向上走的瓶颈

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  从传统的商业智慧来看,低调既可以闷声发大财,也可以规避强大竞争对手的觊觎。中国市场上还有很多“一夜暴富”的机会,关键是暴富之后能否迅速进入常规经营。这个看似尽人皆知的道理,其实是一些民企发展的不二法则。
  盛夏时节,本刊几路记者分别走访了沈阳亿百度餐饮管理有限公司和长沙欧林雅家纺有限公司。车有车路,马有马路,藏而不露、稳扎稳打可谓是两家企业共同具有的特色。从公司成立伊始,他们就将持续改进的营销理念一以贯之地执行下去,并升华到精神的高度,最终达到绳锯木断、水滴石穿。通过针对终端消费者的营销,引导和培养消费习惯,与客户共同培育和开发市场,两家企业都在促进整个产业链条发展的过程中得到了扩张。
  5月12日,在第五届东北沈阳连锁经营及特许加盟展览会上,沈阳亿百度餐饮管理有限公司董事长孙璐明对本刊表示,连锁有两种形式,一个是直营,一个是加盟。如果把品牌比喻为大厦的房顶,那么连锁加盟就是建设大厦所用的水泥和砖。企业高速扩张本身没有错,如果一味在市场疯狂淘金,对于品牌影响力尚缺的企业就是一种潜在的危险。品牌要在挑剔的人群中树立名声与威望,并获得他们的认同,需要的时间相对而言是比较漫长的。
  世界不是平的,世界是链条状的。企业链条不仅仅是社会分工的细化,它更是竞争和利益分配的结果。此间,一些连锁行业权威人士也认为,随着竞争的加剧,不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法,市场的同质化趋势日益明显,品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标识。而著名营销学者凯勒提出的“战略品牌管理”的观点。其实是比企业产品更重要和更持久的无形资产,也是企业的核心竞争力所在。无疑,新营销战略变革也带来了企业发展变革,在此基础上,很多传统领域也孕育出新的产业链的升级,而其中的模式创新又让企业利润实现了爆炸性增长。
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