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在世界多极化和经济全球化的今天，国际间的经济、军事、文化交流日益频繁，谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否，取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响，以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度，分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响，并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。