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作者简介：王虎，70后，三級作家。出生于甘肃会宁，现居广东顺德。著有长篇小说《带着理想爱世界》《南越第一妃》《万亿小镇》等。系中国小说学会会员，广东省作家协会会员，佛山市作家协会网络创作委员会副主任，作品多次获奖。
余风和叶萍分坐在会议桌两边，眼前的石英杯子里，盛满茶水。
余风看着茶叶在开水中由蜷缩到绽开的慢动作，有种忙完工作后洗了个热水澡，又伸了个懒腰的那种放松感。叶萍噘着嘴巴对着杯子里的茶水吹了一会儿后，上嘴唇试探着搭到杯子边缘，确认不烫嘴，轻轻抿了一口。
“是不是第一次发现茶叶的伟大，在开水滚烫中复活，展开的叶子碧翠鲜嫩。有人喜欢出淤泥而不染的荷花，我发现世界上最坚强、最有力的植物是茶叶。”
叶萍这句话，显然是说给对着茶水出神的余风听的。
余风的目光移开茶杯，不偏不倚地落在叶萍的眉尖上。
看一个人，首先看眼睛，尤其是女人，眼睛上那道或修或画的眉毛走向，往往透露着内心深处隐藏的某种性格特征。余风记不起在哪本书上学到这种麻衣相术式的识人术，根据他多年代理案子的经验，一个人的打扮和长相，确实跟他的内心有着密不可分的关系。
每次看女人时，他总喜欢先看眉毛，再看那双被眉毛装饰过的眼睛。
“不公平。主任说这个案子是所里接的，代理费给你八万，给我四万，我俩的差距难道始终是两倍？就如同你再结婚就是二婚，我结婚还是头婚一样，总是两倍差距。”
叶萍的牢骚话，立马赶走了因她对茶叶的赞美而在余风大脑中泛起的那份好感。这个比喻让抬起头、带着笑脸准备表扬她两句的余风，重新把目光移到茶杯上。余风突然觉得自己就是一片茶叶，只有放在开水中煮一番，才能显示出那道最好的味儿来。
“你诅咒我离婚是吗？昨晚办完案都凌晨三点了，回家怕吵醒老婆挨批，直接躺在客厅沙发上睡了。都活成个不分昼夜的不倒翁了，你还有心思说风凉话。要不是主任有事商量，我还在梦周公呢。”
余风看了一眼左腕上的手表，分针和时针正好形成一个九十度夹角，下午三点整。这个直角夹出的时间，他特别敏感，昨天早上九点钟，也是分针与时针形成直角时，他提着公文包出的门。
有个约定
“咣当！”
余风走到远洋公司门口时，一个身体粗壮、剃了光头的男人，正抡起一把大铁锤，对着仓库门上的大铁锁用力砸去。那把铁将军大锁经不住一锤，瞬间身体分离。男子还不过瘾，对着仓库铁门又是一铁锤，挨了铁锤的双扇铁门，像一个打了败仗的士兵一样，缓缓滑开一道缝隙。
“住手！”余风大喊一声。
男子挥起铁锤，晃了晃，又放下。
“拿人钱财，替人消灾，你的头有这铁锤硬？”
“没有。”
“那就给老子闪开。”男子提高声音，眼睛里闪着屠夫般的杀气。
“我是金桥公司委托的律师，是来协助你们解决问题的。”
“我不管你是律师还是法师，也不管你是日天王戴虎皮大帽子的，还是念经作法降妖的，给我滚开。再重复一遍，给我滚开。老子只听老板的，他给我发工资，你给我发吗？”
“发。”余风的大脑在飞速运转，好不容易等到这句反问，他立马做出肯定回答。这句快速反应如同一把软枪，刺到男子的喉咙上，他一时反应不过来该如何回答，原地打了两个转后，才冒出一句话来。
“我这砸锁可是算了加班工资的，计双倍工钱，一天可是三百多元呀。”
“我发你五百元。”
“这话当真？”
“君子无戏言。”
“不是日工资，我跟老板签的是一年的合同期啊。”
“我跟你签两年，你马上辞工，跟我填表办理入职手续，铁锤汉子。”
余风直接给这提铁锤的男子起了个名字，铁锤汉子。
余风的口气越来越大，铁锤汉子的声音越来越低。在律师事务所里，大家都喊余风“头号谈判专家”，他有瞬间突破对方心理防线的能力。
律师事务所跟金桥公司签订协议时，尽管只约定提供专业法律服务，协助金桥公司进行股权分割商谈。既然合作了，客户的事就是律所的事，更是办案律师的事。俗话说，有人的地方就有江湖，作为律师，代理黑社会案件、黄赌毒及走私案件时，他们往往站在社会的黑白之间，各种风险不言而喻。一个抡铁锤的人只为区区一份工资，这事对余风来说，没有难度。
确切点说，只要这鲁莽汉子能放下手中的铁锤，他有能力说服金桥公司，直接招聘这位“猛张飞”入职。
余风的回答，让铁锤汉子大喊大叫的气场缺少了支点。铁锤汉子的架势来源于他抡铁锤要砸的时候有人反对，而且反对的人越认真，他的火气就越大，声音也嚷得越高。余风是一个比他要价出手更阔绰的人，他倒不知道怎样喊价了。
对手情绪有了缓解，余风门神般站在铁门前。他示意大家先冷静，有个重要电话正在打。仿佛这电话打完，马上就有了解决方案。
不远处的叶萍，擦了把额头上的汗，走到余风身边。
眼前这个远洋公司，是金桥公司和起帆公司分别占比百分之五十收购的一家新公司。企业股份最怕的是这种绝对公平的五五分成，好像谁都是主人，可谁都说了不算。效益好的时候，股东见面满脸笑容，似乎随便撒把硬币都落地生根，长成一棵棵枝繁叶茂的摇钱树。遇到经济不景气，谁看对方都是丧门神、扫帚星，没有做好，全是对方的责任。
远洋公司也难，它是有两个婆婆的儿媳妇，加上不是新设立，而是收购来的，原公司人员，金桥和起帆新入驻人员，三方人马自成体系不说，还自立山头，唯恐别人吃掉自己。
几天前闹起来，员工间动起了棍棒，各自觉得有理，又分别报了警。警察维持秩序，这是天经地义的事。可等稳住大局，警察告知争议各方，谁敢动手打人，就抓谁，暴力伤害属于刑事案件，经济纠纷只能找法院解决。警车走了，各方的怨气仍然没有消去。这不，金桥怕远帆搬走仓库里的货物，提前锁了仓库。远帆调来几辆货车，准备砸锁运货，矛盾再次爆发。 余风上学时，心理学是他每次考试成绩最好的课程。当初同学都笑他，学法学的人，人家比专业课分数高低，他偏偏心理学考个第一，这不是故意欺负专业课老师吗？现在看来，不管什么课，只要学得好并能派上用场，才叫真正的专业。
一看局势得到控制，口齿伶俐的叶萍，扬起手中的一份协议：“请大家保持冷静，这是我们起草的股权分割协议，金桥董事长告诉我们，哪怕谈到凌晨，问题必须今天解决。只要谈判在，希望就在。要是大家都不克制，损坏货物，那就彻底玩完了。没有了货物，股东没东西分，发工资都成了问题。”
一听到工资二字，远洋的员工交头接耳议论起来：是呀，现在不是看两大股东热闹的时候，大家要积极保卫仓库，要不然他们拉走了货物，连发工资的机会都没有了。这货在，至少发工资的希望就在。
法院走程序，需要一定的时间。法官不像警察，不是一个报警电话就能赶到现场。审判属于事后救济程序，不管谁闹到法院里，从立案到审判，再到执行，每一步得严格按程序走。作为律师，委托人一个电话，余风和叶萍必须第一时间赶到现场。可真正要解决问题，主动权在公司手里。叶萍口里喊得卖力，心中也没底。
心理战
叶萍盯着明晃晃的瑞士表，从一秒到六十秒，恰好眨巴了六十下眼皮。
在医院做手术大夫的闺蜜陈盼说过，时间决定于生活，比方这个计时用的秒，设计者的最早灵感来自眼睛的眨巴。眨一次就是一秒，眨巴六十次恰好是一分钟。现在她盯着秒针验证，完全符合陈盼的结论。
不知怎的，看到一只蟑螂就吓得哭爹喊娘的她，站在余风跟前就跟站在将军身边一样，内心深处有高度的安全感。她小时候看过一个纪录片，有只聪明的棕熊在给自己圈占地盘时，为了赶走比它更强大的老熊，特意把半截枯树抱到一棵大松树下，垫高两只后腿，站在横放的树干上立起身子做标记。其他熊看到这个自己够不着的熊爪记号，以为有更强大的对手出现，会刻意躲开。她觉得自己现在就是那只会作假记号的熊。
眼睛的余光告诉她，铁锤汉子朝她望了一眼。叶萍刻意将目光锁定在手表秒针上，她要用看似恪守时间的专注，转移他的注意力。这个时候，秒针喳喳的走动声，其实更是她心跳的声音。十分钟，要是起帆公司既没有打来电话，也没有委派律师来参与谈判，她的这份镇定注定会土崩瓦解。
“到十分钟了没？可不要欺骗老子！”铁锤汉子在地上杵了两下铁锤，显得有点急躁。
“还有三分半。”叶萍说。
“那我的手机怎么显示到了呢？”
“我这可是瑞士手表，你那手机应该看不清一秒一秒的变化吧？眨一次眼睛就是一秒钟，我眨着眼睛数呢。我说的三分半绝对不会出错，错了这块两万元的表你直接拿走。”
“我才不要一块女人的手表呢。”
“白送你也不要？”
“不要。”铁锤汉子有点不好意思地回答。
叶萍心里清楚，只要跟铁锤男子说着话，这气氛就会协调许多。
铁锤汉子把铁锤靠在腿上，从扣在裤腰带上的帆布手机盒里掏出手机。说实话，这十分钟时间究竟是从什么时候开始计算的，他也糊里糊涂。刚才根本没有动手机，他故意咋呼一句，要的就是叶萍能给他一个准确的时间。既然你们自己说还有三分半，那他再盯着手机看，就有了个确切依据。
铁锤汉子捡起半截树枝，用一只手遮住太阳光线，翻转着手机，盯了好一会儿后，在地上写下一行歪歪扭扭的数字。
闺蜜陈盼的话再次闪在叶萍耳朵边：深圳房价飞涨，上面下来的领导考察完只谈了一句话：要确保房地产市场稳定。这句保稳定的话一说出来，深圳马上出台了一连串抑制动作，购新房者要有连续缴纳个税三年或者社保三年的证明，出售二手房满五年才免增值税。购房门槛一提高，几个涨得最高的楼盘，第二天就开始几十万几十万往下降价。说明炒房的水分非常大，要是真正的刚需，不会立马降这么多。上面的官员让保稳，说明房价虚涨得太厉害，要控制。要是视察的官员换个说法，直接批评房价涨得太快，那问题大了，不但市场不稳定，说不定分管领导要下课。这就叫心理测试技巧，也叫说话的艺术。经常在手术台上面对重症患者的陈盼，知道跟病情不同的病人如何说话，她有这种超过一般人的心理解析能力。叶萍活学活用，对铁锤汉子这种粗人，要讲究说话方式，只能软泡，不能硬扛。
一听叶萍说还有三分半后，围在仓库边的远洋员工显得有些焦躁。這些十分钟前被铁锤汉子抡起的大铁锤吓蒙了的人，现在突然明白过来，这大铁锤是来砸他们饭碗的，只有这两个戴着眼镜的律师，才是他们现在最大的靠山。
铁锤男子盯着手机看了大概不到一分钟时间，试着眨巴了几下眼睛，手机塞进裤腰带上的手机盒，点上一支烟猛抽一口。让他盯着手机从一秒数到六十秒，真比抡起铁锤砸六十下水泥路面都难熬。
一支烟没抽掉一半，裤腰带上挂着的手机伴着响铃发出一阵剧烈震动。一位眼尖的远洋员工喊了句：“那手机震动声跟柴油发动机一样，要不是那家伙手快，估计裤子要被震落到地上。”然后是一阵戏谑般的笑声。
叶萍看了一眼铁锤汉子的裤子，那裤子还真有点委屈，从两侧胯骨处绕到正前面的裤带，跟裤腰一起被那个凸出的大肚皮压在下面。要不是胯骨撑住，裤子真有突然掉下去的可能。
铁锤汉子接电话的时间足足超过十分钟。他扔下铁锤走了几步，又转过身，把铁锤扛到肩上，朝不远处的货车走去。一把拉开车门，本想一下子钻进驾驶室，不料肩上的铁锤卡在车门上，他肥胖的身体从车门口弹了回来。不知道嘴里骂句什么难听的话，他退后两步，铁锤“咣当”一声扔进车厢，然后屁股一拧，钻进驾驶室，“哐”的一声关上车门。
马达发出一阵刺耳的启动声，烟管冒出一道带着浓重烧焦味的黑烟，大货车由慢到快，消失在道路尽头。
最大的威胁走了，远洋公司的员工打起了口哨。
余风和叶萍相视一笑。
“起帆的律师给我打了个电话，他们的董事长同意谈判，但不想把时间拉长，就半天时间，谈妥就签协议，谈不妥会再次砸锁拉货。他们放话，就算投资失败，钱打了水漂，气必须出一口。” 叮嘱完重新买把大锁锁好仓库后，余风调转车头，载着叶萍朝起帆公司赶去。
车开到起帆公司门口，金桥公司董事会的姚秘书摇下一道车窗缝隙。
“余律师、叶律师，董事长变了协商地，不能去他们公司谈了，直接去酒店，酒店位置我发定位给你们。”
“不是说好的到起帆谈吗？我跟他们委托的律师约好了时间。”
“董事长说，在我们公司或者他们公司都不是最好的地方，怕谈判时有感情因素介入。到酒店租间会议室，网络好，办公设备齐全，安全且公平。不存在谁在谁地盘上的问题，心理会更放松点。你给他们的律师打个电话，我已经让助理发了书面函件给他们。回头见。”
姚秘书没有下车，说完后摇上了窗户玻璃，余风没有看清车里还坐了谁。
叶萍不满地说：“姚秘书那副墨镜以及她那深色的窗户玻璃，似乎刻意想隐瞒什么。我听人说，十年前她跟着一位香港老总开了两年房。那香港老总虽然年龄大了点，似乎手里不差钱，走的时候那套房子送给了她。香港老总前脚走后，她立马找了个比她小三岁的汽车司机结了婚。给老头送去的青春在小伙身上找到补偿，她很会算计。”
“你哪里弄来这么多小道消息？说不定那个男的是人家以前的老相好呢。”
“怎么可能？她一定是发泄式结婚的。别看经济发达了，其实仇恨文化一直存在。某个财大气粗的人出了问题，许多毫不相干的人都会有种莫名的发泄感，这或许是弱者的一种借题发挥的心理期待。自己上不去的地方，希望上去的人出点问题倒下来，难以说对错，自古以来一直存在着。姚秘书恰好相反，是被别人押上战车的，一旦下了战车，最可能的结果是带着仇恨逃离。她不挑拣后来结婚男人的职业，而且那么急于结婚，越说明她的逃离感强烈。”
余风觉得这位法学硕士，好像在意的不是代理了多少案子，更在乎的是情感。有人说女孩子千万别做女汉子，好强的女子大多读完研究生成了事业强者，往往变成了感情弱者。他女儿读初一了，妻子每门课程都给孩子报了培训班，一个一对一的辅导班，一小时两三百元不说，这个辅导班的课听完就往那个辅导班跑，整个人完全变成了课程遥控器控制着的作业机器人。他有时候想，这样培养出来的孩子是否有用？人家的孩子课堂上学完了，自家的孩子还要上辅导班。表面上是成绩超过了别人，可这种填鸭式的虚肥，将来走向社会怎么办？总不能给孩子请个秘书或者管家，一辈子跟着她吧。也不是妻子想这样，周围经济条件好点的都在这样做，不跟随就进不了重点高中。妻子的目标是女儿读个博士，他在想女儿长大后，是不是会跟叶萍一样。
