论文部分内容阅读
拥有女人姣艳的面孔和鸟儿灵动桑软的身躯，伴着摄人心魄的歌声，让航行在爱琴海上人驻船不归，这就是魅力万千的希腊神话中的女妖赛壬。
尽管希腊的鸟身女妖大多被描写成凶暴粗野，兴灾作乱的恶兽；但赛壬却是姿容娇艳、媚态万千。这就是诱惑与欲望。
在希腊神话中，没有水手能抗拒赛壬歌声的诱惑，荷马史诗中的极品男人奥德修斯在航海中遇到了赛壬，这个无上定力的英雄也用蜡封住水手们全部的耳朵，再把自已五花大绑在桅杆上才通过了赛壬的海域。从此以后，“赛壬之声”被形容成美妙具有诱惑力的歌声，也成了此曲只能天上有的“神品”。
“神品”的诱惑是无法抗拒的，它让所有人的欲望倾泄而出。否则奥德修斯怎会冒死受“赛壬之声”的诱惑。
从今天的产品和消费的关系来看，产品与营销的关系也相于诱惑与欲望的关系。任何一个制造商都是充满诱惑情节的，恨不能让天下的人都喜欢上自己的产品。而消费者又是充满各种欲望的群体，哪怕再理性的人，也会象奥德修斯那样无法抗拒“赛壬之声”的诱惑。处理好这二者的关系，那就是天下一等一超级水平的营销。
在商业社会，当产品制造出来，必须通过市场交换转化为“商品”才有社会意义，而这个转化过程就是营销。
中国制造型企业怎样才能做好营销？上海极品策略品牌营销策划机构提出一个系统解决方案“公司战略、品牌战略、战略性产品、战略性组织、营销表现力”，这五大要素之一的“战略性产品”把产品竞争力放到一个很高的位置，因为产品是联系品牌和消费者的介质，也是承载品牌价值的平台。“商品”有大众商品和超级商品两种。
大众商品是所有人消费得起的商品，大众商品另一个标签则是“廉价商品”。
超级商品则是特有消费群才能消费得起的商品，如类奢侈、奢侈商品，超级商品另一个标签则是”溢价商品“、“符号商品”。
从消费者的消费欲望看，超级商品可称为“神品”，如果从公司竞争战略角度看，超级商品则是“战略性产品”。
“战略性产品”对一个企业具备至关重要的战略意义，是因为这个“战略性产品”对一个企业具有三大价值：
一是提供给消费者系统价值，满足消费者使用和体验。
二是获得强大的现金流，保障企业运作。
三是承载、体现品牌的价值，创造溢价。
不是每个公司都能创造“战略性产品”。“战略性产品”的诞生必须具备两个要素：
一是具备卓尔不群的物质价值，如企业的创新理念、独特创意研发、工艺设计、出众稳定品质控制，使产品跳出同质化的陷阱。
二是具备浓郁的品牌“稀缺”价值，具备独到的品牌文化。品牌“稀缺价值”，是指本品牌特别具有的，而其它品牌不具备或暂时所不具备的“独特价值”。
品牌“稀缺价值”使品牌具有“稀缺”和“不可复制性”，拥有最大市场竞争价值。所有奢侈品牌、超级品牌，都具有“稀缺”和“不可复制性”两大因素。
“战略性产品”需要公司战略的精准制定，需要营运的坚持与投入，这一切的前提是战略性产品能给消费者创造价值，带来体验的快感，拥有购买的满足。
“战略性产品”是需要坚持来实现的。方太厨具是中国最高端的厨电，无人可以撼动这个“神品”级的产品地位。方太厨具之所以称“神品”，除了产品的工艺制造美仑美奂外，还在于它坚持高品位，不以低价营销改变产品的格调。面对众多对手无情低价冲击，方太必须有强大的定力。如今方太一款油烟机能卖到8000多元，成为中国“类奢侈”的产品。世界奢侈品协会发布的数据显示，奢侈品品牌附加值一般占到销售价格的55%左右。换句话说，如果8000元购买的方太油烟机，有5500元是因为方太品牌诱惑而付出的精神享受成本。
“战略性产品”是需要文化塑造来实现的。具有30年品牌历史的神州厨电，也有一款“神品”级的三环火营养灶。
1990年，神州公司根据本企业为第十一届亚运会研发火炬的专利，独创生产了一款三环火燃烧的大火力灶，将灶具热流量提高到5.2KW，比普通燃气灶热流量率要提高42%左右。而且三环火可以独立调节，即可三环大火同时用，也可以二环中小、一环小火分别用，适应了不同的食品烹饪。
据亚洲南洋营养学会专家认为，在长期高温下烹饪，食物中所含的维生素会被大量破坏，大大降低食物的营养价值。同时油的煎炸时间越长，油就会发生分解或聚合反应，产生醛、酮、氧化物、环氧化物等多种对机体有害的物质。
