论文部分内容阅读
28岁的武汉女孩李昕筠,看到满大街的公交车身都涂上了广告,突发奇想,那么多私家车干嘛闲等着呢?
一个特别的开始
从武汉某商业银行辞职的李昕筠经营着一家服饰店。小店生意不好,为了节省开支,李昕筠只得将自己的“雪佛兰”交到了租赁公司,让他们给租了出去。
一天,李昕筠在大街上碰到了过去的同事张白。张白听说李昕筠养不起车,把车租给了租赁公司,有些得意地说:“当初让你别辞职你不听,非要开什么服装店,要是不辞职,你现在跟我一样,单位每月还给有车一族发500元油钱补贴呢!”
李昕筠有些奇怪,银行为什么给有车的员工发补贴?张白指着他的车身说:“瞧见了没有?我把车身给‘卖’了,上面印了银行的广告,所以就可以领到钱了……”
李昕筠听了,忽然有些激动起来:“自己的车不是也可以给自己的店子打广告吗?”
李昕筠当天就把从车从租赁公司开了回来。第二天,当她重新开着车行驶在车辆如梭的马路上,看到满眼的公交车身都被刷上了各类广告,而私家车依然“本色”着装时,忽然冒出了一个新的点子:“眼下已经步入了以车代步的私家车高速发展时代,这么多私家车的车身被白白浪费掉了,多么可惜呀!”
李昕筠认定,私家车的车身是最有商业价值、最成熟的广告载体,她要涉足这样一个前所未有的新领域。
李昕筠通过传真、邮件,将广告招商单发到精选的客户群中,传真和邮件陆续有了回复。李昕筠把服装店交给表妹打理,自己则充当广告销售员,逐一上门拜访客户。半个月下来,李昕筠发觉,这些客户对私家车广告比较感兴趣,但似乎又都犹豫不决,没有一家能够确定下来。原来,这些广告客户并不是怀疑李昕筠无法提供足量的车,而是因为私家车的行走路线不容易监督,在私家车上发布广告,用一位大型瑜伽馆经理的话说,那就是等于将自己的品牌交给“一台自己根本无法控制的汽车”,那样效果肯定比公交车发布广告差得多。
为打消客户的疑虑,李昕筠一个星期没有出门,想破了脑袋,制定了一套标准,愿意提供私家车的车主,必须做到若干点:每个月被要求行驶至少1000千米;汽车的保险有限期至少1年;公司与家庭必须不在同一区域……
那些天,李昕筠泡在网上,到武汉各大论坛发布征车信息,还建立了一个“私家车广告联盟”的QQ群。不到一个星期,30辆符合条件的车就凑齐了。拿到定金后,李昕筠陆续将这些车召集到喷绘厂,喷上了对方满意的广告。
打好补丁,防止功亏一篑
第一笔交易成功后,李昕筠再推销起私家车广告,就容易多了,接下来的几个月里,先后与4家公司达成了合作。李昕筠聘请了10多位员工大张旗鼓地干了起来,但麻烦很快来了。
2008年9月,一天下午,工商部门突然找上门来,说李昕筠利用未经广告部门登记的私家车发布未经审批的户外广告,违反了《户外广告登记管理规定》……为此,李昕筠需要受到3万元的罚款。
好在工商部门告诉李昕筠,只要她申办了营业执照,并且按要求审核广告内容,就可以合法地经营这项事业了。
李昕筠拿到营业执照不到半个月,工商部门再次登门。这一次,李昕筠为客户发布在50辆私家车上的某食品广告,竟然是三无产品。这一次,李昕筠不仅接受2.5万元的罚款,为了洗去那50辆私家车的广告,又花了1万多元。
2008年12月,一位私家车主焦急地给李昕筠打电话,说他的车被交警给扣了,要罚款4000元。“我们可是注册了公司,而且每一份广告合同都经过工商部门审批了的呀!”李昕筠捧着一堆资料赶到现场。那位交警哭笑不得地说:“在私家车上做广告,挺时髦的哈,那你一定不知道,汽车四周的玻璃是不允许张贴、喷绘广告的,因为这些地方做了广告后,会影响安全驾驶,而且,车体上的颜色不能超过三种……再看看你们的广告,像马甲一样包裹住了整个车体,还五颜六色的,这要是出了车祸,谁负责任呀!”交警还告诉李昕筠,车身主题颜色改变后,也会影响年审,新的行车证办不下来。
听了交警的介绍,李昕筠不觉得冤枉了,乖乖地交了罚款。返回公司后,李昕筠立刻建立了图书室,购买了大量有关广告发布、汽车安全驾驶等方面的书籍,后来,她又成立了一个法务部,专门负责预防和解决类似问题。李昕筠管这些措施叫“打补丁”:“就像电脑系统一样,提前打好补丁,防止病毒入侵,方能避免因小失大,防止功亏一篑。”
把蛋糕做大也是一门学问
2009年2月的一天,李昕筠到药店去买药。药店门口有不少药品商逢人便发宣传单,大多数人漠然地接过,随后就扔进了垃圾箱。“这些药品如果是合法产品并经过广告审查部门审查通过,其实都可以在我这里做私家车广告的呀!”李昕筠捧着一堆宣传单回了办公室,按照上面的电话逐一拨打。大多数商家都提出了同样的疑问:“你怎样才能保证我的效果呢?”