“有些事没有经历过是理解不了、说不清楚的。”
“我已经研究清楚了金桥跟起帆之间的矛盾。”
“又是一场情感大戏。”
“你怎么知道。”
“有句话叫狗口里吐不出象牙，你说出来的都是与情感相关的故事。好像你是人家肚子里的蛔虫。”余风确实不爱听一个没有结婚的女人跟婚姻专家一样，在自己面前谈情感。要是真专业，怎么还单身呢。他想用这句带点刺的话，把叶萍的嘴巴堵住。
“有长进，居然能揣摩出我的心思，不错呀。这天底下，估计你是第一个能弄清我心思的人。”
叶萍居然笑着回话，这跟余风的心里期待完全相反。
叶萍讲故事的能力不比余風差。
金桥有个分管生产的副总姓邢，大家喊他老邢。老邢离开金桥后，偏偏去了起帆，做了负责制造事业部的总经理。老邢不是个善茬，走后挖走了金桥从技术、生产、销售、采购，乃至办公室文员中的一大批人。
金桥前段时间恰好请了位人力资源专家，做了个深度人力资源开发。这专家谈企业文化，从来不谈给员工涨薪的文化。其实在所有企业文化中，最核心的是工资文化，吃不饱肚子，谈什么都是空的。面对老板们那双期待的眼睛，人力资源专家能开发什么，大家心知肚明，来来回回就是减员增效那道菜。没有一个专家敢在老板面前勾勒一张“要多储备点人才，应对市场挑战”的远景图。既然是专家，最起码的一点是能弄清老板喜欢什么，要是连这点招数都没有，怎么能忽悠老板们从口袋里掏钱给他们呢。人员一简化，有些一个岗位上两个人的，基本上全裁成了一个人。一个萝卜一个坑，民营企业本身就是靠精打细算发展壮大的，本来就没有多少富余人员。有时候合并，只是领导不喜欢某个部门负责人了，找个借口取消那个位子，减掉那个人而已。等该走的人走了，该设的部门照样会设。
老邢的走，据说因为有员工举报他买了两套房。老邢一个月的收入董事长最清楚，他没有其他投资，老婆又做全职太太，两套房子的钱从哪里来？国家工作人员犯事，有条巨额财产来源不明罪等在那里收网。企业工作人员没有这条法律制约，但你的资产突然暴增，又没有其他超过工资的来钱渠道，这就是大问题。董事长也不多说，借着人力资源专家会诊，两个部门一合并，比老邢能力差一截的助手老贺做正职，老邢不但副职没做到，直接变顾问。这一变，他索性不干了，直接挥手说了拜拜。
老邢跳槽到起帆的时候，恰好是起帆跟金桥矛盾开始升级的节骨眼儿。老邢一到起帆，自然受到重用。金桥也在错误的时间做了错误的决定，迟不找专家早不搞人力资源优化，就在起帆正需要补充人员的时候搞。老邢一看，嘿嘿，报复金桥的机会来了。他跟起帆老板一拍即合，工资提升百分之二十，直接从金桥挖人。企业间竞争，用工资击败对手，这招最毒。老邢是从金桥离开的老员工，知道挖哪些人才能挖到金桥的痛处。从金桥挖去的员工，直接归他管，一到岗位根本不需要磨合，就能搭档做事。这下子金桥有苦难言，毕竟自己听了专家的话，首先减的员。你缩减了人，人家员工以劳动强度增加了一半进行谈判，要么加钱留人，要么好合好散。金桥董事长最反感员工以离职相要挟跟他谈工资，咽不下这口气，最后也挥挥手，做了告别。这员工辞职跟谈恋爱分手不一样，恋爱没有谈成，挥挥手似乎显得你有再别康桥般的潇洒与大度。可生产车间，一个人守着一台机器，你挥挥手，机器就停摆了。 这就是起因，也是双方交手的第一回合。
余风觉得这个老邢有点急躁，即便在原来的公司挖人，也要等这些人辞工后在别的公司干上一段时间再招聘。这样也对原来供职的公司有个交代，要不然有点过河拆桥的感觉。金桥董事长觉得老邢在他培养起来后监守自盗也罢，挖人也罢，就当自己眼瞎，养了一只白眼狼。起帆公司的董事长是他多年的搭档，两人合资收购了远洋，就算新公司运作上有诸多矛盾，可有着兄弟般的联手投资情感呀，起帆挖人这是不可理解的。
可风水轮流转，第二回合较量，起帆又输了。
起帆有条机器人自动生产线是金桥制造的，关系好的时候不光接单制造了机器人，而且价格在市场价基础上打了八折优惠。可谁都知道只要是机器，就会有个保修年限，有的是一年，有的是三年，过了保修时间，机器跟年老体衰的人一样，需要不断保修养护。这保修不光是个收费问题，还要专业对口。
保修期过后不到一个月，有台机器人出了问题。这生产线，只要一个环节出问题，整条线都得停下来。
老邢请金桥公司现任总经理老贺喝酒，目的自然是解决设备改造问题。老贺心里清楚，去了会给自己拓宽职业渠道，可问题是董事长迟早会知道。不去吗？别人开着小车拉着起帆的董事长请他喝酒，真不好拒绝。特别是老邢开出的条件很吸引人，合作得好，给维修金额百分之三的回扣。老贺电话请示董事长，想找个台阶应对。可董事长偏偏电话关机，难得他团团乱转。这一急，他的职业病犯了，究竟是血压升高冲了大脑，还是颈椎压迫神经供血不足，一阵头晕，鸡啄米一般，头直接磕到办公桌上。在几个员工七手八脚的忙碌下，送进了医院。说也奇怪，到了医院一查，重要指标都在正常范围内。老贺还是不放心，硬让医生开了几支营养液，打完吊针后才回来。
等老贺从医院出来找董事长汇报情况，董事长只回了一句话：起帆的人不见，起帆的钱不赚。
这下可有好戏看了，两家公司之间原先签订的只是购买协议，有保修期，没有技术服务或者售后维修合同。保修期一过，金桥玩起躲猫猫。起帆的老板一肚子火，全发到老邢身上。
“你说了这么多，担心今天谈判桌上代表方的人有可能是老邢和老贺？”
“呵呵，这个世界上能够懂我的人就是你了，起帆最熟悉金桥的人是老邢，金桥最熟悉老邢的人是老贺。现在双方董事长王不见王，对业务最熟悉的人是谈判最好的人选，这叫知己知彼，百战不殆，孙子兵法上说的。”
“你做好背后的功课，研究清楚双方谈判的人员，已经掌握了谈判的主动权。”
“写股权分割协议的时候，必须找到双方最能接受的契合点，要是只站在金桥一方讲条件，这协议没得签。明白合作、分手的前因后果，分析出最大可能性，这才叫谈判。要是前期功夫不到位，注定是谈不成的。”
“看来你的每一句闲话，都不是闲话。”
“呵呵，果然聪明。”叶萍笑着在余风的肩膀上拍了一巴掌。
过程
尽管姚秘书已经发了书面函件给起帆，由于是临时性变动，起帆收到函件后还得汇集一下意见。他俩去得早，待在酒店反而更加无聊。余风放慢车速，在一条车辆较少的路段拧开杯盖，一连喝上几口水后，两人边闲聊边往酒店方向驶去。
“他现在能出气的就是那一仓库货物，要是那货跟人一样会说话，一定会骂老板没良心。收购的时候满脸期待，有了矛盾，全成仇人了。”
“金桥的董事长很有意思，说不管花多大代价都不计较，要狠狠打击一下起帆。他人也爽朗，我上次跟他见过面，说得合拍了，话也多，他告诉我他爷爷还是少爷呢。”
“少爷？大户人家。给人的感觉是有三妻四妾的那种纨绔子弟。说来听听，权当打发时间了。”
余风开始讲金桥公司的发家史。
金桥董事长的爷爷是清末秀才，由于好多年都留着个大辫子，村里人喊他辫子爷爷。据说刚解放时曾剪过一段时间，后来以头发少容易感冒为理由，又蓄起长发留了辫子。他爷爷有一大爱好、一大功劳。不过金桥董事长只说他爷爷的功劳，爱好没有展开说，应该不是他爷爷头上的那条长辫子。他爷爷手里有钱的时候，他家是村里的大户，最富的时候养着二十四对牛耕田呢。他爷爷耗完家产后，恰好遇到解放，划分成分时，他家只剩半截破缸，自然成了贫农，这是一大功劳。
辫子爷爷读过几年私塾，他能把三字经、千字文、百家姓背得滚瓜烂熟。识字人，出门做事方便，村里的家业被军阀抢走后，辫子爷爷到县城开了个代写状子的文书铺。文书铺对面是县城有名的醉红楼。之所以选到这个地方开铺子，辫子爷爷是受到高人指点的。铺面要开在人流最集中的地方，众所周知，写状子在古代属于奢侈消费。不像粮食，粮食是生活必需品，没有粮食就要饿肚子，粮铺开在什么地方都有人光顾，文书铺就不同。没有饭吃的人，胆小的，没有点财力的人，命贱得跟路边的野草一样，能挣扎着活下去已经非常庆幸了，谁还去文书铺掏钱写诉状？也不是城里人遇到事情就去打官司，能打起官司的，十有八九是有点家底或者背景的。
辫子爷爷起初有点不适应，一个大清秀才，在醉红楼对门摆摊设点，有失身份。可一家人张着嘴巴等饭吃，辫子爷爷终究是秀才，他不抢不骗、不拿枪，低着头写诉状，混口饭也不容易。从给有钱人写过大寿的寿联，到给出丧的人家写挽联。凭着毛笔尖在县城混熟了关系，他开始增加代卖烧酒的活儿。这卖酒比写诉状赚钱。喝酒的人分成两类：一种是去醉红楼的，这些人先喝上一杯酒，乘着酒性往女人身上花钱，花高兴了想买走，还要找辫子爷爷写卖身契。另一种是去赌场赢了钱的，赌客都有个小庆幸习惯，昨天输了十个大洋，垂头丧气地骂声运气不好，今天赢来一个大洋就要在酒铺花几个铜板庆祝自己的成功。辫子爷爷的铺，是村里的大风水先生指点的，这地方沾财字，出进都赚。进赚醉红楼的钱，出赚赌客的钱。风水先生还留下一句话，要存下钱，就不能沾上赌和嫖。
辫子爷爷交接的人多了，有個叫凤眼的朋友带他去见见世面。说男人嘛，不敢做的事，起码要敢看敢想，这叫增长见识。辫子爷爷觉得有道理，就跟着凤眼去赌场走走。他想看看那些赌客究竟在玩什么，一待就一天，到晚上才出门吃饭。有的甚至从天黑玩到天亮，一泡尿忍来忍去没时间撒，时间久了憋尿憋出了尿结石。辫子爷爷站上两个时辰，除了双腿酸软，觉得那些摇动的手，跟催眠术一样，晃来晃去，只晃得他头晕。凤眼倒好，他的眼睛细细的、长长的，能隔着瓷碗瞬间扣到赌桌上的缝隙，看清庄家碗下面骰子上的点数。 凤眼一看辫子爷爷哈欠连天，知道他不是这块料，便带他去醉红楼听戏。这一场戏听下来，辫子爷爷做梦时耳边都是醉红楼里的嬉笑声。他着了魔一般，只要走到窗前，女子的嬉笑声就从那半开的木头窗户里飘出来，直飘到辫子爷爷的酒缸里去。辫子爷爷舀起的不再是酒了，是不宁的心神。
辫子爷爷不是意志坚定，而是这个秀才身份稳住了他，读书人得有个读书人的样子。越是兵荒马乱，越要有家国情怀，要守住老祖先留下的家法教规。他在每个窗户格子里糊上一张亲手写的“戒”字。可熬到解放战争时，逃兵的子弹击破了他糊窗户格子的纸，辛苦赚来的银元一夜之间变了主人。命比钱更重要，他卷铺盖逃回偏僻的老家，才觉得安全了不少。
“他爷爷的故事，跟他半点关系都没有呀。”
“这你错了，兔子不急不咬人，他爷爷回乡下时，偷走了逃兵拴在醉红楼门口柱子上的一头毛驴。他原本以为毛驴身上的半麻袋粮食，足够一家人吃一个月。回到家打开袋子，发现全是纸币。这钱币什么时候最值钱，搞过收藏的人都知道。他爷爷那些没有舍得糊窗户的藏品，在收藏市场上换来了他爸创业的第一桶金。然后他们才有了现在这个规模。要是第一桶金没有挖到，很难发展起来。”
“看来每个人的成功背后，都有他人不知道的成功理由。比方说我，大学毕业后在一所学校当数学老师，眼睛天生对粉笔灰过敏，每天晚上滴眼药水太难受了，一副迷人的单眼皮，被眼药水泡成了双眼皮。为了保住我的单眼皮，发狠拿了个法律职业资格证书。”
“人家都割双眼皮，你居然保护你的单眼皮。”
“我闺蜜陈盼说，眼睛多道皮，就多道细菌感染的可能。这眼皮可不是城墙，你以为多一道就安全，恰好相反。”
“哈哈，我明白了，你是喜欢厚眼皮。”
车窗户留下透气的缝隙里，飘出一阵嬉笑声。
会议室有两百平方米大小，长方形的谈判桌，如同楚河汉界，把两家公司的谈判人员分成对等的两半。
谈判桌两侧的摆设不光位置对称，颜色大小等也看不出差别。两张浅黄色的办公桌并在一起，上面放着打印机、电脑等办公用品，办公桌后靠墙的地方摆着一条橘黄色的皮沙发。会议室四个角落处，还放着四张可以坐下来休息喝茶的圆形茶几，小靠背椅跟沙发色调一致。空调吹出的舒适型冷气与会议室暖色的装饰，融合出一片祥和氛围。
不出叶萍所料，金桥公司谈判桌上坐着的，除了姚秘书外，正是老贺。代表起帆公司谈判的董事会秘书老乔逐一介绍谈判人员，王律师、陈律师这两位同行她都认识，代表着不同公司利益谈判，他们只能礼貌性点点头，倒是老邢两个字听起来特别熟悉。
双方坐定后，余风先开口了：“大家既然朝着解决问题而来，一个原则就是找到谈判的共同点。我建议分两步走，先交换双方律师提供的协议书，理出差异不大的部分，把争议不大的部分写成协议;再把各自主张差异较大的部分重点捋出来，列出个一二三，我们直接谈差异部分。这样今天能谈成更好，谈不成至少有个阶段性成果，我们回去也好为各自公司汇报。”
没有人反对，就表示认同。
争议较小的部分，不到半个小时就搞定了。争议大的部分列出五项，成了问题的关键。双方谈判人员表情凝重，各自的秘书不停地通过网络，向公司领导传送信息、汇报情况。晚上十点时，他们总算谈成了一项重大协议：金桥全部收购起帆的股份，双方的争议落在股份价格及现有亏损的分担两个问题上。
姚秘书建议大家吃个盒饭，稍微休息下再商谈。
酒店送来的快餐放在圆形茶几上，会议室里的谈判人员，自觉地按会议桌分开的两个片区活动。
姚秘书跟身边的余风和叶萍分析着谈判让步或者争取的最大可能。她的那副墨镜在灯光下显得更黑，似乎两只眼睛就是两个深不可测的黑洞，任何人看一下她的眼睛，都会掉进两个黑洞里去。她眼前放着一个盒饭和一个笔记本，对叶萍的意见轻微地点点头，表示着尊重，对余风的话会仔细记录在本子上。
