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在刚刚结束的上海第五届中国国际全印展上，名不见经传的Impika携旗下多个系列产品宣布进入亚太市场。提起Impika可能大多数人并不熟悉，但是提起静电复印机的发明者施乐，估计没几个人不知道。Impika于2003年由一群印刷技术专家在法国建立，2013年被施乐收购。Impika在喷墨印刷解决方案方面的设计、生产和营销能力均居全球领先地位。这次Impika进入中国市场，也是施乐在阔别中国市场十多年后，再次进入中国市场。人们不禁要问：是什么让施乐想吃回头草？
看好三大市场
在发布会之前的采访中，施乐图形印像事业部高级副总裁Robert Stabler向记者透露：“我们看到现在美国和欧洲的印刷市场是在慢慢萎缩的，NPES的研究显示，到2017年，中国将成为全球最大的印刷市场。所以，一方面我们看到中国这一最有潜力的印刷市场，另一方面虽然目前市场主流还是传统胶版印刷，但人们追求绿色、环保，还有更多短版、小印量的需求，让我们相信喷墨连续纸印刷在中国潜力巨大。”
I.T.Strategies总裁Mark Hanley的研究结果，也佐证了Robert Stabler对市场的判断。“亚太印刷市场，特别是中国、日本和澳大利亚将在未来几年迎来巨大增长。随着市场对图书、个性化直邮广告和账单营销等高端应用的需求日益增加，喷墨技术也得到快速发展，两者相互促进，驱使市场逐渐趋于成熟。”Mark Hanley强调，“随着连续纸喷墨印刷设备的快速发展，其高印刷品质和高生产效率已经开始挑战传统激光打印设备的地位。在亚洲市场，图书是喷墨印刷设备的核心应用。因为传统图书印量越来越少和电子书带来的双重压力，使得传统胶印的市场地位受到来自连续纸喷墨印刷设备的挑战。对于亚洲市场而言，连续纸喷墨印刷设备抢占图书制造业战略性地位的时机已经成熟。”
“客户对个性化图书、财务文件，以及高品质文件的需求一直持续增长。亚洲印刷市场尤其是中国印刷市场的爆炸式增长，已达到高速喷墨印刷发展的触发点。Impika将行业领先的产品带入中国，为打印服务提供商提供了满足其客户多样化需求的全新选择—从商业打印机到工业印刷、报纸印刷和机密印刷等新兴领域。”Impika亚太区总经理Arie Levi补充道。
灵活性是Impika最大优势
在谈到Impika区别于其他厂商产品最大的优势时，施乐全球业务开发副总裁Jonathan Edwards表示：“Impika最大的优势就是它有很好的灵活性，不管是我们的客户，还是客户的客户，他们都可以充分地享受到Impika设备高灵活性所带来的好处。比如说，客户在业务初创期可以选择Impika的单色设备，随着业务的扩展、需求的增长，可以增加设备的颜色数，最多可以达到六色。”
不仅是设备具有很好的灵活性，Impika的解决方案也可以根据用户的不同需求量身定制。Impika解决方案可与各种前后端的设备集成，实现包括收放卷、切纸、打孔、折页、堆积等各种功能，以此帮助用户能向其客户提供更广泛的服务。Impika针对不同的作业环境，开发出了不同的控制器 iFlow 和iController 。iFlow 控制器是一款低成本的数字前端，非常适合短版、小批量的业务，尤其适合工作流程多为“一次 RIP、多次打印”的 BOD 按需印书业务。而 iController 则是为要求严苛的 IPDS 环境所设计的一种特有的高性能可变数据控制器。iController 可与市面中的各种主流主机兼容，并能轻松地集成到现有工作流程当中。iController 具有前所未有的强大功能，适合处理账单广告等集中式、大批量的打印作业，可最大程度地提高生产效率。
对于愈加严苛的打印环境，尤其是生产稳定性和周转速度的高要求，Impika可提供功能强大、高性价比可扩展性的解决方案，以满足用户不断变化的生产需求。Impika喷墨系统基于压电按需喷墨技术而研发，适用于按需印书、商业票据、账单广告、直邮等行业应用，采用按需喷墨技术实现无与伦比的生产效率和打印质量。Impika的按需喷墨技术仅使用精准容量的墨水进行喷印。根据具体的喷印作业，过多或过少的墨水最终实现的品质和效果都不同。而按需喷墨技术，则可保证仅使用最少的墨水量，在不同的介质上喷印出最佳品质的图像，帮用户节省资金。
