近几年，浙江省萧山的茁木界人士开始尝试苗木出口，虽然其数量在当地苗木总量中所占的比重很小，但毕竟为花木业找到了一条新的出路，还在一定程度上缓解了苗木内销的压力。说起萧山的苗木出口，就不得不提起丰东妙林花木场场长邵妙林。上世纪八十年代初，邵妙林在当时的盈丰乡多种经营办公室工作，主要负责苗木采购，后又到乡园艺场工作，负责苗木销售。到了上世纪90年代初，宁围镇已有很多经营苗木的个体户。看到别人把苗木经营得有声有色，邵妙林坐不住了。1991年，他承包了100亩地开始了创业生涯，随着国家绿化对苗木需求的不断增加，他的花木场规模也不断扩大。
　　苗木出口，邵妙林并非萧山第一人。之前，萧山已有入尝试着出口了一些苗木，但因经验不足，致使出口的苗木成活率很低。2004年，邵妙林通过一个外国朋友的帮助，开始尝试苗木出口。从当年1月到第二年4月，他共向德国出口瓜子黄杨190万株，近20多个集装箱。邵妙林说：“在苗木出口之前，要对产品进行一系列的加工和处理，首先要清洗苗木的根部，然后消毒，最后再装箱。欧洲市场对瓜子黄杨的需求量很大，但由于它的附加值比较低，欧洲国家不愿意生产。而中国的瓜子黄杨生产成本低，小苗运输也比较方便。因此。德国客户选择了从中国进口该树种。欧洲市场比日本和韩国都大，而且检疫相对宽松。我的产品除了出口德国，还准备出口到其他欧洲国家。”
　　正如邵妙林所说的，苗木出口是一件很复杂的事情，涉及到方方面面。首先要考虑是品种问题。目前出口的瓜子黄杨，在品种上和德国需要的还有一定差距。第二是运输费用和运输风险问题。一个集装箱如果从国内出发运到欧洲大概需要4000欧元。一株大苗的运费需要几块甚至几十块钱。还有就是苗木运过去后成活率问题。现在搞出口还停留在试验阶段，要想办法让产品被国外认可：同时外方也在观察我们的苗木能不能够适应当地的气候和环境。目前出口苗木还需要通过中间商，若想直接出口，必须拥有雄厚的资金以及专门的技术人员，熟悉国外的市场行情。
　　在苗木行业摸爬滚打了20多年，邵妙林形成了自己一套独特的“苗木经”。要想做好苗木，首先要考察市场，看看到底需要什么产品，然后根据需求，确定生产方向。种苗木就像给地球穿衣服，今年流行什么，明年流行什么，每个苗木生产者都应具有前瞻性，做到合理布局。现在市场变化很快，这就要求苗木经营者更加懂行。其次，种植的苗木要具有实用性，适用范围要广。目前的形势是大规格苗木比较热销，野生资源比较缺乏，因此需要专门购买野生树种。比如。邵妙林就购买了一些江西野生的香泡树，购买价每株在800到1000元之间，但对它进行了一系列的加工和处理。用了3年时间使它成型，这样一来，每棵就可以卖到2000多元钱。另外，今后的种植方向应向家庭消费转移。像一些基础设施比较完善的国家，他们的公用绿化地对苗木的需求基本饱和，目前生产的产品主要是面向家庭消费。荷兰有一家公司制作“植物组合”，他们把几种不同的小苗木组合在一起，摆出不同的造型，然后放在超市供消费者选购，很受欢迎。也正因为这样，国外的苗木种植者才一直有生意做。现在，国内的基础设施也在不断完善，公用陆地的绿化需求在一定时间内也会趋于饱和。因此，应该适时地开发家庭消费市场，为苗木业的发展开创更大的空间。