“我觉得这个时候老板的观点，就是我们现场谈判人员的观点。攻克谈判人员的心理防线，老板就会接受这个谈判结果。我刚收到手机信息，起帆公司为了借机要价，那个抡铁锤的粗莽汉子又跟车去了仓库。不过这次把守仓库的远洋员工全部提着钢管对抗。我刚给远洋管理层发了邮件，远洋将变成咱们的全资子公司，远洋是金桥的远洋，他们务必要从上到下站好最后一班岗，把自己当集团员工看。”
“姚秘书真是高见，时时刻刻观瞻着事情变化。你这份邮件，让远洋公司员工知道如何归队了。只要他们的心稳下来，就明白自己的利益和立場了。下午我到仓库门口时，那铁锤汉子挥舞着大铁锤吆喝，远洋员工都一个个往后躲。现在想来他们躲也是有道理的，不知道自己的老板究竟是谁，自身利益不保的情况下，他们为谁而战也成了迷茫。”
“这我知道，其实你到场的时候，我的车就停在不远处的榕树阴凉下 。对方闹起来了，老板让我赶到现场处理。你说打架场合，我能做什么？就赶紧给你打了电话。想着你经多见广，总比我有办法。你到场后，还真有两下子，很快就稳住了局势。我看叶律师也跟我一样被吓蒙了，多半个身子躲在一棵大树后。不过有你冲在前面，她跟着你也安全。”
“不不不，叶律师是法学硕士，有丰富的办案经验。我们两个是做好分工的，我负责谈判，她负责拍照取证。作为律师，取证非常关键。俗话说，事实胜于雄辩，有了关键证据，今后即便谈不成，到了法院也对我方有利。”
“不好意思，那我分析错了。”姚秘书朝叶萍笑笑，叶萍低着头，注意力似乎全在眼前的盒饭上。
“咱们借着吃饭时间，好好统一一下意见，然后我再给公司汇报一下，听听他们的底线，争取今晚谈成。要是今晚黄了，老板们想法一变，就更难谈判了。”
姚秘书眼前的盒饭，还是服务员放在桌上的那个样子，她连装在包装袋里的筷子都没有打开。
老贺不到三分钟时间消灭完了手中的盒饭。他回头看看四周，不多不少，每人只有一个。他左手端起水杯，右手拿着水壶，自斟自饮，一连喝了两杯白开水。 “现在就是熬鹰，比的是耐心，我估计要超过凌晨。”
姚秘书说完后，老贺又端起杯子喝了一大口水。
叶萍只吃了一半就放下了筷子。倒是余风，边聊边吃，好像在细细品味着这份晚饭和夜宵叠加在一起的味道。
“感觉你吃得很香。”老贺看到余风放下筷子，笑着说。
“吃饭就是完成任务，给肚子有个交代就行了。我们开庭时，经常错过正常吃饭的时间。生活规律打乱了，时间久了，有了慢性胃病。”余风朝老贺笑笑。
“起航的老板出资五百万，他想着拿回五百万，可现在远洋公司亏损着六百万。双方风险共担，各担三百万，这样我们给他两百万不就了事了。你说他那怎么转不过弯，硬要要回五百万。”这是从谈判开始，老贺说的第一句与谈判相关的话。整个谈判时间，他似乎只为坐在那里压阵，代表公司发言的总是姚秘书。
姚秘书对老贺的话没有听进去一般，她的眼睛落在叶萍与余风之间的那杯水上。她突然发现，叶萍喝水的时候拿错了杯子，把余风的水杯端在手里。
“原来双方投资时签订的协议规定，任何一方要从另一方收购股份，按出资额算。可现在企业亏损，起帆不转让，预计着不是要回五百万，是宣告破产。一旦破产，起帆最多分到两百万剩余资产。现在起帆一点让步的意思都没有，非要闹个鱼死网破，有意义吗？这么简单的加减法，小孩子都能明白，你说这些大老板怎么就明白不了。”老邢继续发着牢骚。
远洋明显处于亏损，为何金桥董事长还要接手？余风在大脑中反复咀嚼着这个问题。他是律师，委托人没有说明的原因，从来不打听。本想问姚秘书，可姚秘书似乎只在乎谈判，对谈判以外的事守口如瓶。或许她知道董事长的用意，或许她跟余风一样，也只是尽一份职业义务。
“我觉得两个老板之间有怨恨，该退步的时候都坚决不退。这不是钱多钱少的问题，是面子问题。有些老板就为出一口气，硬要拼个你死我活。如果还按这个思维谈，谈一百天都没用。现在要用加法谈，而不是减法。别想着他们会少要一点，要把远洋公司三百多人的工资加进去。姚秘书，既然起帆那个粗莽汉子又开始抡铁锤了，你也没有必要让远洋员工死守仓库，干脆告诉他们，到起帆公司门口砸门，去讨工资，来个围魏救赵。”叶萍对起帆总以威胁方式增加谈判筹码的行为，表示出极大反感。
姚秘书盯着叶萍望了足有三秒钟后，发了条手机短信。
特殊让步
吃完饭后，双方重新按位置坐定。
姚秘书说：“我请示了董事长，问题停留在股份的价格及现有亏损的分担上已经毫无意义。我们公司的态度非常明显，这个远洋公司是做出口设备的，我们集团从上游到下游，除了采矿企业没有之外，热铸、冷轧、加工制造、机器人、智能控制，再补上出口这一环，形成了一个完整的产业链。收购亏损的远洋，就整个集团布局来说是个整体性考量。渡过这一两年困难期后，进出口是企业布局内外两大循环的必要一步，这就是我们为何要收购一个亏损企业的原因。我们完全有能力重新成立一家新公司，之所以收购远洋，是因为集团支持了这么多年，业务熟悉不说，关键是有感情。投入了那么多精力，董事长觉得做不起来，有点不甘心。你们也给你们的董事长汇报一下。现在不是我们让步的问题，而是要把远洋公司员工的工资加进去谈。财务给我一个大概数据，一个月一百六十万，要是我们的谈判拖延两个月，工资损失就是三百多万。拖欠工资，政府会出面追讨，谁也逃不了。我也不说别的，看在双方对远洋公司员工情感的份上，我们吞下这一百六十万工资的损失，你们也在投资股份额上让出一百六十万。”
“我方让的可是实实在在的，你们让的只是个虚拟的符号。”叶萍补充了一句。
起帆的代理律师没有发言。老邢对姚秘书盯着他谈公司与员工感情之间的事有点不大自然，他用手搓了几下额头。
谈判会场异常安静，这出乎余风的想象。在他心目中，姚秘书一出口似乎跟公司有着深仇大恨的老邢会马上反驳，甚至会用拳头在桌子上砸两下，可这次老邢只用手搓脸。
大概十分钟时间后，老邢收到一条短信。他一拳砸到桌子上：“姚秘书，你们怎能让远洋的员工去我们公司门口闹？做人不能这样吧。你这一闹，我们的董事长又让我去灭火，你说这火我能灭掉吗？当领导的，最怕下面造反，这道理你懂吧。”
姚秘书慢慢端起水，轻轻喝了一口：“这话我问你才对吧，那个抡着铁锤砸远洋仓库的粗人说，邢总给他一天按两天算加班费他才闹的。当然我不是说他嘴里的邢总就是你，或许你们公司有好几个邢总，这事你也得过问下你们公司才对。”
老邢起身准备離开，他身旁的律师及秘书老乔没有丝毫阻拦的意思。每一方都是两名律师、一名董事会秘书、一名企业高管和一名记录员。五人对五人，这在谈判桌上叫对等，谈判成功与否，至少人数上不能出现强弱。老邢离开，起帆一方的谈判桌上就变成四个人了。
倒是老贺劝老邢先坐下。
“这谈判就是没有硝烟的战场，人家律师都熬得两眼发红，仍然在为公司争取分毫，你老邢作为公司代表，哪有随便离开的道理。”
老邢回到座位上，建议双方各减少一个人。原因很简单，起帆的老板直接要他去处理围厂的员工。
姚秘书不支持这个建议。起帆自觉减少谈判力量，这与金桥公司丝毫没有关系，况且双方的谈判人员是经过各自董事会认可，并书面通知对方的，不是说减就能随便减的。
“双方都撤走闹事的员工。”老贺给老邢出主意。
老邢什么话都不说，金刚般皱起眉头。不是不说，是不能说。派人去抡铁锤是老板的意思，现在被人反包围，要求解困的也是老板。关键是老板语气强硬，抡铁锤的人要砸得更狠，要压住对方，另外老邢还要快速想办法赶走围厂的人员。他只有执行的份，没有商量的余地。
老邢希望乔秘书也能跟姚秘书一样说说话，是同意他去还是不同意他去，有个人发话，他回去也好向老板汇报。可乔秘书就是有股超人的坐劲儿，坐了一辈子办公室板凳的他，既没有腰间盘突出，也没有坐骨神经痛，一旦坐下，就跟等着上钩的钓鱼人一样，有时几个小钟头屁股都不晃动一下。 余风嘴角露出一丝微笑后，旋即端起水杯，把那份绷紧了几个小时的情绪，直接咽进肚子。叶萍似乎很在意余风放松的动作，她也端起水杯喝了一口。这个动作跟条件反射一样，也传给姚秘书，她也端起水喝了一口。老贺看大家都端水喝，一扬脖子，一杯水咕咚一声全灌进肚子。
“我们公司同意将一百六十万的工资分担一半，也就是五百万中减掉八十万。”乔秘书终于开了口。
老邢补充说：“开那么高的工资，那是远洋的事，依我看，最多只能按当地最低工资计算。如果你们是老板怎样做？效益不好还发高工资？没有订单，养那么多闲人干吗？既然我方让出八十万，你们请示下老板趕紧签字，让围厂的人赶快撤。”
“闲人两个字是很无情的，有活干的时候就是有用的人，活少了就是闲人？效益好的时候是人才，效益不行了就成了多余？这也不是个理由呀。我们谈的是现在的工资分担。况且工资是以前定的，不是今天定的。”叶萍顶回一句。许多老板曾经信誓旦旦让大家做公司的主人翁，现在别说老板，老邢这做职业经理人的，也是屁股决定脑袋，话说出来带着刺，谁都不喜欢听。
余风是从企业员工转行做律师的，他知道打工的不容易。他当行政助理时，一直反对效益不好就减员减薪的做法。打工的人也是人，他们没有那种赚大钱的细胞，也有自己的理想，应该受到尊重。他也曾搬出招工难等现实困难，力求说服老板不要轻易减员，熟手员工走了，招来的新员工不但技术不及老员工，而且工资会更高。可老板一旦有了减薪减员的想法，你要是不跟着他的思维走，也就剩下离开这条路了。余风脑海中经常会闪过老板最经典的一句话：我比你们辛苦多了，我开这么大的公司在为你们创造就业机会，我在为你们打工。老板从来不谈他得到了多少利益。
“只要你们老板朝积极方向思考，这谈判就有继续下去的可能。”
姚秘书的眼睛盯着老乔，老乔的眼睛盯着眼前的纸张。好像他的那本笔记本就是无字天书，所有的答案都写在上面。
不回答，就是进展。余风递给姚秘书一张纸条。
“咱们再休息一会儿。”乔秘书开了口。
中场休息
姚秘书拿出一支补水霜，用手掌拍打着脸部的皮肤。就这个给皮肤补水的动作，她的墨镜也没有摘下。
“你觉得董事长还能让多少？”余风用手指蘸着茶水写到桌子上。
“起帆想要回亏损的三百万，现在工资这条一逼，他们答应了八十万，只要他们退我们就有进的希望。董事长给的底线是一百四十万，当然，几万元的决策，我也敢先斩后奏。对方再让点步，今晚一定能谈成。”姚秘书在笔记本上画出一串数字回应。
余风赞同通过商谈达成协议。他代理的一个案子整整打了十年，抵抗风险能力差点的企业，说不定等不到十年早都消失了。那时，他刚大学毕业，有点渠道的同学早找好了工作，剩下的十几个同学成了失业族。分管就业的学院书记，一句“不到北京不知道官大，不到广东不知道钱多的”的动员，把班上学生分成两队。有的下决心租房子复习，要报考北京科研院所的研究生，今后到首都去就业，提前打好基础，不让下一代再辛苦了。另一队就跟余风一样，租了间房子，天天泡人才市场，没有经验不说，刚毕业的学生要经历一段现实和理想的磨合期，也是跳槽最频繁的人员，许多企业都不想招应届毕业生。余风跟这队找工作的同学从广州转到深圳后就做了告别，他家里条件不好，在大城市租房子消费不起，他选择了制造业重镇——佛山。没有想到老天爷还真会成人之美，在佛山人才市场溜达的第一天就找好了工作不说，工厂包吃包住。公司给山东一家企业做了套铝塑复合板设备，验收完成后，剩下的三十万，客户死活不给。公司正准备委托律师打官司，而法学专业毕业的余风恰好可以帮公司把关。
佛山法院受理案件后，以山东客户不支付尾款违约，判决山东客户按合同付款。山东客户不服一审再上诉，等二审判决下来后，又以各种借口拖延不付钱。等了一年，没希望了，最后只好申请法院强制执行。设备尾款、迟延支付金、银行利息总共执行回来了五十万元。
跟了一段时间的案子，余风觉得学法学的人，还是做律师才能受人重视。奋斗了两年，考了个法律职业资格证书。可就在他拿到法律职业资格证书的当天，老板问他一个案子两个法院可以受理吗？余风说，法条中有明文规定，一个法院受理并审判的案子，其他法院不能重复受理并审判，因某些原因重复受理的，后受理的法院要移转给先受理的法院。老板递给他一份出庭通知书，山东客户在山东又起诉了公司。
余风去找原来代理案件的律师咨询。律师看完起诉书后说，广东法院判决山东客户的案子是当合同违约纠纷处理的，而山东客户在山东起诉的理由是质量纠纷。同一个案子，两种不同的主张，两种完全不同的诉讼。现实复杂的法律实用问题，完全打败了他死记硬背下来的法条。也就是从那时起，他发现律师是门实践性非常强的行业，就算你有个超级大脑，法条背得滚瓜烂熟，遇到实际问题，还是一头雾水，尤其遇到一些所谓的灰色地带，那全靠的是法律外的能力。
山东客户请一家机械设备研究院做了产品质量问题鉴定，找出的理由是排烟管用的铁皮太软，立都立不起来。法院的判决书出来了，理由是质量不合格。然后又是不服一审后的二审，二审后又是多种理由的拖延。最后山东法官跑到广东，执行去了一百万元。那张扣划清单，在余风大脑里跟一张零分试卷一样，一直挥之不去。客户不但认为那三十万不该支付，而且他们改造设备的二十万，以及停产期间员工工资十多万，加上迟延支付金、银行利息、执行费，等等，拿来的五十万被全拿走不说，还倒贴了五十万。