正是这个疑问,打开了李昕筠做大蛋糕的突破口。她马上想到,这些药品广告可以做到那些在医院工作的私家车上面,他们多半是医务人员,在病人心目中有号召力和公信度,而车子频繁出现在病患者最为集中的医院里,也就是说,每个进医院看病的患者都有可能看到车身广告……李昕筠的计划让那位药品商很满意,他一口气定下了100辆车。原本李昕筠还以为,凑够这么多车需要很长时间,没想到,医院里的有车一族还真多,不到几天时间就足数了。药品广告投放出去后,效果很好,那位药品商还介绍了许多客户给李昕筠。
李昕筠举一反三,开始为客户做细分工作:每一辆私家车的牌子、购买日期、行驶路线、主人个人信息……像身份记录一样详细。这样一来,和广告客户谈起合作来,就胸有成竹多了。建设大道上的某酒店想做广告,李昕筠直接告诉对方,她所提供的私家车可以精确到以酒店为中心,方圆5公里内,比撒网式的传统广告有效得多。如果对方是家婚纱影楼,那提供私家车的车主,一定是未婚的年轻小伙子,他们的朋友圈子多半也是未婚一族,广告效应直达目标客户。一家新开的商场想一炮打响,李昕筠的做法是召集20辆同一品牌、车型的私家车,打上统一的广告,在同一时间浩浩荡荡地行驶在大街上,引得过往行人纷纷驻足欣赏这形式新颖、气势庞大的流动广告……
2010年3月13日,李昕筠跟随男友前往郊区度假庆祝生日。出发前,无意中在报纸上看到一家品牌通讯公司正在举行“手机下乡”活动,她猛然意识到:“现在,许多有车一族选择居住在远离空气污染的郊区,每月往返于郊区与城区之间,油钱和维护费常常高得惊人,而他们的车身广告价值,一直被忽略了……”
李昕筠取消了度假计划,径直前往那家通讯公司,敲开了老总的办公室。签订合同后,李昕筠很快召集了30辆每天往返于郊区与城区路线的私家车,喷上了商家提供的“手机下乡”广告。一个星期后,通讯公司的老总欣喜地给她打来电话:“太意外了,销售额都快赶上市区了,而且利润还要多5%,过去我们在报纸上打广告,一天就要好几万,也没见什么效果,以后,我们的广告都交给你了……”
那位老总还向李昕筠透露,由于郊县市场空间比较大,竞争也没有市区激烈,许多商家都把目光投向了二级市场……李昕筠当然不要放过这个机会。不出一个月的时间,她就率领旗下员工攻下了好几笔大单。
一周前,李昕筠又来了一次大动作:组建概念设计室和贴膜车间。富有功底与创意的设计师,提升了车身广告的美感和个性化,创造出前所未有的广告效果;贴膜机则是从德国进口的,对车表油漆没有任何损伤,换广告的时候只需要撕下贴膜就可以了,不用再像过去那样费时又费力地去喷绘。几十万元的投资,李昕筠算过这笔账,最多只需要3个月的时间就可以收回成本。
私家车身广告,就这样被李昕筠做大了。好比一块蛋糕,会做还得有心,才能做得大!
