为此，从去年开始，来伊份就开始发力社区拼团及外卖到家业务，借此提升同店销售额，拓展业务边界，并将品牌升级为“新鲜零食”。
　　目前来看，来伊份的“社区拼团”以上海为起始点并进行扩散，来伊份的线下门店已被整合成社区店、亲子店和高端店三种形式，其中，社区店既是消费者团购的生鲜店仓，也是品牌零食的社区生活服务店。
　　此外，来伊份还携手中通云仓，搭建仓储和物料团队，官方称其配送速度可30分钟到家，上海区域甚至还提供夜间配送服务。
　　据财报表示，来伊份借助线下门店优势，开展社区团业务，销售额突破1.1亿元，订单数突破620万單，销售总额同比2019年增长超过100%。
　　由于来伊份的区域属性还是比较明显，因此，我们将以上数据跟扎根湖南进而全国拓展的兴盛优选来对比，目前，兴盛优选的日均订单量为800万单，GMV已超400亿元，这样看来，来伊份跟正儿八经做“社区团购”的前辈们相比，距离还是有点大。

社区团购是“唐僧肉”，来伊份能否吃得下？

　　毫无疑问，社区团购和生鲜配送是近年的商业热点，入局的互联网巨头并不少，像兴盛优选这种以便利店（超市）起家入局的品牌也有，社区团购就像“唐僧肉”，大家都想吃。
　　那么，迟到的来伊份能否在“社区团购”中分一杯羹，我们可以从物流与冷链效率、供应商和获客成本这三个制约“团购业务”发展的关键点来看。 　　简单来理解，社区团购的本质就是“人→货→店”的循环，消费者及其需求、团购商品本身以及前置仓数量，决定了这门生意能不能行得通。
　　在这三大要素中，“店”是来伊份对比纯线上电商的最大优势。在上海，来伊份的门店数量最多、最广，在市中心甚至间隔500米就可能出现一家来伊份的门店。同时，线下门店多也意味着拥有距离社区更近一步的前置仓，能够提供更快的配送速度。
　　不过，目前来伊份的门店优势仍局限于上海和江苏地区，而在其他区域，一个城市可能只有个位数的门店数量，要实现快速配送则很难。
　　而从“货”这个角度来看，目前《来伊份》APP的社区团购主要以零食为主，涵盖日用品和生活服务，并未触及“生鲜食品”，同时价格和数量相比淘宝等平台，也没有什么优势，甚至差距还很明显。
　　最后，谈谈“人”。无论线上还是线下渠道，“获客”都是企业销售必须克服的难题。据渠道调查数据显示，三只松鼠的获客成本约为30元，而良品铺子约为50元，三只松鼠多年来积累的线上运营能力，以及与各电商平台根深蒂固的合作关系和规模优势，让公司能够持续享受线上流量的分配红利，从而拥有更低的获客成本，可见，线上规模仍是降低获客成本的关键。
　　不过，以来伊份目前的线上发展规模来说，与三只松鼠和良品铺子仍有一定距离，那么，考虑通过其他入口导流将是它唯一的突破口。
　　据年报数据显示，2019～2020年，来伊份全渠道会员数量从3 000万增加至3 500万，同比增长16.7%，而2019年的同比增速为11.1%，从这点来看，社区团购确实对来伊份的获客有所帮助，接下来来伊份要考虑的，是如何将“社区团购”和“电商购物”打通。
　　同时，还要积极寻找社区团购新的差异化增长点，并解决来伊份门店所面临的区域性限制，无论对线上还是线下渠道而言，总要先实现开疆扩土，扩充原有线下渠道的优势，才能在“全渠道发展”的道路上越走越远。
　　线上与线下融合的“全渠道发展”，必然是休闲零食品牌的發展趋势，对来伊份来说，拓展线上渠道，是“必要动作”，但做了不等于做好，接下来，来伊份还要找到如何将线上线下联动，以提高运营效率的方式，线下门店如何储蓄私域流量，流量又如何从一个线上端口转向另一个端口，这都是线上运营的核心问题，也是其能否“吃下”社区团购的关键。