漫长的申诉，然后又是发回重审，最后到申请执行回转。余风从公司员工变成公司的代理律师，这个他从一开始就进入的案子，跟了十年才算结束。这件事余风不知说过多少次，他的目的是告诉委托人要有熬得住的思想准备，如果熬不住，有时候通过商谈解决问题，也是可行选项。律师也是人，不是神仙，不要想着请了律师就能转身数钱，有些问题有它极其复杂的一面。律师只是提供专业法律服务的协助者，但不是主导者。 “这样吧，双方都派一名律师到现场去，把围厂的问题先解决，现在围厂的工人又闹得特警出动了，特警到场后，镇里维稳办的人也来到公司门口。那些员工似乎到了晚上十一点左右，突然精神兴奋了一般，弄来两顶帐篷，做出长期对抗的准备。说实话，我们公司明天有欧盟客户来考察，闹到明天总不是事吧。老板派人去谈判不行，驱赶也不行。咱们双方的律师都参加了谈判，知道这事正在解决，而不是没人理会。现在双方闹事的员工都围厂，都不相信对方，都不撤人。只有双方的律师见证并拍照传给对方，证实同时撤人才行。人员围在那里，双方信用破产，你说还谈什么？” 老乔的话打断了余风的思绪。
“圍的是工厂，厂里有老板，这事还要咱们解决？”姚秘书反问。
“现在的问题是，谁都不想先撤退，怕对方欺骗。”
“这就是契约精神丧失的最终结果。我们律师本来应该出现在谈判桌，出现在法庭，现在要去第一线，要维稳。我们收的是案件代理费，不是维稳费。”叶萍对老乔没有好感。起帆先想到围厂砸锁，现在别人包围他们了，他倒表现出莫大的委屈。
“好吧，双方律师到达现场后，手机直播对方后退情况。丧失了信用，员工不相信企业主，律师担起社会调解责任，也是没有办法的办法。”王律师帮老乔打圆场。
余风、王律师和老邢去了起帆公司;叶萍、陈律师和老贺去了远洋仓库;老乔、姚秘书，还有两个记录人员守在会议室里。
老邢自己开着车先走一步，余风与王律师同乘一辆车。
余风说：“作为代理律师，我们都希望找到双方的共同点，能够把这个股权案子做好，至少避免了一家企业倒闭，避免三百人的失业，也是件功德事情。起帆这个老板好像很难说话，你代理他们的案子可真有耐心。”
王律师跟同行聊天也不遮遮掩掩，他讲了段起帆老板的烦心事。
起帆老板跟金桥老板靠祖业起步完全不同，他家始终坚持着中秋节早上吃芋头、晚上吃菱角的习惯。改革开放前，就广东这个现在全国GDP排第一的省，老百姓的日子也不好过。之前每个人每顿只能打二两饭。二两饭，不是二两米。王律师特别强调一句。他用两只手搂出个小米饭碗的样子解释道，米自然没有二两，加上冬瓜之类的菜，总共二两。王律师是佛山本地人，对本土往事比余风熟悉得多。正是如此，坊间有“冬不饱，年不饱，八月十五芋头吃个饱”的戏谑式俗语。因为芋头和菱角长在池塘水坑里，不用人栽种，自然生长。等芋头和菱角长大了，老百姓直接挖出来，一次能吃个饱肚子。
起帆老板的爷爷改革开放后，承包了个一亩地的鱼塘，过日子没有问题。他老爸想法更先进，用一百二十元买来村口一棵两人才能围抱住的大榕树，锯成木条当框架，里面放上个二手冷泵，外面蒙上皮，直接做成了国内第一台“冰箱”。他爸做木架冰箱的时候，没有现在的华南钢材市场，农村人家除了斧头刀攘外，钢筋角铁都见不着。那时物资贫乏，老百姓的想象力倒一点不贫乏。他爸用两个人拉的老式锯子，一锯子一锯子锯成木条，光锯木条就花费了十天时间。
起帆的老板由于从小生长在一个敢闯敢拼的家庭，他胆子大，起步就容易多了。可这人有时候总有说不来的一面，起帆的老板喜欢打麻将，谁都知道麻将馆隐藏在茶楼中，这一回生二回熟，一年麻将打下来，麻将馆里的一个经常陪着倒茶服务的黄花大闺女的肚子大了起来。后来起帆老板一不做二不休，自己开了家茶楼，这女的自然就成了老板娘。
你说这生意好，剪下来的碎头发都能换成钱，谁知道遇上了全球性经济衰退，靠出口发家的起帆公司业务缩减了一半不说，茶楼也很少有人去喝茶打牌玩。茶楼没有收入，他还不能关门，一关门，那母子俩就成了喝西北风的了。别看起帆老板本事大，他老丈人可是以前的副镇长，老婆又是财务总监，在公司账里出去的每一分钱，都得对上个子丑寅卯。股权转让这事，起帆老板让我们在谈判桌上要的条件，跟他给他老婆谈的完全是两个概念。反正远洋已经亏本，起帆也没有能力起死回生，能提早结束反而损失少点。可他为什么要坚持多要入股时的那三百万，他说过，这钱不进公司账，他把价喊高，坚持要三百万。
“这些钱不进公司账户的事提前告诉你，你跟姚秘书通通气，等会谈的时候尽量少坚持这些枝节上的事，也好继续谈下去。要是卡在这地方，那今晚就彻底没可能谈了。”说到最后，王律师止住了话，这是谈判底线，这话不能说，但该提醒余风注意的部分，一句也不少。
余风笑着回话：“王律师警惕性很高呀，与谈判底线无关的八卦可以说一大堆，可最后两个字就踩了刹车。”
王律师笑笑说：“我说出来的这些，许多人都知道，也不是什么秘密，不过对姚秘书给金桥董事长汇报可能有用，当茶余饭后的消遣了。商业谈判的秘密，绝不能露底，这牵扯到职业道德。一句话，不是从起帆老板嘴里说小道消息，咱们可以聊，在他那里得到的与委托事项相关的事情，一切保密，程序性事项除外。”
关键时刻
余风打开手机，直播起帆公司门口的围厂人员，叶萍也打开手机直播远洋仓库门口的吵嚷声。
大概花去了半个小时，才达成最后的撤退意见，双方员工代表盯着余风和叶萍的手机屏幕，同时喊：“一，二，三……”
起帆公司临街，撤后三十米，其实早已经离开了公司大门。远洋仓库门口的围攻者后退三十米也到了厂区外边。撤出去了，可人员并未散去。
王律师问员工代表：“怎么还不走？”
“加班费会兑现吗？”
一旁的老贺瞪了一眼说：“丢人现眼，说出去的话能收回来吗？都给我滚！”
再次回到酒店的谈判桌上，已经是凌晨一点钟。
打胜了一次仗，双方谈判代表都信心大增，有的冲了杯浓咖啡，有的泡了杯浓茶，哪怕谈到天亮，必须画上句号。
老乔这次提前开口：“分两部分吧，首先谈投资额部分，现在按账面上剩余的资产，各分两百万，这点大家没有意见的话，就先写进协议。”
“我们支持。”姚秘书作为谈判代表发了言。 “我方亏损的三百万，我们也不说工资这些事了，我们老板直接让步一百万。你们再给我们两百万就直接签协议。况且公司也不是这几年没有发展，库存就算顶替了银行贷款、设备等，多少都有增加。咱们没有找人评估，评估需要时间，还需要出一笔费用，况且分家这事要找到两家都认可的评估公司也不容易。这事再拖没有意义，总之一句话，你们既然喜欢远洋，就不要在乎这区区两百万了，买辆车的钱而已。开句玩笑，我们老板直接开口向你们老板要辆车，估计也不好拒绝吧。”
叶萍看了眼姚秘书，老贺也看了眼姚秘书，她只低着头记录。现在余风才明白姚秘书戴着墨镜的原因，谈判桌对面的人根本看不到她的眼神。
叶萍再看一眼余风，他正在低头忙碌，不过他的笔没有写什么，而是在画眼前的水杯。她从心里佩服余风，能跟姚秘书一样坐得住，沉得住气，不愧是谈判高手。
“你把条件一次说完，我好给老板打电话时一次请示完。”姚秘书说。
“条件只有一条，就是出资额分割的两百万进公司公账。这两百万损失按精神补偿算，单独签订合同，资金直接进我们老板的个人账户。”
“进个人账户这违反财务制度。”
“还可以进我们老板朋友投资的茶楼，总之只要答应不进公司公账，其他的，都有得谈。”
姚秘书起身离开了座位。
再次坐回的姚秘书，一脸轻松，“其他的都没有问题，我们老板说，既然把这两百万损失说成补偿或者赠予，也不是不行，那就要打个大折扣了。说幽默点，就当分手费了，钱可以进你们老板指定的账户，但有个条件，一百万了结，行了就签协议，双方互不相欠。”
一次砍价一半，双方又开始摆理由。与前期谈判罗列各自对公司做出的贡献不同，现在都在说自己公司的不容易，谈的都是委屈。
一争又是一堂课的时間。
老乔站起身，坐到角落处的茶几旁，打了个电话后，坐回位子。
“最后结果，行就行，不行就散伙，你们一次性给一百五十万的分手费。要是你们不同意，我就退场，让老板选有能力的人谈了，我就这点本事。谈成算是你们给的面子，改天有空我请客。生意谈不成，朋友照样做。”
“谈成了，明天我请大家。”姚秘书笑着回敬一句。
“一百二十万？”姚秘书一次抬高了二十万。
“一百五十万，没得说了。”
“一百三十万。”姚秘书又抬高十万。
“一百五十万。一分不能少。”
“一百四十万。”
“一百五十万。”
“一百四十五万。”
姚秘书喊出一百四十五万后突然闭嘴，用手拍了拍额头，做出个好像一不小心喊错了的动作。
思维定式般，一直坚持一百五十万不松口的老乔，他拿出手机想请示，随即又放下手机，他望了望姚秘书那副墨镜，丢下两个字：“同意。”
双方的代表都背着公章。协议打印出来，交换看过后，红色的大印章给商谈做了总结。
凌晨三点，小车闪着灯，跟夜猫子一样离开了酒店广场。
又是开始
余风翻看手机头条：《一位深度调解律师》的标题吸引了他，打开一看，内容写的是金桥公司和起帆公司因股权纠纷握手言欢的事，故事的主人公变成了他和叶萍。
他叹服主任的宣传速度和讲故事的能力。一个差点闹出人命的案子，经他这么一包装，居然成了律师事务所的又一大社会服务亮点。
“登上头条新闻，我们成了市民茶余饭后的热门话题。”
“公关，这是主任的强项。问你一句，姚秘书有没有发信息请你吃饭？”
“没有。”
“她是不是喜欢你？”
“你不是说她以前被人包养过吗？这样的女人你也往我身边推。”
“那时候刚毕业，一个老总软磨硬泡，加上有某些方面的利益妥协，她屈服了也能想得通。香港老总离开了，她找了位比他各方面条件都差一截的男的结婚，说明她早意识到了自身的危机感。女人就是道季节菜，年龄大了，过季了就不好找对象了。一个男人让她委身，她又委身给另一个男人，说明她还是很会算账的。依我看，这两个男人都不是她所需要的，她需要的应该是一个跟她平等相处的男人，至少在她心理上是平等的，比方说你这种事业有成，又有一定修养的男人。”
余风对叶萍的话来了兴趣，他发现叶萍对人的心理研究还真能称之为专家。
“那她为什么要喜欢我？”
“这原因我分析不出来，她的墨镜后面藏着一双最想看你的眼睛。我发现她跟你对视的时候，总有停顿的时间，凭女人的直觉，这叫极度好感。不过我想，就算你真离婚了，也会找个我这样没有结婚的女人。男人嘛，总喜欢年轻漂亮点的。”叶萍吐了吐舌头。
“咱们还是分析主任有什么急事找咱们？”
“估计又是纠纷，经济不景气，劳动纠纷、商业合同纠纷、融资纠纷，等等，一件接着一件。”
余风的手机响了。接完主任的电话，他朝叶萍诡秘地一笑。
“有什么事？神经兮兮的。”
余风简单重复了一遍主任的话，然后盯着手机短信，在笔记本上抄下主任发来的电话号码和联系人。主任去市里参加个“十佳调解律师事务所”授奖活动，没时间跟他们一起讨论案子了。一家新疆公司跟一家黑龙江公司，因棉花、大豆折价互抵货款的事情发生了纠纷，新疆公司委托他们去商谈解决。
“这个案子不是双方签订了仲裁协议吗？”叶萍问。
“是呀，他们约定发生纠纷后，由深圳国际仲裁院进行仲裁，主任上次去深圳办理了财产保全手续。这仲裁案子比较特殊，申请财产保全要通过双方约定的仲裁机构提交申请材料。应了句古语，活到老，学到老。”
“教会徒弟，饿死师傅。咱这行业的帮传带跟其他行业很近似，师父领进门，更多时候靠自己修行。主任分给我们的都是比较棘手的案子，估计有些案子他也没有经手过。这些调解商谈的案子，丝毫没有章法，全靠咱们对对方心里的揣摩。” “是呀，程序性案子，办一个熟一个，下次遇到，基本上大同小异。调解商谈类案子，跟着对方情绪走，完全靠的是临场反应。”
说到临场反应，叶萍对姚秘书和乔秘书暗自佩服。昨晚谈判，当姚秘书喊出一百四十万时，她绷紧了神经。签协议前，姚秘书告诉她，底线就是一百四十万，要是乔秘书继续坚持一百五十万，谈判就直接结束了。可就在那关键时候，双方都踩住了刹车。这做秘书的人，对对手心理的研究不是一般人能够比的。
“按照我的心理分析，主任还说了一句，咱俩的分成比例，跟上次一样，两倍差距。”叶萍伸出两个手指头。
“主任还说你心理分析到位，适合做思想工作。不过要是你不大喜欢跟我一起去，那我就请其他人去了。”
“去去去，余大律师，谁说不去，只是觉得主任有点偏心而已。已经申请财产保全，到了走法律程序的时候，还有必要谈？”
“双方开出的条件对方都不接受，闹崩了，过几天想通了，觉得又有谈的必要。国际经济形势严峻，早一天拿到钱，才算自己的钱。财产一冻结，对方有了心理压力，这个时候是商谈的最好机会。”
两人心里清楚，案件仲裁后，执行还是个大难题。两家公司一个在新疆，一个在黑龙江，到黑龙江公司住所地或其财产所在地申请强制执行，会产生一笔执行费不说，按照惯例，各地对本土企业多少有点地方保护思想，就算官司打赢了，也不是那么容易拿到钱的。
“主任说，能调解也是对委托人不错的一项法律服务，有时候争议双方都带着一股怨气和火气，可忘记了一场官司也是需要足够的人力和财力的。现在国家搞大湾区建设，要是咱们所能发挥好律师的调解职能，通过高效快捷的方式化解企业矛盾，既是咱们所的一大特色，也是服务大湾区建设的一种新姿态。不要把律师理解成出庭辩护、代写法律文书那么生硬，要把律师看成社会矛盾调解的和風细雨。”余风对调解似乎兴趣不小。
“感觉调解比出庭付出得更多。总之，只要能帮助委托人解决问题就好。你认为对的，我无条件支持。主任既然不来了，我回去先补回昨晚耽误的觉。”叶萍站起身准备离开。
“哪有时间睡觉，赶快订好飞机票，明天下午三点跟新疆的委托人见面。这个案子难度更大，同委托人谈好方案后，咱俩乘飞机直接飞到黑龙江去，拿着授权书代表委托人去谈。”
“今晚又得加班整理资料了。也好，到新疆顺便看看天山天池。在离蓝天最近的地方，说不定能摸到一朵云彩呢。”