墨水的灵活性也是Impika的独到技术。Impika采用水性墨水，并可根据业务应用不同而选择染料或颜料墨水。同时，为了实现更高的喷印品质，降低喷墨技术对纸张的高要求，Impika最新研发出新一代HD（高密度）颜料墨水。这项新的技术可以帮助用户在普通纸张上轻松完成高品质喷印。此外，配合 Impika更长喷头清洗的间隔时间，可显著提升设备的运转时间，并可有效降低浪费，这也意味着频率更低的喷头清洗过程。
Impika支持各种类型纸张，可应用于铜版纸、处理纸、无光铜版纸、绢纸，优化打印质量并提供更高灵活性，以实现高性价比的喷墨打印解决方案。
Impika喷印系统在开发之初就将环保问题纳入设计，所有材料均符合 RoHS 要求，且使用的水性墨水不含挥发性有机物，烘干过程也不采用任何有害的辐射或溶剂。
组建全新团队负责销售
为了让Impika更快地进入亚太市场，施乐任命了Arie Levi为Impika亚太区总经理，Arie Levi在图形印艺市场拥有30多年的经验，过去曾分别负责Nipson、OCE 和Kodak在亚太区的数字印刷业务。“以中国为首的亚洲市场是全球印刷业务增长最快的地区，我们希望能够充分把握这个机会。与当地经销商建立密切合作关系，是提升市场认知和推动产品装机的强有力的第一步。”Arie Levi强调。
针对中国的业务，Impika签约了兆迪技术和经纶科技两家经销商，负责中国大陆和香港地区的产品销售服务。
兆迪技术有限公司总裁杨阳在签约仪式上表示：“终端客户要求直邮广告、市场营销材料、图书和其他印刷业务的大批量和短周期印刷，生产型喷墨设备是他们的理想之选。通过将Impika的产品纳入到我们的产品组合中，我们可以为客户提供更多选择，以满足其特定印量和应用的需求。”
“中国数字印刷和数字出版市场正呈爆炸式增长，印量在最近几年飞速增长，我们的客户也正探索全新的数字技术，以满足不断增长的需求。将Impika的产品纳入到我们的销售产品组合中，可确保我们能提供最具创新性的解决方案。” 经纶科技有限公司总经理马剑波在签约会上表示。
在谈到如何处理与富士施乐的关系时，Robert Stabler表示：“我们和富士施乐之间有着非常密切的合作关系，我们通过共同的努力来推广施乐图形印刷产品，未来还会继续合作关系。2013年3月份，施乐收购了Impika，通过这样的收购也使得我们未来在亚洲能够进一步拓展市场，同时通过Impika，施乐能够在亚洲，特别是中国，进一步推进施乐的喷墨技术和相应的印刷产品和解决方案的应用。”富士施乐未来仍将是施乐其他文件打印产品在亚洲的销售渠道。
看好三大市场
在发布会之前的采访中，施乐图形印像事业部高级副总裁Robert Stabler向记者透露：“我们看到现在美国和欧洲的印刷市场是在慢慢萎缩的，NPES的研究显示，到2017年，中国将成为全球最大的印刷市场。所以，一方面我们看到中国这一最有潜力的印刷市场，另一方面虽然目前市场主流还是传统胶版印刷，但人们追求绿色、环保，还有更多短版、小印量的需求，让我们相信喷墨连续纸印刷在中国潜力巨大。”
I.T.Strategies总裁Mark Hanley的研究结果，也佐证了Robert Stabler对市场的判断。“亚太印刷市场，特别是中国、日本和澳大利亚将在未来几年迎来巨大增长。随着市场对图书、个性化直邮广告和账单营销等高端应用的需求日益增加，喷墨技术也得到快速发展，两者相互促进，驱使市场逐渐趋于成熟。”Mark Hanley强调，“随着连续纸喷墨印刷设备的快速发展，其高印刷品质和高生产效率已经开始挑战传统激光打印设备的地位。在亚洲市场，图书是喷墨印刷设备的核心应用。因为传统图书印量越来越少和电子书带来的双重压力，使得传统胶印的市场地位受到来自连续纸喷墨印刷设备的挑战。对于亚洲市场而言，连续纸喷墨印刷设备抢占图书制造业战略性地位的时机已经成熟。”
“客户对个性化图书、财务文件，以及高品质文件的需求一直持续增长。亚洲印刷市场尤其是中国印刷市场的爆炸式增长，已达到高速喷墨印刷发展的触发点。Impika将行业领先的产品带入中国，为打印服务提供商提供了满足其客户多样化需求的全新选择—从商业打印机到工业印刷、报纸印刷和机密印刷等新兴领域。”Impika亚太区总经理Arie Levi补充道。
灵活性是Impika最大优势
