王树彤:人生是在试炼中适应的过程

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  人生其实是一种不断经历、不断实践的过程,是对自己的理想的实践,是挑战不同阶段、不同目标的实践——有时候,所谓适应力,就是一种主动选择的随波逐流。
  
  和很多年轻人一样,王树彤青年阶段的人生简历平淡无奇;没有海外留学的海归背景,也没有炙手可热的名校文凭。唯一稍微让人羡慕的是她在清华大学软件和开发中心教师的身份,但这个身份很快就被她放弃了。
  一天时间处理完一周的工作,剩下的时间就是看报喝茶的日子,让不安分的王树彤难以忍受。多年以后,王树彤再回头看的时候,坦言“今天回想起来可能还是有一个理念贯穿始终一人生其实是一种不断经历、不断实践的过程。是对自己的理想的实践,是挑战不同阶段、不同目标的实践。自己一直在这个过程之中乐此不疲,每一次经历都有点像心底有一个声音在召唤,你听到这样的声音就去采取行动,在这个过程之中你不断地去尝试、去调整,真正走到一条符合自己的路径。”
  最终,在报纸上看到了微软公司的招聘启事时,王树彤毫不犹豫地投了简历,并且在1993年一路过关斩将进入到微软。
  
  从零开始的海绵
  
  早期的微软中国,远远不如现在炙手可热,只是一个仅有6人的小办事处,只设有市场部、销售部两个部门,主要产品还是MS-DOS。在逐渐迈向职业生涯顶峰的时候,王树彤回首笑言当时的老板对自己说过,“蜀中无大将,廖化作先锋”,他的意思是满大街都有比你优秀、比你聪明的人,但是因为机会成本,我找不到这样的人,只有你这样的一个“廖化”可以用,我只能把这样艰巨的任务委派给你,让你去做。
  但同时,微软的“战场”给了这个“廖化”更加真实的拼杀经验。面对国际一流企业的专业人士,本土职业经理人还是显得有些稚嫩。在微软的多个职位锻炼过的王树彤就像一块海绵,不停地吸收各种“营养”。“一路上,真的是一个赶鸭子上架的过程。只不过这只鸭子比较勇敢,每次碰上要上架的时候,就勇敢地上去了,经过很多的锻炼,这只鸭子也变得越来越自信。加入微软的时候,周围都是非常优秀、非常聪明的人、你免不了有很多的挫折,也有很多的纠结和不愉快,太正常了。”
  等到逐渐适应工作之后,王树彤的出色才能逐渐显现出来。这个时候,王树彤又要适应新的困难——顶头上司换了一茬又一茬,已经具备足够能力的王树彤再进一步的机会却迟迟不来。王树彤反而不着急,“当时我周围很多很优秀的同事受不了,觉得委屈、不公平,就离开了。我当时可能有一个比较傻的想法——哪怕这个老板有一点值得你去学习的东西,你就把这点学习了,也是挺有收获的。每一次说,该提拔我了,但是还没有提拔。我每一次都会耐心的留下来,把自己手上的事情做好,然后向周围的同事学习。”
  就这样,到微软公司的六年后,王树彤慢慢成为顶梁柱,当时微软公司在中国的3000万美元销售额中。有三分之一是王树彤领导的团队完成的。这个时候,王树彤终于觉得自己应该去接受新的挑战了,随后,她加入了思科公司,成为当时世界市值最高的公司中国区的唯一女高管。
  
  无知者无畏的梦想家
  
  外企职位始终让王树彤觉得施展空间有限,所以当金山和联想联合投资卓越网并邀请王树彤加盟时,她过去了。
  作为一个被寄予厚望的管理者,王树彤这个时候更多的是需要面对无数老网民的失望和一些团队成员对电子商务领域的不乐观。刚到卓越网的时候,一切都从零开始。此前,卓越网仅是一个供网民免费下载游戏和软件的网站。王树彤和她的团队经过两三个月的充分调研和激烈论证决定开始做电子商务:“电子商务这条路对一家公司是必不可少的路径。”
  王树彤坚持自己的意见,开始了卓越网的改造工程。新千年来临之际,中国互联网遇上第一轮寒冬,但王树彤却凭借自己对营销的深入理解,采用大规模采购以降低产品价格然后让利给消费者的方式,使得卓越网业绩实现了爆炸性增长,在2001年这样的互联网泡沫破灭年,卓越网的业务增长仍达到100%以上,并成为中国第一家实现盈利的电子商务网站。
  但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月,因为对公司发展战略上和股东们的分歧,王树彤辞去了卓越网的职务。此后,王树彤一度从人们的视野中消失。
  
  头天晚上想完,第二天早晨就行动
  
  2004年,王树彤又开始迈出她人生新的一步。那时她刚刚有了一个可爱的女儿,常人很难想象是什么力量促使这个女人马不停蹄地前进。凭着多年对互联网领域的敏锐感觉,王树彤想到了一个B2B的海外贸易平台的想法。那个时候针对中小企业的、包括交易流程的电子商务平台在当时是个空白,即便在国际上,也没有特别成功的案例。
  有了卓越网的经验,王树彤知道该如何做一家电子商务网站,她有能力实现自己这个新的梦想。最终王树彤和她的伙伴们开始创办敦煌网,并将其定位为中小企业B2B海外贸易电子商务平台。
  有能力并不代表成功会让她唾手可得,她面临的挑战才刚刚开始。网站原计划2005年夏天上线,十几人的团队已经组建起来,办公室也找好了,但是一笔谈好的注资却在紧要关头撤资了。2005年5月,这笔已经签了合同的投资没有按时到账,王树彤飞到深圳,最终无法说服对方。王树彤拿出自己的积蓄,团队剩下不到10个人,她还把办公室搬到朋友公司的IT部厕所对面20平方米的小房间,敦煌网就这样上线了。
  曾经的优势,现在都没有了。在跨国企业有品牌、有资金,脑袋上是戴着一个光环,谈合作非常容易。但是一个创业企业,没有资源,是零。王树彤对此深有感触:“创业者是什么呢?是最大限度地把有限的资源能够整合,然后把事业做大的人。”在创业型的本土企业里,无论是商业模式还是战略,搭建团队和怎么样按照市场的变化调整运营和执行,都是非常大的一种挑战,对于王树彤而言都是生死考验。怎么办?很简单,就是往前走。不用在那儿纠结,不用在那儿反复受折磨。“我是头天晚上想完以后,第二天早上能够行动。”
  “刚做敦煌网时完全是用自己和亲戚朋友的钱在投资。”王树彤现在回忆起来仍为自己家庭对自己的支持异常骄傲。
  她曾被同事说过:“就是那种在登山的时候一直想着登顶后庆祝的那一刻,而不是想着登山途中会很累、摔下去的事情。在做决定之前一定会思考好大方向,但不会优柔寡断。”有了家庭的支持,她的步子更坚定了。为了融资,她能把自己的车卖了,也曾在写字楼大厅的穿堂寒风中等了投资人整整两个小时,让投资人感动不已,而把资金和希望都给了王树彤,最终让她把敦煌网带上了正轨。
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