“新疆有烤全羊、烤骆驼肉，‘三花五罗十八子七十二杂鱼’，这是东北人对黑龙江丰富鱼资源的小结。跨越半个地球，吃尽天下美味，咱口福不小呢，呵呵。”
“你嘴下留情，别只研究个吃字，我怕肥，谈点别的奇思妙想好不好。”
（责任编辑 徐文）
余风和叶萍分坐在会议桌两边，眼前的石英杯子里，盛满茶水。
余风看着茶叶在开水中由蜷缩到绽开的慢动作，有种忙完工作后洗了个热水澡，又伸了个懒腰的那种放松感。叶萍噘着嘴巴对着杯子里的茶水吹了一会儿后，上嘴唇试探着搭到杯子边缘，确认不烫嘴，轻轻抿了一口。
“是不是第一次发现茶叶的伟大，在开水滚烫中复活，展开的叶子碧翠鲜嫩。有人喜欢出淤泥而不染的荷花，我发现世界上最坚强、最有力的植物是茶叶。”
叶萍这句话，显然是说给对着茶水出神的余风听的。
余风的目光移开茶杯，不偏不倚地落在叶萍的眉尖上。
看一个人，首先看眼睛，尤其是女人，眼睛上那道或修或画的眉毛走向，往往透露着内心深处隐藏的某种性格特征。余风记不起在哪本书上学到这种麻衣相术式的识人术，根据他多年代理案子的经验，一个人的打扮和长相，确实跟他的内心有着密不可分的关系。
每次看女人时，他总喜欢先看眉毛，再看那双被眉毛装饰过的眼睛。
“不公平。主任说这个案子是所里接的，代理费给你八万，给我四万，我俩的差距难道始终是两倍？就如同你再结婚就是二婚，我结婚还是头婚一样，总是两倍差距。”
叶萍的牢骚话，立马赶走了因她对茶叶的赞美而在余风大脑中泛起的那份好感。这个比喻让抬起头、带着笑脸准备表扬她两句的余风，重新把目光移到茶杯上。余风突然觉得自己就是一片茶叶，只有放在开水中煮一番，才能显示出那道最好的味儿来。
“你诅咒我离婚是吗？昨晚办完案都凌晨三点了，回家怕吵醒老婆挨批，直接躺在客厅沙发上睡了。都活成个不分昼夜的不倒翁了，你还有心思说风凉话。要不是主任有事商量，我还在梦周公呢。”
余风看了一眼左腕上的手表，分针和时针正好形成一个九十度夹角，下午三点整。这个直角夹出的时间，他特别敏感，昨天早上九点钟，也是分针与时针形成直角时，他提着公文包出的门。
有个约定
“咣当！”
余风走到远洋公司门口时，一个身体粗壮、剃了光头的男人，正抡起一把大铁锤，对着仓库门上的大铁锁用力砸去。那把铁将军大锁经不住一锤，瞬间身体分离。男子还不过瘾，对着仓库铁门又是一铁锤，挨了铁锤的双扇铁门，像一个打了败仗的士兵一样，缓缓滑开一道缝隙。
“住手！”余风大喊一声。
男子挥起铁锤，晃了晃，又放下。
“拿人钱财，替人消灾，你的头有这铁锤硬？”
“没有。”
“那就给老子闪开。”男子提高声音，眼睛里闪着屠夫般的杀气。
“我是金桥公司委托的律师，是来协助你们解决问题的。”
“我不管你是律师还是法师，也不管你是日天王戴虎皮大帽子的，还是念经作法降妖的，给我滚开。再重复一遍，给我滚开。老子只听老板的，他给我发工资，你给我发吗？”
“发。”余风的大脑在飞速运转，好不容易等到这句反问，他立马做出肯定回答。这句快速反应如同一把软枪，刺到男子的喉咙上，他一时反应不过来该如何回答，原地打了两个转后，才冒出一句话来。
“我这砸锁可是算了加班工资的，计双倍工钱，一天可是三百多元呀。”
“我发你五百元。”
“这话当真？”
“君子无戏言。”
“不是日工资，我跟老板签的是一年的合同期啊。”
“我跟你签两年，你马上辞工，跟我填表办理入职手续，铁锤汉子。”
余风直接给这提铁锤的男子起了个名字，铁锤汉子。
余风的口气越来越大，铁锤汉子的声音越来越低。在律师事务所里，大家都喊余风“头号谈判专家”，他有瞬间突破对方心理防线的能力。
律师事务所跟金桥公司签订协议时，尽管只约定提供专业法律服务，协助金桥公司进行股权分割商谈。既然合作了，客户的事就是律所的事，更是办案律师的事。俗话说，有人的地方就有江湖，作为律师，代理黑社会案件、黄赌毒及走私案件时，他们往往站在社会的黑白之间，各种风险不言而喻。一个抡铁锤的人只为区区一份工资，这事对余风来说，没有难度。
确切点说，只要这鲁莽汉子能放下手中的铁锤，他有能力说服金桥公司，直接招聘这位“猛张飞”入职。
余风的回答，让铁锤汉子大喊大叫的气场缺少了支点。铁锤汉子的架势来源于他抡铁锤要砸的时候有人反对，而且反对的人越认真，他的火气就越大，声音也嚷得越高。余风是一个比他要价出手更阔绰的人，他倒不知道怎样喊价了。
对手情绪有了缓解，余风门神般站在铁门前。他示意大家先冷静，有个重要电话正在打。仿佛这电话打完，马上就有了解决方案。
不远处的叶萍，擦了把额头上的汗，走到余风身边。
眼前这个远洋公司，是金桥公司和起帆公司分别占比百分之五十收购的一家新公司。企业股份最怕的是这种绝对公平的五五分成，好像谁都是主人，可谁都说了不算。效益好的时候，股东见面满脸笑容，似乎随便撒把硬币都落地生根，长成一棵棵枝繁叶茂的摇钱树。遇到经济不景气，谁看对方都是丧门神、扫帚星，没有做好，全是对方的责任。
远洋公司也难，它是有两个婆婆的儿媳妇，加上不是新设立，而是收购来的，原公司人员，金桥和起帆新入驻人员，三方人马自成体系不说，还自立山头，唯恐别人吃掉自己。
几天前闹起来，员工间动起了棍棒，各自觉得有理，又分别报了警。警察维持秩序，这是天经地义的事。可等稳住大局，警察告知争议各方，谁敢动手打人，就抓谁，暴力伤害属于刑事案件，经济纠纷只能找法院解决。警车走了，各方的怨气仍然没有消去。这不，金桥怕远帆搬走仓库里的货物，提前锁了仓库。远帆调来几辆货车，准备砸锁运货，矛盾再次爆发。 余风上学时，心理学是他每次考试成绩最好的课程。当初同学都笑他，学法学的人，人家比专业课分数高低，他偏偏心理学考个第一，这不是故意欺负专业课老师吗？现在看来，不管什么课，只要学得好并能派上用场，才叫真正的专业。
一看局势得到控制，口齿伶俐的叶萍，扬起手中的一份协议：“请大家保持冷静，这是我们起草的股权分割协议，金桥董事长告诉我们，哪怕谈到凌晨，问题必须今天解决。只要谈判在，希望就在。要是大家都不克制，损坏货物，那就彻底玩完了。没有了货物，股东没东西分，发工资都成了问题。”
一听到工资二字，远洋的员工交头接耳议论起来：是呀，现在不是看两大股东热闹的时候，大家要积极保卫仓库，要不然他们拉走了货物，连发工资的机会都没有了。这货在，至少发工资的希望就在。
法院走程序，需要一定的时间。法官不像警察，不是一个报警电话就能赶到现场。审判属于事后救济程序，不管谁闹到法院里，从立案到审判，再到执行，每一步得严格按程序走。作为律师，委托人一个电话，余风和叶萍必须第一时间赶到现场。可真正要解决问题，主动权在公司手里。叶萍口里喊得卖力，心中也没底。
心理战
叶萍盯着明晃晃的瑞士表，从一秒到六十秒，恰好眨巴了六十下眼皮。
在医院做手术大夫的闺蜜陈盼说过，时间决定于生活，比方这个计时用的秒，设计者的最早灵感来自眼睛的眨巴。眨一次就是一秒，眨巴六十次恰好是一分钟。现在她盯着秒针验证，完全符合陈盼的结论。
不知怎的，看到一只蟑螂就吓得哭爹喊娘的她，站在余风跟前就跟站在将军身边一样，内心深处有高度的安全感。她小时候看过一个纪录片，有只聪明的棕熊在给自己圈占地盘时，为了赶走比它更强大的老熊，特意把半截枯树抱到一棵大松树下，垫高两只后腿，站在横放的树干上立起身子做标记。其他熊看到这个自己够不着的熊爪记号，以为有更强大的对手出现，会刻意躲开。她觉得自己现在就是那只会作假记号的熊。
眼睛的余光告诉她，铁锤汉子朝她望了一眼。叶萍刻意将目光锁定在手表秒针上，她要用看似恪守时间的专注，转移他的注意力。这个时候，秒针喳喳的走动声，其实更是她心跳的声音。十分钟，要是起帆公司既没有打来电话，也没有委派律师来参与谈判，她的这份镇定注定会土崩瓦解。
“到十分钟了没？可不要欺骗老子！”铁锤汉子在地上杵了两下铁锤，显得有点急躁。
“还有三分半。”叶萍说。
“那我的手机怎么显示到了呢？”
“我这可是瑞士手表，你那手机应该看不清一秒一秒的变化吧？眨一次眼睛就是一秒钟，我眨着眼睛数呢。我说的三分半绝对不会出错，错了这块两万元的表你直接拿走。”
“我才不要一块女人的手表呢。”
“白送你也不要？”
“不要。”铁锤汉子有点不好意思地回答。
叶萍心里清楚，只要跟铁锤男子说着话，这气氛就会协调许多。
铁锤汉子把铁锤靠在腿上，从扣在裤腰带上的帆布手机盒里掏出手机。说实话，这十分钟时间究竟是从什么时候开始计算的，他也糊里糊涂。刚才根本没有动手机，他故意咋呼一句，要的就是叶萍能给他一个准确的时间。既然你们自己说还有三分半，那他再盯着手机看，就有了个确切依据。
铁锤汉子捡起半截树枝，用一只手遮住太阳光线，翻转着手机，盯了好一会儿后，在地上写下一行歪歪扭扭的数字。
闺蜜陈盼的话再次闪在叶萍耳朵边：深圳房价飞涨，上面下来的领导考察完只谈了一句话：要确保房地产市场稳定。这句保稳定的话一说出来，深圳马上出台了一连串抑制动作，购新房者要有连续缴纳个税三年或者社保三年的证明，出售二手房满五年才免增值税。购房门槛一提高，几个涨得最高的楼盘，第二天就开始几十万几十万往下降价。说明炒房的水分非常大，要是真正的刚需，不会立马降这么多。上面的官员让保稳，说明房价虚涨得太厉害，要控制。要是视察的官员换个说法，直接批评房价涨得太快，那问题大了，不但市场不稳定，说不定分管领导要下课。这就叫心理测试技巧，也叫说话的艺术。经常在手术台上面对重症患者的陈盼，知道跟病情不同的病人如何说话，她有这种超过一般人的心理解析能力。叶萍活学活用，对铁锤汉子这种粗人，要讲究说话方式，只能软泡，不能硬扛。
一听叶萍说还有三分半后，围在仓库边的远洋员工显得有些焦躁。這些十分钟前被铁锤汉子抡起的大铁锤吓蒙了的人，现在突然明白过来，这大铁锤是来砸他们饭碗的，只有这两个戴着眼镜的律师，才是他们现在最大的靠山。
铁锤男子盯着手机看了大概不到一分钟时间，试着眨巴了几下眼睛，手机塞进裤腰带上的手机盒，点上一支烟猛抽一口。让他盯着手机从一秒数到六十秒，真比抡起铁锤砸六十下水泥路面都难熬。
一支烟没抽掉一半，裤腰带上挂着的手机伴着响铃发出一阵剧烈震动。一位眼尖的远洋员工喊了句：“那手机震动声跟柴油发动机一样，要不是那家伙手快，估计裤子要被震落到地上。”然后是一阵戏谑般的笑声。
叶萍看了一眼铁锤汉子的裤子，那裤子还真有点委屈，从两侧胯骨处绕到正前面的裤带，跟裤腰一起被那个凸出的大肚皮压在下面。要不是胯骨撑住，裤子真有突然掉下去的可能。
铁锤汉子接电话的时间足足超过十分钟。他扔下铁锤走了几步，又转过身，把铁锤扛到肩上，朝不远处的货车走去。一把拉开车门，本想一下子钻进驾驶室，不料肩上的铁锤卡在车门上，他肥胖的身体从车门口弹了回来。不知道嘴里骂句什么难听的话，他退后两步，铁锤“咣当”一声扔进车厢，然后屁股一拧，钻进驾驶室，“哐”的一声关上车门。
马达发出一阵刺耳的启动声，烟管冒出一道带着浓重烧焦味的黑烟，大货车由慢到快，消失在道路尽头。
最大的威胁走了，远洋公司的员工打起了口哨。
余风和叶萍相视一笑。
“起帆的律师给我打了个电话，他们的董事长同意谈判，但不想把时间拉长，就半天时间，谈妥就签协议，谈不妥会再次砸锁拉货。他们放话，就算投资失败，钱打了水漂，气必须出一口。” 叮嘱完重新买把大锁锁好仓库后，余风调转车头，载着叶萍朝起帆公司赶去。
车开到起帆公司门口，金桥公司董事会的姚秘书摇下一道车窗缝隙。
“余律师、叶律师，董事长变了协商地，不能去他们公司谈了，直接去酒店，酒店位置我发定位给你们。”
“不是说好的到起帆谈吗？我跟他们委托的律师约好了时间。”
“董事长说，在我们公司或者他们公司都不是最好的地方，怕谈判时有感情因素介入。到酒店租间会议室，网络好，办公设备齐全，安全且公平。不存在谁在谁地盘上的问题，心理会更放松点。你给他们的律师打个电话，我已经让助理发了书面函件给他们。回头见。”
姚秘书没有下车，说完后摇上了窗户玻璃，余风没有看清车里还坐了谁。
叶萍不满地说：“姚秘书那副墨镜以及她那深色的窗户玻璃，似乎刻意想隐瞒什么。我听人说，十年前她跟着一位香港老总开了两年房。那香港老总虽然年龄大了点，似乎手里不差钱，走的时候那套房子送给了她。香港老总前脚走后，她立马找了个比她小三岁的汽车司机结了婚。给老头送去的青春在小伙身上找到补偿，她很会算计。”
“你哪里弄来这么多小道消息？说不定那个男的是人家以前的老相好呢。”
“怎么可能？她一定是发泄式结婚的。别看经济发达了，其实仇恨文化一直存在。某个财大气粗的人出了问题，许多毫不相干的人都会有种莫名的发泄感，这或许是弱者的一种借题发挥的心理期待。自己上不去的地方，希望上去的人出点问题倒下来，难以说对错，自古以来一直存在着。姚秘书恰好相反，是被别人押上战车的，一旦下了战车，最可能的结果是带着仇恨逃离。她不挑拣后来结婚男人的职业，而且那么急于结婚，越说明她的逃离感强烈。”
余风觉得这位法学硕士，好像在意的不是代理了多少案子，更在乎的是情感。有人说女孩子千万别做女汉子，好强的女子大多读完研究生成了事业强者，往往变成了感情弱者。他女儿读初一了，妻子每门课程都给孩子报了培训班，一个一对一的辅导班，一小时两三百元不说，这个辅导班的课听完就往那个辅导班跑，整个人完全变成了课程遥控器控制着的作业机器人。他有时候想，这样培养出来的孩子是否有用？人家的孩子课堂上学完了，自家的孩子还要上辅导班。表面上是成绩超过了别人，可这种填鸭式的虚肥，将来走向社会怎么办？总不能给孩子请个秘书或者管家，一辈子跟着她吧。也不是妻子想这样，周围经济条件好点的都在这样做，不跟随就进不了重点高中。妻子的目标是女儿读个博士，他在想女儿长大后，是不是会跟叶萍一样。
