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1992年，美国友邦保险公司在上海开业后，给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求，给中国保险业带来了巨大的成就。然而，个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么？本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查，得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性，并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点，与历来专家学者的研究角度不同，是本文的创新之处。