中国食物烹饪的特点决定了消费者必须选购一台具备“大火力”的燃气灶，才能更好地保证食物的健康和营养。神州作为三环火营养灶的鼻祖，美食与神州三环火营养灶，两者一拍即合。
2014年，神州公司与上海极品策略机构联合以“神州第一菜·中国舌尖美食”的品牌文化传播打造“神品”。通过新浪微博的美食诱惑与丰厚的奖品，吸引了1002万人关注，9万人转发。
步入2015年，神州再以大手笔1600多万元的投入开展“神州环球美食之旅”，凡在神州各地零售点、天猫旗舰店、苏宁易购购买神州D18系列三环火营养灶加上两件其它神州产品，即可参与“神州环球美食之旅”的抽奖，旅行地分别为东南亚、日韩、欧洲，尝遍世界美食。
而与此同时，神州线下线上的“互联营销”也全面开展，增添品牌文化色彩的《神州第一菜营养美食菜谱》、《神州环球美食菜谱》也由人民邮电出版社出版，与神州的网友们共享美食文化带来的味蕾刺激。
“战略性产品"对小小企业来说也是可行的。中国有一个叫比克电热水器的中小企业，因为比克首席技术总裁兼公司CEO周卫红堪称“中国最疯狂的电子工程师”，在他的技术至上的经营理念下，比克公司持续八年的专业创新，累计投入技改资金超过三千万，在同等级的中国电热水器企业中，比克成为创新的另类，也是独一无二的“技术品牌”，比克电热水器采用一目了然的超大显示屏＂魔镜＂，一键掌控的全智能操作，还有全球唯一的超低压起动，适用任何使用环境。这个＂神品＂面世后大受欢迎，名列中国王牌电热水器榜首。“神品”级产品对调动消费欲望大有神助。
欲望包含了消费美学的核心内涵，欲望消费宛如神话中的女妖。女妖是男性消费的终极诱惑，女妖使男人彻底摆脱生活的桎梏释放自己。女妖总是伴随着高涨的热情和难以抵挡的诱惑魅力，使男人感觉到了真正的极乐之乡。神品的欲望消费的原理正是如此。
欲望消费诱惑法则可用“CAES”法则表现，其中
Characteristic代表“特色”，
Advantage代表“优势“，
Enjoy代表“享受”，
Scarce代表＂稀缺＂。
例如神州三环火营养灶诠释“CAES"法则：C——三环火灶，A——大火力烹饪快，E——营养美味，S——中国营养灶鼻祖。
“神品”产品说明低价格不是真正王道，价值+享受+稀缺才能对人形成诱惑。
尽管希腊的鸟身女妖大多被描写成凶暴粗野，兴灾作乱的恶兽；但赛壬却是姿容娇艳、媚态万千。这就是诱惑与欲望。
在希腊神话中，没有水手能抗拒赛壬歌声的诱惑，荷马史诗中的极品男人奥德修斯在航海中遇到了赛壬，这个无上定力的英雄也用蜡封住水手们全部的耳朵，再把自已五花大绑在桅杆上才通过了赛壬的海域。从此以后，“赛壬之声”被形容成美妙具有诱惑力的歌声，也成了此曲只能天上有的“神品”。
“神品”的诱惑是无法抗拒的，它让所有人的欲望倾泄而出。否则奥德修斯怎会冒死受“赛壬之声”的诱惑。
从今天的产品和消费的关系来看，产品与营销的关系也相于诱惑与欲望的关系。任何一个制造商都是充满诱惑情节的，恨不能让天下的人都喜欢上自己的产品。而消费者又是充满各种欲望的群体，哪怕再理性的人，也会象奥德修斯那样无法抗拒“赛壬之声”的诱惑。处理好这二者的关系，那就是天下一等一超级水平的营销。
在商业社会，当产品制造出来，必须通过市场交换转化为“商品”才有社会意义，而这个转化过程就是营销。
中国制造型企业怎样才能做好营销？上海极品策略品牌营销策划机构提出一个系统解决方案“公司战略、品牌战略、战略性产品、战略性组织、营销表现力”，这五大要素之一的“战略性产品”把产品竞争力放到一个很高的位置，因为产品是联系品牌和消费者的介质，也是承载品牌价值的平台。“商品”有大众商品和超级商品两种。
大众商品是所有人消费得起的商品，大众商品另一个标签则是“廉价商品”。
超级商品则是特有消费群才能消费得起的商品，如类奢侈、奢侈商品，超级商品另一个标签则是”溢价商品“、“符号商品”。
从消费者的消费欲望看，超级商品可称为“神品”，如果从公司竞争战略角度看，超级商品则是“战略性产品”。
“战略性产品”对一个企业具备至关重要的战略意义，是因为这个“战略性产品”对一个企业具有三大价值：
一是提供给消费者系统价值，满足消费者使用和体验。
二是获得强大的现金流，保障企业运作。
三是承载、体现品牌的价值，创造溢价。