“有些事没有经历过是理解不了、说不清楚的。”
“我已经研究清楚了金桥跟起帆之间的矛盾。”
“又是一场情感大戏。”
“你怎么知道。”
“有句话叫狗口里吐不出象牙，你说出来的都是与情感相关的故事。好像你是人家肚子里的蛔虫。”余风确实不爱听一个没有结婚的女人跟婚姻专家一样，在自己面前谈情感。要是真专业，怎么还单身呢。他想用这句带点刺的话，把叶萍的嘴巴堵住。
“有长进，居然能揣摩出我的心思，不错呀。这天底下，估计你是第一个能弄清我心思的人。”
叶萍居然笑着回话，这跟余风的心里期待完全相反。
叶萍讲故事的能力不比余風差。
金桥有个分管生产的副总姓邢，大家喊他老邢。老邢离开金桥后，偏偏去了起帆，做了负责制造事业部的总经理。老邢不是个善茬，走后挖走了金桥从技术、生产、销售、采购，乃至办公室文员中的一大批人。
金桥前段时间恰好请了位人力资源专家，做了个深度人力资源开发。这专家谈企业文化，从来不谈给员工涨薪的文化。其实在所有企业文化中，最核心的是工资文化，吃不饱肚子，谈什么都是空的。面对老板们那双期待的眼睛，人力资源专家能开发什么，大家心知肚明，来来回回就是减员增效那道菜。没有一个专家敢在老板面前勾勒一张“要多储备点人才，应对市场挑战”的远景图。既然是专家，最起码的一点是能弄清老板喜欢什么，要是连这点招数都没有，怎么能忽悠老板们从口袋里掏钱给他们呢。人员一简化，有些一个岗位上两个人的，基本上全裁成了一个人。一个萝卜一个坑，民营企业本身就是靠精打细算发展壮大的，本来就没有多少富余人员。有时候合并，只是领导不喜欢某个部门负责人了，找个借口取消那个位子，减掉那个人而已。等该走的人走了，该设的部门照样会设。
老邢的走，据说因为有员工举报他买了两套房。老邢一个月的收入董事长最清楚，他没有其他投资，老婆又做全职太太，两套房子的钱从哪里来？国家工作人员犯事，有条巨额财产来源不明罪等在那里收网。企业工作人员没有这条法律制约，但你的资产突然暴增，又没有其他超过工资的来钱渠道，这就是大问题。董事长也不多说，借着人力资源专家会诊，两个部门一合并，比老邢能力差一截的助手老贺做正职，老邢不但副职没做到，直接变顾问。这一变，他索性不干了，直接挥手说了拜拜。
老邢跳槽到起帆的时候，恰好是起帆跟金桥矛盾开始升级的节骨眼儿。老邢一到起帆，自然受到重用。金桥也在错误的时间做了错误的决定，迟不找专家早不搞人力资源优化，就在起帆正需要补充人员的时候搞。老邢一看，嘿嘿，报复金桥的机会来了。他跟起帆老板一拍即合，工资提升百分之二十，直接从金桥挖人。企业间竞争，用工资击败对手，这招最毒。老邢是从金桥离开的老员工，知道挖哪些人才能挖到金桥的痛处。从金桥挖去的员工，直接归他管，一到岗位根本不需要磨合，就能搭档做事。这下子金桥有苦难言，毕竟自己听了专家的话，首先减的员。你缩减了人，人家员工以劳动强度增加了一半进行谈判，要么加钱留人，要么好合好散。金桥董事长最反感员工以离职相要挟跟他谈工资，咽不下这口气，最后也挥挥手，做了告别。这员工辞职跟谈恋爱分手不一样，恋爱没有谈成，挥挥手似乎显得你有再别康桥般的潇洒与大度。可生产车间，一个人守着一台机器，你挥挥手，机器就停摆了。 这就是起因，也是双方交手的第一回合。
余风觉得这个老邢有点急躁，即便在原来的公司挖人，也要等这些人辞工后在别的公司干上一段时间再招聘。这样也对原来供职的公司有个交代，要不然有点过河拆桥的感觉。金桥董事长觉得老邢在他培养起来后监守自盗也罢，挖人也罢，就当自己眼瞎，养了一只白眼狼。起帆公司的董事长是他多年的搭档，两人合资收购了远洋，就算新公司运作上有诸多矛盾，可有着兄弟般的联手投资情感呀，起帆挖人这是不可理解的。
可风水轮流转，第二回合较量，起帆又输了。
起帆有条机器人自动生产线是金桥制造的，关系好的时候不光接单制造了机器人，而且价格在市场价基础上打了八折优惠。可谁都知道只要是机器，就会有个保修年限，有的是一年，有的是三年，过了保修时间，机器跟年老体衰的人一样，需要不断保修养护。这保修不光是个收费问题，还要专业对口。
保修期过后不到一个月，有台机器人出了问题。这生产线，只要一个环节出问题，整条线都得停下来。
老邢请金桥公司现任总经理老贺喝酒，目的自然是解决设备改造问题。老贺心里清楚，去了会给自己拓宽职业渠道，可问题是董事长迟早会知道。不去吗？别人开着小车拉着起帆的董事长请他喝酒，真不好拒绝。特别是老邢开出的条件很吸引人，合作得好，给维修金额百分之三的回扣。老贺电话请示董事长，想找个台阶应对。可董事长偏偏电话关机，难得他团团乱转。这一急，他的职业病犯了，究竟是血压升高冲了大脑，还是颈椎压迫神经供血不足，一阵头晕，鸡啄米一般，头直接磕到办公桌上。在几个员工七手八脚的忙碌下，送进了医院。说也奇怪，到了医院一查，重要指标都在正常范围内。老贺还是不放心，硬让医生开了几支营养液，打完吊针后才回来。
等老贺从医院出来找董事长汇报情况，董事长只回了一句话：起帆的人不见，起帆的钱不赚。
这下可有好戏看了，两家公司之间原先签订的只是购买协议，有保修期，没有技术服务或者售后维修合同。保修期一过，金桥玩起躲猫猫。起帆的老板一肚子火，全发到老邢身上。
“你说了这么多，担心今天谈判桌上代表方的人有可能是老邢和老贺？”
“呵呵，这个世界上能够懂我的人就是你了，起帆最熟悉金桥的人是老邢，金桥最熟悉老邢的人是老贺。现在双方董事长王不见王，对业务最熟悉的人是谈判最好的人选，这叫知己知彼，百战不殆，孙子兵法上说的。”
“你做好背后的功课，研究清楚双方谈判的人员，已经掌握了谈判的主动权。”
“写股权分割协议的时候，必须找到双方最能接受的契合点，要是只站在金桥一方讲条件，这协议没得签。明白合作、分手的前因后果，分析出最大可能性，这才叫谈判。要是前期功夫不到位，注定是谈不成的。”
“看来你的每一句闲话，都不是闲话。”
“呵呵，果然聪明。”叶萍笑着在余风的肩膀上拍了一巴掌。
过程
尽管姚秘书已经发了书面函件给起帆，由于是临时性变动，起帆收到函件后还得汇集一下意见。他俩去得早，待在酒店反而更加无聊。余风放慢车速，在一条车辆较少的路段拧开杯盖，一连喝上几口水后，两人边闲聊边往酒店方向驶去。
“他现在能出气的就是那一仓库货物，要是那货跟人一样会说话，一定会骂老板没良心。收购的时候满脸期待，有了矛盾，全成仇人了。”
“金桥的董事长很有意思，说不管花多大代价都不计较，要狠狠打击一下起帆。他人也爽朗，我上次跟他见过面，说得合拍了，话也多，他告诉我他爷爷还是少爷呢。”
“少爷？大户人家。给人的感觉是有三妻四妾的那种纨绔子弟。说来听听，权当打发时间了。”
余风开始讲金桥公司的发家史。
金桥董事长的爷爷是清末秀才，由于好多年都留着个大辫子，村里人喊他辫子爷爷。据说刚解放时曾剪过一段时间，后来以头发少容易感冒为理由，又蓄起长发留了辫子。他爷爷有一大爱好、一大功劳。不过金桥董事长只说他爷爷的功劳，爱好没有展开说，应该不是他爷爷头上的那条长辫子。他爷爷手里有钱的时候，他家是村里的大户，最富的时候养着二十四对牛耕田呢。他爷爷耗完家产后，恰好遇到解放，划分成分时，他家只剩半截破缸，自然成了贫农，这是一大功劳。
辫子爷爷读过几年私塾，他能把三字经、千字文、百家姓背得滚瓜烂熟。识字人，出门做事方便，村里的家业被军阀抢走后，辫子爷爷到县城开了个代写状子的文书铺。文书铺对面是县城有名的醉红楼。之所以选到这个地方开铺子，辫子爷爷是受到高人指点的。铺面要开在人流最集中的地方，众所周知，写状子在古代属于奢侈消费。不像粮食，粮食是生活必需品，没有粮食就要饿肚子，粮铺开在什么地方都有人光顾，文书铺就不同。没有饭吃的人，胆小的，没有点财力的人，命贱得跟路边的野草一样，能挣扎着活下去已经非常庆幸了，谁还去文书铺掏钱写诉状？也不是城里人遇到事情就去打官司，能打起官司的，十有八九是有点家底或者背景的。
辫子爷爷起初有点不适应，一个大清秀才，在醉红楼对门摆摊设点，有失身份。可一家人张着嘴巴等饭吃，辫子爷爷终究是秀才，他不抢不骗、不拿枪，低着头写诉状，混口饭也不容易。从给有钱人写过大寿的寿联，到给出丧的人家写挽联。凭着毛笔尖在县城混熟了关系，他开始增加代卖烧酒的活儿。这卖酒比写诉状赚钱。喝酒的人分成两类：一种是去醉红楼的，这些人先喝上一杯酒，乘着酒性往女人身上花钱，花高兴了想买走，还要找辫子爷爷写卖身契。另一种是去赌场赢了钱的，赌客都有个小庆幸习惯，昨天输了十个大洋，垂头丧气地骂声运气不好，今天赢来一个大洋就要在酒铺花几个铜板庆祝自己的成功。辫子爷爷的铺，是村里的大风水先生指点的，这地方沾财字，出进都赚。进赚醉红楼的钱，出赚赌客的钱。风水先生还留下一句话，要存下钱，就不能沾上赌和嫖。
辫子爷爷交接的人多了，有個叫凤眼的朋友带他去见见世面。说男人嘛，不敢做的事，起码要敢看敢想，这叫增长见识。辫子爷爷觉得有道理，就跟着凤眼去赌场走走。他想看看那些赌客究竟在玩什么，一待就一天，到晚上才出门吃饭。有的甚至从天黑玩到天亮，一泡尿忍来忍去没时间撒，时间久了憋尿憋出了尿结石。辫子爷爷站上两个时辰，除了双腿酸软，觉得那些摇动的手，跟催眠术一样，晃来晃去，只晃得他头晕。凤眼倒好，他的眼睛细细的、长长的，能隔着瓷碗瞬间扣到赌桌上的缝隙，看清庄家碗下面骰子上的点数。 凤眼一看辫子爷爷哈欠连天，知道他不是这块料，便带他去醉红楼听戏。这一场戏听下来，辫子爷爷做梦时耳边都是醉红楼里的嬉笑声。他着了魔一般，只要走到窗前，女子的嬉笑声就从那半开的木头窗户里飘出来，直飘到辫子爷爷的酒缸里去。辫子爷爷舀起的不再是酒了，是不宁的心神。
辫子爷爷不是意志坚定，而是这个秀才身份稳住了他，读书人得有个读书人的样子。越是兵荒马乱，越要有家国情怀，要守住老祖先留下的家法教规。他在每个窗户格子里糊上一张亲手写的“戒”字。可熬到解放战争时，逃兵的子弹击破了他糊窗户格子的纸，辛苦赚来的银元一夜之间变了主人。命比钱更重要，他卷铺盖逃回偏僻的老家，才觉得安全了不少。
“他爷爷的故事，跟他半点关系都没有呀。”
“这你错了，兔子不急不咬人，他爷爷回乡下时，偷走了逃兵拴在醉红楼门口柱子上的一头毛驴。他原本以为毛驴身上的半麻袋粮食，足够一家人吃一个月。回到家打开袋子，发现全是纸币。这钱币什么时候最值钱，搞过收藏的人都知道。他爷爷那些没有舍得糊窗户的藏品，在收藏市场上换来了他爸创业的第一桶金。然后他们才有了现在这个规模。要是第一桶金没有挖到，很难发展起来。”
“看来每个人的成功背后，都有他人不知道的成功理由。比方说我，大学毕业后在一所学校当数学老师，眼睛天生对粉笔灰过敏，每天晚上滴眼药水太难受了，一副迷人的单眼皮，被眼药水泡成了双眼皮。为了保住我的单眼皮，发狠拿了个法律职业资格证书。”
“人家都割双眼皮，你居然保护你的单眼皮。”
“我闺蜜陈盼说，眼睛多道皮，就多道细菌感染的可能。这眼皮可不是城墙，你以为多一道就安全，恰好相反。”
“哈哈，我明白了，你是喜欢厚眼皮。”
车窗户留下透气的缝隙里，飘出一阵嬉笑声。
会议室有两百平方米大小，长方形的谈判桌，如同楚河汉界，把两家公司的谈判人员分成对等的两半。
谈判桌两侧的摆设不光位置对称，颜色大小等也看不出差别。两张浅黄色的办公桌并在一起，上面放着打印机、电脑等办公用品，办公桌后靠墙的地方摆着一条橘黄色的皮沙发。会议室四个角落处，还放着四张可以坐下来休息喝茶的圆形茶几，小靠背椅跟沙发色调一致。空调吹出的舒适型冷气与会议室暖色的装饰，融合出一片祥和氛围。
不出叶萍所料，金桥公司谈判桌上坐着的，除了姚秘书外，正是老贺。代表起帆公司谈判的董事会秘书老乔逐一介绍谈判人员，王律师、陈律师这两位同行她都认识，代表着不同公司利益谈判，他们只能礼貌性点点头，倒是老邢两个字听起来特别熟悉。
双方坐定后，余风先开口了：“大家既然朝着解决问题而来，一个原则就是找到谈判的共同点。我建议分两步走，先交换双方律师提供的协议书，理出差异不大的部分，把争议不大的部分写成协议;再把各自主张差异较大的部分重点捋出来，列出个一二三，我们直接谈差异部分。这样今天能谈成更好，谈不成至少有个阶段性成果，我们回去也好为各自公司汇报。”
没有人反对，就表示认同。
争议较小的部分，不到半个小时就搞定了。争议大的部分列出五项，成了问题的关键。双方谈判人员表情凝重，各自的秘书不停地通过网络，向公司领导传送信息、汇报情况。晚上十点时，他们总算谈成了一项重大协议：金桥全部收购起帆的股份，双方的争议落在股份价格及现有亏损的分担两个问题上。
姚秘书建议大家吃个盒饭，稍微休息下再商谈。
酒店送来的快餐放在圆形茶几上，会议室里的谈判人员，自觉地按会议桌分开的两个片区活动。
姚秘书跟身边的余风和叶萍分析着谈判让步或者争取的最大可能。她的那副墨镜在灯光下显得更黑，似乎两只眼睛就是两个深不可测的黑洞，任何人看一下她的眼睛，都会掉进两个黑洞里去。她眼前放着一个盒饭和一个笔记本，对叶萍的意见轻微地点点头，表示着尊重，对余风的话会仔细记录在本子上。
