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【摘要】本文以我国城市商业银行的市场定位作为落脚点，结合城商行的独特性采用SWOT分析的方法来研究我国城商行的市场定位问题。研究表明：城商行应将市场定位于中小企业，加强中小企业金融服务，在地方经济发展中发挥其“小银行优势”。
【关键词】城市 商业银行 市场定位 中小微企业
一、引言
城市商业银行是我国金融体系的重要构成部分，对社会经济的发展具有特殊的促进作用。树立正确的市场定位，不仅对城商行未来的发展提供指导性的方针建议，而且可以进一步推动金融市场的竞争效率。对整个社会而言，城商行是活跃经济、完善我国企业所有制的有力推动力量；对于客户而言，城商行为中小企业和城市居民提供便利服务。
二、文献综述
（一）国外文献综述
Al Ries和Jack Trout（1969）最早提出市场定位理论，企业应根据目标市场上同类产品竞争现状，根据顾客对该类产品的重视程度或特殊需求，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。国外的研究证明，规模不能决定成败，中小银行的发展不一定不如大银行。中小银行如果根据自身的特点及所处的外部环境，充分利用所拥有的优势，选取适当的经营策略，并进行有效的管理，一样可以经营的很成功。
（二）国内文献综述
目前城商行正处在战略转型时期，如何在激烈的竞争中占据一席之地，明确自身市场定位十分关键。运用SWOT分析法，分析和评价城商行市场定位的内、外部因素，进而利用自身独有资源进行有效的资源配置，發挥自身优势，形成城商行独有的市场定位。
二、我国城市商业银行市场分析
（一）内部优势
经营灵活自主性强。相较于国有商业银行，城商行无论是在经营方针战略上，还是在用人制度上，都体现其自主性和灵活性。因此，城商行灵活高效的机制、强有力的市场创新能力与渗透能力以及与客户关系对等的体制优势就成为其参与市场竞争的最有力的砝码。
（二）内部劣势
内部治理结构不完善。城商行从成立之初起，就受政府主导建立起来阻碍市场经营规则，导致严重的利益冲突和矛盾。产品单一缺乏创新、业务狭窄。城商行现处在发展初期，金融产品单一，创新匮乏常常处于被动模仿的境地，使其流失了大量优质客户。银行从业人员缺乏。高素质的从业人员是银行发展的基础。因此，城市商业银行无疑会面对着优秀员工流失的问题。
（三）外部威胁
随着货币政策变化、利率市场化、国有商业银行改革、外资银行全面进入、监管政策调整以及市场竞争环境日趋激烈等新情况和新问题的出现，城商行不仅面临着银行体系内部挑战，还面临着国有商业银行、股份制商业银行和外资银行在业务上“同质同构”的挑战。
注：数据来源于银监会统计图表。
四大国有银行机构规模大，组织网络覆盖范围具有全国性。因而，相较于其他银行特别是城市商业银行，其在机构网点的数量和地域延伸方面具有更大的优势。
注：数据来源于《中国金融年鉴》。
三、结论
综上所述，在未来的发展过程中，城商行应立足于地方，充分发挥地域优势，加强与地方中小微企业的互动关系，建立稳定的银企关系，在地方经济发展中发挥其“小银行优势”；实行差异化市场地位，为城市居民提供个性化服务；加强产品创新，积极拓展中间业务。
参考文献
[1]邓晓霞.我国城市商业银行发展的新趋势、制约因素及对策分析[J].贵州大学学报（社会科学版），2005（02）.
[2]夏斌.面临严峻挑战的城市商业银行[J].南方金融，2004（05）.
【关键词】城市 商业银行 市场定位 中小微企业
一、引言
城市商业银行是我国金融体系的重要构成部分，对社会经济的发展具有特殊的促进作用。树立正确的市场定位，不仅对城商行未来的发展提供指导性的方针建议，而且可以进一步推动金融市场的竞争效率。对整个社会而言，城商行是活跃经济、完善我国企业所有制的有力推动力量；对于客户而言，城商行为中小企业和城市居民提供便利服务。
二、文献综述
（一）国外文献综述
Al Ries和Jack Trout（1969）最早提出市场定位理论，企业应根据目标市场上同类产品竞争现状，根据顾客对该类产品的重视程度或特殊需求，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。国外的研究证明，规模不能决定成败，中小银行的发展不一定不如大银行。中小银行如果根据自身的特点及所处的外部环境，充分利用所拥有的优势，选取适当的经营策略，并进行有效的管理，一样可以经营的很成功。
（二）国内文献综述
目前城商行正处在战略转型时期，如何在激烈的竞争中占据一席之地，明确自身市场定位十分关键。运用SWOT分析法，分析和评价城商行市场定位的内、外部因素，进而利用自身独有资源进行有效的资源配置，發挥自身优势，形成城商行独有的市场定位。
二、我国城市商业银行市场分析
（一）内部优势
经营灵活自主性强。相较于国有商业银行，城商行无论是在经营方针战略上，还是在用人制度上，都体现其自主性和灵活性。因此，城商行灵活高效的机制、强有力的市场创新能力与渗透能力以及与客户关系对等的体制优势就成为其参与市场竞争的最有力的砝码。
（二）内部劣势
内部治理结构不完善。城商行从成立之初起，就受政府主导建立起来阻碍市场经营规则，导致严重的利益冲突和矛盾。产品单一缺乏创新、业务狭窄。城商行现处在发展初期，金融产品单一，创新匮乏常常处于被动模仿的境地，使其流失了大量优质客户。银行从业人员缺乏。高素质的从业人员是银行发展的基础。因此，城市商业银行无疑会面对着优秀员工流失的问题。
（三）外部威胁
随着货币政策变化、利率市场化、国有商业银行改革、外资银行全面进入、监管政策调整以及市场竞争环境日趋激烈等新情况和新问题的出现，城商行不仅面临着银行体系内部挑战，还面临着国有商业银行、股份制商业银行和外资银行在业务上“同质同构”的挑战。
注：数据来源于银监会统计图表。
四大国有银行机构规模大，组织网络覆盖范围具有全国性。因而，相较于其他银行特别是城市商业银行，其在机构网点的数量和地域延伸方面具有更大的优势。
注：数据来源于《中国金融年鉴》。
三、结论
综上所述，在未来的发展过程中，城商行应立足于地方，充分发挥地域优势，加强与地方中小微企业的互动关系，建立稳定的银企关系，在地方经济发展中发挥其“小银行优势”；实行差异化市场地位，为城市居民提供个性化服务；加强产品创新，积极拓展中间业务。
参考文献
[1]邓晓霞.我国城市商业银行发展的新趋势、制约因素及对策分析[J].贵州大学学报（社会科学版），2005（02）.
[2]夏斌.面临严峻挑战的城市商业银行[J].南方金融，2004（05）.