在谈到Impika区别于其他厂商产品最大的优势时，施乐全球业务开发副总裁Jonathan Edwards表示：“Impika最大的优势就是它有很好的灵活性，不管是我们的客户，还是客户的客户，他们都可以充分地享受到Impika设备高灵活性所带来的好处。比如说，客户在业务初创期可以选择Impika的单色设备，随着业务的扩展、需求的增长，可以增加设备的颜色数，最多可以达到六色。”
不仅是设备具有很好的灵活性，Impika的解决方案也可以根据用户的不同需求量身定制。Impika解决方案可与各种前后端的设备集成，实现包括收放卷、切纸、打孔、折页、堆积等各种功能，以此帮助用户能向其客户提供更广泛的服务。Impika针对不同的作业环境，开发出了不同的控制器 iFlow 和iController 。iFlow 控制器是一款低成本的数字前端，非常适合短版、小批量的业务，尤其适合工作流程多为“一次 RIP、多次打印”的 BOD 按需印书业务。而 iController 则是为要求严苛的 IPDS 环境所设计的一种特有的高性能可变数据控制器。iController 可与市面中的各种主流主机兼容，并能轻松地集成到现有工作流程当中。iController 具有前所未有的强大功能，适合处理账单广告等集中式、大批量的打印作业，可最大程度地提高生产效率。
对于愈加严苛的打印环境，尤其是生产稳定性和周转速度的高要求，Impika可提供功能强大、高性价比可扩展性的解决方案，以满足用户不断变化的生产需求。Impika喷墨系统基于压电按需喷墨技术而研发，适用于按需印书、商业票据、账单广告、直邮等行业应用，采用按需喷墨技术实现无与伦比的生产效率和打印质量。Impika的按需喷墨技术仅使用精准容量的墨水进行喷印。根据具体的喷印作业，过多或过少的墨水最终实现的品质和效果都不同。而按需喷墨技术，则可保证仅使用最少的墨水量，在不同的介质上喷印出最佳品质的图像，帮用户节省资金。
墨水的灵活性也是Impika的独到技术。Impika采用水性墨水，并可根据业务应用不同而选择染料或颜料墨水。同时，为了实现更高的喷印品质，降低喷墨技术对纸张的高要求，Impika最新研发出新一代HD（高密度）颜料墨水。这项新的技术可以帮助用户在普通纸张上轻松完成高品质喷印。此外，配合 Impika更长喷头清洗的间隔时间，可显著提升设备的运转时间，并可有效降低浪费，这也意味着频率更低的喷头清洗过程。
Impika支持各种类型纸张，可应用于铜版纸、处理纸、无光铜版纸、绢纸，优化打印质量并提供更高灵活性，以实现高性价比的喷墨打印解决方案。
Impika喷印系统在开发之初就将环保问题纳入设计，所有材料均符合 RoHS 要求，且使用的水性墨水不含挥发性有机物，烘干过程也不采用任何有害的辐射或溶剂。
组建全新团队负责销售
为了让Impika更快地进入亚太市场，施乐任命了Arie Levi为Impika亚太区总经理，Arie Levi在图形印艺市场拥有30多年的经验，过去曾分别负责Nipson、OCE 和Kodak在亚太区的数字印刷业务。“以中国为首的亚洲市场是全球印刷业务增长最快的地区，我们希望能够充分把握这个机会。与当地经销商建立密切合作关系，是提升市场认知和推动产品装机的强有力的第一步。”Arie Levi强调。
针对中国的业务，Impika签约了兆迪技术和经纶科技两家经销商，负责中国大陆和香港地区的产品销售服务。
兆迪技术有限公司总裁杨阳在签约仪式上表示：“终端客户要求直邮广告、市场营销材料、图书和其他印刷业务的大批量和短周期印刷，生产型喷墨设备是他们的理想之选。通过将Impika的产品纳入到我们的产品组合中，我们可以为客户提供更多选择，以满足其特定印量和应用的需求。”
“中国数字印刷和数字出版市场正呈爆炸式增长，印量在最近几年飞速增长，我们的客户也正探索全新的数字技术，以满足不断增长的需求。将Impika的产品纳入到我们的销售产品组合中，可确保我们能提供最具创新性的解决方案。” 经纶科技有限公司总经理马剑波在签约会上表示。
在谈到如何处理与富士施乐的关系时，Robert Stabler表示：“我们和富士施乐之间有着非常密切的合作关系，我们通过共同的努力来推广施乐图形印刷产品，未来还会继续合作关系。2013年3月份，施乐收购了Impika，通过这样的收购也使得我们未来在亚洲能够进一步拓展市场，同时通过Impika，施乐能够在亚洲，特别是中国，进一步推进施乐的喷墨技术和相应的印刷产品和解决方案的应用。”富士施乐未来仍将是施乐其他文件打印产品在亚洲的销售渠道。