“我觉得这个时候老板的观点，就是我们现场谈判人员的观点。攻克谈判人员的心理防线，老板就会接受这个谈判结果。我刚收到手机信息，起帆公司为了借机要价，那个抡铁锤的粗莽汉子又跟车去了仓库。不过这次把守仓库的远洋员工全部提着钢管对抗。我刚给远洋管理层发了邮件，远洋将变成咱们的全资子公司，远洋是金桥的远洋，他们务必要从上到下站好最后一班岗，把自己当集团员工看。”
“姚秘书真是高见，时时刻刻观瞻着事情变化。你这份邮件，让远洋公司员工知道如何归队了。只要他们的心稳下来，就明白自己的利益和立場了。下午我到仓库门口时，那铁锤汉子挥舞着大铁锤吆喝，远洋员工都一个个往后躲。现在想来他们躲也是有道理的，不知道自己的老板究竟是谁，自身利益不保的情况下，他们为谁而战也成了迷茫。”
“这我知道，其实你到场的时候，我的车就停在不远处的榕树阴凉下 。对方闹起来了，老板让我赶到现场处理。你说打架场合，我能做什么？就赶紧给你打了电话。想着你经多见广，总比我有办法。你到场后，还真有两下子，很快就稳住了局势。我看叶律师也跟我一样被吓蒙了，多半个身子躲在一棵大树后。不过有你冲在前面，她跟着你也安全。”
“不不不，叶律师是法学硕士，有丰富的办案经验。我们两个是做好分工的，我负责谈判，她负责拍照取证。作为律师，取证非常关键。俗话说，事实胜于雄辩，有了关键证据，今后即便谈不成，到了法院也对我方有利。”
“不好意思，那我分析错了。”姚秘书朝叶萍笑笑，叶萍低着头，注意力似乎全在眼前的盒饭上。
“咱们借着吃饭时间，好好统一一下意见，然后我再给公司汇报一下，听听他们的底线，争取今晚谈成。要是今晚黄了，老板们想法一变，就更难谈判了。”
姚秘书眼前的盒饭，还是服务员放在桌上的那个样子，她连装在包装袋里的筷子都没有打开。
老贺不到三分钟时间消灭完了手中的盒饭。他回头看看四周，不多不少，每人只有一个。他左手端起水杯，右手拿着水壶，自斟自饮，一连喝了两杯白开水。 “现在就是熬鹰，比的是耐心，我估计要超过凌晨。”
姚秘书说完后，老贺又端起杯子喝了一大口水。
叶萍只吃了一半就放下了筷子。倒是余风，边聊边吃，好像在细细品味着这份晚饭和夜宵叠加在一起的味道。
“感觉你吃得很香。”老贺看到余风放下筷子，笑着说。
“吃饭就是完成任务，给肚子有个交代就行了。我们开庭时，经常错过正常吃饭的时间。生活规律打乱了，时间久了，有了慢性胃病。”余风朝老贺笑笑。
“起航的老板出资五百万，他想着拿回五百万，可现在远洋公司亏损着六百万。双方风险共担，各担三百万，这样我们给他两百万不就了事了。你说他那怎么转不过弯，硬要要回五百万。”这是从谈判开始，老贺说的第一句与谈判相关的话。整个谈判时间，他似乎只为坐在那里压阵，代表公司发言的总是姚秘书。
姚秘书对老贺的话没有听进去一般，她的眼睛落在叶萍与余风之间的那杯水上。她突然发现，叶萍喝水的时候拿错了杯子，把余风的水杯端在手里。
“原来双方投资时签订的协议规定，任何一方要从另一方收购股份，按出资额算。可现在企业亏损，起帆不转让，预计着不是要回五百万，是宣告破产。一旦破产，起帆最多分到两百万剩余资产。现在起帆一点让步的意思都没有，非要闹个鱼死网破，有意义吗？这么简单的加减法，小孩子都能明白，你说这些大老板怎么就明白不了。”老邢继续发着牢骚。
远洋明显处于亏损，为何金桥董事长还要接手？余风在大脑中反复咀嚼着这个问题。他是律师，委托人没有说明的原因，从来不打听。本想问姚秘书，可姚秘书似乎只在乎谈判，对谈判以外的事守口如瓶。或许她知道董事长的用意，或许她跟余风一样，也只是尽一份职业义务。
“我觉得两个老板之间有怨恨，该退步的时候都坚决不退。这不是钱多钱少的问题，是面子问题。有些老板就为出一口气，硬要拼个你死我活。如果还按这个思维谈，谈一百天都没用。现在要用加法谈，而不是减法。别想着他们会少要一点，要把远洋公司三百多人的工资加进去。姚秘书，既然起帆那个粗莽汉子又开始抡铁锤了，你也没有必要让远洋员工死守仓库，干脆告诉他们，到起帆公司门口砸门，去讨工资，来个围魏救赵。”叶萍对起帆总以威胁方式增加谈判筹码的行为，表示出极大反感。
姚秘书盯着叶萍望了足有三秒钟后，发了条手机短信。
特殊让步
吃完饭后，双方重新按位置坐定。
姚秘书说：“我请示了董事长，问题停留在股份的价格及现有亏损的分担上已经毫无意义。我们公司的态度非常明显，这个远洋公司是做出口设备的，我们集团从上游到下游，除了采矿企业没有之外，热铸、冷轧、加工制造、机器人、智能控制，再补上出口这一环，形成了一个完整的产业链。收购亏损的远洋，就整个集团布局来说是个整体性考量。渡过这一两年困难期后，进出口是企业布局内外两大循环的必要一步，这就是我们为何要收购一个亏损企业的原因。我们完全有能力重新成立一家新公司，之所以收购远洋，是因为集团支持了这么多年，业务熟悉不说，关键是有感情。投入了那么多精力，董事长觉得做不起来，有点不甘心。你们也给你们的董事长汇报一下。现在不是我们让步的问题，而是要把远洋公司员工的工资加进去谈。财务给我一个大概数据，一个月一百六十万，要是我们的谈判拖延两个月，工资损失就是三百多万。拖欠工资，政府会出面追讨，谁也逃不了。我也不说别的，看在双方对远洋公司员工情感的份上，我们吞下这一百六十万工资的损失，你们也在投资股份额上让出一百六十万。”
“我方让的可是实实在在的，你们让的只是个虚拟的符号。”叶萍补充了一句。
起帆的代理律师没有发言。老邢对姚秘书盯着他谈公司与员工感情之间的事有点不大自然，他用手搓了几下额头。
谈判会场异常安静，这出乎余风的想象。在他心目中，姚秘书一出口似乎跟公司有着深仇大恨的老邢会马上反驳，甚至会用拳头在桌子上砸两下，可这次老邢只用手搓脸。
大概十分钟时间后，老邢收到一条短信。他一拳砸到桌子上：“姚秘书，你们怎能让远洋的员工去我们公司门口闹？做人不能这样吧。你这一闹，我们的董事长又让我去灭火，你说这火我能灭掉吗？当领导的，最怕下面造反，这道理你懂吧。”
姚秘书慢慢端起水，轻轻喝了一口：“这话我问你才对吧，那个抡着铁锤砸远洋仓库的粗人说，邢总给他一天按两天算加班费他才闹的。当然我不是说他嘴里的邢总就是你，或许你们公司有好几个邢总，这事你也得过问下你们公司才对。”
老邢起身准备離开，他身旁的律师及秘书老乔没有丝毫阻拦的意思。每一方都是两名律师、一名董事会秘书、一名企业高管和一名记录员。五人对五人，这在谈判桌上叫对等，谈判成功与否，至少人数上不能出现强弱。老邢离开，起帆一方的谈判桌上就变成四个人了。
倒是老贺劝老邢先坐下。
“这谈判就是没有硝烟的战场，人家律师都熬得两眼发红，仍然在为公司争取分毫，你老邢作为公司代表，哪有随便离开的道理。”
老邢回到座位上，建议双方各减少一个人。原因很简单，起帆的老板直接要他去处理围厂的员工。
姚秘书不支持这个建议。起帆自觉减少谈判力量，这与金桥公司丝毫没有关系，况且双方的谈判人员是经过各自董事会认可，并书面通知对方的，不是说减就能随便减的。
“双方都撤走闹事的员工。”老贺给老邢出主意。
老邢什么话都不说，金刚般皱起眉头。不是不说，是不能说。派人去抡铁锤是老板的意思，现在被人反包围，要求解困的也是老板。关键是老板语气强硬，抡铁锤的人要砸得更狠，要压住对方，另外老邢还要快速想办法赶走围厂的人员。他只有执行的份，没有商量的余地。
老邢希望乔秘书也能跟姚秘书一样说说话，是同意他去还是不同意他去，有个人发话，他回去也好向老板汇报。可乔秘书就是有股超人的坐劲儿，坐了一辈子办公室板凳的他，既没有腰间盘突出，也没有坐骨神经痛，一旦坐下，就跟等着上钩的钓鱼人一样，有时几个小钟头屁股都不晃动一下。 余风嘴角露出一丝微笑后，旋即端起水杯，把那份绷紧了几个小时的情绪，直接咽进肚子。叶萍似乎很在意余风放松的动作，她也端起水杯喝了一口。这个动作跟条件反射一样，也传给姚秘书，她也端起水喝了一口。老贺看大家都端水喝，一扬脖子，一杯水咕咚一声全灌进肚子。
“我们公司同意将一百六十万的工资分担一半，也就是五百万中减掉八十万。”乔秘书终于开了口。
老邢补充说：“开那么高的工资，那是远洋的事，依我看，最多只能按当地最低工资计算。如果你们是老板怎样做？效益不好还发高工资？没有订单，养那么多闲人干吗？既然我方让出八十万，你们请示下老板趕紧签字，让围厂的人赶快撤。”
“闲人两个字是很无情的，有活干的时候就是有用的人，活少了就是闲人？效益好的时候是人才，效益不行了就成了多余？这也不是个理由呀。我们谈的是现在的工资分担。况且工资是以前定的，不是今天定的。”叶萍顶回一句。许多老板曾经信誓旦旦让大家做公司的主人翁，现在别说老板，老邢这做职业经理人的，也是屁股决定脑袋，话说出来带着刺，谁都不喜欢听。
余风是从企业员工转行做律师的，他知道打工的不容易。他当行政助理时，一直反对效益不好就减员减薪的做法。打工的人也是人，他们没有那种赚大钱的细胞，也有自己的理想，应该受到尊重。他也曾搬出招工难等现实困难，力求说服老板不要轻易减员，熟手员工走了，招来的新员工不但技术不及老员工，而且工资会更高。可老板一旦有了减薪减员的想法，你要是不跟着他的思维走，也就剩下离开这条路了。余风脑海中经常会闪过老板最经典的一句话：我比你们辛苦多了，我开这么大的公司在为你们创造就业机会，我在为你们打工。老板从来不谈他得到了多少利益。
“只要你们老板朝积极方向思考，这谈判就有继续下去的可能。”
姚秘书的眼睛盯着老乔，老乔的眼睛盯着眼前的纸张。好像他的那本笔记本就是无字天书，所有的答案都写在上面。
不回答，就是进展。余风递给姚秘书一张纸条。
“咱们再休息一会儿。”乔秘书开了口。
中场休息
姚秘书拿出一支补水霜，用手掌拍打着脸部的皮肤。就这个给皮肤补水的动作，她的墨镜也没有摘下。
“你觉得董事长还能让多少？”余风用手指蘸着茶水写到桌子上。
“起帆想要回亏损的三百万，现在工资这条一逼，他们答应了八十万，只要他们退我们就有进的希望。董事长给的底线是一百四十万，当然，几万元的决策，我也敢先斩后奏。对方再让点步，今晚一定能谈成。”姚秘书在笔记本上画出一串数字回应。
余风赞同通过商谈达成协议。他代理的一个案子整整打了十年，抵抗风险能力差点的企业，说不定等不到十年早都消失了。那时，他刚大学毕业，有点渠道的同学早找好了工作，剩下的十几个同学成了失业族。分管就业的学院书记，一句“不到北京不知道官大，不到广东不知道钱多的”的动员，把班上学生分成两队。有的下决心租房子复习，要报考北京科研院所的研究生，今后到首都去就业，提前打好基础，不让下一代再辛苦了。另一队就跟余风一样，租了间房子，天天泡人才市场，没有经验不说，刚毕业的学生要经历一段现实和理想的磨合期，也是跳槽最频繁的人员，许多企业都不想招应届毕业生。余风跟这队找工作的同学从广州转到深圳后就做了告别，他家里条件不好，在大城市租房子消费不起，他选择了制造业重镇——佛山。没有想到老天爷还真会成人之美，在佛山人才市场溜达的第一天就找好了工作不说，工厂包吃包住。公司给山东一家企业做了套铝塑复合板设备，验收完成后，剩下的三十万，客户死活不给。公司正准备委托律师打官司，而法学专业毕业的余风恰好可以帮公司把关。
佛山法院受理案件后，以山东客户不支付尾款违约，判决山东客户按合同付款。山东客户不服一审再上诉，等二审判决下来后，又以各种借口拖延不付钱。等了一年，没希望了，最后只好申请法院强制执行。设备尾款、迟延支付金、银行利息总共执行回来了五十万元。
跟了一段时间的案子，余风觉得学法学的人，还是做律师才能受人重视。奋斗了两年，考了个法律职业资格证书。可就在他拿到法律职业资格证书的当天，老板问他一个案子两个法院可以受理吗？余风说，法条中有明文规定，一个法院受理并审判的案子，其他法院不能重复受理并审判，因某些原因重复受理的，后受理的法院要移转给先受理的法院。老板递给他一份出庭通知书，山东客户在山东又起诉了公司。
余风去找原来代理案件的律师咨询。律师看完起诉书后说，广东法院判决山东客户的案子是当合同违约纠纷处理的，而山东客户在山东起诉的理由是质量纠纷。同一个案子，两种不同的主张，两种完全不同的诉讼。现实复杂的法律实用问题，完全打败了他死记硬背下来的法条。也就是从那时起，他发现律师是门实践性非常强的行业，就算你有个超级大脑，法条背得滚瓜烂熟，遇到实际问题，还是一头雾水，尤其遇到一些所谓的灰色地带，那全靠的是法律外的能力。
山东客户请一家机械设备研究院做了产品质量问题鉴定，找出的理由是排烟管用的铁皮太软，立都立不起来。法院的判决书出来了，理由是质量不合格。然后又是不服一审后的二审，二审后又是多种理由的拖延。最后山东法官跑到广东，执行去了一百万元。那张扣划清单，在余风大脑里跟一张零分试卷一样，一直挥之不去。客户不但认为那三十万不该支付，而且他们改造设备的二十万，以及停产期间员工工资十多万，加上迟延支付金、银行利息、执行费，等等，拿来的五十万被全拿走不说，还倒贴了五十万。
漫长的申诉，然后又是发回重审，最后到申请执行回转。余风从公司员工变成公司的代理律师，这个他从一开始就进入的案子，跟了十年才算结束。这件事余风不知说过多少次，他的目的是告诉委托人要有熬得住的思想准备，如果熬不住，有时候通过商谈解决问题，也是可行选项。律师也是人，不是神仙，不要想着请了律师就能转身数钱，有些问题有它极其复杂的一面。律师只是提供专业法律服务的协助者，但不是主导者。 “这样吧，双方都派一名律师到现场去，把围厂的问题先解决，现在围厂的工人又闹得特警出动了，特警到场后，镇里维稳办的人也来到公司门口。那些员工似乎到了晚上十一点左右，突然精神兴奋了一般，弄来两顶帐篷，做出长期对抗的准备。说实话，我们公司明天有欧盟客户来考察，闹到明天总不是事吧。老板派人去谈判不行，驱赶也不行。咱们双方的律师都参加了谈判，知道这事正在解决，而不是没人理会。现在双方闹事的员工都围厂，都不相信对方，都不撤人。只有双方的律师见证并拍照传给对方，证实同时撤人才行。人员围在那里，双方信用破产，你说还谈什么？” 老乔的话打断了余风的思绪。