一个特别的开始
从武汉某商业银行辞职的李昕筠经营着一家服饰店。小店生意不好,为了节省开支,李昕筠只得将自己的“雪佛兰”交到了租赁公司,让他们给租了出去。
一天,李昕筠在大街上碰到了过去的同事张白。张白听说李昕筠养不起车,把车租给了租赁公司,有些得意地说:“当初让你别辞职你不听,非要开什么服装店,要是不辞职,你现在跟我一样,单位每月还给有车一族发500元油钱补贴呢!”
李昕筠有些奇怪,银行为什么给有车的员工发补贴?张白指着他的车身说:“瞧见了没有?我把车身给‘卖’了,上面印了银行的广告,所以就可以领到钱了……”
李昕筠听了,忽然有些激动起来:“自己的车不是也可以给自己的店子打广告吗?”
李昕筠当天就把从车从租赁公司开了回来。第二天,当她重新开着车行驶在车辆如梭的马路上,看到满眼的公交车身都被刷上了各类广告,而私家车依然“本色”着装时,忽然冒出了一个新的点子:“眼下已经步入了以车代步的私家车高速发展时代,这么多私家车的车身被白白浪费掉了,多么可惜呀!”
李昕筠认定,私家车的车身是最有商业价值、最成熟的广告载体,她要涉足这样一个前所未有的新领域。
李昕筠通过传真、邮件,将广告招商单发到精选的客户群中,传真和邮件陆续有了回复。李昕筠把服装店交给表妹打理,自己则充当广告销售员,逐一上门拜访客户。半个月下来,李昕筠发觉,这些客户对私家车广告比较感兴趣,但似乎又都犹豫不决,没有一家能够确定下来。原来,这些广告客户并不是怀疑李昕筠无法提供足量的车,而是因为私家车的行走路线不容易监督,在私家车上发布广告,用一位大型瑜伽馆经理的话说,那就是等于将自己的品牌交给“一台自己根本无法控制的汽车”,那样效果肯定比公交车发布广告差得多。
为打消客户的疑虑,李昕筠一个星期没有出门,想破了脑袋,制定了一套标准,愿意提供私家车的车主,必须做到若干点:每个月被要求行驶至少1000千米;汽车的保险有限期至少1年;公司与家庭必须不在同一区域……
那些天,李昕筠泡在网上,到武汉各大论坛发布征车信息,还建立了一个“私家车广告联盟”的QQ群。不到一个星期,30辆符合条件的车就凑齐了。拿到定金后,李昕筠陆续将这些车召集到喷绘厂,喷上了对方满意的广告。
打好补丁,防止功亏一篑
第一笔交易成功后,李昕筠再推销起私家车广告,就容易多了,接下来的几个月里,先后与4家公司达成了合作。李昕筠聘请了10多位员工大张旗鼓地干了起来,但麻烦很快来了。
2008年9月,一天下午,工商部门突然找上门来,说李昕筠利用未经广告部门登记的私家车发布未经审批的户外广告,违反了《户外广告登记管理规定》……为此,李昕筠需要受到3万元的罚款。
好在工商部门告诉李昕筠,只要她申办了营业执照,并且按要求审核广告内容,就可以合法地经营这项事业了。
李昕筠拿到营业执照不到半个月,工商部门再次登门。这一次,李昕筠为客户发布在50辆私家车上的某食品广告,竟然是三无产品。这一次,李昕筠不仅接受2.5万元的罚款,为了洗去那50辆私家车的广告,又花了1万多元。
2008年12月,一位私家车主焦急地给李昕筠打电话,说他的车被交警给扣了,要罚款4000元。“我们可是注册了公司,而且每一份广告合同都经过工商部门审批了的呀!”李昕筠捧着一堆资料赶到现场。那位交警哭笑不得地说:“在私家车上做广告,挺时髦的哈,那你一定不知道,汽车四周的玻璃是不允许张贴、喷绘广告的,因为这些地方做了广告后,会影响安全驾驶,而且,车体上的颜色不能超过三种……再看看你们的广告,像马甲一样包裹住了整个车体,还五颜六色的,这要是出了车祸,谁负责任呀!”交警还告诉李昕筠,车身主题颜色改变后,也会影响年审,新的行车证办不下来。
听了交警的介绍,李昕筠不觉得冤枉了,乖乖地交了罚款。返回公司后,李昕筠立刻建立了图书室,购买了大量有关广告发布、汽车安全驾驶等方面的书籍,后来,她又成立了一个法务部,专门负责预防和解决类似问题。李昕筠管这些措施叫“打补丁”:“就像电脑系统一样,提前打好补丁,防止病毒入侵,方能避免因小失大,防止功亏一篑。”
把蛋糕做大也是一门学问
2009年2月的一天,李昕筠到药店去买药。药店门口有不少药品商逢人便发宣传单,大多数人漠然地接过,随后就扔进了垃圾箱。“这些药品如果是合法产品并经过广告审查部门审查通过,其实都可以在我这里做私家车广告的呀!”李昕筠捧着一堆宣传单回了办公室,按照上面的电话逐一拨打。大多数商家都提出了同样的疑问:“你怎样才能保证我的效果呢?”