不是每个公司都能创造“战略性产品”。“战略性产品”的诞生必须具备两个要素：
一是具备卓尔不群的物质价值，如企业的创新理念、独特创意研发、工艺设计、出众稳定品质控制，使产品跳出同质化的陷阱。
二是具备浓郁的品牌“稀缺”价值，具备独到的品牌文化。品牌“稀缺价值”，是指本品牌特别具有的，而其它品牌不具备或暂时所不具备的“独特价值”。
品牌“稀缺价值”使品牌具有“稀缺”和“不可复制性”，拥有最大市场竞争价值。所有奢侈品牌、超级品牌，都具有“稀缺”和“不可复制性”两大因素。
“战略性产品”需要公司战略的精准制定，需要营运的坚持与投入，这一切的前提是战略性产品能给消费者创造价值，带来体验的快感，拥有购买的满足。
“战略性产品”是需要坚持来实现的。方太厨具是中国最高端的厨电，无人可以撼动这个“神品”级的产品地位。方太厨具之所以称“神品”，除了产品的工艺制造美仑美奂外，还在于它坚持高品位，不以低价营销改变产品的格调。面对众多对手无情低价冲击，方太必须有强大的定力。如今方太一款油烟机能卖到8000多元，成为中国“类奢侈”的产品。世界奢侈品协会发布的数据显示，奢侈品品牌附加值一般占到销售价格的55%左右。换句话说，如果8000元购买的方太油烟机，有5500元是因为方太品牌诱惑而付出的精神享受成本。
“战略性产品”是需要文化塑造来实现的。具有30年品牌历史的神州厨电，也有一款“神品”级的三环火营养灶。
1990年，神州公司根据本企业为第十一届亚运会研发火炬的专利，独创生产了一款三环火燃烧的大火力灶，将灶具热流量提高到5.2KW，比普通燃气灶热流量率要提高42%左右。而且三环火可以独立调节，即可三环大火同时用，也可以二环中小、一环小火分别用，适应了不同的食品烹饪。
据亚洲南洋营养学会专家认为，在长期高温下烹饪，食物中所含的维生素会被大量破坏，大大降低食物的营养价值。同时油的煎炸时间越长，油就会发生分解或聚合反应，产生醛、酮、氧化物、环氧化物等多种对机体有害的物质。
中国食物烹饪的特点决定了消费者必须选购一台具备“大火力”的燃气灶，才能更好地保证食物的健康和营养。神州作为三环火营养灶的鼻祖，美食与神州三环火营养灶，两者一拍即合。
2014年，神州公司与上海极品策略机构联合以“神州第一菜·中国舌尖美食”的品牌文化传播打造“神品”。通过新浪微博的美食诱惑与丰厚的奖品，吸引了1002万人关注，9万人转发。
步入2015年，神州再以大手笔1600多万元的投入开展“神州环球美食之旅”，凡在神州各地零售点、天猫旗舰店、苏宁易购购买神州D18系列三环火营养灶加上两件其它神州产品，即可参与“神州环球美食之旅”的抽奖，旅行地分别为东南亚、日韩、欧洲，尝遍世界美食。
而与此同时，神州线下线上的“互联营销”也全面开展，增添品牌文化色彩的《神州第一菜营养美食菜谱》、《神州环球美食菜谱》也由人民邮电出版社出版，与神州的网友们共享美食文化带来的味蕾刺激。
“战略性产品"对小小企业来说也是可行的。中国有一个叫比克电热水器的中小企业，因为比克首席技术总裁兼公司CEO周卫红堪称“中国最疯狂的电子工程师”，在他的技术至上的经营理念下，比克公司持续八年的专业创新，累计投入技改资金超过三千万，在同等级的中国电热水器企业中，比克成为创新的另类，也是独一无二的“技术品牌”，比克电热水器采用一目了然的超大显示屏＂魔镜＂，一键掌控的全智能操作，还有全球唯一的超低压起动，适用任何使用环境。这个＂神品＂面世后大受欢迎，名列中国王牌电热水器榜首。“神品”级产品对调动消费欲望大有神助。
欲望包含了消费美学的核心内涵，欲望消费宛如神话中的女妖。女妖是男性消费的终极诱惑，女妖使男人彻底摆脱生活的桎梏释放自己。女妖总是伴随着高涨的热情和难以抵挡的诱惑魅力，使男人感觉到了真正的极乐之乡。神品的欲望消费的原理正是如此。
欲望消费诱惑法则可用“CAES”法则表现，其中
Characteristic代表“特色”，
Advantage代表“优势“，
Enjoy代表“享受”，
Scarce代表＂稀缺＂。
例如神州三环火营养灶诠释“CAES"法则：C——三环火灶，A——大火力烹饪快，E——营养美味，S——中国营养灶鼻祖。
“神品”产品说明低价格不是真正王道，价值+享受+稀缺才能对人形成诱惑。