“圍的是工厂，厂里有老板，这事还要咱们解决？”姚秘书反问。
“现在的问题是，谁都不想先撤退，怕对方欺骗。”
“这就是契约精神丧失的最终结果。我们律师本来应该出现在谈判桌，出现在法庭，现在要去第一线，要维稳。我们收的是案件代理费，不是维稳费。”叶萍对老乔没有好感。起帆先想到围厂砸锁，现在别人包围他们了，他倒表现出莫大的委屈。
“好吧，双方律师到达现场后，手机直播对方后退情况。丧失了信用，员工不相信企业主，律师担起社会调解责任，也是没有办法的办法。”王律师帮老乔打圆场。
余风、王律师和老邢去了起帆公司;叶萍、陈律师和老贺去了远洋仓库;老乔、姚秘书，还有两个记录人员守在会议室里。
老邢自己开着车先走一步，余风与王律师同乘一辆车。
余风说：“作为代理律师，我们都希望找到双方的共同点，能够把这个股权案子做好，至少避免了一家企业倒闭，避免三百人的失业，也是件功德事情。起帆这个老板好像很难说话，你代理他们的案子可真有耐心。”
王律师跟同行聊天也不遮遮掩掩，他讲了段起帆老板的烦心事。
起帆老板跟金桥老板靠祖业起步完全不同，他家始终坚持着中秋节早上吃芋头、晚上吃菱角的习惯。改革开放前，就广东这个现在全国GDP排第一的省，老百姓的日子也不好过。之前每个人每顿只能打二两饭。二两饭，不是二两米。王律师特别强调一句。他用两只手搂出个小米饭碗的样子解释道，米自然没有二两，加上冬瓜之类的菜，总共二两。王律师是佛山本地人，对本土往事比余风熟悉得多。正是如此，坊间有“冬不饱，年不饱，八月十五芋头吃个饱”的戏谑式俗语。因为芋头和菱角长在池塘水坑里，不用人栽种，自然生长。等芋头和菱角长大了，老百姓直接挖出来，一次能吃个饱肚子。
起帆老板的爷爷改革开放后，承包了个一亩地的鱼塘，过日子没有问题。他老爸想法更先进，用一百二十元买来村口一棵两人才能围抱住的大榕树，锯成木条当框架，里面放上个二手冷泵，外面蒙上皮，直接做成了国内第一台“冰箱”。他爸做木架冰箱的时候，没有现在的华南钢材市场，农村人家除了斧头刀攘外，钢筋角铁都见不着。那时物资贫乏，老百姓的想象力倒一点不贫乏。他爸用两个人拉的老式锯子，一锯子一锯子锯成木条，光锯木条就花费了十天时间。
起帆的老板由于从小生长在一个敢闯敢拼的家庭，他胆子大，起步就容易多了。可这人有时候总有说不来的一面，起帆的老板喜欢打麻将，谁都知道麻将馆隐藏在茶楼中，这一回生二回熟，一年麻将打下来，麻将馆里的一个经常陪着倒茶服务的黄花大闺女的肚子大了起来。后来起帆老板一不做二不休，自己开了家茶楼，这女的自然就成了老板娘。
你说这生意好，剪下来的碎头发都能换成钱，谁知道遇上了全球性经济衰退，靠出口发家的起帆公司业务缩减了一半不说，茶楼也很少有人去喝茶打牌玩。茶楼没有收入，他还不能关门，一关门，那母子俩就成了喝西北风的了。别看起帆老板本事大，他老丈人可是以前的副镇长，老婆又是财务总监，在公司账里出去的每一分钱，都得对上个子丑寅卯。股权转让这事，起帆老板让我们在谈判桌上要的条件，跟他给他老婆谈的完全是两个概念。反正远洋已经亏本，起帆也没有能力起死回生，能提早结束反而损失少点。可他为什么要坚持多要入股时的那三百万，他说过，这钱不进公司账，他把价喊高，坚持要三百万。
“这些钱不进公司账户的事提前告诉你，你跟姚秘书通通气，等会谈的时候尽量少坚持这些枝节上的事，也好继续谈下去。要是卡在这地方，那今晚就彻底没可能谈了。”说到最后，王律师止住了话，这是谈判底线，这话不能说，但该提醒余风注意的部分，一句也不少。
余风笑着回话：“王律师警惕性很高呀，与谈判底线无关的八卦可以说一大堆，可最后两个字就踩了刹车。”
王律师笑笑说：“我说出来的这些，许多人都知道，也不是什么秘密，不过对姚秘书给金桥董事长汇报可能有用，当茶余饭后的消遣了。商业谈判的秘密，绝不能露底，这牵扯到职业道德。一句话，不是从起帆老板嘴里说小道消息，咱们可以聊，在他那里得到的与委托事项相关的事情，一切保密，程序性事项除外。”
关键时刻
余风打开手机，直播起帆公司门口的围厂人员，叶萍也打开手机直播远洋仓库门口的吵嚷声。
大概花去了半个小时，才达成最后的撤退意见，双方员工代表盯着余风和叶萍的手机屏幕，同时喊：“一，二，三……”
起帆公司临街，撤后三十米，其实早已经离开了公司大门。远洋仓库门口的围攻者后退三十米也到了厂区外边。撤出去了，可人员并未散去。
王律师问员工代表：“怎么还不走？”
“加班费会兑现吗？”
一旁的老贺瞪了一眼说：“丢人现眼，说出去的话能收回来吗？都给我滚！”
再次回到酒店的谈判桌上，已经是凌晨一点钟。
打胜了一次仗，双方谈判代表都信心大增，有的冲了杯浓咖啡，有的泡了杯浓茶，哪怕谈到天亮，必须画上句号。
老乔这次提前开口：“分两部分吧，首先谈投资额部分，现在按账面上剩余的资产，各分两百万，这点大家没有意见的话，就先写进协议。”
“我们支持。”姚秘书作为谈判代表发了言。 “我方亏损的三百万，我们也不说工资这些事了，我们老板直接让步一百万。你们再给我们两百万就直接签协议。况且公司也不是这几年没有发展，库存就算顶替了银行贷款、设备等，多少都有增加。咱们没有找人评估，评估需要时间，还需要出一笔费用，况且分家这事要找到两家都认可的评估公司也不容易。这事再拖没有意义，总之一句话，你们既然喜欢远洋，就不要在乎这区区两百万了，买辆车的钱而已。开句玩笑，我们老板直接开口向你们老板要辆车，估计也不好拒绝吧。”
叶萍看了眼姚秘书，老贺也看了眼姚秘书，她只低着头记录。现在余风才明白姚秘书戴着墨镜的原因，谈判桌对面的人根本看不到她的眼神。
叶萍再看一眼余风，他正在低头忙碌，不过他的笔没有写什么，而是在画眼前的水杯。她从心里佩服余风，能跟姚秘书一样坐得住，沉得住气，不愧是谈判高手。
“你把条件一次说完，我好给老板打电话时一次请示完。”姚秘书说。
“条件只有一条，就是出资额分割的两百万进公司公账。这两百万损失按精神补偿算，单独签订合同，资金直接进我们老板的个人账户。”
“进个人账户这违反财务制度。”
“还可以进我们老板朋友投资的茶楼，总之只要答应不进公司公账，其他的，都有得谈。”
姚秘书起身离开了座位。
再次坐回的姚秘书，一脸轻松，“其他的都没有问题，我们老板说，既然把这两百万损失说成补偿或者赠予，也不是不行，那就要打个大折扣了。说幽默点，就当分手费了，钱可以进你们老板指定的账户，但有个条件，一百万了结，行了就签协议，双方互不相欠。”
一次砍价一半，双方又开始摆理由。与前期谈判罗列各自对公司做出的贡献不同，现在都在说自己公司的不容易，谈的都是委屈。
一争又是一堂课的时間。
老乔站起身，坐到角落处的茶几旁，打了个电话后，坐回位子。
“最后结果，行就行，不行就散伙，你们一次性给一百五十万的分手费。要是你们不同意，我就退场，让老板选有能力的人谈了，我就这点本事。谈成算是你们给的面子，改天有空我请客。生意谈不成，朋友照样做。”
“谈成了，明天我请大家。”姚秘书笑着回敬一句。
“一百二十万？”姚秘书一次抬高了二十万。
“一百五十万，没得说了。”
“一百三十万。”姚秘书又抬高十万。
“一百五十万。一分不能少。”
“一百四十万。”
“一百五十万。”
“一百四十五万。”
姚秘书喊出一百四十五万后突然闭嘴，用手拍了拍额头，做出个好像一不小心喊错了的动作。
思维定式般，一直坚持一百五十万不松口的老乔，他拿出手机想请示，随即又放下手机，他望了望姚秘书那副墨镜，丢下两个字：“同意。”
双方的代表都背着公章。协议打印出来，交换看过后，红色的大印章给商谈做了总结。
凌晨三点，小车闪着灯，跟夜猫子一样离开了酒店广场。
又是开始
余风翻看手机头条：《一位深度调解律师》的标题吸引了他，打开一看，内容写的是金桥公司和起帆公司因股权纠纷握手言欢的事，故事的主人公变成了他和叶萍。
他叹服主任的宣传速度和讲故事的能力。一个差点闹出人命的案子，经他这么一包装，居然成了律师事务所的又一大社会服务亮点。
“登上头条新闻，我们成了市民茶余饭后的热门话题。”
“公关，这是主任的强项。问你一句，姚秘书有没有发信息请你吃饭？”
“没有。”
“她是不是喜欢你？”
“你不是说她以前被人包养过吗？这样的女人你也往我身边推。”
“那时候刚毕业，一个老总软磨硬泡，加上有某些方面的利益妥协，她屈服了也能想得通。香港老总离开了，她找了位比他各方面条件都差一截的男的结婚，说明她早意识到了自身的危机感。女人就是道季节菜，年龄大了，过季了就不好找对象了。一个男人让她委身，她又委身给另一个男人，说明她还是很会算账的。依我看，这两个男人都不是她所需要的，她需要的应该是一个跟她平等相处的男人，至少在她心理上是平等的，比方说你这种事业有成，又有一定修养的男人。”
余风对叶萍的话来了兴趣，他发现叶萍对人的心理研究还真能称之为专家。
“那她为什么要喜欢我？”
“这原因我分析不出来，她的墨镜后面藏着一双最想看你的眼睛。我发现她跟你对视的时候，总有停顿的时间，凭女人的直觉，这叫极度好感。不过我想，就算你真离婚了，也会找个我这样没有结婚的女人。男人嘛，总喜欢年轻漂亮点的。”叶萍吐了吐舌头。
“咱们还是分析主任有什么急事找咱们？”
“估计又是纠纷，经济不景气，劳动纠纷、商业合同纠纷、融资纠纷，等等，一件接着一件。”
余风的手机响了。接完主任的电话，他朝叶萍诡秘地一笑。
“有什么事？神经兮兮的。”
余风简单重复了一遍主任的话，然后盯着手机短信，在笔记本上抄下主任发来的电话号码和联系人。主任去市里参加个“十佳调解律师事务所”授奖活动，没时间跟他们一起讨论案子了。一家新疆公司跟一家黑龙江公司，因棉花、大豆折价互抵货款的事情发生了纠纷，新疆公司委托他们去商谈解决。
“这个案子不是双方签订了仲裁协议吗？”叶萍问。
“是呀，他们约定发生纠纷后，由深圳国际仲裁院进行仲裁，主任上次去深圳办理了财产保全手续。这仲裁案子比较特殊，申请财产保全要通过双方约定的仲裁机构提交申请材料。应了句古语，活到老，学到老。”
“教会徒弟，饿死师傅。咱这行业的帮传带跟其他行业很近似，师父领进门，更多时候靠自己修行。主任分给我们的都是比较棘手的案子，估计有些案子他也没有经手过。这些调解商谈的案子，丝毫没有章法，全靠咱们对对方心里的揣摩。” “是呀，程序性案子，办一个熟一个，下次遇到，基本上大同小异。调解商谈类案子，跟着对方情绪走，完全靠的是临场反应。”
说到临场反应，叶萍对姚秘书和乔秘书暗自佩服。昨晚谈判，当姚秘书喊出一百四十万时，她绷紧了神经。签协议前，姚秘书告诉她，底线就是一百四十万，要是乔秘书继续坚持一百五十万，谈判就直接结束了。可就在那关键时候，双方都踩住了刹车。这做秘书的人，对对手心理的研究不是一般人能够比的。
“按照我的心理分析，主任还说了一句，咱俩的分成比例，跟上次一样，两倍差距。”叶萍伸出两个手指头。
“主任还说你心理分析到位，适合做思想工作。不过要是你不大喜欢跟我一起去，那我就请其他人去了。”
“去去去，余大律师，谁说不去，只是觉得主任有点偏心而已。已经申请财产保全，到了走法律程序的时候，还有必要谈？”
“双方开出的条件对方都不接受，闹崩了，过几天想通了，觉得又有谈的必要。国际经济形势严峻，早一天拿到钱，才算自己的钱。财产一冻结，对方有了心理压力，这个时候是商谈的最好机会。”
两人心里清楚，案件仲裁后，执行还是个大难题。两家公司一个在新疆，一个在黑龙江，到黑龙江公司住所地或其财产所在地申请强制执行，会产生一笔执行费不说，按照惯例，各地对本土企业多少有点地方保护思想，就算官司打赢了，也不是那么容易拿到钱的。
“主任说，能调解也是对委托人不错的一项法律服务，有时候争议双方都带着一股怨气和火气，可忘记了一场官司也是需要足够的人力和财力的。现在国家搞大湾区建设，要是咱们所能发挥好律师的调解职能，通过高效快捷的方式化解企业矛盾，既是咱们所的一大特色，也是服务大湾区建设的一种新姿态。不要把律师理解成出庭辩护、代写法律文书那么生硬，要把律师看成社会矛盾调解的和風细雨。”余风对调解似乎兴趣不小。
“感觉调解比出庭付出得更多。总之，只要能帮助委托人解决问题就好。你认为对的，我无条件支持。主任既然不来了，我回去先补回昨晚耽误的觉。”叶萍站起身准备离开。
“哪有时间睡觉，赶快订好飞机票，明天下午三点跟新疆的委托人见面。这个案子难度更大，同委托人谈好方案后，咱俩乘飞机直接飞到黑龙江去，拿着授权书代表委托人去谈。”
“今晚又得加班整理资料了。也好，到新疆顺便看看天山天池。在离蓝天最近的地方，说不定能摸到一朵云彩呢。”
“新疆有烤全羊、烤骆驼肉，‘三花五罗十八子七十二杂鱼’，这是东北人对黑龙江丰富鱼资源的小结。跨越半个地球，吃尽天下美味，咱口福不小呢，呵呵。”
“你嘴下留情，别只研究个吃字，我怕肥，谈点别的奇思妙想好不好。”
（责任编辑 徐文）