正是这个疑问,打开了李昕筠做大蛋糕的突破口。她马上想到,这些药品广告可以做到那些在医院工作的私家车上面,他们多半是医务人员,在病人心目中有号召力和公信度,而车子频繁出现在病患者最为集中的医院里,也就是说,每个进医院看病的患者都有可能看到车身广告……李昕筠的计划让那位药品商很满意,他一口气定下了100辆车。原本李昕筠还以为,凑够这么多车需要很长时间,没想到,医院里的有车一族还真多,不到几天时间就足数了。药品广告投放出去后,效果很好,那位药品商还介绍了许多客户给李昕筠。
李昕筠举一反三,开始为客户做细分工作:每一辆私家车的牌子、购买日期、行驶路线、主人个人信息……像身份记录一样详细。这样一来,和广告客户谈起合作来,就胸有成竹多了。建设大道上的某酒店想做广告,李昕筠直接告诉对方,她所提供的私家车可以精确到以酒店为中心,方圆5公里内,比撒网式的传统广告有效得多。如果对方是家婚纱影楼,那提供私家车的车主,一定是未婚的年轻小伙子,他们的朋友圈子多半也是未婚一族,广告效应直达目标客户。一家新开的商场想一炮打响,李昕筠的做法是召集20辆同一品牌、车型的私家车,打上统一的广告,在同一时间浩浩荡荡地行驶在大街上,引得过往行人纷纷驻足欣赏这形式新颖、气势庞大的流动广告……
2010年3月13日,李昕筠跟随男友前往郊区度假庆祝生日。出发前,无意中在报纸上看到一家品牌通讯公司正在举行“手机下乡”活动,她猛然意识到:“现在,许多有车一族选择居住在远离空气污染的郊区,每月往返于郊区与城区之间,油钱和维护费常常高得惊人,而他们的车身广告价值,一直被忽略了……”
李昕筠取消了度假计划,径直前往那家通讯公司,敲开了老总的办公室。签订合同后,李昕筠很快召集了30辆每天往返于郊区与城区路线的私家车,喷上了商家提供的“手机下乡”广告。一个星期后,通讯公司的老总欣喜地给她打来电话:“太意外了,销售额都快赶上市区了,而且利润还要多5%,过去我们在报纸上打广告,一天就要好几万,也没见什么效果,以后,我们的广告都交给你了……”
那位老总还向李昕筠透露,由于郊县市场空间比较大,竞争也没有市区激烈,许多商家都把目光投向了二级市场……李昕筠当然不要放过这个机会。不出一个月的时间,她就率领旗下员工攻下了好几笔大单。
一周前,李昕筠又来了一次大动作:组建概念设计室和贴膜车间。富有功底与创意的设计师,提升了车身广告的美感和个性化,创造出前所未有的广告效果;贴膜机则是从德国进口的,对车表油漆没有任何损伤,换广告的时候只需要撕下贴膜就可以了,不用再像过去那样费时又费力地去喷绘。几十万元的投资,李昕筠算过这笔账,最多只需要3个月的时间就可以收回成本。
私家车身广告,就这样被李昕筠做大了。好比一块蛋糕,会做还得有心,才能做得大!