小企业宣布破产倒闭，同时有3.8万个新企业注册登记。较为健全的市场机制，有些企业淘汰下去了，新的企业看到新商机又上来了。在市场机制的作用下，以及在政策扶持和服务商的影响之下，还是可以控制大量的危机带来的负面影响的。”
转型与发展是中小企业面对的主要问题，Thomas认为德中两国中小企业在这方面有不同的情况。他说：“我觉得中国中小企业在很多层面上面临与德国中小企业一样的问题，就是商务模式和战略模式的转变转型问题。德国中小企业在有研发技术平台，有品牌、有独立自主的技术，但耽误了一些好的时机。中国中小企业有非常强大的竞争力，但它缺少自己独特的技术。在创办的时候，可能只是用原始资本积累的方式，对外接单子的方式，利用便宜劳动力的方式，加入了市场体系。但现在中国全球化进程加剧，全球化对市场产品服务和质量提出更高要求，这个模式要被淘汰，在经营当中也要更注意到创新，要创建自己的品牌和技术，这是两个国家中小企业不同的转型转变的焦点。”
在谈到瑞典中小企业发展经验时，陈永岚说：“瑞典中小企业能得到政府多个部门以及具有一定政府功能的行业协会的多方面帮助，并且也有一系列的工具来帮助他们。如说瑞典从产品的研发到推向市场，它的过程最短，而这个过程中除了大企业、龙头企业，他们自己有很强的研发和新产品更新换代的节奏，其实中小企业起了很大的作用。这样的话就需要从政府这个角度来搭建环境，通过政府的渠道、政府的支持以及学校、社会、研究机构，最终还有消费者来营造对中小企业有利的外部环境。所以我觉得瑞典在这方面可以跟中国的中小企业，包括中国的服务商探讨一下这套瑞典机制。”
陈永岚表示：“中小企业要成为一个负责任的企业，不能欺骗消费者。中国的中小企业在这方面应该学习瑞典，包括西方一些发达国家的中小企业的创新精神。此外，国际化的视野也很重要，它跟创新是密切相关的。瑞典一个小企业在创始之初，它已经想到我这个产品能不能卖到国外，因为本国的市场不是很大。中国企业必须要同时学习西方发达国家的一些中小企业，为什么他们总是会有含金量很高的产品在手上，总是能不断推出新产品、高端产品，以及在企业很小的时候就已经有国际化的视野，已经想到在全球发展市场。我认为这是两个方面，一方面政府要支持，另一方面中小企业也要练好自己的内功，做好自己的实事。”
正如Thornas Reichenbach与陈永岚所言，德国与瑞典中小企业发展模式作为发达国家中两种特色经济模式，对我们有较强借鉴意义。
市场定位与人才培养缺一不可
德国是现今世界第一大制造业出口大国，这在很大程度上应归功于德国中小企业。正是由于它们的存在，德国制造才得以将产品定位于特种用途、技术密集、昂贵的小批量产品。据统计，德国有1420家公司处于行业前两名的地位，目前约有50％企业按用户订单生产小批量、特殊用途的产品。除了Thornas Reichenbach所说的政策扶持外，德国中小企业还有着其鲜明的特色。
很多德国企业虽然不像奔驰、博世这样大牌，却在国际市场竞争中占据了极大的份额。由于市场专业化与地区多样化相结合由于规模较小，德国中小企业做纵向的产品，市场专业化与横向的地区多样化相结合。为避免与大企业发生正面冲突，德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中，一般是产品技术水平要求较高的市场缝隙中，从事专业化生产，力争在此特定的市场缝隙中-占据约对优势。
在有了明确的市场定位和发展方向后，人就成为了完成这些任务的基础。中国的传统用人思想中强调了人才培养的重要性。类似于“千军易得，一将难求”这样的名句也是层出不穷。现代中国遇到了巨大的人才短缺问题，一方面是连续扩招带来的大学生数字连年递增；另一方面是企业缺人才，人才难求职。那么这是因为传统文化的误区吗?培养高素质人才是错误的吗?笔者认为其实根本问题在于人才培养机制问题。
在德国，大学生未必比中国多，多数高中毕业生有两条出路：一条路是进入大学，继续深造，升学比例不高，且入学后的淘汰率极高；另一条路是进入企业和学校合作开展的职业教育机构(不是中国所称的“职高”)，进行为期3年或3年半的职业技能教育。
大量的中学生走了第二条路。根据要求，学生除在校学习外，还要到企业接受相应的实践技能培训，保证他们在就业之前就具有相应的技术水平和职业素养。职业教育期满后，同一行业的学生参加由德国工商协会组织的全德统一资格考试，考试合格即可获得德国各州均承认的证书。在德国工商协会的官方网站上可查到不同地区、不同行业历年的考试成绩，为企业挑选人才提供参考。
德国政府一方面在政策上给企业～定的照顾，以调动企业参与职业教育和培训的积极性，比如，企业的职业教育经费可计入生产成本，还可计入产品价格等；另一方面为高技能人才的培养提供健全的制度和法规保障。德国的《基本法》强制性规定，职工超过10人的企业有义务进行职业培训，且每年提供的培训岗位不得少于当年在职员工人数的7％，这也是对毕业生的政策保障。而从企业层面上，在高级专业技术人才培养方面的一整套行之有效的体系被认为是其制造业企业实现长期发展目标，保持产品高质量，在国际竞争中占有优势的坚实基础。
这种教育体制保证了专业对口人才被高散地分配到最适合他们的岗位上，既实现了员工对真实岗位的提前介入，又保证了良好的人才储备，不至于出现用工荒现象。我们的很多中小企业在金融危机后，普遍抱怨用工荒、招工难，如果我们的政府部门和企业转化一下模式，我认为在中国这片优秀人才辈出的沃土上，人才短缺将会很快成为过去式。
以上我们从政府的政策扶持，企业的市场定位与细分，人才储备与发展计划等层面粗略总结了发达国家中小企业的成功经验，归根结底都是从一种新模式来解读中小企业的发展道路。这些宝贵的实践经验在发达国家已取得了良好效果，这为我国中小企业的发展之旅提供了参照物。但由于国情差异，我们还是应该如“以中为体，西学为用”所言，吸纳其精髓，根据实际情况运用到我国的中小企业发展中。