“对于我们做二手机生意来说，一旦有新机发布、行业调价，就意味着手上的存货全部掉价，这是我们最难的时候。比如1 000元一部拿过来，缩水到300元、500元都有可能，这是硬生生的亏。”郭铭提到，但是疫情带来的影响比任何一次调价都大。

被打破的经营平衡

　　华强北是一个江湖，每个老板都能找到自己的平衡感，这是他们立足的根本。不管是坐在1平方米的逼仄柜台，每天出货20多部手机；还是在独立办公室里运筹，每天能出货1 000部以上，都有自己的平衡。在这份平衡之下，他们每天的工作就是在盘根错节的市场关系上卖货、找货。一部手机、一个零部件，他们一通电话、窜个场子就能找到，关键看客户在谁的手上。他们在自己的利益链条上，做上下游的协同与资源整合调配。
　　疫情暴发以来，武青直接面对的是供需两侧的不平衡。有些客户要的机型他手上没有，即便有，可能会存在一些问题不能直接卖，比如屏幕、电池的问题，需要去做一些维修处理，更换配件，但是维修更换的服务商还没有上班，这台手机就不能卖，于是导致整个销售的不畅。

　　对于郭铭来说，顶着几百万元的库存压力、用人及租金成本，现在唯一可以做的就是去找更多的渠道，加速自己的产品和生意链条的在线化，并实现更加精细的运营。
　　熊洲提到，华强北的一些大商户，除了线下部分，还会做线上的分销。然而如果急着资金回笼的话，就要去做降价处理，造成资金的损耗。对于一个高度依赖现场交易的场景，当线下停滞，整个生意的打击面很大。
　　武青不寄希望于市场复工能够马上带来流量，最近也开始了线上平台的探索，闲鱼、转转等闲置交易平台都成为研究对象，“除了往线上做一些转型，我现在还想不到别的（自救）办法。疫情防控期间我们一直在琢磨如何去做线上模式，目前在跟闲鱼联系。”
　　在华强北，很多商户面临着类似的困境。

千机千面，等待二手手机行业的标准化

　　有人说，华强北熙熙攘攘，皆为利来，皆为利往，却少有人去思考“华强北”自身的未来。它的未来到底是洗不掉的山寨标签，还是见风就追的快速反应能力，美妆、区块链能否成为华强北的新属性，而属于华强北的电子底色能否被重新整合，成为一块鲜亮的名片？
　　郭铭属于那批重新在华强北电子底色上“耕耘”的人。他能感受到行业在发生变化，“原本二手手机行业是没有标准的，现在爱回收、回收宝这些企业的出现，相当于是给了行业一种等级标准，对于货的判断会更加精准。另外，还多了一些规模化的出货渠道。”从前，这个行业没有标准，每一个华強北的手机商家都深知这个道理，只能凭借买卖双方达成的共识，但是，随着数字化的发展，当下是无限接近标准化的时刻。

写在最后

　　二手手机市场的未来，一定是行业的标准化，包括产品、服务、整个链路的标准化，这是所有华强北商户需要共同去解决的一个问题。