创意喜帖,“80后”姑娘勇揽“喜”财

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  1987年出生的伍美玲毕业于武汉大学艺术设计系,毕业后,她辗转在浙江省杭州市多家广告公司任职。2011年年底,伍美玲准备踏进婚姻的殿堂。对婚礼精益求精的她对市面上的喜帖都不满意,便设计了一款喜帖,封面采用剪纸镂空设计,把婚纱照贴在内页,整体效果优美又神秘。
  送出的喜帖后来获得一致好评,当天来的亲朋好友听说喜帖是新娘伍美玲设计的,更是赞不绝口,还有宾客当时就下了预订单,并付给美玲300元红包当定金。如此一来,创业梦在伍美玲心中生根了,很快,她向公司递交了辞职报告。
  2012年7月12日,伍美玲的“心相印”喜帖设计工作室开张营业。但创业初期,她屡受打击。由于个性定制喜帖相对普通喜帖要贵5~10倍,年轻夫妇还好,但老一辈们觉得不划算。伍美玲总要解释,喜帖是每对新人婚礼拿得出手的“敲门砖”,她会根据客户的爱情故事、爱好习惯、审美风格等量身设计,费时费工。她的诚恳与多变的设计风格,终于慢慢地将生意推向正轨。
  2013年3月,一对新人要求伍美玲帮他们设计复古怀旧型喜帖。她挑选了很多纸张却感觉不太理想,尤其像荷兰白卡纸、莱尼卡纸都是表面光滑、洁白,有极强的现代风格,不太适合复古主题。伍美玲琢磨再三,最后选择了牛皮纸,通过牛皮纸粗糙朴实的质感,突出复古效果,让宾客眼前一亮。
  伍美玲将新人的婚纱照也设计成老上海时期的画报模样,融合整体怀旧风的喜帖,盖上设计好的“公章”,用楷书字体写上嘉宾姓名和婚誓词,令宾客们重温旧时光。他们纷纷向新人表示,会好好珍藏这份喜帖。而新人则豪爽地付给了伍美玲近万元的设计及印刷费。
  明星婚礼上的喜帖设计也是伍美玲的参考范本。她给客人定制的3D立体型喜帖,就是看到一些明星婚礼喜帖设计而突发的灵感。全版喜帖经过大幅度的设计改变,立体喜帖比明星版的更具温馨烟火气,恋爱故事与喜帖的寓意也迥然不同。
  新鲜的创意加上自身设计优势,帮助伍美玲的喜帖定制生意越来越红火,一个月能卖出300多份喜帖样品。伍美玲整年净赚几十万元,当地婚庆界都亲切地喊她“喜帖魔术师”。
  从2014年开始,伍美玲在喜帖上玩创意的事迹传遍全省许多城市,许多客户主动上门要求定制。由于个性喜帖制作流程并不复杂,主要靠创意,所以,不管新人身处哪个城市,新人只需提供照片和恋爱故事,伍美玲便能进行设计制作,创新度和吸引力指数非常高。
  创意够新鲜够个性,伍美玲几乎没投一分钱作宣传,她的生意客户皆是口口相传、闻名而至。4月,伍美玲大量招聘团队与设计,分工设计,还招了一批业务客服负责她新创办的网店。
  网店拓展客源、线上接单、线下设计,配合实体工作室双向经营,伍美玲的淘宝店经营第一个月就实现了30%的利润。伍美玲一并设计了几款喜糖包装盒,顾客也是好评不断。为扩展业务,伍美玲想到把糖盒、喜帖放在礼品店代销也是一种模式,便与杭州上百家礼品店联系代销她定制的样帖和糖盒,感兴趣的顾客就可以联系她,礼品店赚取介绍费。
  伍美玲提出这个策划,礼品店基本都很乐意合作,因为伍美玲的“心相印”喜帖工作设计室蒸蒸日上的生意,他们都看在眼里且早已怦然心动。经过洽谈,双方签订协议,礼品店寄售伍美玲的喜帖设计样帖和糖盒设计样品。通过这些促销方式,伍美玲再创事业的高峰,掀起“一份喜帖一寸金”的兴旺景象。
  伍美玲越来越庆幸自己走对了这条喜帖设计创业路,对未来,她也是信心满满。
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