论文部分内容阅读
自我国寿险公司引入营销机制后，保险代理人队伍迅速扩大，推动了保险业超常规发展。1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均4％的速度增长，其中主要增长来源于寿险的个人营销。统计显示，尽管近年来中介业务发展迅速，但个人代理销售业务仍居市场主导地位。到目前为止，寿险从业人员已达180万人，个人代理业务占到全部寿险保费收入的80％以上。但这一营销模式在运行中也出现了一些问题：业务员高脱落率造成孤儿保单续期收费成本加大；个别代理人使用回佣手段，扰乱市场秩序；诱导投保人先险后保，加大保险公司经营风险；对投保人随意承诺